11ª COMPETENCIA NACIONAL IDEAS DE NEGOCIOS. Bases Sede Anfitriona: INACAP Puerto Montt 2 al 4 de noviembre 2011

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1 11ª COMPETENCIA NACIONAL IDEAS DE NEGOCIOS Bases 2011 Sede Anfitriona: INACAP Puerto Montt 2 al 4 de noviembre 2011 Organizan: INACAP Puerto Montt Dirección de Asuntos Estudiantiles Dirección de Egresados, Empleabilidad y Emprendimiento 1

2 I. Objetivo La Competencia Ideas de Negocios 2011 busca promover el espíritu emprendedor y contribuir al desarrollo de habilidades empresariales en los alumnos de INACAP. Esta actividad permite la vinculación al mundo de los negocios y generar una plataforma de crecimiento desde el punto de vista profesional y comercial. Por otra parte, se espera que esta competencia constituya una experiencia de aprendizaje, a través de la participación de los asistentes en un Taller, un Seminario y la generación de redes a partir de los contactos realizados. II. Descripción y etapas de la Competencia Se trata de una Competencia Ideas de Negocios, donde se evaluará favorablemente la creatividad y diferenciación de los proyectos. Se debe privilegiar las buenas ideas con un desarrollo de modelo de negocios que permita llevar a cabo el proyecto. Es importante el trabajo en equipo que se de entre los participantes y es una invitación a unirse alumnos de diferentes áreas que pueden aportar en experiencia o conocimiento. Pueden participar sólo Ideas de Negocios presentadas por equipos de alumnos del sistema integrado INACAP que se encuentren matriculados en el Semestre Primavera La Competencia Ideas de Negocios 2011 tendrá como sede anfitriona a INACAP Puerto Montt. Esta competencia busca la participación de jóvenes emprendedores de todas las sedes INACAP, seleccionando y premiando los mejores planes de negocios y presentaciones. Los alumnos presentan sus ideas de negocios en cada sede y en cada una de ellas se efectúa una preselección de las mejores ideas. La coordinación local en cada una de las sedes quedará a cargo del Director de Carrera Administración y Negocios o quien el Vicerrector determine. 2

3 Una vez que se han seleccionado las tres mejores ideas, éstas deben ser enviadas a la sede anfitriona, en el formato Anexo 1. Posteriormente, la sede anfitriona realiza una selección de las 10 mejores ideas de negocios a nivel nacional, quedando éstas clasificadas para participar en la final a desarrollarse en la ciudad de Puerto Montt. Las 10 mejores ideas de negocios seleccionadas deberán desarrollar íntegramente un plan de negocios de acuerdo al Anexo 2 (Perfil de Negocios), el cual deberá ser enviado a la sede anfitriona. Finalmente los alumnos (mínimo dos, máximo tres por proyecto más un profesor), deberán defender su idea en una presentación que se realiza en la sede anfitriona durante los días miércoles 2, jueves 3 y viernes 4 de noviembre de III. Participantes de la Competencia 2011 Se invita a participar a todos los alumnos del Sistema Integrado de Educación Superior INACAP, que estén matriculados en el semestre primavera Se deberá trabajar de manera grupal (mínimo dos, máximo tres integrantes por proyecto). Los equipos participantes podrán ser interdisciplinarios, es decir, estar conformados por alumnos de distintos programas de estudio. Es relevante la participación y apoyo de un Profesor Tutor, que colabore en la ejecución del Perfil de Negocios. IV. Preselección en sede Las 3 ideas seleccionadas por cada sede deberán ser enviadas a la sede anfitriona en formato Anexo 1 vía e- mail a ualarcon@inacap.cl con copia a amera@inacap.cl y sespinozap@inacap.cl hasta el lunes 29 de agosto

