CRÉDITOS. Ministro de la Producción. Piero Ghezzi Viceministro de MYPE e Industria

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2 Ministro de la Producción Carlos Carrillo Director General de Innovación, Transferencia Tecnológica y Servicios Empresariales Alejandro Bernaola Director de Mi Empresa Luis Martín Salomon Equipo Dirección Mi Empresa Marco Raymundo, Gina Maldonado, Marco Hurtado Diseño y Diagramación Giuliana Abad Primera Edición Junio 2015 Lima/Perú CRÉDITOS Piero Ghezzi Viceministro de MYPE e Industria

3 PAG. ÍNDICE OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL 05 Presentación Plataforma del Emprendedor Peruano 07 Qué es ser Emprendedor? 35 Quieres inscribirte a los talleres del Emprendedor Peruano? 15 El Ecosistema del Emprendedor Peruano 19 Cómo son las Empresas Peruanas?

4 05 05 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL PRESEN TACIÓN sus interrogantes más frecuentes acerca de las Difusión Tecnológica para las MIPYME, la creación de necesidades y dinámicas de las empresas, y a Centros de Desarrollo Empresarial, adecuación de la proporcionar información sobre las herramientas con las oferta formativa a la demanda laboral, entre otras que el Estado colabora en el desarrollo de un ecosistema importantes iniciativas que apuntan a desarrollar un propicio para la creación de empresas, a su crecimiento entorno favorable para el emprendedor peruano. el tránsito de micro a pequeña, y de pequeña a mediana empresa- y a su apuesta por la conquista de mercados Así como por razones históricas, nuestro Perú manifiesta más allá de nuestras fronteras. una tendencia al desarrollo de unidades de producción En el tema de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas estrategia (MIPYME), el Estado peruano afronta un reto cuya productor-emprendedor que se esfuerza en gestionar su evolución futura va a depender de cómo enfrentemos propio talento. Ese pequeño empresario encuentra En ese sentido, el Estado trabaja en ampliar y afinar su también muestra un empuje único para salir adelante con algunos factores estructurales y decisiones que se complicado participación oferta de servicios para el emprendedor, los mismos que imaginación emprendedora. Es por todo ello que el tomaron mucho tiempo atrás en nuestra historia, incluso responsable de un Estado que le facilite la integración, acompañados de políticas económicas y sociales Estado asume su rol, busca alcanzar el desarrollo hace siglos, pero que conservan gran peso en el presente. impulsando emprendimientos individuales y colectivos, adecuadas, aterrizan en propuestas de mejora para el humano y confía en que gozar de una posición de trabajando de su lado en la apertura de mercados y en la proceso de crecimiento de las empresas. Cómo funcionan privilegio para planear el futuro sólo puede lograrse El desarrollo de la pequeña minería artesanal desde el posibilidad de abastecerlos con una cadena logística de las empresas y cuál es su importancia en el marco de la cumpliendo con dotar a los emprendedores peruanos de virreinato, la escala familiar y poco más que artesanal de calidad. Ocho de cada cien peruanos de la Población economía del país, y cuáles son los efectos de ello para la una oferta de servicios de desarrollo empresarial. los pequeños emprendimientos industriales durante la Económicamente Activa (PEA) son conductores de una sociedad, deberían ser los puntos prioritarios para que el república; el dominio de los gremios de zapateros, Micro o Pequeña Empresa formal. Sin embargo, del más Estado continúe y aterrice una oferta de servicios ad hoc plateros, alfareros, etc. en ciudades tradicionales como de millón y medio de Micro y Pequeñas Empresas a las necesidades de los empresarios. Cusco o Arequipa hasta épocas bastante recientes, formales que existen actualmente, tan sólo el % de configuran una actitud o tendencia nacional a favorecer o, ellas es sujeto de crédito y accede al sistema financiero. de supervivencia abrirse camino al sin alcance la del mas bien, potenciar: las iniciativas y emprendimientos de pequeñas y de mercados fraccionados en el espacio, Carlos Carrillo Mora Para ellos, a través del Ministerio de la Producción se Viceministro de MYPE e Industria viene ejecutando el Plan Nacional de Diversificación Ministerio de la Producción pequeña escala. No debe sorprendernos esa tendencia, En ese contexto, el propósito de este libro no es el de Productiva (PNDP), que incorpora en sus estrategias de pues parece incluso natural que en nuestro país diverso y añadir una capa más al grueso volumen de diagnósticos acción la expansión de la productividad y su dinámica de de geografía difícil -donde ampliar mercados con que se acumulan acerca de sus dificultades, sino en asistir al emprendedor peruano a tomar conciencia del crecimiento (Eje 3 del PNDP). Asimismo, estamos frecuencia tiene altos costos en tiempo y otros recursosdichas iniciativas hayan sido y sean aún la única entorno en el que se mueve, dar respuestas a algunas de trabajando en procesos de mejora para la simplificación administrativa, reducción de informalidad, programas de 06 06

