Mejora la Comunicación de tu Valor Profesional

Transcripción

1 Mejora la Comunicación de tu Valor Profesional

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3 Cómo Mejorar la Comunicación de tu Valor Profesional? ACTUANDO COMO EL MEJOR COMERCIAL DE TU TALENTO

4 Para qué Actuar como el Mejor Comercial de tu Talento? Relevancia Ser reconocido como el especialista que soluciona un problema o satisface una necesidad con eficacia Confianza Ser percibido como una profesional fiable, mostrando factores que generan credibilidad Posicionar tu marca Notoriedad Ser conocido, hacer saber que estás disponible y generar visibilidad para que te tengan en cuenta

5 Para Actuar como el Mejor Comercial de tu Talento Piensa en quiénes son tus clientes Toma conciencia de que tu talento es tu producto y es lo que vendes Analiza qué ventajas tiene tu producto y qué beneficios ofrece

6 Quién Tiene Talento? Quién aporta valor al resultado de lo que hace aplicando una especial combinación de conocimientos, capacidades y actitudes que sólo es posible en determinadas condiciones.

7 Todos Tenemos Talento? Todos somos genios. Pero si juzgas a un pez por su habilidad para trepar un árbol, vivirá toda su vida creyendo que es un estúpido. Albert Einstein

8 Qué es el Talento? El talento es la combinación de capacidades, compromiso y acción

9 Pasos para Convertirte en el Mejor Comercial de tu Talento Define tu objetivo de posicionamiento profesional

10 Define tu Objetivo de Posicionamiento Profesional Qué es lo que quieres hacer con tu carrera profesional?

11 Cómo Posicionarte Profesionalmente? Define tu objetivo de posicionamiento profesional Conoce a tus clientes

12 Conoce a tus Clientes Quiénes son? Dónde están? Cómo puedes llegar a ellos? Qué necesidades tienen? Qué beneficios quieren conseguir?

13 Cómo Posicionarte Profesionalmente? Define tu objetivo de posicionamiento profesional Conoce a tus clientes Reconoce las ventajas y beneficios de tu talento

14 Cómo se Vende un Producto? Características del Producto -Bajo Impacto- Ventajas del Producto -Medio Impacto- Beneficios del Producto -Alto Impacto- Zapato con suela de goma Aislación térmica y amortiguación Pies tibios y relajados al final del día Qué necesidades tiene el cliente? Las cubren estos beneficios?

15 Reconoce las Ventajas y Beneficios de tu Talento Preguntas de apoyo Características del Producto -Bajo Impacto- Técnicas y capacidades de comunicación Qué aporto con esta característica? Ventajas del Producto -Medio Impacto- Beneficios del Producto -Alto Impacto- Me adapto al estilo comunicación de mis clientes, practico la escucha activa y comunico con energía Desarrollo personal y profesional SATISFACCIÓN Ejemplo que lo demuestra: LOGRO Qué consigo con esta ventaja? Chequear necesidades del cliente y si las cubre tu talento Problemas que puedes solucionar u oportunidades que puedes crear

16 Piensa en Beneficios y Logros Son aportes a una posición y empresa, reconocidos o no Oportunidades creadas Problemas solucionados Resultados cuantitativos o resultado cualitativos

17 Has conseguido alguno de estos Beneficios? Fidelización de clientes Reducción de costes Aumento de beneficios Incremento de facturación Ahorro de tiempos o plazos Mejora de calidad

18 Ejemplos de Logros S.A.R. Logro: Renegociación de condiciones con proveedores, que supuso un ahorro del 30% en el mobiliario nuevo. Función: Gestión y negociación con proveedores. Logro: En un año conseguí 6 clientes nuevos y logré que el 95% de los clientes en cartera renovase el contrato. Función: Incrementar y mantener la cartera de clientes.

19 Utilidad de los Logros Reflexionar sobre tus MOTIVACIONES Y COMPETENCIAS Reforzar o definir tu OBJETIVO profesional Resaltar tu MARCA con tu red de contactos IMPACTAR positivamente Ofrecer RESULTADOS tangibles

20 Argumenta tu Talento Detecta las necesidades de tu cliente Convierte tus características en ventajas Comunica los beneficios de tu producto

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22 Cómo Posicionarte Profesionalmente? Define tu objetivo de posicionamiento profesional Conoce a tus clientes y a la competencia Reconoce las ventajas y beneficios de tu talento Analiza tu actitud hacia el cambio

23 Analiza tu Actitud hacia el Cambio

24 Proactivas Asumen la responsabilidad para que las cosas sucedan Prevalece la libertad de elección sobre las circunstancias Desarrollan iniciativas creativas y valientes Asumen el pleno control de su conducta Deciden qué quieren hacer y cómo Reactivas No asumen la responsabilidad para que las cosas sucedan Su conducta se ve afectada por las circunstancias El foco lo ponen en los problemas sin controlarlos No tienen libertad para elegir sus acciones Se sienten bien si su entorno lo está LENGUAJE Lo haré, consideremos alternativas, puedo mejorar, quiero hacer esto, prefiero Lo intentaré, no puedo hacer nada, yo soy así, tengo que hacer esto, debo

25 Qué es lo que estás Dejando de Hacer? Por creer sobre ti mismo: No puedo alcanzar mi objetivo No tengo capacidades para hacerlo No merezco alcanzarlo Yo soy

26 Qué es lo que te Limita a la Acción? Pensamientos que se encuentran arraigados y que ya no cuestionas. Actúan como un techo de cristal invisible, determinando los RESULTADOS en todas las áreas de nuestra vida.

27 Las Creencias determinan tu Mapa de la Realidad FILTRO

28 Tu Mapa no es el Territorio

29 Cambia tus creencias limitantes a potenciadoras

30 Reconoce y valora tu talento! Piensa, siente y actúa según las creencias que te potencien Vence tus miedos Asume tu compromiso sobre el cambio de situación Impúlsate a la acción

31 Valora lo que tienes y lo que eres

32 Hay cuatro y sólo cuatro formas de conectar con el mundo. Somos valorados y clasificados de estas cuatro maneras: lo que hacemos, lo que parecemos, lo que decimos y cómo lo decimos Dale Carnegie

33 Conviértete en el Mejor Comercial de tu Talento y Posiciónate Define tu objetivo de posicionamiento profesional Divídelo en metas más pequeñas Toma conciencia de tus logros Descubre, potencia y comunica tus puntos fuertes Desmonta tu creencias limitantes Valora lo que tienes y lo que eres Aprende de tus fracasos y celebra los éxitos

34 Qué es lo que puedes hacer que no estés haciendo y que dependa de ti para mejorar la comunicación de tu valor profesional? Cómo y cuándo vas a empezar a actuar como el Mejor Comercial de tu talento para posicionarte en la mente de tus clientes?

35 G R A C I A S SATISFACCIÓN COMPROMISO RESULTADOS SELECCIÓN DE TALENTO FORMACIÓN DE HABILIDADES EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO TRANSICIÓN DE CARRERAS