4 V. Selección Proyectos Finalistas INACAP Puerto Montt designará una comisión integrada por cinco miembros: Tres especialistas técnicos Un miembro de la Incubadora de Negocios INACAP UN miembro sin conocimientos de especialidad que representarán a la comunidad de clientes potenciales. Esta comisión seleccionará las 10 mejores ideas, de acuerdo a una Pauta de Evaluación definida, pudiendo ser menor a esta cantidad si la comisión determina que las ideas no cumplen con los objetivos. Los parámetros de evaluación para la selección de las 10 mejores ideas serán los siguientes: ITEM 1 PRODUCTO O SERVICIO PONDERACIÓN 20% 2 DIFERENCIACIÓN 15% 3 MERCADO 20% 4 RENTABILIDAD ESPERADA 5 PERFIL EMPRENDEDOR 10% 20% 6 PRESENTACIÓN 15% FACTOR PONDERACIÓN FACTOR Beneficios esperados del producto o servicio 8% Concepto de negocio 7% Modelo de Negocios 5% Nivel de diferenciación 8% Barreras de entrada 3% Grado de desarrollo 5% Tamaño de mercado 4% Mercado objetivo 4% Relación precio/calidad 6% Estrategia 4% Número de competidores 2% Flujo de caja 2% Inversión Inicial 3% Análisis financiero 2% Indicadores financieros 3% Experiencia del líder 7% Experiencia del equipo 7% Responsabilidad y cumplimiento del equipo 6% Presentación del Perfil de Negocios 9% Presentación del proyecto al Jurado 6% 4

5 La sede anfitriona informará vía e- mail a los Directores de carrera de Administración y Negocios de cada sede, la nómina de las ideas seleccionadas como máximo el día lunes 12 de septiembre de VI. Desarrollo de los Perfiles de Negocios de los Proyectos Finalistas Sólo las ideas seleccionadas (máximo 10 a nivel Nacional) deberán desarrollar la Pauta Perfil de Negocios (Anexo 2). Adicionalmente, se solicitará una presentación en video de una duración máxima de 2 minutos. El Perfil de Negocios deberá ser enviado a vía e- mail a ualarcon@inacap.cl con copia a amera@inacap.cl, sespinozap@inacap.cl hasta el día lunes 17 de octubre de Es fundamental que los Perfiles de Negocios presentados sean trabajos originales de nuestros alumnos y exclusivos para esta competencia. No se considerarán trabajos o proyectos presentados a Concursos anteriores. La Comisión de selección de ideas podrá solicitar antecedentes complementarios y/o información adicional si se requiere (vía e- mail) respecto de los proyectos presentados hasta el 21 de octubre de Los Perfiles de Negocios para la selección de las 10 ideas (Anexo 1: Perfil de Negocios nº 1) y para la calificación de los finalistas (Anexo 2: Perfil de Negocios nº 2), son similares, variando en: Extensión máxima del Perfil de Negocios nº 1 es de 9 páginas y Perfil de Negocios nº 2, 13 páginas Las 10 Ideas seleccionados adicionalmente deberán presentar un video de 2 minutos presentando el proyecto y al equipo de trabajo Parámetros de evaluación similares, sólo cambian ponderadores (Anexo 3) En la evaluación final de los ganadores se incorpora el parámetro Presentación del Proyecto al Jurado. VII. Presentación de los Proyectos en la Sede Puerto Montt Los Perfiles de Negocios de las ideas seleccionadas, se presentarán en INACAP Puerto Montt, los días miércoles 2, jueves 3 y viernes 4 de noviembre de

6 Podrán viajar a presentar su Plan de Negocios los días antes señalados un máximo de tres alumnos por Proyecto, acompañados por un docente guía. La recepción de alumnos finalistas está contemplada para el día miércoles 2 de noviembre 2011 y el regreso para el día viernes 4 de noviembre 2011, durante la tarde. La Coordinación de este evento, es decir: recepción, estadía, alimentación, pasajes, entre otros, estará a cargo de Alfonso Mera amera@inacap.cl A continuación, el Cronograma de las Etapas de la Competencia de Ideas de Negocios. 6