5 07 07 EL EMPRENDEDOR PERUANO Definición de Emprendedor: QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? Se suele definir al emprendedor como aquella persona que solamente ha desarrollado una IDEA DE NEGOCIO, pero que aún no la ha implementado; por otra parte, se asocia al empresario con aquella persona que ya cuenta con un NEGOCIO EN MARCHA. Sin embargo, en los últimos años, en la literatura sobre iniciativas empresariales, ambos conceptos tienden a fusionarse; atribuyéndose en algunos casos la cualidad de emprendedor a aquella persona que dirige una empresa hasta los tres años y medio posteriores al inicio de sus operaciones. En tanto que, desde una perspectiva más general, se atribuye la condición de emprendedor a toda aquella persona que lucha por alcanzar un OBJETIVO, sea este empresarial o no. Considerando este último enfoque, el ser emprendedor reúne una serie de características centradas más en la PERSONA que en la empresa, y que se relaciona con habilidades y virtudes como liderazgo, perserverancia, empatía, resiliencia, disciplina. Los emprendedores son la base y el motor del crecimiento de un país; con su esfuerzo y logros ponen en marcha iniciativas que aportan al dinamismo de una nación. En cada rincón del país, podemos encontrar emprendedores que luchan día a día por despegar y ser líderes a seguir. También están aquellos que tienen ideas con mucho potencial para emprender, aquellos que con ímpetu y entusiasmo pueden hacer surgir y ver realizar sus sueños. Porque emprender es tener voluntad, es llevar a cabo una iniciativa, es tener entusiasmo y estar motivado. Emprendedores peruanos somos todos! 08 08

6 09 09 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL Podemos concebir al EMPRENDEDOR como aquel que desarrolla una idea de negocio o una empresa por medio de su trabajo, de su autoaprendizaje y motivado por la búsqueda del desarrollo familiar. Sin embargo, aunque positivas, estas características no bastan para crecer, lograr una ventaja competitiva y alcanzar la excelencia empresarial. Se requiere de algo más. Los emprendedores peruanos EXITOSOS añaden a esas características las siguientes pautas clave: Disponer superación, de valores trabajo (autoconocimiento, (honestidad, en equipo) curiosidad para espíritu y de virtudes identificar necesidades, creatividad para innovar, y capacidad para gestionar negocios innovadores). HONESTIDAD AUTOCONOCIMIENTO TRABAJO EN EQUIPO ESPÍRITU DE SUPERACIÓN CREATIVIDAD PARA INNOVAR CURIOSIDAD PARA IDENTIFICAR NECESIDADES Trazarse un camino estratégico que implique metas ambiciosas y altos estándares de calidad. Poner a trabajar la creatividad: tomarse el tiempo para hacer las cosas diferentes. Ejercer resolución y compromiso: todo camino que se emprende debe tener una estrategia clara hacer realidad los objetivos. Tipos de emprendedor En la primera fase, se encuentran los emprendedores potenciales, quienes consideran tener los principales conocimientos y habilidades para poner en marcha un negocio. Esta iniciativa es impulsada por dos razones: por CAPACIDAD PARA GESTIONAR NEGOCIOS INNOVADORES aprovechar una oportunidad que les brinda el mercado o por necesidad de generarse un empleo. La mayoría de los emprendedores potenciales dan el siguiente paso con la concepción de la empresa, es decir, toman la decisión de hacerlo y de arriesgar recursos. Una vez iniciada cualquier acción para hacer realidad el negocio, el Global Entrepreneurship Monitor (GEM)1 cataloga a estos emprendedores como nacientes o en gestación, e incluye a aquellas personas que están involucradas en la puesta en marcha de una empresa y a los que recién lo están operando (emprendedores que han pagado salarios a sus empleados y/o a él mismo hasta un máximo de 3 meses). El emprendedor que posee y gestiona su nuevo negocio y que ha pagado salarios por más de 3 meses pero menos de 42 meses, se le considera como un emprendedor nuevo. 1El GEM constituye la más importante red mundial sobre emprendimiento y tiene por objetivo hacer que la información de alta calidad sobre la iniciativa emprendedora esté disponible para el mayor público posible

