Por qué un programa de Ventas B2B?

Transcripción

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2 Por qué un programa de Ventas B2B? El proceso de globalización de las economías ha provocado una saturación de los mercados. Este hecho, sumado a la irrupción de mercados emergentes en el ámbito internacional y las dificultades crecientes de las economías desarrolladas, ha provocado que la función comercial se convierta mucho más compleja. Los entornos altamente competitivos necesitan profesionales que se adapten a estos nuevos desafíos de los mercados, y que sepan integrar la actividad comercial con la visión estratégica general de la organización y el desarrollo diario del negocio. Este programa prepara a los asistentes para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios entre empresas, para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además de las competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y de resolver conflictos, el programa desarrolla unas competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional

3 A quién va dirigido? Empresarios, directores generales y responsables de área que quieren adquirir conocimientos sobre la venta business to business. Directores comerciales o jefes de ventas que desean ampliar y complementar conocimientos. Comerciales B2B que quieren promocionarse profesionalmente. Titulación Certificada Business to Business por la Euncet Business School

4 Es licenciado en Psicología Industrial por la Universidad Ramon Llull. Ha desarrollado su trayectoria profesional en el ámbito de la selección y los recursos humanos, donde aporta más de quince años de experiencia profesional en cuatro compañías diferentes. Actualmente es director ejecutivo Es licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidad de Valencia, diplomado Técnico Superior en Industrias Agroalimentarias por AINIA, y Management International Purchasing por el IQS. Está especializado en Operaciones; ha ocupado diferentes puestos en Danone desde 1991, dentro del área de Operaciones (Calidad, Industrial, Supply Chain y Sourcing & Supplier Development, Compras). Forma parte del team de formadores internos del Danone Leadership College - CODE. También forma parte del team de formadores del MIP (Management International Purchasing). Licenciada en Filosofía, máster en Dirección de Marketing y Publicidad, Máster en Dirección de Recursos Humanos, MBA, y postgrado en Perito Calígrafo Judicial, Grafopatología y tests proyectivos gráficos. Es Advances coach, otorgado por R. Boyatzis. Actualmente, es socia fundadora y managing director en Eidos Competencias. También es profesora colaboradora en Esade Business School, imparte executive coaching, docencia en HHDD y consultoría de Recursos Humanos para diversas empresas nacionales e internacionales. para las marcas Michael Page, Michael Page Interim Management y Page Personnel en Barcelona, donde gestiona un equipo de más de setenta personas. Ha trabajado en el desarrollo y la coordinación de grandes proyectos para compañías internacionales y locales, desde la creación de la estructura en shared service centro a la detección y la gestión de procesos de selección específicos (en finanzas, recursos humanos y supply chain, especialmente), tanto para posiciones indefinidas como temporales, así como en la coordinación y puesta en marcha de proyectos de outsourcing a través de Page Outsourcing.