7 Etapas Mayo Junio Julio Agosto 29 Ago FECHAS 12 Sep Sep 17 Oct 21 Oct 2 Nov 3 Nov 4 Nov POSTULACIÓN EN SEDE DE ORIGEN Difusión y socialización de la Competencia y seguimiento de los posibles participantes x x x Los alumnos postulan enviando sus ideas vía e- mail al Director de Carrera de Administración y Negocios de su sede en el Anexo 1. x x x PRESELECCIÓN EN SEDE Cada sede preseleccionará las 3 mejores ideas de negocio. x x Las ideas preseleccionadas de la sede (Anexo 1), deberán ser enviadas a sede Puerto Montt (ualarcon@inacap.cl, amera@inacap.cl y sespinozap@inacap.cl ). x SELECCIÓN DE PROYECTOS FINALISTAS La Comisión Organizadora de la Competencia seleccionará las 10 mejores ideas. x x La sede Puerto Montt informará vía e- mail a los Directores de Carrera de Administración y Negocios de cada sede, la nómina de las ideas seleccionadas. X Los Directores de Carrera de Administración y Negocios de cada sede enviarán la nómina de personas que viajarán en representación de cada equipo seleccionado. x DESARROLLO DE LOS PERFILES DE NEGOCIOS Los alumnos responsables de las ideas finalistas, desarrollan el Perfil de Negocios del Proyecto (Anexo 2). Los alumnos responsables de las ideas finalistas, envían vía e- mail a sede Puerto Montt (ualarcon@inacap.cl, amera@inacap.cl y sespinozap@inacap.cl) el Perfil de Negocios del Proyecto (Anexo 2) y el video de 2 min. La Comisión de selección, podrá solicitar antecedentes complementarios y/o información adicional si se requiere (vía e- mail). x x x x x x x 7

8 Etapas PRESENTACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO EN LA SEDE PUERTO MONTT Mayo Junio Julio Agosto 29 Ago FECHAS 12 Sep Sep 17 Oct 21 Oct 2 Nov 3 Nov 4 Nov Recepción de los alumnos de los proyectos finalistas en la sede Puerto Montt y preparación de Stands. X Exhibición de los proyectos en sede Puerto Montt x Presentación en la Sede Puerto Montt, de los Planes de Negocios de las ideas finalistas. X Actividad de clausura y Premiación de los ganadores X Actividad recreativa y regreso a las sedes X 8

9 VIII. Parámetros de Evaluación Proyectos Se considerará cinco parámetros para la evaluación de los proyectos finalistas, los que deben estar plenamente incorporados en el Perfil de Negocios presentado, con una escala ponderada que contemplará los siguientes factores: ITEM 1 PRODUCTO O SERVICIO PONDERACIÓN 20% 2 DIFERENCIACIÓN 15% 3 MERCADO 20% 4 RENTABILIDAD ESPERADA 5 PERFIL EMPRENDEDOR 10% 20% 6 PRESENTACIÓN 15% FACTOR PONDERACIÓN FACTOR Beneficios esperados del producto o servicio 8% Concepto de negocio 7% Modelo de Negocios 5% Nivel de diferenciación 8% Barreras de entrada 3% Grado de desarrollo 5% Tamaño de mercado 4% Mercado objetivo 4% Relación precio/calidad 6% Estrategia 4% Número de competidores 2% Flujo de caja 2% Inversión Inicial 3% Análisis financiero 2% Indicadores financieros 3% Experiencia del líder 7% Experiencia del equipo 7% Responsabilidad y cumplimiento del equipo 6% Presentación del Perfil de Negocios 9% Presentación del proyecto al Jurado 6% IX. Muestra, Evaluación y Premiación Los 10 Planes de Negocios seleccionados, deberán ser presentados por un mínimo de dos miembros de cada equipo finalista. 9

10 La sede anfitriona asignará un espacio equipado con dos mesas y dos sillas, siendo responsabilidad de cada uno: el montaje con elementos adicionales y atención del stand mientras dure la exhibición. El Jurado o Comisión para esta etapa estará integrado por especialistas de INACAP Puerto Montt y destacados agentes del ámbito regional. Esta comisión evaluará y designará los proyectos ganadores considerando los siguientes criterios: 1. Que el proyecto resuelva problemas de manera diferente a los productos ya existentes. 2. Que la idea o proyecto sea atractiva, duradera y que cree valor (que sea rentable). 3. Presentación de la Idea o Proyecto y presentación del Perfil de Negocios. 4. Potencialidad de Éxito de la Idea de Negocio. 5. Calidad de la exhibición, capacidad emprendedora y espíritu de equipo de los participantes. Lo anterior implica una presentación digital (en Power Point), la que no debe sobrepasar los 10 minutos y es exclusiva para los miembros del jurado. La Presentación deberá ser entregada por los alumnos al Director de carrera de Administración y Negocios (Ulises Alarcón) vía e- mail (ualarcon@inacap.cl) como plazo máximo el 17 de octubre de La llegada de los participantes y el montaje de los stands será el día miércoles 2 de noviembre. Este mismo día se realizará un Taller de Presentaciones Efectivas (Elevator Pitch), lo que permitirá a los participantes mejorar su puesta en escena con el Jurado el día siguiente. La presentación entregada con fecha máxima 17 de octubre podrá ser modificada como consecuencia del aprendizaje en el Taller antes señalado. La Comisión o Jurado de la competencia, visitarán la muestra el día jueves 10 de noviembre, revisarán los perfiles de negocios, los videos y la presentación en Power Point con su respectiva exposición. Este mismo día se realizará un Seminario abierto sobre Emprendimiento y Negocios con un speaker destacado a nivel nacional y se realizará la premiación de la Competencia. El día viernes 4 de noviembre se realizará un recorrido por la ciudad y, luego del almuerzo, comenzará el retorno a las ciudades de origen. 10