7 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL Descubre con este ejercicio qué tipo de emprendedor eres: QUÉ TIPO DE EMPRENDEDOR ERES? EL PROCESO EMPRENDEDOR Actualmente está tratando de poner su negocio? Sí / No sabe EMPRENDEDOR POTENCIAL EMPRENDEDOR NACIENTE Intención Iniciativas en fase de emprendedora: puesta en marcha y personas que que no han pagado afirman tener salarios o realizado intención de operaciones emprender en los económicas. EMPRENDEDOR NUEVO EMPRENDEDOR CONSOLIDADO Iniciativas en fase Actividades emprendedoras, operativas en el mercado por más de que han pagado salarios o realizado operaciones más de 3 meses y hasta 3.5 años. Actualmente dirige un negocio del cual es propietario? Sí / No sabe Sí / No sabe Va a ser propietario de todo o parte del negocio? Va a ser propietario de todo o parte del negocio? Sí / No sabe Sí superado la fase emprendedora y económicas por próximos 3 años 3,5 años. Han Activamente dentro de los últimos 12 meses? forman parte del tejido empresarial. Se ha pagado algún tipo de remuneración por más de 3 meses? No Sí Cuándo fue el primer año en que se pagó algún tipo de remuneración? No se ha pagado a nadie aún No sabe Los propietarios recibieron alguna remuneración antes del 1 de enero de 2010? Concepción Nacimiento Consolidación Emprendedor potencial Emprendedor naciente Emprendedor nuevo 2009 o antes Emprendedor consolidado Actividad Emprendedora en Etapa Temprana 0 meses 11 Fuente: GEM (2013) 3 meses 42 meses Qué tipo de emprendedor eres? Soy un emprendedor: Fuente: GEM (2013) 12 12

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14 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL PLATAFORMA OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL CREA Y EMPRENDE Talleres de capacitación en modelamiento de negocios que abarca los sistemas básicos y tradicionales de creación y gestión empresarial. Se comparten nuevos conocimientos sobre emprendimiento y se capacita en el uso de nuevas herramientas que el mundo empresarial utiliza en la actualidad. Dar a conocer los principios, fundamentos y herramientas de la gestión inicial de un emprendimiento, desde el proceso de ideación -mediante el pensamiento de diseño con capacidad disruptiva en su planteamiento- hasta llegar a revisar tres aspectos críticos de una empresa: la estratégica, organizacional y de operaciones. En este sentido, estos talleres buscan que los participantes sean capaces de diseñar modelos de negocio, generar propuestas de valor innovadoras en diversas categorías de sus emprendimientos y/o negocios, y de analizar los flujos de ingresos de sus empresas desde la base de la utilización de nuevas herramientas en modelamiento de negocios y orientación hacia el cliente. a. Gesta un proceso de ideación b. Comprende y elabora un Mapa de Empatía c. Identifica, analiza y determina las categorías del modelo de negocio aplicando el Lienzo de Modelo de Negocios (Business Model Canvas) d. Describe detalladamente la propuesta de valor de su modelo de negocio e. Define y formula las estrategias genéricas Lienzo de Modelo de Negocios Emprendedor Potencial / Emprendedor Naciente Mayores de 18 años / Idea de Negocios 12 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo

