Centro de Aceleración Empresarial

Transcripción

1 Centro de Aceleración Empresarial Especialistas en Consejos de Administración Proceso de Alineación de la Estrategia

2 La principal función de Dirección General es definir una visión, diseñar una Estrategia para alcanzarla y conjuntar un Equipo Gerencial con las competencias necesarias para ejecutarla. Contenido I. Objetivo General II. Principales Actividades III. Anexos GIA Consejeros es la división de Board Media especializada en procesos de institucionalización de empresas a través de Consejos de Administración. Este documento muestra nuestra Propuesta de Colaboración para apoyar en la elaboración de la Alineación Estratégica de la empresa.

3 La estrategia no es un destino ni una solución, No se trata de un problema que deba ser resuelto de una sola vez. Se trata de un viaje continuo y con cambios... Nuestro Propósito: Profesionalizar la Administración de la Empresa Nuestro Compromiso: Asignar a un Consejero de GIA para establecer en conjunto con la Dirección General un Proceso de Alineación Estratégica que sea la base de su proceso de institucionalización, definiendo iniciativas específicas para los siguientes treinta y seis meses.

4 Principales Actividades: 1. Autodiagnóstico del Modelo de Negocio Aún en las organizaciones en las que no existe documentada una estrategia, se puede identificar a través de las decisiones que ha tomado la alta dirección del negocio y por la forma en la que están organizados los recursos (organización, inversiones, gastos, información para tomar decisiones, etc.) de la empresa, identificando adicionalmente lo que se denomina Modelo de Negocio. La primer tarea de GIA Consejeros al iniciar su participación en un Consejo de Administración es analizar si el Modelo de Negocio actual en la empresa está alineado a la estrategia y genera los resultados esperados o si es necesario adecuarlo. Nuestro autodiagnóstico identifica los puntos más importantes del Modelo de Negocio de los últimos cuatro años: Financieros / Operativos: La relación entre la utilidad de operación y las ventas El costo de diferenciación en relación a la utilidad directa La relación entre los costos variables y las ventas La economía de escala de los gastos en relación a ventas El riesgo de capital de trabajo en relación a la utilidad La dispersión en clientes, proveedores e inventarios La productividad de la nómina en relación a la utilidad. Cualitativos: Autodiagnóstico de madurez empresarial de GIA Consejeros Las competencias gerenciales en relación a la estrategia La capacidad de replicar el ecosistema de valor La posibilidad de generar mayor contribución por producto ( o servicio ) vendido El nivel de competitividad y de sustentabilidad en el mercado La estructura de información financiera.

5 2. Alineación de la Estrategia La segunda tarea de GIA Consejeros es desarrollar formalmente la definición de una Estrategia para el futuro de la organización y definir los cambios necesarios al Modelo de Negocio. A través de seis sesiones a lo largo de un trimestre, la Alta Dirección de la empresa y los Consejeros de GIA Consejeros establecen la Alineación de la Estrategia al Modelo de Negocio. Este ejercicio estratégico lleva el principal interés de redefinir a la empresa con base al cliente. Las definiciones que se deben establecer en el proceso incluyen: La Visión o rumbo del negocio La definición del Cliente Objetivo : - Los Diferenciadores - Las Tendencias del cliente La Re-definición de la Empresa: - El Propósito - El Negocio - La Definición del ADN de la Empresa La Estrategia - El Megaobjetivo estratégico - El Ecosistema de Valor ( Producto, Servicio, Solución ) - El Foco de Negocio El Modelo de Negocio - El Esquema de Entrega de Valor al cliente - Las Competencias del equipo ejecutivo - El Sistema de Remuneración al equipo ejecutivo - El Modelo de Negocio Financiero - Las Actividades Prioritarias que blindan la estrategia La Proyección Financiera - El Presupuesto Inteligente - El Simulador de Escenarios - Los Indicadores de la estrategia

6 Modelo de Alineación de la Estrategia PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Visión del Negocio CLIENTE ESTRATEGIA EMPRESA Megaobjetivo Nuestro propósito Porqué nos paga? Ecosistema de valor Nuestro negocio Su tendencia? Foco estratégico Nuestra definición Nuestr o cliente objetivo? MODELO DE NEGOCIO Cómo nos organizamos? Entrega de valor Modelo financiero Talento ejecutivo Actividades prioritarias Transición Modelo Actual INICIATIVAS Crecimiento Rentabilidad Sust Su sten st enta en tabi ta biili b ililida dad da ad Sustentabilidad

7 Una vez que el Consejo indica el destino se debe preocupar mucho más por los hombres que tienen que hacer las cosas, que por las cosas que tienen que hacer los hombres.