11 Todos los participantes recibirán un recuerdo de su participación y un Diploma de la Competencia de Ideas y Negocios Puerto Montt X. Premios. 1 Lugar ipad o Tablet para cada miembro del equipo 2 Lugar Netbook para cada miembro del equipo 3 Lugar Smartphone para miembro del equipo Mejor Stand $ NOTA: se entregará un premio a cada miembro del equipo, con un máximo de tres integrantes. Habrá un reconocimiento especial a los profesores guía de los tres proyectos ganadores. XI. Cláusula de confidencialidad El Comité Organizador y los Jurados se comprometen a preservar el carácter confidencial de la información que sea presentada por los participantes. Los participantes de la Competencia serán responsables de los Perfiles de Negocios que presenten, tanto por el contenido como por las opiniones vertidas en los mismos. En consecuencia, serán los únicos y exclusivos responsables por eventuales reclamaciones de terceros (personas físicas o jurídicas). En Anexo 3 se detalla documento de confidencialidad de la información, el que deberá ser firmado por: Jurados de selección en Sede (selección de hasta 03 proyectos), como también por el jurado final de la Competencia en Sede Puerto Montt. 11

12 XII. Difusión Competencia. Se utilizará como medios de difusión lo siguiente: Mini sitio, que aloja descripción de la competencia, las bases, formularios, agenda y canalice consultas Banner informativo Redes sociales Afiches HTML para alumnos La coordinación y producción del material de Difusión es responsabilidad del Comité organizador, pero su implementación recae en cada una de las sedes. Cada sede debe ser responsable de: Distribución y localización de afiches en Sede, los cuales serán enviados por la Dirección Nacional de Asuntos Estudiantiles Envío de a todos los alumnos de cada Sede informándoles de la Competencia, con el formato HTML que les será proporcionado Difusión a través de cualquier medio o forma que consideren pertinente Nominación de un Encargado por sede para la recepción de proyectos y canalización de consultas. 12

13 ANEXOS Anexo 1: Perfil de Negocios nº 1 (Postulantes de sedes) y nº 2 (Proyectos seleccionados segunda etapa) Anexo 2: Matriz de ponderadores Anexo 3: Acuerdo de Confidencialidad Anexo 4: Autorización de Difusión Anexo 5: Modelo CANVAS, para incluir en Perfil de Negocios 1 y 2 (archivo adjunto). 13

14 ANEXO 1: PERFIL DE NEGOCIOS Nº 1 (POSTULANTES DE SEDES) Y Nº 2 (PROYECTOS SELECCIONADOS SEGUNDA ETAPA) RESUMEN CONTENIDOS PERFIL DE NEGOCIOS (Anexo nº 1 y Anexo nº 2) Tema 1. Equipo Emprendedor 1.1. Antecedentes personales Líder equipo 1.2. Equipo emprendedor Máximo de páginas Anexo nº 1 Máximo de páginas Anexo nº 2 2 páginas 2 páginas 2. Resumen Ejecutivo ½ página 1 página 3. Antecedentes del Proyecto 3.1. Producto o Servicio Beneficios del producto o servicio Proceso productivo Insumo y recursos Modelo de Negocios (Canvas) 3.2. Diferenciación y ventajas Factores de diferenciación Ventajas comparativas 4. Mercado y rentabilidad esperada 4.1. Mercado Mercado potencial Mercado objetivo Competencia y/o sustitutos Proveedores 4.2. Rentabilidad esperada Flujos de Caja (1 año mensual) Flujos de Caja (5 años anual) Indicadores Financieros Necesidades de financiamiento futuro 1 ½ página ½ página 1 ½ páginas 2 páginas 3 páginas 1 página 2 páginas 2 páginas 5. Planificación ½ pagina 1 página 6. Modelo de Asociatividad futura ½ pagina 1 página PÁGINAS TOTALES (máximo) 9 páginas 13 páginas 14

