La Prueba de Concepto Una herramienta determinante para la comercialización de los resultados de investigación.

Transcripción

1 La Prueba de Concepto Una herramienta determinante para la comercialización de los resultados de investigación. Taller: Cómo transferir sus resultados con éxito, contratando con empresas o creando una EBT. Alicante, 28 Junio 2011 Ana Martínez Vicente Universidad de Alicante

2 Contenido Contexto o En qué se basa la Prueba de Concepto? o Dónde encaja? o Errores de concepto o Definición de Prueba de Concepto Comenzar un Proyecto o El conjunto de trabajos /actividades o Los elementos de la Prueba de Concepto Técnico Mercado Propiedad industrial Coste-Beneficio Riesgo Financiación o Quien financia PoC? o Qué posibilidades tienen los programas Públicos de financiación de PoC? Caso de Éxito Preguntas 2

3 Contexto líder en conocimiento inexplotado conocimiento creado no consigue salir del laboratorio mundo del investigador es como una bola de nieve 明思 李 "Deadly Sins (Snowglobes)" - See-ming Lee SML on flickr.com under a CC license La Paradoja Europea Europa es mejor generando ciencia que cosechando sus beneficios económicos SusChem Technology Platform Strategic Research Agenda

4 Contexto Investigación Oportunidad Comercial La mayoría de los resultados nunca llegan más allá de la etapa 4

5 Contexto Investigación Oportunidad Comercial Dificultad para obtener financiación comercial 5

6 Contexto RIESGO Investigación Oportunidad Comercial Inversores dudan en la financiación de ideas en etapa inicial o «early-stage ideas» Dificultad para obtener financiación comercial 6

7 Contexto? por qué alguien lo compraría?? existe una tecnología similar??? Cuál es el problema? quién lo comprará??? Muchas incertidumbres asociadas a la idea Funcionará realmente?? Hace realmente lo que dice?? Hay una solución similar al mismo problema? 7

8 Contexto? RIESGO?? RIESGO? RIESGO RIESGO?? Incertidumbres = Riesgos RIESGO? RIESGO RIESGO? 8

9 Contexto Alto Alto RIESGO Atractivo Bajo Bajo Producto Final 9

10 Contexto Alto Alto RIESGO Atractivo Bajo Bajo Producto Final 10

11 Contexto Alto Alto RIESGO Pruebade Concepto Atractivo Bajo Bajo Producto Final 11

12 Contexto 12

13 Contexto Errores de concepto Utilizado a conveniencia del hablante Desarrollo de un prototipo Sinónimo de estudio de viabilidad Parte de un estudio de viabilidad Muchas veces entre comillas Nada nuevo o rompedor Slot Machines -davidzon flickr.com under a CC license Es un marco 13

14 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos y/o actividades que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial Proof of Concept Advisory Board/ Science Industry Action Agenda, Australia 14

15 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial Desarrollo Comercial 15

16 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial 16

17 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial 17

18 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial Desarrollo Comercial 18

19 Contexto Definición La Prueba de Concepto es un conjunto de trabajos que demuestran el atractivo de llevar una idea innovadora hacia el desarrollo comercial Prueba de Concepto Desarrollo Comercial 19

20 Contexto Salvando distancias Comunidad investigado ra Enfoque Ciencia/ Tecnología Diferentes áreas de conocimiento mentalidad valores/ culturas idioma/ jerga Pruebade Concepto Inversores industriales Enfoque Comercial Desarrollo Comercial 20

21 Contexto Salvando distancias Comunidad investigado ra Enfoque Ciencia/ Tecnología Ciencia >> Resultados Tangibles Pruebade Concepto Inversores industriales Enfoque Comercial Desarrollo Comercial 21

22 Ahora Quésignifica parausted? 22

23 Ahora Herramientade Marketing Atraer financiación comercial Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 23

24 Ahora Base Desarrollodel proyecto PoC Herramientade Marketing Atraer financiación comercial Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 24

25 El conjunto de trabajos/actividades Base 5 puntos principales 25

26 El conjunto de trabajos/actividades Base Técnico Mercado 5 puntos principales Riesgo IPR Coste- Beneficio 26

27 El conjunto de trabajos/actividades High Tecnico Merca do Alto RIESGO Ries go IPR Coste- Bficio Atractivo Bajo Bajo Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 27

28 El conjunto de trabajos/actividades Alto Alto RIESGO Technical Market Risk IPR Cost- Benefit Atractivo Bajo Bajo Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 28

29 El conjunto de trabajos/actividades Alto Alto RIESGO Technical Market Risk IPR Cost- Benefit Atractivo Low Low Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 29

30 El conjunto de trabajos/actividades Riesgo Se han eliminado las principales incertidumbres? High High 1. Técnico 2. Mercado RISK Technical Market Risk IPR Cost- Benefit 5. Riesgo Attractiven ess Low Proof of Concept Commercial Development Low End Product 3. IPR 4. Coste- Beneficio comprobado aspectos técnicos identificado y probado el mercado IPR estrategia Favorable coste-beneficio para inversores y usuarios Atractivo a potenciales inversores 30

31 Financiación High High RISK Technical Market Risk IPR Cost- Benefit Attractiven ess Low Proof of Concept Commercial Development Low End Product 31

32 Financiación Base Desarrollodel proyecto PoC Herramientade Marketing Atraer financiación comercial Pruebade Concepto Desarrollo Comercial Producto Final 32

33 Financiación Financiación Pública Utiliza la financiación publica disponible Base Desarrollodel proyecto PoC Herramientade Marketing Atraer financiación comercial Proof of Concept Commercial Development End Product 33

34 Financiación Programa de financiación de la PoC en Escocia Scottish Enterprise Proof of Concept Programme Established: 1999 Budget: 79 million Applications: 960 Projects funded: 226 Average Funding: 200,000 over two years 45 spin-outs/ start-ups 50 licenses > 500 jobs within universities created > 300 hi-tech jobs within industry created 34

35 Financiación Programa de financiación de la PoC en Escocia 40 million funding led to 241 million of further investment 40m 241m Proof of Concept Commercial Development End Product 80% of projects would not have achieved commercial success without support from Proof of Concept Programme 35

36 Caso Práctico 36

37 Case Study ToxiMet Ltd University of Greenwich spin-out company Product: Toximet T System portable instrument for food quality testing 37

38 Case Study PoC Funding: 66,ooo patenting technology market research survey development of pre-production prototypes production of polymer based consumables (cartridges) high quality business plan 38

39 Case Study "Getting the SEPOC award got the attention of the University; it is a prestigious award and by proving the concept of the Toximet T System we were able to secure additional funding and also to spin the company out from the University." Achievements Prof. Raymond Coker, Director, Toximet Ltd. List of 25 highly interested potential customersparticipate in customer trials Spin-out from University 665,000 equity investment from public and private investors 39

40 ? 40

41 Gracias Ana Martínez Universidad de Alicante 41