5 Ha cursado estudios de Ingeniería en Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid. Tras una primera incursión en el ámbito técnico, ha dedicado la mayor parte de su vida profesional en el entorno de Ventas y Marketing. Su actividad más prolongada ha sido en compañías multinacionales estadounidenses, como Tektronix, Intergraph y EDS, en las que ha cubierto una amplia Tiene estudios en Derecho y Ciencias Políticas, y un máster en Comunicación, Protocolo y Relaciones Públicas, además de especialización de tercer ciclo en Comunicación Intercultural y intergrupales, y estudios superiores en Comercio y Marketing, Personal Branding Es ingeniero industrial por la UPC, y diplomado PDD por el IESE. Dispone de una clara visión de la industria española, dado que ha desarrollado parte de su carrera en compañías como Valeo, Cobega (Coca-Cola) y Nacional Motor (Derbi-Piaggio), en departamentos tan diferentes como Ingeniería de Procesos, Calidad o Compras, y con responsabilidades internacionales-ha residido dos años en China para liderar el departamento de Customer trayectoria que le llevó hasta la dirección nacional de ventas directas e indirectas. En 2006 inicia su propia aventura empresarial, ya día de hoy está vinculado como director de Desarrollo de Negocio y responsable de Ventas y Marketing en una importante compañía nacional dedicada a la implantación de tecnologías (software) para el apoyo de estrategias avanzadas de Desarrollo de Producto. Con un amplio conocimiento de la industria y de los procesos de venta business to business, ha dirigido y participado en cursos de ventas y marketing, tanto para la formación de los equipos y canales que ha dirigido, como para terceros. & Community Management. Es socia fundadora y Internatonal Projects Manager en Eidos Competencias, y responsable de consultoría a Intercultural Empresas Multinacionales. Es adjunta al Gabinete de Relaciones Institucionales y Protocolo de la Presidencia de la Generalidad de Cataluña. Colaboró en la coordinación RRII y Protocolo de la Cumbre Europea de Jefes de Estado y de Gobierno, Misión Empresarial Hispano-Marroquí, delegaciones empresariales chinas, Mobile World Congress y Frankfurter Buchmesse, entre otros. Es responsable de RRII del Instituto Europeo del Mediterráneo. Service y de Organización-. En 2001 se incorpora a la compañía SolidWorks, donde es rápidamente promocionado a director comercial para Iberia, en 2005 es nombrado country manager para Iberia, y tras cinco años de éxitos comerciales, en 2011 es nombrado director de Desarrollo de Negocio a nivel mundial. Paralelamente, en 1995 comienza su carrera docente en la UPC, en 1998 como profesor asociado en el IQS (URL), el 2005 se incorpora como profesor asociado en la Euncet, y se especializa en Estrategia y venta B2B. Ha impartido formación de intercambio con Loyola Business School, USF y Fairfield University.

6 Análisi estratégico: entendiendo las ventajas competitivas La visión de quien compra Gestión de las relaciones y comunicación efectiva Selección y desarrollo de comerciales B2B El reto intercultural El proceso comercial Dirigir comerciales B2B La venta compleja: visión estratégica del B2B Presentación de proyecto Compartiremos tu futuro dirigido a todos La Bolsa de Trabajo es un servicio Euncet que ofrece la de los alumnos y los exalumnos preparación y la la en asesoramiento personalizado de los alumnos, y en nal esio planificación de la carrera prof rción laboral. Además, velatorio por la promoción y la inse los posibilita el acceso a gracias a la vinculación con *Cecot, stra bolsa de trabajo. una completa oferta laboral en nue crecer Juntos para iación de es la asoc Alumni Euncet dad. s de la universi antiguos alumno potenciar los ear isión umnos, para cr Tiene como m los antiguos al de es lo al ol rr on sa rs vínculos pe fomentar el de dora de valor y una red genera sus asociados. profesional de

7 En medio de un entorno natural La Euncet se ubica en unas modernas instalaciones en plena natura, al pie del parque natural de Sant Llorenç del Munt. El edifció está enmarcado por una extensa arbolera transitable, con zona deportiva, piscina y aparcamiento. Este entorno ofrece unas condiciones idóneas para la concentración, el trabajo intelectual y el estudio. Tenemos más de m² dedicados a la enseñanza, aulas equipadas con las tecnologías más modernas de apoyo a la docencia, salas de estudio, piscina, aparcamiento y un servicio de autobús, gratuito para nuestros alumnos. Somos la universidad privada a tu alcance. Encontrarás una formación de calidad, un entorno inmejorable, un gran equipo humano, y todo enfocado a tu desarrollo personal y profesional para garantizar tu futuro. Gandesa Lleida Balaguer Móra d Ebre Vielha el Pont de Suert Cervera Mollerussa Tàrrega les Borges Blanques Falset Tremp Reus Sort Montblanc Situada en el Valles Occidental, nos permite formar alumnos de todo Catalunya Valls Tarragona la Seu d Urgell Solsona Igualada el Vendrell Puigcerdà Berga Manresa Vilafranca del Penedès Terrassa Vilanova i la Geltrú Ripoll Sabadell Vic Granollers Barcelona Olot Banyoles Mataró Girona Santa Coloma de Farners Figueres la Bisbal d Empordà Tortosa Amposta

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