15 Perfil de Negocios Incubadora de Negocios de INACAP IMPORTANTE: Este formulario ha sido desarrollado para el Concurso Ideas de Negocios INACAP, contiene información básica de su proyecto de negocio. Sin considerar la hoja de antecedentes personales, en su totalidad no debiera exceder las 7 u 11 páginas para Anexos nº 1 y nº 2, respectivamente. Si existe información importante se puede incluir como anexo, si ésta se encuentra disponible en la web, basta con indicar el link. 1. EQUIPO EMPRENDEDOR Fecha de postulación ANTECEDENTES PERSONALES LÍDER DEL EQUIPO Nombre Completo Nombre completo RUT Nº Fecha de Nacimiento (1) (2) Teléfono Celular Dirección Ciudad Carrera Año/Semestre Correo electrónico 1 Correo electrónico 2 Teléfono Fijo Región Sede día/mes/año 2. 1 EQUIPO EMPRENDEDOR Identificación de emprendedores, equipo de trabajo, experiencia y competencias para el desarrollo del proyecto. Al menos debe indicar. Nombre Completo Nombre completo RUT Nº Fecha de Nacimiento (1) Correo electrónico 1 día/mes/año 15

16 (2) Teléfono Celular Dirección Carrera Año/Semestre Correo electrónico 2 Teléfono Fijo Sede Nombre Completo Nombre completo RUT Nº Fecha de Nacimiento (1) (2) Teléfono Celular Dirección Carrera Año/Semestre Correo electrónico 1 Correo electrónico 2 Teléfono Fijo Sede día/mes/año Persona / equipo emprendedor: Formación Experiencia previa Habilidades Compromiso futuro con la iniciativa Nombre Completo DOCENTE Nombre completo RUT Nº Fecha de Nacimiento (1) (2) Teléfono Celular Dirección Asignatura / Carrera Correo electrónico 1 Correo electrónico 2 Teléfono Fijo día/mes/año 2. RESUMEN EJECUTIVO 16

17 Debe contener una breve descripción del negocio, modelo de negocio a desarrollar, equipo emprendedor, objetivos, mercado, innovación, financiamiento necesario y rentabilidad esperada. 17

18 3. ANTECEDENTES DEL PROYECTO 3. 1 PRODUCTO O SERVICIO Descripción del producto o servicio. Indicar que necesidad resuelve y sus características principales Beneficios del Producto/ Servicio: Indicar cuáles son los beneficios del producto o servicios, principalmente entendidos desde el punto de vista del cliente o consumidor. Para definir los atributos puede utilizar algunas preguntas guía: Esto implicará un menor precio o algún tipo de ahorro al consumidor? Es de mejor calidad? Qué atributos son mejores? Facilita el acceso a los clientes? Mejor canal de distribución? Producirlo es más barato? En qué porcentaje? Proceso Productivo: Breve descripción del proceso productivo. Indicar cuáles serán las actividades clave a desarrollar Insumos y Recursos: Descripción de recursos materiales y no materiales necesarios para producir el producto o servicio. Breve descripción de cadena de valor Modelo de Negocios: Incluir el modelo de negocios en el esquema CANVAS. 3.2 DIFERENCIACIÓN Y VENTAJAS Factores de diferenciación: Elementos novedosos o diferenciadores que lo distinguen de la competencia existente. Puede guiarse por las siguientes preguntas: Es un producto /servicio nuevo en el mercado? Son mejoras a productos/ servicios existentes?. Qué mejoras? Es un proceso productivo diferente? Es una nueva forma de comercializar lo que existe? Ventajas Comparativas: 18

