Fernando Fregeneda Chico

Transcripción

1 Fernando Fregeneda Chico Socio-gerente Quesería La Antigua de Fuentesaúco La Estrategia Digital en el impulso del Comercio Exterior

2 Hola, soy Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

3 Quinta Generación de Pastores Gestion Agro Ganadera Leche

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5 @quesoslaantigua Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

8 - Estrategia de internacionalización, informes D.A.F.O. - Certificaciones necesarias. - Personal preparado. - Dónde y Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

9 Propuesta de valor - Quesería la Antigua nace con una idea clara: ser un referente importante dentro de la amplia y extensa gama de los quesos de oveja en España. - Controlamos una gran cantidad de la producción de leche de oveja de nuestra región, Castilla y León, lo que nos permite: - Selección de la leche que vamos a fabricar. - Escoger los días apropiados de fabricación. - Esta propuesta de valor nos permite seleccionar también nuestros mercados o clientes objetivo, disponiendo de quesos de oveja de la más alta calidad y control en función del perfil de nuestro cliente, Importadores, Mayoristas, Minoristas y Consumidor a través de e-commerce. - Nuestra estrategia actual es tener un fuerte posicionamiento y un valor de marca lo mas fuerte que podamos, para poder revalorizar mas nuestra marca y nuestros quesos en un futuro Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

10 Entorno competitivo Nuestra presencia en el mercado nacional es muy corta, solo llevamos 10 años de andadura pero nuestro crecimiento lo considero muy positivo, alcanzando crecimientos anuales del 40%. En esta pasado año hemos alcanzado la cifra de 300 Tm de queso de oveja y de leche cruda vendida y cobrada. - Nuestros competidores en España son pequeños fabricantes de producciones artesanales, pero no los considero competidores sino compañeros de andadura. Las grandes fabricas tampoco las considero competencia ya que ellos fabrican una gran variedad y cantidad de quesos y su objetivo es el gran mercado. - Nuestro valor diferencial es nuestra marca, nuestra especialización de producto y el valor añadido de la exclusividad. - En cuanto a la competencia en el exterior se reduce solo a grandes fabricantes españoles que llevan una política diferente y lógicamente, la competencia de quesos de otros países. - Amenaza, falta de cultura del queso y de los valores que definen su calidad. - En exterior, el desconocimiento de los quesos Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

11 Objetivos estratégicos Nuestro principal y mas inminente objetivo es seguir incrementando nuestro valor de marca: Estrategia marketing digital, Presencia en ferias y eventos de gran relieve, Asociación de La Antigua con otras grandes Marcas, en eventos o ferias especializadas. Hemos creado nuestra nueva marca La Antigua, que es la marca que posicionaremos en el Top de los Quesos. Esta marca será también utilizada en ecomerce para no crear interferencias con nuestros distribuidores del canal tradicional. Disponemos de otras marcas y presentaciones enfocadas a cada uno de los canales de venta. Toda la estrategia esta enfocada para la ayuda y crecimiento de cada uno de los canales de comercio que utilizamos. Desde nuestra nueva tienda on line Quesoteca, además de potenciar nuestros productos en este mercado ayudamos a la localización de nuestros quesos en el canal tradicional. En comercio exterior basaremos nuestra estrategia en marketing digital lo que nos permitirá con una inversión mas pequeña localizar nuestros clientes Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

12 Plan de acción Los países europeos por cercanía y afinidad cultural y Países emergentes por valor añadido. Qué marca? - En función del canal que utilicemos, disponemos de marcas diferentes para cada canal. El precio y la imagen de marca es diferente para cada marca y canal. - De momento la distribución será a través de importadores dada las características de nuestros quesos y utilizaremos el marketing digital para localizarlos, ayudarles a potenciar la venta de nuestros quesos a través de campañas de Adwords y llegar hasta el consumidor final y así informarles e incrementar el valor de marca a través de RRSS y blogs adaptados a cada país o cultura. País Línea de Producto Fecha de Lanzamiento UK Gama Gourmet Horeca En marcha Rusia Gama Gourmet Horeca+ Gama alta Delicatessen En marcha Alemania Gama Gourmet Horeca En Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

