ACEPTAMOS LAS BASES DEL PREMIO RYMEL SERRANO URIBE

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1 UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA PREMIO RYMEL SERRANO URIBE 2016 FORMATO PRESENTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS ASOCIATIVOS SOLIDARIOS CATEGORÍA ESTUDIANTES IDENTIFICACIÓN Título de la idea de negocio Equipo de rastreo de artefactos explosivos - ERA Datos de los Emprendedores Nombre y apellido 1: Juan Camilo Gonzales Ramírez Edad: 29 Sexo Femenino Masculino x Sede: Facultad: Programa: Semestre: Dirección personal: carrera 41 #42-15 Teléfono de contacto: Correo electrónico: gerenciadsa@technologist.com Nombre y apellido 2: Daniel Arbeláez Vanegas Edad: 36 Sexo Femenino Masculino x Sede: Medellín Facultad: Psicología Programa: Psicología Semestre: Graduado Dirección personal: calle 19 #43g-80 apto 1518 Teléfono de contacto: Correo electrónico: territoriosmashumanos@gmail.com Nombre y apellido 3: Edad: Sexo (Marcar con una x) Femenino Masculino Sede: Facultad: Programa: Semestre: Dirección personal: Teléfono de contacto: Correo electrónico: ACEPTAMOS LAS BASES DEL PREMIO RYMEL SERRANO URIBE 2016 Nosotros Juan Camilo Gonzales Ramírez y Daniel Arbeláez Vanegas identificados con cédulas y de Medellín y Envigado como proponentes de la idea de negocios solidarios y asociativos de la Fundación Territorios más Humanos Manifestamos que conocemos las instrucciones del concurso Rymel Serrano Uribe 2016, estamos interesados en participar y aceptamos las bases del concurso. Firmas: y

2 1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1 SOLIDARIO Y ASOCIATIVO Describa la idea de negocio. (Max. 150 palabras) Proyecto dedicado al diseño, desarrollo y producción de equipos de detección de artefactos explosivos improvisados tipo mina antipersonal con componentes no metálicos. 2. CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR? Describa: Qué valor agregado se está entregando a los usuarios? Cuál problema social se está ayudando a resolver? Cuál es la necesidad social que se está satisfaciendo? (Max. 150 palabras) La detección de explosivos después de una confrontación armada, es un reto por la poca disposición de equipos tecnológicos para la detección de minas antipersonal (MAP), munición sin explotar (MUSE) y artefactos explosivos improvisados (AEI) de componentes no metálicos. Según el DAICMA, se estima que cerca del 80 % del territorio colombiano ha sido afectado por ésta problemática. Tipos de desminado: Ayuda canina, efectividad: 0.3% Manual, efectividad : 1.7% Maquinaria (Barreminas), efectividad : 1.1% Artefactos de detección de metales, efectividad: 0.23% Nuestro dispositivo ofrece: - Aumento de efectividad de la detección de minas no convencionales en un 1.017% frente a métodos de detección manual. - Aporte de una herramienta de uso efectivo para los equipos humanitarios y militares de desminado para la limpieza de los territorios - Apoyo a la implementación del acuerdo de paz punto No 1:, con la descontaminación de explosivos para la entrega y restitución de tierras. 3. DESCRIPCIÓN DE LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAN LOS SOCIOS CLAVE 1 Adaptado de

3 Describa quiénes son los socios clave, las actividades que realizan y las motivaciones para Realizar alianzas con ellos. (Max. 150 palabras) - Handicap International: Una de las organizaciones certificadas en Colombia para realizar el desminado humanitario, certificando el equipo en un ambiente de campo. - Ejército de Colombia: Entidad encargada de certificar los equipos de desminados. - Misión de la ONU para la firma de la paz: validadores internacionales - Proveedores de equipos de identificación y equipos de seguridad. - Laboratorio de explosivos, minas antipersonales y terrorismo de la UdeMed : Certifican funcionalidad del equipo en ambiente controlado. - Ministerio de defensa: legitimador del proceso en el ámbito nacional. 4. QUÉ ACTIVIDADES CLAVE REQUIERE LA PROPUESTA DE VALOR? - Obtención de recursos para prototipaje. - Obtención de certificados de destinación final de piezas de prototipo, por tratarse de piezas de uso militar. - Certificación del prototipo por laboratorio de pruebas - Certificación del prototipo de prueba de campo por ente autorizado por el gobierno nacional. 5. DESCRIPCIÓN DE LOS RECURSOS CLAVE QUE REQUIERE LA PROPUESTA DE VALOR Enumere los tipos de recursos físicos, intelectuales y humanos. (Max. 150 palabras) - Físicos: Partes necesarias para el ensamblaje del prototipo, laboratorio de ensamblaje. - Intelectuales: Certificaciones locales e internacionales - Humanos: Equipo de trabajo técnico, administrativo y social. 6. DESCRIPCIÓN DE LA RELACIÓN CON EL BENEFICIARIO - CLIENTE Describa cómo participan los usuarios en la idea de negocio solidario y asociativo. (Max. 150 palabras) - Unidades militares, policiales, empresas y organizaciones no gubernamentales extranjeras de desminado, adquieren el equipo para su uso en campo de manera directa con la empresa. - Las empresas que como parte de sus riesgos laborales tengas incidentes y accidentes con artefactos explosivos, adquieren los equipos para su uso en campo de manera preventiva y directamente con la empresa. - Capacitación en el uso del equipo a la comunidad para participar en el proceso de desminado de su región. - Integración de la comunidad en el desarrollo de un sistema de alertas tempranas de posibles campos minados. 7. CUÁLES SON LOS CAMINOS O CANALES HACIA EL BENEFICIARIO - CLIENTE?

