Hoy vamos a hablar de:

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1 Hoy vamos a hablar de: 1. Te voy a preguntar acerca de ti y de lo que te gusta / interesa 2. Muy brevemente te voy a contar de mi y porque disfruto mi carrera en Mary Kay 3. Te voy a comentar algunos puntos interesantes de la compañia 4. Vamos a contestar cualquier pregunta que tengas 5. Y finalmente, voy a preguntar tu opinion basada en lo que escuchaste Created by Ischafer 3/16/2004 1

2 Me gustaria conocerte mejor: 1. Hablame de ti 2. Hablame un poco de tu familia 3. Que es lo que mas te gusta de tu trabajo actual? 4. Que es lo que menos te gusta de tu trabajo actual? 5. Cuales serian las caracteristicas de tu trabajo o carrera ideal 6. En esta etapa de tu vida que es lo que mas VALORAS? Que es lo mas importante para ti? De acuerdo a la lista de personalidades en este cuadro, con cual te identificas mas: Los resultados son lo mas importante Tomas decisiones rapido Disfrutas ser el jefe Crees que el tiempo es muy valioso Te gusta tomar riesgos Hablas directamente y sin rodeos La gente es lo mas importante Te encanta hablar y hablar Te motiva estar rodeada de gente Te entusiasma estar rodeado de gente Te gusta que reconozcan tu esfuerzo Esperas que haya cambios positivos La familia es lo mas importante Fiel Te toma tiempo cambiar Te gusta sentirte segura Te gusta seguir las reglas Disfrutas ser amiga cercana y especial Cada detalle es muy importante Eres perfeccionista Todo es critico (muy importante) Te gusta analizar todo Estudias cada detalle antes de decidir cambiar Eres logica Algunas razones por las que otras personas han decidido ser parte de Mary Kay. Cuales de estas respuestas te llaman la atencion? Responde Si o No. Ganar dinero extra Conseguir nuevas amigas Sentirte mas segura de ti misma Recibir reconocimiento por el trabajo bien hecho Tomar ventaja de las deducciones que el gobierno ofrece por tener tu propio negocio Horas flexibles (Trabajar cuando quieres) Compartir mas tiempo con la familia Filosofia de la compania: Dios primero, Familia segundo y Carrera/Trabajo tercero Cambio de carrera/trabajo Ser mi propio jefe Disfrutar del carro de la compañia y otros incentivos/regalos Comision en efectivo mas salario Ahorrar dinero en tu propio maquillaje y regales 7. Que cualidades tienes que podrian ayudarte a tener tu propio negocio? 8. Si tuviera solamente cinco minutos para hablarte de Mary Kay, que necesitarias saber para tomar una decision hoy? Created by Ischafer 3/16/2004 2

3 Te voy a hablar de mi: (Habla solamente de lo que se relacione con ella de acuerdo a lo que contesto en la pagina anterior) 1. Aparte de mi carrera en Mary Kay, trabajo/trabaje en: 2. Mi familia: 3. Decidi ser parte de la familia de Mary Kay porque: 4. Lo que mas me gusta de mi carrera en Mary Kay es: 5. La razon por la que decidi conversar contigo acerca de Mary Kay es: Created by Ischafer 3/16/2004 3

4 Nuestra Compañia La mission de Mary Kay es enriquecer en todos los aspectos la vida de las mujeres en todo el mundo. Mary Kay esta en el Mercado de mas de 30 paises Las ventas anuales de la compañia superan los 2 billones de dolares Somos la empresa #1 en ventas de productos para el cuidado de la piel y cosmeticos Somos la cuarta compañia mas grande de ventas en el internet en el mundo Somos la compañia con mas carros ofrecidos a consultoras en America Tenemos la mayor cantidad de mujeres ganando entre 50,000 y 100,000 en America Somos la unica compañia en donde Dios es primero, Familia es Segundo y trabajo/carrera tercero. Tambien practicamos la regla de oro Tambien ofrecemos: Horas Flexibles Excelente entrenamiento y Liderazgo No impedimentos para avanzar No hay politiquerias de oficina No existen territorios de ventas o cuotas minimas para vender Beneficios para Jubilarte/Retirarte Deducciones de Impuestos Gastos de Inicio son minimos No existe ninguna clase de riesgo Created by Ischafer 3/16/2004 4

5 Nosotros te entrenamos en el cuidado de la piel y en la tecnica de uso de maquillaje/cosmeticos Cada persona ENSAYA/TRATA nuestros productos antes de INVERTIR! Created by Ischafer 3/16/2004 5

6 Los productos de Mary Kay tienen el 100% de satisfaccion garantizada. Este punto nos hace sentir seguras de ser parte de Mary Kay y asi el cliente se siente mas seguro de comprar. Created by Ischafer 3/16/2004 6

