IDEAS DE NEGOCIOS FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA

Transcripción

1 IDEAS DE NEGOCIOS FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA 2014

2 DEFINICIÓN DE IDEA Noción elemental sobre una persona, cosa o meta. Imaginación de algo Intención de hacer una cosa Concepción de un proyecto para realizar algo. Ingenio para inventar Conceptualización mental sobre algún aspecto, fenómeno, persona, etc.

3 Haz click y aparecerá una idea en tu mente por lo general, no nos faltan ideas, ni siquiera ideas buenas y útiles. Lo que falta, más que producirlas, es la disposición a llevarlas a cabo. Después de todo, la predisposición de hacer algo, es el vehículo a través de lo cuál las ideas llegan a ser efectivas. (Peter Drucker)

4 NEGOCIOS? Es el proceso económico mediante el cuál se reúnen y utilizan recursos productivos (insumos básicos) que pueden satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad (Lawrence Gitman)

5 Ideas de negocio Una idea de negocio existe cuando: Existe una idea de producto o servicio Orientado a satisfacer una necesidad o resolver un problema de un cliente (personas, familias, empresas, instituciones). Implica un proceso operacional para obtenerlo. Implica un proceso comercial para venderlo. Implica desarrollarlo dentro una organización bien concebida.

6 Origen de las Ideas de Negocio Los problemas Los deseos Las necesidades

7 Componentes

8 Como cazar Ideas de negocios Cambios en los estilos de vida Cambios de gusto y de preferencias Observación Cambios tecnológicos y científicos. Cambios en el entorno Cambios en la demografía Cambios en el ordenamiento

9 Cambios de gusto y de preferencias Son los más frecuentes y dan origen a más oportunidades de negocios: Preocupación por salud y apariencia: Cirugía estética, gimnasios, dietas, clínicas de crecimiento de adelgazamiento, etc. Alimentos ecológicos Preocupación por la educación superior: Proliferación universidades, institutos de enseñanza, postgrados, etc. Ahora de enseñanza técnica (desarrollo de capacidades) por que se ha saturado el mercado profesional

10 Cambios tecnológicos y científicos El desenvolvimiento de la tecnología y ciencia es una fuente permanente de oportunidades de negocio: Aplicaciones del rayo láser en diversos campos, salud, entretenimiento, sonido, etc. Aplicaciones de la fibra óptica: a) Comunicación, internet. b) Internet inalámbrico c) Sistemas de localización vía satélite Aplicaciones a nuevos materiales o nuevos usos a materiales y productos conocidos

11 Cambios en el Entorno Se encuentran oportunidades cuando hay cambios en el entorno de vida, de trabajo, de diversión, etc. Nuevas tendencias de trabajo y tiempo libre Cambios de rutas y modos de transporte (turismo aventura Coroico) Construcción de nuevos poblados o barrios: centros comerciales, colegios, residencias, etc.(río abajo) Cambios en los ingresos personales

12 Cambios en el ciclo de los Negocios La economía y sus sectores presentan ciclos, esto afecta a las posibilidades de encontrar nuevas ideas de negocios: Existe liquidez, se requieren nuevos servicios financieros. La seguridad alimentaria es una prioridad dado el alto costo de los productos agropecuarios.

13 Cambios en la demografía La distribución de la población en edades, sexos, sitios, educación, nivel ingresos va cambiando con el tiempo y esto genera nuevas oportunidades: La mayor presencia de adultos ha hecho surgir negocios para 3ra.edad: viejotecas, clubes 3ra.edad, turismo grupal, etc. La aparición de la mujer ejecutiva ha originado: bares para mujeres, guarderías, servicios domésticos, etc.

14 Preguntas necesarias Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado? Se podría prestar un mejor servicio? Se podría reducir el costo de fabricación del producto o la prestación de servicios? Los actuales oferentes cubre toda la demanda potencial? Qué tipo de necesidad que no esta satisfecha por los clientes, crees que cubrirá con determinados bienes o servicios? es posible de producir con mejor calidad y/o variedad productos existentes?

15 PRODUCTO Ya sea este la fabricación de un bien, la prestación de un servicio, o la combinación de ambos, como algo que puede ser ofrecido en el mercado con la finalidad de que sea adquirido, utilizado o consumido, con el objeto de satisfacer un deseo o necesidad

16 NUEVOS PRODUCTOS Producto novedoso en términos funcionales, estructurales, tipo de energía, diseño o forma. Producto existente que se modifica funcionalmente en otro nuevo. Producto existente que se ofrece a un nuevo mercado

17 Generación de la idea consumidores Investigaciones de mercado, agencias de publicidad Competencia Generación de la Idea Distribución y proveedores Investigación y desarrollo Empleados Ingeniería a la inversa

18 TÉCNICAS DE CREATIVIDAD TORMENTA DE IDEAS TORMENTA DE IDEAS SILENCIOSA (PAPELES = IDEAS O DIBUJOS, MEJORA POR LOS DEMÁS) SINÉCTICA (TORBELLINO DE IDEAS, MADURACIÓN DE ÉSTAS) RELACIÓN DE ATRIBUTOS (Enumerar los principales atributos de un producto existente y después modificar cada uno de ellos) ANALOGÍAS: Comparar productos o situaciones con otros equivalentes de la vida real

19 Evaluación de la idea y selección del producto EVALUACIÓN DE LA IDEA: Viabilidad Comercial (analizar si existe mercado) Viabilidad Económica/financiera (cálculo de rendimiento aproximado de la inversión) Viabilidad Técnica ( se cuenta con capacidad técnica y la tecnología?) Reacción de la competencia ( Se puede confrontar la competencia?) Ajuste de los objetivos de la organización

20 Evaluando nuestra Idea de Negocio FACTIBILIDAD MERCADOLÓGICA Producto mercadotécnico Mercado objetivo Necesidad que satisface

21 Evaluando nuestra Idea de Negocio FACTIBILIDAD TÉCNICA Insumos? Tecnología? Maquinaria? Conocimientos? Personal?

22 Evaluando nuestra Idea de Negocio FACTIBILIDAD FINANCIERA Inversión? Costos? Ventas? Rentabilidad?

23 Evaluación de la idea y selección del producto SELECCIÓN DEL PRODUCTO DEFINIR LOS CRITERIOS Margen de utilidad o costos directos de fabricación. Nivel de calidad Comportamiento de las ventas Factibilidad tecnológica Complejidad del producto Duración del ciclo de vida del producto Potencial de mejora ambiental Ventaja sobre la competencia Moda Recursos organizacionales, económicos y tecnológicos

24 Selección del producto SELECCIÓN DEL PRODUCTO MEDIANTE PUNTAJE PONDERADO Características Muy Peso del producto Bajo Regular Bueno Bueno Excelente Relativo Precio de venta X 15 % Calidad del producto X 10 % Volumen de ventas X 20% Compatibilidad con las operaciones X 10% Ventaja competitiva X 10% Riesgo técnico X 15% Adaptación a la estrategia corporativa X 20% 100% Cada puntaje debe valuarse como sigue: bajo=1, regular=2, bueno=3, muy bueno=4, y excelente=5. El puntaje total ponderado del producto se calcula como sigue: puntaje total = 15(2) + 10(4) + 20(3) + 10(1) + 10(4) + 15(2) + 20(4) = 2.9. En esta formula se multiplican los pesos por los puntos dados a las características del producto y luego se suman.

25 Requisitos para la idea de negocio exitosa Debe cubrir una demanda exitosa Su producción debe ser rentable económicamente La empresa debe tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar la idea de negocio