19 Actividades claves o Elementos que hace obtener ventajas en costo y/o posicionamiento y/o calidad frente a la competencia. 4. MERCADO Y RENTABILIDAD ESPERADA 4.1 MERCADO Mercado Potencial: Identificación del mercado, industria, tasa de crecimiento histórica, proyectada, volúmenes comercializados, principales actores. Importante información cuantitativa Mercado objetivo: Identificación del mercado al cual se dirigirá en la primera fase comercial del proyecto. Dimensionamiento del mercado, porcentaje a abordar, estimación de volúmenes a comercializar inicialmente Competencia y/o sustitutos: Identificación de competidores actuales, potenciales, sustitutos. Tendencias generales de la industria. Importante indicar una lista de precios por competidor. Variables atributos Calidad Funcionalidad Marca Precio o CUADRO COMPARATIVO Proyecto Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 propuesto Proveedores: Identificación de proveedores actuales y potenciales, sustitutos. 4.2 RENTABILIDAD ESPERADA Flujos de caja a 1 años (mensual) Identificación de capital de trabajo, necesidad de recursos al primer año Flujos a 5 años (anual) Proyección de inversión inicial requerida, ingresos y egresos a 5 años plazo. 19

20 Tasa de descuento a considerar 12% Indicadores financieros: VAN, TIR, Punto de equilibrio Necesidades de financiamiento futuro Identificar en específico cuáles son los requerimientos de financiamiento para comenzar el proyecto. Además debe indicar qué recursos dispone para el desarrollo del proyecto 5. PLANIFICACIÓN Incluir una planificación de la puesta en marcha del negocio. Al menos considerar los siguientes criterios: Planificación de actividades Actividad Hito / Resultado Mes inicio Mes término 6. MODELO DE ASOCIATIVIDAD FUTURA Identificar si requerirá de socios, Inversionistas y otras asociaciones comerciales y/o productivas. 20

21 ANEXO 2: MATRIZ DE PONDERADORES 21

22 ANEXO 3: ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD INFORMACIÓN Puerto Montt, Octubre de 2011 Señor XXX Jurado Competencia Ideas de Negocio Sede Puerto Montt INACAP Presente Nuestra Institución tiene como Misión formar personas con valores y competencias que les permita desarrollarse como ciudadanos responsables e integrarse con autonomía y productividad a la sociedad. Como también, contribuir al mejoramiento de la competitividad de los distintos sectores productivos del país a través del desarrollo de su capital humano y de su innovación tecnológica. Para llevar a cabo esta misión promueve actividades emprendedoras relacionadas con el vínculo productivo, para ello estamos desarrollando la 11ª Competencia de Ideas de Negocios 2011, en la cual lo invitamos a formar parte del staff de jurado de esta Competencia. A su vez, se le solicita confidencialidad estricta en la información entregada. Nombre Jurado Rut Jurado Firma Agradecidos de su colaboración, Departamento Asuntos Estudiantiles Sede Puerto Montt 22

23 ANEXO 4: ACUERDO DE AUTORIZACIÓN DIFUSIÓN Señor Fernando Monrás Vicerrector Sede Puerto Montt INACAP Presente Nombre Emprendedor Líder del equipo, RUT, en representación del equipo que participa en la 11ª Competencia de Ideas de Negocios INACAP 2011 en la ciudad de Puerto Montt, en calidad de co autor del proyecto denominado, autoriza a INACAP realizar difusión del proyecto en los siguientes términos: 1. INACAP podrá copiar los documentos en otros soportes, adaptarlos y transformarlos con el fin de facilitar su conservación y difusión 2. INACAP podrá hacer difusión, publicar o comunicar antecedentes generales del proyecto e información de los emprendedores, sin obtener ningún beneficio comercial, con el solo propósito de dar a conocer la Competencia interna y externamente, además de reconocer el trabajo realizado por los equipos participantes 3. INACAP podrá realizar la difusión, publicación o comunicación a través de cualquier medio, Internet incluido. Lugar y fecha: Firma 23

24 ANEXO 5: MODELO CANVAS, PARA INCLUIR EN PERFIL DE NEGOCIOS 1 Y 2 (SE ADJUNTA COMO ARCHIVO ANEXO EN FORMATO PDF CON INSTRUCCIONES). 24