Tipologías de las amas de casa. Una forma innovadora en entender a los consumidores

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Benito Sevilla Franco
hace 6 años
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3 Antecedentes En pleno siglo XXI ya nadie puede negar el nuevo rol que ha adquirido la mujer en la economía nacional. Para darse cuenta de esto basta con observar en la realidad como cada vez hay más mujeres en posiciones de liderazgo en el país, tanto en el sector público como en el ámbito privado. Pero quiénes son esas mujeres? y de qué manera el hecho que la mujer trabaje está originando cambios en los roles tradicionales de manejo del hogar? Estas y otras preguntas, fueron esbozadas por Arellano Marketing. A partir de esta información se desarrolló una nueva forma de segmentación de las amas de casa que, además de los aspectos socio económicos tradicionales, considere variables psicográficas, que den cuenta de su forma habitual de sentir, pensar y actuar.

4 No trabaja Modernas Trabaja Tipologías de decisoras de compra Liberalismo Realizadas 22% 34% Aspiracionales Abnegadas 13% 31% Hogareñas Conservatismo Conservadoras Fuente: Arellano Marketing Perú

5 Las amas de casa Las Realizadas Para ellas la familia es tan importante como su propia realización personal (perspectiva familiar-individual). Tienen menor gusto por las labores del hogar. Consideran que el progreso se logra vía la educación. Creen en el desarrollo profesional de la mujer. Cuentan con mayor independencia y autonomía. La mayoría trabaja a tiempo completo. El trabajo satisface necesidades de autorrealización personal. Aspiran a tener una vida cómoda y estable. Desean adquirir bienes materiales. Les gusta pasar tiempo tanto en el hogar (con su familia ) como también fuera de él. El jefe de familia, si bien es importante, no es visto como la autoridad del hogar. Se dan más tiempo para ellas mismas. Cultivan relaciones sociales. Realizan más gastos en diversión. Son amantes de las compras. Yo no me considero un ama de casa tengo una persona que me ayuda Me gusta darme mis gustos Una mujer siempre busca reconocimiento, qué hacer, qué aprender No tengo que rendir cuentas a nadie de lo que gasto La mujer realizada es Segura e independiente Buscadora de reconocimiento profesional y de su realización personal Amante de comprar, viajar, leer, descansar Auto afirmativa Trabajadora por placer y para conseguir cosas. Aficionada a vivir y experimentar la vida. Una mujer que mantiene una horizontal con su esposo 5

6 Las amas de casa Las Aspiracionales Son relativamente más jóvenes que el resto. A pesar que no trabajan fuera de casa, piensan que el papel de la mujer no es solo ser ama de casa sino que debe ser mas orientado hacia el desarrollo personal. Consideran que el progreso se consigue por la vía el negocio propio más que por la vía de la educación. Cultivan sus relaciones sociales, son activas y dinámicas. Consideran importante el arreglo personal. Se maquillan y cuidan más. Son menos conservadoras en materia de sexualidad o con relación a roles tradicionales de la mujer. Van al supermercado y mercado. Compran productos envasados y buscan experimentar con las marcas. Gastan no solo en la familia sino también en ellas. La mujer aspiracional es Estar metida en la casa asfixia No me gusta cocinar, pero sí comer bien (ríe) Siempre me doy mi espacio para mi Ir de compras me levanta la moral Risueña y sociable Buscadora de reconocimiento social. Aficionada a salir y tener algo que hacer Muy activas dinámica Una mujer a quien le gustaría tener independencia económica Amante del buen comer, vestir y beber. Se cuida más Una mujer que reclama mayor atención al esposo 6

7 Las amas de casa Las Abnegadas Consideran que el progreso se logra vía el trabajo. Sin embargo, trabajan por necesidad, para cubrir necesidades económicas en el hogar. Pasan mucho tiempo fuera del hogar y esto las hace sentirse algo culpables. Desearían pasar más tiempo con sus familias, en especial con los hijos. Si bien no encarnan el papel de la mujer tradicional (centrada en el hogar) su estilo de vida tampoco puede considerarse moderno. Tienen un mayor gusto por las labores del hogar aunque ello no significa que deseen ocupar más de su tiempo con estas actividades. La familia es importante para ellas, y por ahora absorbe todos los espacios de sus vidas personales, aunque desearían que no fuera así en un futuro (perspectiva familiar) El jefe de familia pesa más en las decisiones de la familia. Tienen un menor grado de instrucción y menores ingresos económicos. La necesidad nos obliga a salir de la casa, uno tiene que aportar, ayudar en lo que sea Es bien matador nuestro trajín, me levanto a las 5:30 a, y llego a las 11 pm todos los días Compartir el trabajo y la casa es agotador La mujer abnegada es Angustiada pero tenaz Buscadora de tranquilidad y paz Aficionada a compartir tiempo con sus hijos Muy organizada y planificadora. Trabaja dora por necesidad y costumbre Una mujer preocupada por superarse y aprender Una mujer que mantiene una relación tensa con su familia en general 7

8 Las amas de casa Las Hogareñas Son un poco mas mayores y más conservadoras que el resto. El jefe de familia pesa más en las decisiones del hogar. Son muy organizadas; se encargan de la administración del hogar y los esposos delegan en ellas muchas responsabilidades. Encuentran placer en la realización de labores del hogar (como cocinar, limpiar, planchar, etc.) Ellas están felices en casa. Se consideran a si mismas amas de casa aplicadas y eficientes. Se reconocen como buenas cocineras y como amantes de las manualidades. No le conceden tanta importancia al arreglo personal ni a las relaciones sociales. Priorizan su propia familia (hijos y esposo). Van más al mercado en lugar de los supermercados. Les gusta tener trato con sus caseritos. Son entusiastas de la nutrición y del aspecto saludable en sus hijos, tratan de darles alimentos contundentes que los llenen. La mujer hogareña es Me gusta cuando comen toda mi comida Un ama de casa siempre está pendiente del hogar A mi esposo lo conquisté por la cocina! Engreidora y afable Buscadora de atención y reinvindicación Una mujer que gusta de compartir espacio con sus hijos Aficionada a las manualidades Una mujer que está en el hogar porque así lo quiere Aficionada a coleccionar cosas y cocinar Dependiente y algo sumisa con el marido. 8

9 Las amas de casa Si desea conocer más sobre los Las Tipologías de Amas de Casa, por ejemplo: Sobre su composición en las diferentes Limas y Provincias Sobre su comportamiento frente a las diferentes categorías de consumo Sobre sus tendencias y expectativas Escríbanos a vaubert@arellanomarketing.com exponiéndonos su interés y le responderemos a la brevedad 9

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www.cesar-augusto-atoche.com Doctor en Ciencias Administrativas con mención en Dirección de Empresas por la Universidad Nacional de Piura (UNP). Magíster en Administración (MBA) con mención en Negocios