15 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL 7 7 GESTIONANDO MI EMPRESA Talleres de capacitación en el uso y manejo de herramientas de gestión empresarial; se da inicio al Plan de Negocio haciendo un especial énfasis en la rama financiera, marketing, operaciones, ventas, entre otros. Se brinda nociones sobre nuevas metodologías que fomentan la innovación aplicadas a los negocios Fortalecer conocimientos básicos y desarrollar capacidades de gestión empresarial a través de la construcción de un Plan de Negocio. En estos talleres, se desarrollan cuatro áreas clave: plan de marketing (comercial), organizacional, operaciones y financiero, culminando con la integración y la presentación de un Plan de Negocio. Asimismo, se da a conocer la importancia de la formalización como camino para el crecimiento de los negocios al ingresar a la dinámica empresarial de la formalidad. a. Define y formula las estrategias genéricas de un Plan de Negocio b. Identifica, formula, desarrolla y usa los conceptos de las partes estructurales de un Plan de Negocio (Plan de Marketing, Plan de Operaciones y Plan Financiero) c. Analiza y formula los parámetros financieros vinculados a su Modelo de Negocio d. Elabora el Plan de Negocio integrado e. Reconoce la importancia de la formalización desde los primeros pasos Plan de Negocios Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 16 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo GESTIONANDO MI EMPRESA AVANZADO Talleres de capacitación y asistencia técnica en los fundamentos de gestión empresarial, tales como servicio al cliente, técnicas de ventas, prospección de mercado (ventas privadas y ventas al Estado), estrategia empresarial, presentaciones efectivas, entre otros. Desarrollar capacidades de gestión empresarial para la conducción de personas, recursos y capital de la empresa, mediante el uso de instrumentos y técnicas de atención al cliente, ventas y cierre de ventas, prospección al mercado, análisis e interpretación de estados financieros, gobierno corporativo, presentaciones efectivas para la mejora de la productividad y competitividad de las empresas. a. Identifica las herramientas de gestión empresarial que le permiten mejorar la atención al cliente, manejo de quejas y situaciones especiales b. Advierte los tipos, técnicas y cierre de ventas que debe usar en su negocio c. Analiza, categoriza e identifica nuevas oportunidades de negocio d. Experimenta y aprecia las técnicas y herramientas de prospección de mercados e. Aprecia el valor de registrarse en el Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE) y reconoce sus ventajas f. Organiza, clasifica y prepara presentaciones efectivas para captar nuevos clientes u obtener financiamiento g. Reconoce la importancia de contar con buenas prácticas del Buen Gobierno Cooperativo h. Identifica la estructura de los estados financieros i. Interpreta los índices y ratios de los estados financieros j. Elabora presentaciones efectivas con la técnica del Elevator Pitch para captar la atención de potenciales clientes Presentación PowerPoint del Negocio / Graduación Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 16 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo 28 28