4 Cómo se logra que los usuarios conozcan, utilicen y compren el producto o el servicio. (Max. 150 palabras) - De manera directa, contactándolos y presentando el producto. - A través de redes sociales, blogs, etc. - Capacitaciones y charlas técnicas. - Participación en ferias. 8. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Y LOS BENEFICIARIOS - CLIENTES Describa los usuarios potenciales de la iniciativa y de los competidores. (Max. 150 palabras) - Unidades militares, policiales, empresas y organizaciones no gubernamentales extranjeras de desminado, adquieren el equipo para su uso en campo de manera directa con la empresa. - Las empresas que como parte de sus riesgos laborales contemplen incidentes y accidentes con artefactos explosivos, adquieren los equipos para su uso en campo de manera preventiva y directamente con la empresa. - Capacitación en el uso del equipo a la comunidad para participar en el proceso de desminado de su región. - Integración de la comunidad en el desarrollo de un sistema de alertas tempranas de posibles campos minados. 9. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS Describa cuáles son los costos más importantes de la idea de negocio solidario asociativo. (Max. 150 palabras) Materia prima para ensamblaje del prototipo Mano de obra de ensamble prototipo Certificación en condiciones controladas (laboratorio Universidad de Medellín) Certificación en condiciones reales Capital de trabajo para un año 10. DESCRIPCIÓN DE LAS FUENTES DE INGRESOS Describa cómo se percibirían los ingresos. (Max. 150 palabras) Concursos que premien innovación social: se presentará el proyecto en concursos que premien la innovación social y que apalanquen y le den valides a la iniciativa. Inversionistas privados: personerías jurídicas o personas naturales que visualicen la rentabilidad del negocio y deseen invertir en él. Cooperación internacional: organizaciones no gubernamentales que en su objeto

5 misional les interese salvaguardar la vida de las personas y comunidades de MAP, MUSE y AEI. Sector público: a través de cooperación sur sur o recursos propios del estado Colombiano. Venta producto y servicios: obtención de recursos por la venta de los equipos de detección; venta de servicios de asesoría en procesos de desminado y venta de servicios de mantenimiento de los equipos. 11. ESTADO DE LA IDEA DE NEGOCIO SOLIDARIO ASOCIATIVO Indicar los hitos alcanzados de la iniciativa y los retos inmediatos de ésta para dar respuesta a las necesidades no resueltas. Es el estado actual de la iniciativa. (Max. 100 palabras) HITOS ALCANZADOS Investigación de 7 años donde se visualiza de acuerdo a las condiciones propias de Colombia (clima, topografía y artefactos explosivos improvisados con componentes no metálicos) cuales es la solución más idónea para desarrollar un desminado humanitario que incremente la efectividad, salvaguarde las vidas de los desminadores, asegure la descontaminación por armas en los territorios y propicie el libre desplazamiento y la explotación de las tierras para el cumplimiento del acuerdo de paz N 1 desarrollo agrario integral Diseño del prototipo Componentes del prototipo probados en ambiente controlado y certificados RETOS INMEDIATOS Prototipage Certificación del prototipo en ambiente controlado Certificación del equipo en condiciones de desminado real Aceptación por parte de los clientes del artefacto

6 12. RAZONES DEL EMPRENDEDOR PARA PONER EN MARCHA LA IDEA SOLIDARIA Y ASOCIAT Indicar brevemente los motivos de los emprendedores para seguir adelante con esta iniciativa. (Max. 100 palabras) En los últimos 16 años se tiene registrado según la dirección para la acción integral contra minas antipersonal DAICMA de la presidencia de la república, un total víctimas (heridos y muertos) entre miembros de fuerza pública y civiles. Miembros de la fuerza pública heridos (1425) y muertos (829) Civiles heridos (3587) y muertos (5560) NOTA: Según el DAICMA se estima que cerca del 80 % del territorio colombiano ha sido afectado por la problemática de minas antipersonal (MAP), munición sin explotar (MUSE) y artefactos explosivos improvisados (AEI). Nuestro equipo de rastreo de artefactos explosivos ERA, aumenta la efectividad de la detección de minas no convencionales en un 1.017%, frente a métodos de detección manual que es el más efectivo actualmente en procesos de desminado. Pasamos de un 1.7% a un 17.3% de efectividad. Queremos aportar a la disminución de más víctimas y poder así salvar vidas. 13. ENLACE DE VIDEO EN YOUTUBE

