ESTRATEGIA DE VENTAS PROTOCOLO COMERCIAL

Transcripción

1 ESTRATEGIA DE VENTAS PROTOCOLO COMERCIAL "Muchos nos probamos 3 camisas antes de pagar 40. Pocos contrastan antes de construir ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

2 i. PRESENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO. INNOVACIÓN. Le adjuntamos información detallada sobre la inversión que va a realizar analizando los entes que intervienen en la construcción, sus fases, costes aproximados y repercusiones sobre el total de su inversión. Además, le especificamos cómo Arquitectura a la Carta puede convertirse en una herramienta precisa e imparcial en Asesoramiento y Optimización de Costes durante el proceso de tiempo que dure su construcción. Arquitectura a la Carta no realiza proyectos de arquitectura ni actúa como empresa constructora o de reformas, sino que convocamos a concurso a estudios de arquitectura y empresas para ofrecerle proyectos en fase de diseño (anteproyecto), presupuestos de ejecución de obra y honorarios del arquitecto para que el cliente decida a la Carta cómo será su casa y cuánto le costará. Recuerde, que una segunda fase, podemos proceder a licitar el proyecto elegido mediante los servicios de Construcción a la Carta, o generar el mismo proceso para una Reforma. ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

3 ii. QUÉ LE APORTAMOS MEDIANTE UNA LICITACIÓN? - Multitud de diseños para elegir su casa a la Carta. Casas hechas a medida según sus necesidades, presupuesto y normativa urbanística que le aplica en cada caso. - Comparativo de honorarios de arquitectos por hacerle su proyecto a medida - No paga por ninguno de los diseños que le presentamos - Estudios de superficie útil y construida en cada una de las propuestas, o cual influirá directamente en el precio de construcción y por tanto en la inversión final que realizará. - Estudio de tiempos de ejecución de los proyectos de arquitectura - Pliegos de condiciones homogéneos para que todas las ofertas presentadas tengan una misma base. Si se produce una desviación en una partida, la acumularán todas. - Estudio de costes detallados por Capítulos y partidas que aportan las constructoras. Estudiaremos desviaciones en cada capítulo y medias para llegar a un justi-precio o precio real de mercado de su vivienda en particular. - Conocimiento de los capítulos más relevantes de las empresas más competitivas donde aún queda margen de negociación. - Comparativos de tiempos de ejecución que se transforman en ahorro de costes. - Comparativos de Garantías que ofrecen las empresas - Comparativos de Condiciones de cobro y solvencia. ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

4 iii. ESTUDIO DE OPTIMIZACIÓN DE COSTES INFORME Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD. ESTUDIO DE INVERSIÓN PARA OBRA NUEVA DATOS CONSTRUCCIÓN Tipo de Proyecto: Nº de Plantas: [1] M² de construcción (aproximado): m² [2] Precio medio de la construcción en la zona: (Precio sin IVA) /m² [3] M ² de Garage o Sótano: m² [4] Precio medio const. Garages o sótanos: (Precio sin IVA) /m² Calidades de la construcción (Obligatorio indicar): O Baja O Media O Alta [5] Coef. Corrección según calidades (Coef. Cad)* (Calidades Medias, Coeficiente = 1) (Calidades Bajas, Coeficiente < 1) (Calidades Medias, Coeficiente > 1) [6] PC (Precio de Contratación) = ((1 x 2) + (3 x 4)) x 5 OTROS DATOS Coste de Licencias (puede quedar en blanco) Cordinación de Seguridad y Salud (opcional): (Precio sin IVA) Estudio Geotécnico (opcional): (Precio sin IVA) HONORARIOS ARQUITECTOS [7] Coef. Corrección Honorarios Arquitecto (Coef. Arq)* (Se recomienda Coeficiente = 1) [8] Coef. Corrección Honorarios Arquitecto Técnico (Coef. AT)* (Se recomienda Coeficiente = 1) * Se aconseja mantener valor 1, pero es criterio del franquiciado adaptar los honorarios tanto del Arquitecto como del Arquitecto Técnico a precios de mercado de la zona *Coef = 0, si el cliente sólo quiere licitar Construcción a la Carta y queremos dejar los campos de Honorarios de Arquitecto y de Arq. Técnico en blanco Honorarios de Arquitecto = 0,1 x [6] x [7] Honorarios de Arquitecto Técnico = 0,03 x [6] x [8] DATOS HONORARIOS FRANQUICIA Licitación Arquitectura a la Carta: (Precio sin IVA) Licitación Construcción a la Carta: (Precio sin IVA) (Pueden rellenarse uno, dos campos o NINGUNO) ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

