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Felisa Ríos San Martín
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3 Qué es el Congreso Nacional de ventas? A lo largo de 7 años ininterrumpidos se ha realizado con mucho éxito y aceptación el CONGRESO NACIONAL DE VENTAS. Considerado como el mejor Foro dedicado a impulsar la competitividad de ejecutivos comerciales, en el conocerás a los líderes, las ideas, tendencias y mejores prácticas en la materia para potenciar el desarrollo de tu fuerza de ventas. ES LA MEJOR PLATAFORMA PARA HACER ALIANZAS DE NEGOCIOS CON EJECUTIVOS COMO TÚ. Qué es lo que lleva a las personas a la cima, que los hace arriesgarse, seguir adelante y hacer lo que sea para lograr sus objetivos? No es el talento es la pasión... La Pasión es más importante que un plan, la pasión crea fuego y le provee fuerza. Mientras la pasión se encuentre las personas no se detendrán hasta que tengan éxito. Comparte vivencias, además forma parte de una red estratégica que te ayudará a crecer como empresario a través de alianzas de negocios.

4 perfil de los participantes -Empresarios y Directores de Comerciales. -Gerentes y Ejecutivos de Ventas, Capacitación, Desarrollo y Comunicación Organizacional, Instructores, Conferencistas y Consultores. -Personas interesadas en desarrollar el potencial comercial de sus organizaciones. Programa 1. Pasión por las ventas Ing. Rafael Piccolo 2. Negociación al estilo Disney Mtro Roberto De Luna Salazar 3. Ventas en la era digital Tecnológico de Monterrey Temas -Pasión por los negocios, pasión por ganar -El arte de la comunicación en ventas -Negociación y cierre de Venta -Focus-feeling-passion -Mejores prácticas en ventas -La magia de Disney en los negocios -Ambiente de negocios - Core competences del gran vendedor -Simplificación y desmitifi cación -La gente el diferencial com petitivo -Set your mind -Elementos de competitividad -La venta es una ciencia -La venta es un arte -El proceso de la venta 4. El arte de la comunicación en ventas Dr. Adolfo García 5. Cómo cerrar ventas de alto impacto? Mtro. José Juan Flores Curiel 6.Ventas sociales Alejandro Nava

de Director de Ventas País en IBM de México. MTRO.

5 ING RAFAEL PICCOLO El Conferencista Internacional Rafael Piccolo es Ingeniero Civil de la Universidad Nacional Autónoma de México. Ha trabajado en el grupo ICA de México y luego en IBM, desde donde fue asignado a las oficinas corporativas en Nueva York, como parte del Management Accelerated Program y ocupando más tarde el cargo de Director de Ventas País en IBM de México. MTRO. JOSÉ JUAN FLORES CURIEL Director General del Despacho Representaciones Dinámicas Internacionales pionero y líder en el campo de reclutamiento, selección, capacitación y motivación humana. Es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Autónoma de Guadalajara Maestría en Ventas y Liderazgo Otorgado por Sales Partners Latinoamérica Consultoría, evaluación, entrenamiento y seguimiento de proyectos Selección y reclutamiento de personal Capacitación, Talleres y Cursos EXPOSITOR : De la Cámara Nacional de Comercio de Guadalajara, Cámara de la Industria del Vestido de Guadalajara, Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados (CANIRAC); Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios. A.M.P.I. AMDA Jal, American Chambers Mexico, Secretaria del Trabajo y Previsión Social, COPARMEX Jalisco Pasión por las ventas Cómo cerrar ventas de alto impacto?

dr. adolfo garcía Autor del libro: Rompiendo barreras para el éxito. Dr. Honoris Causa y Magister en Salud Pública: Por la Global Organization for Excellence in Health.

Alejandro nava ortega Socio Consultor en Pro Management y Neurona Digital. Coach y Keynote Speaker. Ingeniero Industrial y de Sistemas.

6 dr. adolfo garcía Autor del libro: Rompiendo barreras para el éxito. Dr. Honoris Causa y Magister en Salud Pública: Por la Global Organization for Excellence in Health. Estudios Formales en: Ingeniería Química / Derecho / Psicología. Maestrías: Psicoterapia Ericksoniana (Hipnosis) / Psicoterapia Psicoanalítica. Alejandro nava ortega Socio Consultor en Pro Management y Neurona Digital. Coach y Keynote Speaker. Ingeniero Industrial y de Sistemas. Socio consultor de Pro Management, empresa dedicada a la capacitación ejecutiva. Socio consultor de Neurona Digital, empresa dedicada a la evangelización sobre herramientas digitales. Conferencista en temas de Liderazgo, RH, Emprendedursimo, Valores, Tendencias de Management, Presentation Skills y Motivación. Consultor y coach Empresarial. Articulista para Forbes México, revista PYME y Mundo Ejecutivo. Coach de empresarios, políticos y personas del medio artístico. Licenciatario TEDx. Aliando de NAFIN e INADEM para impulso de emprendedores mexicanos. El arte de la comunicación en ventas Ventas Sociales

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7 LIC. ROBERTO DE LUNA SALAZAR Una conferencia divertida y amena al estilo Disney, donde los participantes adquirirán la destreza necesaria para lograr un carisma de Calidad y Calidez que ayudarán a incrementar sus ventas. En esta conferencia se analiza la filosofía de las Técnicas de Ventas al Estilo Disney, y explican cómo pueden ser aplicadas a cualquier producto o servicio. BENEFICIOS QUE LOS PARTICIPANTES OBTENDRÁN EN ESTA CONFERENCIA En esta conferencia se descubren a través de la metodología Disney, los principios que impulsan la nueva cultura de atención y servicio las cuales pueden aplicarse a cualquier producto o servicio y proporcionar herramientas prácticas para incrementar las ventas con poderosos ejemplos que ayudarán a descubrir la importancia de la actitud. Negociación al estilo Disney Contiene ejemplos reales de empresas que ya aplican las técnicas Disney en sus negocios, con resultados sorprendentes.

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9 TARIFa especial hospedaje El hotel Holiday Inn Express Monterrey Tecnológico ofrece una tarifa especial al asistir al Congreso Nacional de Ventas Mty. El hotel abrirá un bloqueo abierto con la clave CONGRESO EXPERTO EN VENTAS, la cual deberá ser mencionada por cada cliente individual al momento de efectuar la reservación, para aplicar la tarifa especial. Habitación sencilla o Doble $ 1,244.9 Incluye: Desayuno Express Internet. Estacionamiento en cortesía Incluye IVA Holiday Inn Express Monterrey Tecnológico *NOTA: A discreción del huésped, se sugiere: Camaristas: $20.00 pesos diarios por habitación. Tarifas cotizadas en pesos mexicanos a la fecha de pago. Las tarifas incluyen impuestos (16% de IVA, 2% de impuesto estatal sobre hospedaje), por habitación, por noche en ocupación sencilla o doble. Tarifa incluye Desayuno Buffet Express. Cargo por persona extra a partir de la tercera persona en plan europeo, sin alimentos: $ pesos más los impuestos arriba señalados. Se podrán recibir cancelaciones de las reservaciones, con un mínimo de 2 días, antes del día de llegada del futuro huésped. Toda cancelación recibida en un plazo menor al ya establecido (48 horas), causará el cargo de la primera noche de estancia, bajo el concepto de No-Show, el cual será cargado a la tarjeta de crédito en garantía. Es importante que al momento de cancelar, se solicite su número de cancelación.

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