13 Certificaciones Beneficios para el consumidor: Supone una información adicional sobre el producto que ayuda al consumidor a tomar la decisión de compra, es decir a realizar la elección entre los productos y servicios de características similares que le ofrece el mercado. Proporciona una confianza en el producto o servicio que no se la asegura el resto de los competidores sin Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

14 Ventajas para la empresa: Certificaciones Externas: diferenciación de la competencia, apertura de determinados mercados e incremento en la reputación e imagen de la empresa. Internas: la empresa incorpora la mejora continua, la eficacia y la eficiencia de los procesos como practicas habituales en su Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

15 Certificaciones y Marcas de Garantía de Quesería La Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

16 Cómo seleccionar los países idóneos para Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

17 Tener en mente cuatro o cinco países y estudiar: - Aranceles. Paginas como Market Access Database. - Impuestos, IVA. Importante para saber el precio final de nuestro producto. - Nivel de precios y calidades. - Riesgo del país. - Estadísticas de productos y gustos del país. - Estudio de mercado para conocer a los posibles Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

18 Tenemos el dinero suficiente para poderlo invertir en asistir a la feria? Tenemos el producto adecuado para este mercado? Tenemos una capacidad productiva suficiente para poder absorber el incremento de demanda que pueda producirse? Estamos en el mercado adecuado? Podrá la empresa adoptar la presencia en el mercado que éste le demande tras la feria? Existe una relación coste/beneficio Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

19 Aprovechamos bien nuestra asistencia a las Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

20 Si ya has decidido asistir, comienza a organizar: - Comenzar mínimo dos meses antes. - Estudiar bien los requerimientos de la misma. - Planificar: calendario y actividades, material informativo y Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

21 Si ya has decidido asistir, márcate unos objetivos. Y no olvides: - Enróllate con tus vecinos - Se original - Y que tu stand tenga algo diferente a los del resto - No esperes en el stand, sal a buscar clientes Y lo mas Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

22 En una semana se han olvidado de ti - Cada día procesa tus tarjetas. - Manda un mail al final de la jornada. Gracias por visitarme. - A la semana, como máximo, manda un nuevo mail. - Teniendo en cuenta la actitud de cada persona, visítalos en los siguientes 15 días. - Apoyo directo con presentaciones de Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

23 Pero en este momento Las cosas han Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

25 La Incorporación de la Estrategia Digital y la aparición del Marketing Digital han revolucionado nuestras posibilidades de éxito en Comercio Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

26 - Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. Qué queremos?. - Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. - Mail Marketing. - Presencia en todas las Redes Sociales, para compartir la información y conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles. - Estrategia de autodefensa y Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

30 Nuestra presencia en redes sociales Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

37 Ejemplo de posicionamiento y Cómo hacerlo: - Pagina web bien estructurada. - Estrategia definida: Posicionamiento en Alimentaria Premium - Artículos blog: Dedicado a la Feria, a nuestros compañeros en Premium. - Lanzamos nuestro Mail Marketing a nuestra base de Datos. - Compartimos en Redes Sociales. - Para asegurarnos los clics en nuestros artículos, lo potenciamos con sorteos entre nuestros Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

42 Posicionamiento y Autodefensa Cuál es el nombre de tu empresa? Quesería La Antigua de Fuentesaúco Cuál es tu palabra clave? Quesos de Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

43 Dominio propio con tus palabras clave Blog con tus palabras clave Contenido, contenido, Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

44 Búsqueda: queso de Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

46 Comercio Exterior: Misma estrategia de posicionamiento reforzada con Campañas de Adwords, y creando una pagina de aterrizaje o Landing Page que nos aportara nuevos contactos. Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. Qué queremos?. Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. Mail Marketing. Además de nuestra base de datos propias u oficiales incorporamos las búsquedas en buscadores locales Presencia en todas las Redes Sociales, para compartir la información y conseguir posicionamiento y ser muy muy Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

51 Busqueda en "queso La Antigua" ("сыр La Antigua ) Posicionados en las 2 primeras páginas en fotos, videos y textos, tanto las páginas de la empresa en las redes sociales rusas como artículos de terceras personas y prensa rusa dedicados a los Antigua de Fuentesauco Queseria La Antigua de Fuentesauco

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