5 ESTUDIO DE VIABILIDAD. ESTUDIO ORIENTATIVO DE COSTES ENTES QUE INTERVIENEN EN LA CONSTRUCCIÓN % Proyecto Arquitecto Visado y Dirección de Obra Arquitecto ( ) 19400,0 8,77% Dirección de Ejecución de obra Arquitecto Técnico ( ) 5820,0 2,63% Coordinación de Seguridad y Salud ( ) 1200,0 0,54% Estudio Geotécnico ( ) 900,0 0,41% Tasa/Licencia de obras (Podemos no incluirlo. Variablesegún casos) ( ) 0,0 0,00% Precio aproximado Construcción de obra según características aportadas ( ) ,0 87,66% Estimación Total Costes de Construcción ( ) ,0 100,00% Coste total de construcción por m2 (Full Costing) ( /m2) 851,2 Recuerde que éstos son precios orientativos. El precio final de mercado -para su proyecto en particular- es fijado mediante el estudio comparativo aportado por empresas y estudios de arquitectura que acuden a la licitación. Fases en las que intervienen líneas de negocio de la franquicia PROPUESTA DE PUESTA EN MARCHA DE SU PROYECTO 1 BUSQUEMOS SU PROYECTO IDEAL MEDIANTE CONCURSO 2 BUSQUEMOS EL PRECIO DE MERCADO DE SU OBRA MEDIANTE CONCURSO 3 OPTIMICEMOS SU INVERSIÓN LICITEMOS SU PROYECTO. OPTIMICEMOS PROCESOS E INVERSIÓN. ELIJA A LA CARTA % Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta ( ) 1569,4 0,70% Honorarios de Licitación de Construcción a a la Carta ( ) 902,7 0,41% ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

6 ESTRATEGIA 1 Fases de un Proyecto de Arquitectura REDACCIÓN 15% ANTEPROYECTO % PROYECTO BÁSICO % PROYECTO DE EJECUCIÓN 8148 DIRECCIÓN DE OBRA ARQUITECTO 5820 TOTAL Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta 1569,4 ESTRATEGIA 2 Fases de un Proyecto de Arquitectura TOTAL Ahorro de 10% en Honorarios mediante Concurso 1940 Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta 1569,4 ESTRATEGIA 3 Presupuesto aproximado de Construcción TOTAL ,0 Ahorro de 10% en Construcción mediante Concurso Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta 902,7 ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright

7 Muchos nos probamos 3 camisas antes de gastarnos 40. Pocos contrastan proyectos antes de hacer su gran inversión Exclusión de responsabilidad: Este documento no es un presupuesto y las cifras no poseen valor contractual. Los informes de arquitectura a la Carta están preparados y son propiedad de Arquitectura a la Carta y se generan para fines orientativos. El contenido de todos los informes y el sitio web está dirigido a potenciales clientes de Arquitectura a la Carta únicamente. Los informes de Arquitectura a la Carta no constituyen una oferta, presupuesto, sello o solicitud para contratar ningún tipo de seguridad de inversión. Los informes de Arquitectura a la Carta están basados en análisis de información pública que se cree que es correcta, pero no se realizarán reclamaciones ante inexactitud de datos. Las opiniones expresadas en los informes de Arquitectura a la Carta y los informes son únicamente las de Arquitectura a la Carta y están sujetas a cambios sin previo aviso. La dirección de Arquitectura a la Carta puede modificar cualquiera medida de seguridad o parámetro mencionados en los informes. Disclaimer. Arquitectura a la Carta s reports are prepared for and are the property of Arquitectura a la Carta and are circulated for guidance purposes only. The content of all reports and the website is intended for potential clients only. Arquitectura a la Carta s reports are not an offer to sello or a solicitation to buy any investment security. Arquitectura a la Carta s reports are based on proprietary analysis and public information that is believed to accurate, but no representations are made concerning the accuracy of the data. The views expressed on Arquitectura a la Carta s reports and reseach reports are solely those of Arquitectura a la Carta and are subject to change without notice. Arquitectura a la Carta s principals may have a position in any security mentioned in any reports. ARQUITECTURA A LA CARTA Copyright