8 Responsabilidades La Empresa: La responsabilidad de la empresa será asignar tiempo del equipo ejecutivo para que de forma paralela a la operación cotidiana del negocio defina la estrategia. Como parte de las responsabilidad más importante de la empresa estará: Recopilar toda la información necesaria para establecer una estrategia con la metodología de GIA Consejeros durante noventa días GIA Consejeros. Capacitar al Equipo Ejecutivo de la empresa en la metodología GIA para definir la estrategia y mentorear las sesiones de trabajo para asegurar que la empresa defina sus iniciativas para los siguientes 36 meses.

9 Anexo I Perfil de Consejeros GIA

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11 Jorge Schmidt Experto en Estrategia e Innovación Presidente Latinoamérica y Chief Strategy Officer Global RGIS Empresa Especialista en Inventarios Es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Tecnológica de México (UNITEC), además MBA ( Sloan Fellows ) Massachusetts Institute of Technology (MIT), Cambridge, MA., cuenta con un Diploma en Alta Dirección, (IPADE), Triz Innovation Development Techniques, Cal-Tech, Pasadena, CA, e-business in a Global World, Thunderbird University, Phoenix, AZ, Es Profesor del Diplomado de Innovación del ITAM, ha sido Conferencista Invitado en temas del IMSS, Board Media, Tec International, Gobierno del Estado de Tlaxcala, SEP, Grupo Bailleres, GNP ( Grupo Nacional Provincial ) y Banamex entre otros. Actualmente se desempeña como Presidente Latinoamérica y Chief Strategy Officer Global para la empresa RGIS Especialistas de Inventarios, ha colaborado en empresas como SMART M&P, VHEP, BRAMBLES, GRUPO VITRO entre otras ocupando posiciones como Gerente General, Director de Desarrollo de nuevos negocios, Director Regional de Mercadotecnia entre otras. j.schmidt@aceleratunegocio.com.mx

12 César Muñíz Experto en Capital Humano César es CEO de Genes Board Media, Empresa de Consultoría Estratégica en Recursos Humanos. Es Ingeniero Industrial por la Universidad Iberoamericana y cuenta con un MBA, IMEDE, en Lausanne Suiza. Fue Socio Director de la oficina de México de Russell Reynolds Asociados antes trabajó con Accenture como Socio encargado de Comunicaciones & Hi Tech, y Estrategia por 5 años y antes de ello estaba con McKinsey durante 14 años, donde su trabajo se ocupó de cuestiones de diseño organizacional, estrategia, recursos humanos, organización, la eficacia de operaciones, tecnología, sistemas de información y la integración posterior a la fusión. También ha capacitado a grupos en diversas áreas, entre las Ventas, Estrategia, Liderazgo y Cambio. Ha participado en industrias como la banca, las telecomunicaciones, el transporte, el comercio minorista, la electricidad, el agua y el procesamiento de alimentos. Sus proyectos han tenido lugar en México, Estados Unidos, Europa y Sudamérica. Adicionalmente es Consejero de varias empresas. c.muniz@aceleratunegocio.com.mx

13 Anexo II Referencia de Clientes de GIA Consejeros Procesos de Consejería Programas de Desarrollo Directivo Adicionalmente mostramos algunas de las más de 200 empresas a las que apoyamos en sus consejos de Board Media:

14 Anexo III Referencia de Clientes Mostramos una lista de alguna empresas en las que hemos participado desde el 2008 como Consejeros Externos en los Consejos de Administración y con los que se puede tener acceso a solicitar referencias: Agroenzymas (Biorreguladores) D.G. Sergio Acosta Tel Correo. sergio.acosta@agroenzymas.com.mx Litoprocess (Impresores) D.G. Fredy Charabati Tel Correo. fredy@litoprocess.com Master (Electrónica) D.G. Luis Manuel Rodríguez Tel Correo. luis.rodriguez@master.com.mx Industrias Zubiría (Fabricación de Carrocerías) D.G. Oscar Zubiría Tel Correo. oscarz@zubiria.com.mx Creatividad y Promoción (Eventos Corporativos) D.G. Michel Wohlmuth Tel Correo. michel@creatividad.com Odisea Íntima (Textil) D.G. Elías Zetune Tel Correo. ezetune@odiseathebra.com Biomédica de Referencia (Laboratorio Análisis Clínicos) D.G. Clara Lau Corona Tel Correo. clau@bioderef.com Soluciones Ambientales Integrales (Geosintéticos) D.G. Marco Araujo Tel Correo. maraujo@geosai.com Fruta Fresca (Concentrados de Frutas Naturales) D.G. Elías Steiner Tel Correo. esteiner@frios.com.mx Industrial Solution (Tecnología de Información) D.G. José Antonio Lamparero Tel Correo. alamparero@indsol.com.mx

15 Un servicio diseñado por Mejoramos la calidad de vida del Director General