16 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO Talleres de capacitación en funcionamiento de los sistemas tradicionales y alternativos de acceso a financiamiento. Se generan espacios de análisis para el conocimiento y puesta en práctica de herramientas que facilitan el acceso a financiamiento de diversas fuentes. Dar a conocer el abanico de alternativas de financiamiento a las que se puede acceder, así como desarrollar la capacidad de evaluación de aplicabilidad a las distintas fuentes de financiamiento (factibilidad de acceso), haciendo uso de herramientas de gestión y tomando en cuenta las características particulares de cada emprendimiento. a. Conoce el funcionamiento de los sistemas tradicionales y alternativos de acceso a financiamiento b. Comprende la racionalidad de los sistemas financieros y alternativos en sus procesos de entrega de capital c. Identifica y caracteriza los diferentes tipos de alternativas de acceso a financiamiento d. Analiza la aplicabilidad de las distintas fuentes de financiamiento a su emprendimiento e. Compara y evalúa la conveniencia de las alternativas de financiamiento f. Formula medidas de cambio en la dirección de la empresa que tengan por objetivo mejorar la situación de la empresa de cara a la fuente de capital encontrada Plan de Acción Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo HABILIDADES BLANDAS Talleres de capacitación en competencias conductuales que permitan al emprendedor fortalecer sus habilidades gerenciales y así generar sinergias para conectar propósitos personales y organizacionales, e incrementar la productividad laboral. Así, también, se incorpora técnicas para la identificación de puntos de mejora, por lo que se culmina en la presentación de un Plan de Vida. Fomentar el desarrollo y fortalecimiento de habilidades blandas que dinamicen los emprendimientos, a través del compartir de conocimientos y exploración de valores y aptitudes clave para una cultura organizacional cohesionada. Estas son algunas de las habilidades que se busca desarrollar: liderazgo, trabajo en equipo, comunicación efectiva, negociación, autoestima, sentido ético, orientación al logro, adaptabilidad. a. Identifica y comprende las necesidades de pensar disruptiva y creativamente b. Identifica y comprende el trabajo en equipo y su impacto c. Gesta adecuadamente un proceso de comunicación asertiva d. Comprende y realiza una negociación eficiente e. Identifica y comprende las necesidades de liderar su negocio y conectar sus propósitos con sus equipos para motivarlos f. Describe y formula detalladamente su Plan de Networking g. Identifica y formula su Plan de Vida Plan de Acción Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo

17 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Talleres de capacitación en el uso de herramientas de tecnologías de información, las relaciones existentes entre los servicios interactivos y cómo estos se aplican en el entorno empresarial. Se explican las pautas para el desarrollo de un Plan de Acción Digital. Identificar las herramientas tecnológicas más adecuadas a la dinámica y fines del emprendimiento que permitan aprovechar las plataformas de tecnologías de información, además de promover la inclusión digital al fomentar la implementación de recursos digitales en áreas de necesidad de uso de tecnologías. a. Identifica oportunidades que puedan ser atendidas desarrollando nueva tecnología o mediante la integración de servicios tecnológicos b. Identifica las carencias tecnológicas en su emprendimiento c. Integra el uso de herramientas tecnológicas a su emprendimiento d. Estimula el trabajo en equipo así como el desarrollo de un liderazgo efectivo y competitivo e. Implementa técnicas de marketing digital que permiten aprovechar la tecnología para el desarrollo de mercados f. Comprende los distintos tipos de relaciones existentes entre los servicios de la llamada Web 2.0 y cómo estos se aplican en el entorno empresarial g. Propicia la innovación en la elaboración de propuestas para la implementación de un Plan de Acción Digital Plan de Acción Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Talleres de capacitación en los que se exponen y analizan los fundamentos, determinantes e impactos de la asociatividad, así como las modalidades asociativas más adecuadas para los emprendimientos y las particularidades de sus contextos. Las modalidades asociativas en estudio son las asociaciones, cooperativas, joint venture, consorcios, franquicias. Reconocer la importancia de la asociatividad como una estrategia para lograr ventajas competitivas e interiorizar los beneficios de las diferentes modalidades asociativas, además de dar a conocer el rol de los gobiernos regionales para el fomento de las condiciones de desarrollo de la asociatividad empresarial. a. Desarrolla la comprensión global y específica de las diferentes modalidades asociativas b. Comprende y diferencia las particularidades de las modalidades asociativas, y discierne cuál es la más conveniente según el contexto del emprendimiento c. Propicia la correcta toma de decisiones sobre la elección de las ventajas competitivas a desarrollar d. Estimula la identificación de las fortalezas de la competencia a fin de perfilar la alianza estratégica más adecuada e. Identifica la relevancia del desarrollo de una marca, los beneficios de una patente y las ventajas de una licencia Plan de Acción Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo

18 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL GESTIÓN DE LA RELACIÓN CON EL ESTADO Talleres de capacitación en los aspectos laborales, legales, tributarios y contables que enmarcan la actividad institucional de los emprendimientos. Se brindan las herramientas necesarias para aprovechar los beneficios de la formalización y se comparten conocimientos clave en torno a las modalidades contractuales, regímenes laborales, registro de marcas y patentes (licencia de funcionamiento), títulos valores, conciliación y arbitraje, renta e Impuesto General a las Ventas (IGV), detracciones, retenciones y percepciones. d. Conoce los tipos de procesos y los requisitos para venderle al Estado e. Conoce los mecanismos que pueden ayudarlo a conseguir mayor liquidez para hacer crecer su negocio f. Tiene conocimiento de las obligaciones tributarias que debe cumplir y los beneficios de estar al día en los pagos de las mismas g. Conoce los beneficios a los que puede acceder si se encuentra inscrito en el Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE) y las facilidades de acceso a capacitaciones continuas Plan de Acción NEUROMARKETING Talleres de capacitación que brindan nociones sobre cómo se relacionan las percepciones, motivaciones, aprendizajes y actitudes de un consumidor a fin de comprender los factores internos y externos que afectan sus decisiones de compra y sus procesos. Se analiza la toma de decisiones de los clientes, identificando el tipo de consumidor y reconociendo su comportamiento así como su visión de mundo. c. Identifica los factores que influyen en el proceso de toma de decisiones de sus clientes d. Diversifica los mecanismos de innovación para la mejora de la experiencia del consumidor (variables del Marketing Mix) e. Recurre a la adaptación funcional como estrategia de crecimiento f. Explora nuevos métodos de acercamiento al consumidor que forjen los vínculos emocionales con la marca g. Mejora su capacidad de respuesta ante la demanda y sus particularidades Plan de Acción Explorar los conocimientos, herramientas y beneficios de una adecuada gestión de la relación con el Estado, que van desde las facilidades de acceso a financiamiento, la elección de una forma societaria conveniente, la apertura a mercados, entre otros. Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Desarrollar una visión integral para el análisis de productos, empleando conceptos de neurociencias que permitan dar a conocer el funcionamiento del cerebro de un consumidor y su relación con el desempeño de un negocio. Asimismo, se busca mejorar la experiencia del consumidor, adaptar los productos y sus características a las necesidades del consumidor, y definir las estrategias más adecuadas para convertir estas necesidades en oportunidades. Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas 33 3 a. Reconoce los beneficios de la formalización b. Conoce las modalidades contractuales mediante las cuales puede contratar a su personal, así como los derechos y beneficios que amparan a sus trabajadores c. Conoce cada una de las modalidades societarias a las que puede acceder con la formalización Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo a. Comprende las necesidades del consumidor desde un ángulo distinto b. Desarrolla nuevas propuestas acorde a las necesidades identificadas Presentaciones PowerPoint / Cuaderno de Trabajo 34 34