7 Glosario Propuesta de Valor La propuesta de valor es la que define el producto o servicio que se ofrece a un segmento de usuarios, destacando los beneficios que les aporta y los factores que lo diferencian de la competencia. La propuesta de valor puede estar enfocada en la novedad, el diseño, la rapidez, el precio, la utilidad, etc. Categorías 2 Se adaptan de las categorías propuestas por el BID en el concurso: Educación y Conocimiento Abierto Está dirigida a ideas de negocio que usen la tecnología para ayudar al mejoramiento de procesos de aprendizaje, capacitación de profesores y prácticas educativas. Cambio Social Esta categoría debe concentrarse en ideas de negocio que usen la tecnología social para ayudar al mejoramiento de inclusión social y situación de personas discapacitadas, trabajo, productividad y más. Incluye ideas de negocio que usen datos y tecnología para ayudar al mejoramiento de la calidad de vida a través de juegos o de aplicaciones. Participación Ciudadana Ideas de negocio que usen la tecnología para ayudar facilitar la participación ciudadana en la toma de decisiones que beneficien a la comunidad. Gestión empresarial Ideas de negocio que promuevan el desarrollo de una organización que optimicen los niveles de producción y la comercialización. Gestión ambiental Ideas de negocio o iniciativas que contribuyan a la implementación de mecanismos de gestión para prevenir y mitigar los efectos nocivos o peligrosos que genera el ser humano sobre el ambiente para posibilitar el desarrollo sustentable económico, social y ecológico. Elevator Pitch Es un anglicismo que se utiliza para denominar un modelo de presentación de una idea o proyecto de emprendimiento, ante los grupos de interés potenciales. Busca sintetizar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos minutos. Formato Canvas 2

8 Es una herramienta que facilita la construcción y presentación de una idea o plan de negocio sostenible. Incluye variables como: socios, recursos, actividades, propuesta de valor, clientes, canales, costos y fuentes de ingreso.

9 El Lienzo de Canvas 3 Socios estratégicos Handicap International: Una de las organizaciones certificadas en Colom para realizar el desminado humanitario, certificando el equipo en un ambien campo. Ejército de Colombia: Entidad encarg de certificar los equipos de desmina Misión de la ONU para la firma de la validadores internacionales Proveedores de equipos de identifica y equipos de seguridad. Laboratorio de explosivos, minas antipersonales y terrorismo de la UdeMed : Certifican funcionalidad del equipo en ambient controlado. Ministerio de defensa: legitimador del proceso en el ámbito nacional. Actividades clave Obtención de recursos para prototipaje. Obtención de certificados de destinación final de piezas de prototipo, por tratarse de piezas de uso militar. Certificación del prototipo por laboratorio de pruebas Certificación del prototipo de prueba de campo por ente autorizado por el gobierno nacional. Recursos clave Físicos: Partes necesarias p ensamblaje del prot laboratorio de ensamblaje. Intelectuales: locales e internacionales Humanos: Equipo de trabajo técnico, administrativo y social. Certificac Estructura de costos Materia prima para ensamblaje del prototipo Mano de obra de ensamble prototipo Certificación en condiciones controladas (laboratorio Universidad de Medellín) Certificación en condiciones reales ;Capital de trabajo para un año Propuesta de Valor Equipo de rastreo de artefactos explosivos - ERA Nuestro dispositivo ofrece: - Aumento de efectividad de la detección de minas no convencionales en un 1.017% frente a métodos de detección manual. - Aporte de una herramienta de uso efectivo para los equipos humanitarios y militares de desminado para la limpieza de los territorios Apoyo a la implementación del acuerdo de paz punto No 1:, con la descontaminación de explosivos para la entrega y restitución de tierras. Relaciones con clientes Unidades militares, policiales, empresas y organizaciones no gubernamentales extranjeras de desminado, adquieren el equipo para su uso en campo de manera directa con la empresa. Capacitación en el uso del equipo a la comunidad Canales de distribución y comunicación De manera d contactándolos y presentan producto. A través de redes sociales, etc. Capacitaciones y charlas técn Participación en ferias. Flujos de ingresos Inversionistas privados Cooperación internacional Sector público Venta producto y servicios de asesoría Segmentos de clientes Unidades militares, policiales, empresas y organizaciones no gubernamentales extranjeras de desminado, adquieren el equipo para su uso en campo de manera directa con la empresa. Las empresas que como parte de sus riesgos laborales contemplen incidentes y accidentes con artefactos explosivos, adquieren los equipos para su uso en campo de manera preventiva y directamente con la empresa. Capacitación en el uso del equipo a la comunidad para participar en el proceso de desminado de su región. Integración de la comunidad en el desarrollo de un sistema de alertas tempranas de posibles campos minados. 3 Tomado de:

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