7 En que se basa nuestro exito y como hacemos dinero Created by Ischafer 3/16/2004 7

8 Hay 5 maneras de promover el producto Aparte de la opcion Cara-a-Cara durante las clases de cuidado de la piel y faciales, tenemos 4 maneras adicionales de promover productos: En el Internet Tus clientes pueden comprar las 24 horas los 7 dias de la semana en tu sitio Web de Mary Kay. Tambien puedes hacer reuniones en el internet y ofrecer descuentos especiales. En Papel Usando nuestro Programa de Clientes Preferenciales (PCP) puedes enviar catalogos de los productos 4 veces al año a tus clientes y asi motivarlos para que compren aun mas. Al Instante Llevando siempre a mano muestras y catalogos puedes hacer una rapida demostracion de 5-15 minutos ya sea en el trabajo, las oficinas de tus clientes, en los partidos de football de tus hijos, etc En los shows Puedes hacer citas o eventos en donde se reuna un grupo de chicas y mostrar en grupo los productos. Cual te llama mas la atencion? Created by Ischafer 3/16/2004 8

9 Opciones para ganar dinero Tienes varias opciones para ganar dinero. Puedes usar una o varias o todas de acuerdo a tus metas. Clases para el cuidado de la piel, Faciales y Citas en Grupos 50% - Es la mas alta comision de ventas que se paga en U.S.A. El promedio de ventas de una clase de cuidado de la piel es de $200. Una clase toma entre 1 y 2 horas asi que ganas entre $35 y $40 la hora en promedio. Clientes que re-ordenan, ventas por catalogo y atraves del sitio Web 50% - Nuestro producto se usa como el pan asi que los clientes que re-ordenan nos permiten ganar y ganar mas dinero. Clientes que usan el Cuidado de la Piel basico y algo de maquillaje ordenan en promedio $200 al año. Nuestros clientes preferenciales que usan la mayoria de nuestros productos ordenan un promedio de $500 al año. Construir tu equipo Las comisiones las paga directamente la compañia asi que la consultora nunca tiene que deducir o pagar comisiones. Este procedimiento es permanente. Recibes el: 4% cuando tienes entre 1 y 4 consultoras activas en tu equipo 9% cuando tienes 5 o mas consultoras activas en tu equipo 13% cuando tienes 5 o mas ordenes en un mes mas tu orden $50 en efectivo como comision/bono cuando tienes una cuarta consultora en tu equipo y de ahi en adelante ganas $50 por cada consultora adicional Carros Puedes ganarte el derecho de usar un Grand Am rojo, un Grand Prix plateado o un Cadillac rosado o recibir dinero en efectivo en vez del carro cuando llegas a un cierto nivel de ventas y logras mantenerlo Directora Recibes de 9 a 13% - La comision de las directoras es pagada directamente por la compañia y va de acuerdo a lo que haya vendido tu equipo. Tambien tienes derecho a una comision extra de $500 a $5000 dependiendo del volumen de ventas de tu equipo. Puedes recibir una comision maximo de $1500 por trimestre basado en los nuevas consultoras que entren a tu equipo. (Comparte la informacion contenida en la revista Applause) Directora Senior Mas 4% de comision de las ventas totales de tu equipo Ejecutiva Senior Mas 5-6% de comision de las ventas totales de tu equipo Directoras Nacional de Ventas Cadillac que escojas mas el 2-8% en comision de las ventas totales de tu equipo, mas un programa de seguridad familiar. Created by Ischafer 3/16/2004 9

10 Aparte del dinero en efectivo que recibes mas los carros, tenemos incentivos y regalos que nos mantienen siempre muy motivadas Muestra el magazine de la consultora estrella (Star Consultant Brochure) Created by Ischafer 3/16/

11 Fotocopia de un cheque recibido por nosotras y/o nuestra directora Created by Ischafer 3/16/

12 Estructura de Mercadeo Mary Kay es una compañia de venta directa y NO una piramide ni una organizacion de multi-niveles. Todas las consultoras son contratistas independientes que compran los productos directamente a la compañia y los distribuyen a sus clientes. Cada vez que un cliente te compra un producto tu ganas dinero. Beneficios en tu declaracion de Impuestos Puedes tomar ventaja de las siguientes deducciones de impuestos: Gastos de automovil Entrenenimiento y Diversion Equipo de oficina -escritorios, computadores, faxes, etc Bajo interes en prestamos bancarios o tarjetas de credito que usas en tu negocio Cuentas telefonicas (larga distancia, celular, etc) Viajes de negocios (conferencias, entrevistas, etc) Deduccion en impuestos por tener tu oficina en la casa Papeleria, Propaganda Cuidado de los niños mientras trabajas Demostraciones, muestras de producto, etc Regalos e incentivos hasta $25 por persona por año Created by Ischafer 3/16/