19 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL FORMALIZACIÓN Talleres de sensibilización sobre los aspectos generales del proceso de formalización, que contemplan las consideraciones a tener en cuenta para encaminarse en la dinámica empresarial de la formalidad. Se identifica la unidad económica más conveniente para el negocio y se reconoce de manera general las modalidades societarias a las que puede acceder con la formalización. Conocer de manera general las implicancias de la formalización, identificando los beneficios de este proceso entre los que destaca el acceso a nuevos mercados, la conformación de consorcios empresariales, la mayor confianza hacia el negocio y obtención de mayores clientes, una mayor facilidad para acceder al sistema financiero, así como el acceso a capacitación y asistencia técnica brindados por el Estado (la mayoría de los talleres de la plataforma Emprendedor Peruano está dirigida a emprendedores con negocios que cuenten con RUC activo y habido). a. Reconoce las diferencias entre los tipos de personas jurídicas b. Comprende el procedimiento para la constitución de empresas c. Explora en los distintos tipos de formalización (jurídica, tributaria, laboral, sectorial y municipal) d. Entiende el marco conceptual que define y caracteriza a las MIPYME e. Conoce los diferentes regímenes tributarios y laborales de las MIPYME f. Identifica oportunidades de negocio con el Estado (inserción a los mecanismos de compras y ventas públicas) Plan de Acción Emprendedor Naciente / Emprendedor Nuevo Mayores de 18 años / Idea de Negocios o Negocio en Marcha 50 2 horas Presentaciones PowerPoint / Libro Informativo ARTICULACIÓN A MERCADOS Talleres de capacitación en los mecanismos e instrumentos para el crecimiento empresarial por medio del acceso a mercados. Se estudian los variables críticas de la gestión empresarial que contribuyen al enlace entre mercados, tales como la mezcla de marketing, segmentación de mercados, logística y distribución, herramientas financieras aplicadas, participación en ferias y ruedas de negocios, técnicas de negociación, entre otros. Dar a conocer las oportunidades de crecimiento empresarial a través de la comprensión del ambiente de negocios desde una perspectiva sistémica de la gestión comercial, desarrollando nociones sobre la negociación como herramienta estratégica para la articulación a los mercados. Además de identificar las condiciones para el desarrollo de productos competitivos a nivel internacional y sus requisitos de exportación. a. Comprende los aspectos clave para la exportación (distribución física internacional, operatividad logística, transporte, aduanas, envasado, embalaje, etc.) b. Identifica la estrategia comercial, segmentando el mercado de acuerdo a las necesidades y preferencias de sus potenciales clientes c. Conoce el funcionamiento y beneficios de participar en ferias y ruedas de negocios d. Define el uso de las tecnologías de la información en los negocios internacionales e. Reconoce la importancia de la ética aplicada a los negocios f. Plantea soluciones estratégicas para la adaptación de su negocio a las tendencias de los mercados actuales g. Conoce las herramientas financieras de mayor uso en el ámbito de los negocios internacionales h. Conoce metodologías exitosas de articulación a mercados Plan de Acción Emprendedor Nuevo / Emprendedor Consolidado RUC activo y habido 12 horas Presentaciones PowerPoint

20 OPORTUNIDADES PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL INSCRIPCIÓN Los Servicios de Desarrollo Empresarial que brinda el Ministerio de la Producción están dirigidos a Emprendedores Peruanos con ideas de negocio o negocios en marcha, que buscan mejorar sus capacidades de gestión empresarial y hacer crecer sus negocios. Solo debes seguir los siguientes pasos: 1 Ingresa a la web oficial de Emprendedor Peruano: QUIERES INSCRIBIRTE A LOS TALLERES DEL? 2 Busca la sección Servicios de Desarrollo Empresarial y elige: i. Crea y Emprende ii. Gestionando Mi Empresa iii. Gestionando Mi Empresa Avanzado iv. Alternativas de Financiamiento v. Habilidades Blandas vi. Gestión de Tecnologías de la Información vii. Asociatividad Empresarial viii. Gestión de la Relación con el Estado ix. Neuromarketing x. Formalización xi. Articulación a Mercados 3 Llena adecuadamente los formularios. 7 7 Tomar en cuenta: Estos Servicios de Desarrollo Empresarial serán brindados a nivel nacional según la demanda de los interesados. Una vez que contemos con el número mínimo de inscripciones por capacitación, nos pondremos en contacto contigo para indicarte las fechas y horas de los talleres. También, puedes inscribirte llamando al FONOMYPE (línea gratuita: ) 38 38

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