Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Regional Huila Centro de la Industria la Empresa y los Servicios

Transcripción

1 Página 1 de 5 IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING PARA LA CREACIÓN DE RELACIONES INTERACTIVAS Nombre del Programa de Formación: TECNOLOGO GESTION DE MERCADOS (Titulada) Actividad de Proyecto: Ejecución Competencia: Resultados de Aprendizaje Tiempo Estimado de Ejecución Identificar Los Comportamientos Del Mercado Según Resultados De La Investigación Y Tendencias Del Entorno. Actividad de Enseñanza- Aprendizaje - Evaluación Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de acuerdo con el récord histórico de ventas de la empresa. 1. Identificación de los principios básicos de los presupuestos, su categorización y clasificación. Horas presenciales 6 horas DESEMPEÑO. 1. Elaboración de un (1) presupuesto general para una empresa de confecciones de ropa, que contendrá los siguientes presupuestos: DE INGRESOS proyecciones de venta de acuerdo con la demanda del mercado. DE EGRESOS: costos de producción, gastos de operación, de mano de obra directa, costos indirectos de fabricación, así como el presupuesto de utilidades de operación en un estado de resultados. 2. PRESENTACION

2 Página 2 de 5 Bienvenidos aprendices a esta guía de aprendizaje, que nos es presentará un resumen coordinado de los conceptos que constituyen la teoría de los presupuestos, así como definir en forma ordenada las características del mismo. Se destacan puntos relevantes en cuanto a este tema como lo es su evolución histórica, hasta nuestros días con la aparición de las actuales leyes. Se discute el objetivo del presupuesto y se comenta la relación entre este y el proceso administrativo. Se hace mención de las características del presupuesto, desde la formulación, pasando por la presentación hasta llegar a la aplicación. Se argumentan las ventajas y desventajas de los presupuestos, y se recalca que es la mejor herramienta de cálculo de costos promedio. No se deja de lado la clasificación del presupuesto, adentrándose en diferentes criterios, como lo son: Por el tipo de empresa, por su contenido, por su forma, por su duración, por la técnica de valuación, etc. Se da una visión general de las características a cumplir para que éste caiga en determinada clasificación y se comentan sus funciones dentro de ella. Los principales términos y temas, permitirán a quienes toman las decisiones en las empresas tener una base conceptual como guía. La forma en que ha quedado ordenado, permitirá entender de forma clara las bases e historia de los presupuestos. Los objetivos que pretende alcanzar la actividad de desarrollar un presupuesto tenemos los siguientes: Permitir el análisis y evaluación anticipada de los resultados de las operaciones de una empresa, para una adecuada toma de decisiones. Conocer anticipadamente el nivel de ingresos o egresos que genera la ejecución de una determinada operación de la empresa. Evaluar anticipadamente la posibilidad de ejecutar o no operaciones debido a la solvencia o déficit de capitales. Conocer la necesidad anticipada de fondos para las operaciones para pre determinar su financiamiento Con la finalización exitosa de esta guía, usted podrá: Elaborar presupuestos de ingresos y egresos, conociendo de antemano los requerimientos o necesidades de una empresa, para la consecución de sus objetivos empresariales.

3 Página 3 de 5 3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Descripción: ACTIVIDAD E-A-E 1. Identificación de los conceptos básicos de la elaboración de presupuestos, mediante el manejo de información suministrada tanto por el instructor como actividad de grupo. Conformar 5 grupos y elaborar presentaciones de no mas de 10 minutos sobre los temas a tratar: Importancia La planeación y control económico financiero como, parte del planeamiento táctico y estratégico. Encamina la gestión hacia el logro de la eficacia, la eficiencia y la productividad. Permite el logro de un control efectivo de las acciones programadas y sus costos. Principios a) Principio de previsibilidad b) Principio de objetividad c) Principio de precisión d) Principio de flexibilidad e) Principio de unidad f) Principio de participación g) Principio de oportunidad h) Principio de comunicación i) Principio de coordinación Clasificación de los presupuestos A.- Según su comportamiento Estáticos o fijos Flexibles o variables B.- Según su alcance Totales o generales Parciales o específicos C.- Según su campo de aplicación Operativo o económico De capital o financiero

4 Página 4 de 5 D.- Según el periodo de ejecución A corto plazo A largo plazo E.- Según el género Público Privado F.- Según su naturaleza De ingresos De egresos G.- Según objeto De costos De gastos Recursos Básicos del sistema presupuestal a.- Medios humanos. b.- Medios materiales. c.- Recursos técnicos o tecnológicos Proceso presupuestal 1. Diagnóstico 2. Elaboración 3. Ejecución 4. Evaluación PRESUPUESTO OPERATIVO Es el plan que contiene la suma de ingresos, egresos y resultados derivados de las operaciones de la empresa, así como los resultados que se deben esperar al final del periodo presupuestal, y esta compuesto por: Presupuesto de ingresos: presupuesto de ventas. Presupuesto de egresos: costos de producción y gastos de operación. - Presupuesto de materiales directos. - Presupuesto de mano de obra directa. - Presupuesto de costos indirectos de fabricación. Presupuesto de utilidades de operación. 2. ACTIVIDAD E-A-E- 2 Identificación de los elementos prioritarios de la prospectiva, que permiten determinar las preferencias del consumidor, su comportamiento frente a las tendencias del entorno y a los objetivos de mercadeo de la empresa.

5 Página 5 de 5 Planear y desarrollar un ejercicio didáctico sobre presupuestos.. Identificar los objetivos del mercados de la empresa y socializarlos mediante mesa redonda Ambiente(s) requerido: Aula amplia y cómoda Material (es) requerido: Marcadores, computador, acceso a internet. 4. EVIDENCIAS Y EVALUACION EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE Interpretación del comportamiento de los indicadores y las variables de mercadeo determinantes en la proyección del pronóstico de ventas de acuerdo con los presupuestos y objetivos de mercadeo. CRITERIOS DE EVALUACION Interpreta objetivamente el comportamiento de los indicadores determinantes para estructurar el pronóstico de ventas de la empresa teniendo presente los presupuestos y objetivos de mercadeo. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION Simulación de situaciones de la proyección del pronóstico de ventas de una empresa, teniendo en cuenta los indicadores externos y las variables de mercadeo que afectan su estructuración. CONTROL DEL DOCUMENTO Autor Autor Nombre Cargo Dependencia Fecha ALEJANDRO DIAZ Gestor Centro de la industria la PERDOMO Empresa y los Servicios