13 De todo lo que has oido hasta ahora que es lo que mas te llama la atencion? Created by Ischafer 3/16/

14 Dudas Created by Ischafer 3/16/

15 No se si yo sea buena vendedora. Seria esta una duda o preocupacion para ti? Yo nunca he vendido nada Yo te puedo enseñar exactamente que hacer. Tu puedes aprender y despues enseñarle a otros. Yo creo que soy muy timida Muchas otras personas han dicho lo mismo. Despues de estar en las clases de entrenamiento logran crear seguridad en si mismas. Yo pienso que Mary Kay es el major curso de motivacion personal que existe! Me asusta hablar en frente de un grupo de personas Tus primeras clases y/o faciales van a ser al frente de tus familiars y amigos. Eso te ayuda a estar mas tranquila. No uso maquillaje No hay ningun problema. Mary Kay no es solamente maquillaje, es tambien cuidado de la piel. No conozco a nadie que no este interesado en un buen cuidado de la piel. Nuestros cosmeticos son una muestra mas de la variedad en productos que tiene Mary Kay. No me gustan las fiestas/reunions No te parece incredible que tengamos clases del cuidado de la piel limitadas a 6 personas? De esta manera podemos brindar la atencion personal que cada una merece. No quisiera obligar a mis amigas Te vas a dar cuenta que tus amigas te van a agradecer que les hayas comentado de los productos tan pronto los ensayen. Hay muchisimas razones por las que Mary Kay es la compañia de productos del cuidado de la piel que mas vende y tus amigas van a estar felices con la atencion especial que les brindes. Nadie nacio aprendido. El producto se vende solo. Esa es la ventaja de pertenecer a la mejor compañia de productos del cuidado de la piel que ademas ofrece el 100% de satisfaccion garantizada. No crees que despues de recibir el entrenamiento adecuado tu eres capaz de presentar nuestros productos? Created by Ischafer 3/16/

16 Estoy muy ocupada. Que hago para sacar tiempo? Esta es la preocupacion mas comun y la mejor manera de resolverla es hacer un plan semanal en el incluyas todo lo que normalmente haces y en el que separes un poquito de tiempo aqui y alla para realizar las actividades de Mary Kay. Todas nosotras sacamos un tiempito de nuestro ocupado horario para escuchar un cassette de entrenamiento en el carro o para ver un video de entrenamiento mientras doblamos la ropa en casa. A diferencia de los hombres, las mujeres somos muy buenas haciendo varias cosas al tiempo. Como tu eres tu propia jefe entonces tu decides cuanto tiempo le dedicas a Mary Kay. La gran ventaja es que no hay reglas de ventas minimas mensuales asi que tienes toda la libertad de trabajar a diferentes horas/dias. Plan Semanal 6:00am 7:00am 8:00am 9:00am 10:00am 11:00am 12:00 1:00pm 2:00pm 3:00pm 4:00pm 5:00pm 6:00pm 7:00pm 8:00pm 9:00pm 10:00pm 11:00pm Sun Mon Tue Wed Thurs Fri Sat Created by Ischafer 3/16/

17 Donde consigo clientes? Seria esta una preocupacion para ti? Piensa en la gente que conoces en: Trabajo anterior Trabajo actual Sitio de trabajo de tu esposo Iglesia Grupos en los que participas Organizaciones profesionales En el barrio Liga de deportes de tus hijos, etc Amigos/as de tu esposo Gente que conoces en el gimnasio Madres de los amigos de tus hijos Familiares Tambien piensa en: Quien te cuida los niños Profesoras de tus hijos Quien acaba de cumplir 30, 40, 50 Alguien que recibio una promocion Alguien que esta perdiendo peso Alguien que encontro nuevo trabajo Alguien que usa nuestros productos La persona que te vendio la casa Alguien del supermercado A quien le cuidas los niños Quien te hace las uñas y el cabello Alguien que se vaya a casar pronto Alguien que quiere tu atencion Alguien que le guste el maquillaje Alguien que se esta retirando Alguien del banco Alguien que trabaja en dry-cleaners Alguien que no tiene su consultora A quien conoces que disfrutaria de un facial? Created by Ischafer 3/16/

18 Necesito hablar con mi esposo primero. Seria esta una preocupacion para ti? Comprendo completamente que quieras hablar con tu esposo. Si el es como la mayoria de los esposos, probablemente te diga si es algo que quieres hacer te apoyo. Que dirias si el te dijera eso? Created by Ischafer 3/16/

19 Para resumir. Que se necesita para empezar 1. Describir todo lo que ella recibe en el starter kit 2. Hablar del acuerdo de consultora independiente 3. Explicar el programa de entrenamiento (Poner foto del starter kit) Tienes alguna pregunta? Created by Ischafer 3/16/

20 Despues de todo lo que has escuchado hoy, que te llamo mas la atencion? Con el entrenamiento adecuado, sientes que podrias hacer lo que yo hago? Consideremos los mas y los menos de empezar Cuales son las peores cosas que podrian pasar si intentas empezar? Cuales son las mejores cosas que podrian pasar si empiezas? Ves como los mas son mas que los menos? contra Crees que tendrias mas que GANAR que perder si intentas empezar una carrera con Mary Kay? No te suena super interesante? Ok. Entonces empecemos a llenar los papeles y voy a hacer una reservacion para tu entrenamiento. (otra opcion ) En una escala de 1 a 10 donde 1 es nunca intentaria Mary Kay, 5 no esta incluido y 10 es estoy lista para ordenar mi starter kit hoy cual escojerias? Que informacion necesitas para pasar de a 10? Created by Ischafer 3/16/