Descriptivo del puesto

Transcripción

1 Descriptivo del puesto PROFESIONAL EN MERCADEO CONSOLIDACION DEL ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO HORTIFRUTICOLA EN LA REGIÓN NORTE DE SANTANDER Contenidos. 1. IDENTIFICACION 1 2. MISION 2 3. DIMENSIONES 3 4. ESTRUCTURA DEL PUESTO 5 5. NATURALEZA Y ALCANCE NATURALEZA Y ALCANCE DE LOS PROBLEMAS MNATURALEZA Y ALCANCE DE LAS DECISDIONES Y/O PROPUESTAS 7 6. ACTIVIDADES MAS REPRESENTATIVAS 9 7. DISTRIBUCION Y CONTROL DEL TRABAJO CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA REQUERIDOS RELACIONES MAS FRECUENTES Internas Externas OTROS ASPECTOS OBSERVACIONES DEL / LA DIRECCION 13

2 1. IDENTIFICACIÓN. (Información necesaria para localizar el puesto de trabajo dentro de la organización) Departamento Fondo Rotatorio de Investigaciones Universidad Francisco de Paula Santander Área Proyecto: Consolidación del encadenamiento productivo hortifruticola en la Región Norte de Santander Puesto descrito Profesional en Mercadeo Ocupante actual Vacante Puesto del que depende Gerente de Proyecto Fecha Diciembre 15 de 2006

3 2. MISIÓN. Acción Coordinar y ejecutar Función o Proceso Acciones y estrategias de mercadeo y comercialización propuestas para la ejecución del proyecto: Consolidación del encadenamiento productivo hortifruticola en la región de Norte de Santander Guía De acuerdo a los formatos presentados al Laboratorio de Paz para la subvención (Anexo A, anexo B, Anexo C) y los planes de trabajo elaborados por el equipo ejecutor del proyecto en coordinación con el gerente de proyecto y teniendo como insumo el resultado del estudio hortifruticola realizado por Fundaset. Resultado Con el fin de garantizar el inicio del encadenamiento productivo hortifruticola a través de una marca única regional en el marco de un comercio justo.

4 3. DIMENSIONES. a) Número de personas que dependen del puesto, puestos y nivel de responsabilidad de estas personas: Cantidad Puesto Nivel de responsabilidad 1 Técnico de mercadeo b) Equipos y medios (materiales) utilizados en el puesto. Cantidad 1 Naturaleza del equipo / medio utilizado Computadora Completa (CPU, monitor, impresora y estabilizador) Comentario Uno disponible en cada una de las tres zonas de trabajo (Cúcuta, Ocaña y Pamplona). De uso compartido con el personal de cada zona. 1 Computador portátil 1 Escáner Facilitado por el proyecto. Compartido para talleres, capacitaciones. Disponible en la zona de trabajo de Cúcuta 1 Memoria USB De uso personal y aportada por el cargo. 1 Video beam Disponible en la zona de trabajo de Cúcuta. 1 Cámara fotográfica Disponible en cada zona de trabajo y de uso compartido con los miembros del equipo. 1 Escritorio completo (mesa y silla) Compartido en cada zona. 1 Equipo de telefonía celular Disponible en cada zona y para

5 c) Volumen de tareas y/o proyectos que realiza. destinación a trabajo de campo. Coordinación de las actividades con su compañero de Equipo Técnico de Mercadeo. Logro de la articulación y el consenso en torno de una Marca Única Regional de 28 asociaciones de productores, asociaciones beneficiadas por el proyecto de Asociación de Municipios en Ocaña, organizaciones socias de la alianza hortifruticola y posibles socios accionistas de la empresa social. Sensibilización a 28 asociaciones equivalentes a 320 beneficiarios aproximadamente en torno al trabajo en cadena productiva. Promoción del comercio justo como estrategia de mercado. Identificar la estrategia publicitaria y de merchandising para aplicar en los mercados identificados como clientes potenciales. Identificación de una MARCA UNICA REGIONAL no excluyente para los 25 municipios restantes (no priorizados). Generar estrategias de mercadeo y comercialización a nivel local, regional y /o nacional. Coordinar los procesos de identificación de necesidades para los diferentes eslabones de la cadena (Proveedores (insumos), productores, transportadores, transformadores y comerciantes) para generar las estrategias correspondientes.

6 4. ESTRUCTURA DEL PUESTO. Puesto Cometido asignado 1. Técnico de mercadeo Apoyar la generación de estrategias al profesional de mercadeo y operativizar las acciones en campo, basados en el resultado del estudio hortifruticola realizado por Fundaset articulado con las instituciones socias y el trabajo comunitario directo con los beneficiarios.

7 5. NATURALEZA Y ALCANCE 5.1 Naturaleza y Alcance de los problemas o Cultura individualista presente en todos lo eslabones de la cadena hortifruticola, que necesita ser transformada por una conciencia de trabajo en equipo para generar el fortalecimiento de una cadena productiva. o Hábitos arraigados de producción sin conciencia de necesidades de mercado, que requieren de la generación de conciencia de planeación de los cultivos de acuerdo a investigaciones previas de mercado (estudio de Fundaset ). o El productor no maneja cuentas para determinar costos de producción que permitan análisis de rentabilidad y productividad. 5.2 Naturaleza y Alcance de las decisiones y/o propuestas Decisiones más importantes o Elección de estrategias de trabajo con los productores y actores del proyecto. o Elaboración del conjunto de Estrategias para la comercialización de los productos hortifruiticulas a nivel local, regional y/o nacional. Propuestas más importantes La Marca Única Regional, como identidad de la empresa social comercializadora resultado del encadenamiento de productores hortifruticolas que será definida en consenso con los actores de la cadena. Propuestas de cambio de personal a su cargo al gerente del proyecto.

8 6. ACTIVIDADES MÁS REPRESENTATIVAS. VERBO DE ACCIÓN SOBRE QUÉ INCIDE RESULTADO IMPORTANCIA 1. Identificar y proponer preguntas Que garanticen la correcta medición de información pertinente al tema de mercados en la línea de base del proyecto 2. Elaborar y presentar Estrategias de mercado para la comercialización de los productos hortifruticulas Que permitan el posicionamiento de los mismos a traves del aumento de clientes e incremento de la rentabilidad. 3. Estudiar y analizar Los resultados del Estudio realizado por Fundaset Para articular con los técnicos de campo la planeación de los cultivos que realmente está solicitando el mercado. 4. Gestionar y presentar Una marca única regional creada en conjunto con representantes de las organizaciones de productores hortifruticulas y demás actores de la cadena Para lograr el fortalecimiento del sector con el empoderamiento de las comunidades vinculadas 5. Coordinar y sensibilizar A los diferentes eslabones de la cadena Para promover la producción del producto limpio en un comercio justo en torno a la marca única regional.

9 CONTINUACIÓN DE ACTIVIDADES MÁS REPRESENTATIVAS. Verbo de Acción Sobre Qué Incide Resultado Importancia 6. Generar Estrategias Para incentivar a la comunidad y demás actores en la creación de la marca única. Importante 8. Elaborar y presentar 9. Asistir y apoyar La información relacionada con el departamento de mercadeo A los encuentros de sensibilización y de concertación De una manera eficaz para la toma de decisiones acertadas. para la creación de la empresa social Importante 10. Coordinar y visitar Los posibles clientes potenciales Para la consecución de clientes en una excelente negociación. 11. Diseñar y proponer Mecanismos para la optimización del funcionamiento de los eslabones de la cadena Logrando compromisos para el desarrollo Regional y mejoramiento de la calidad de vida. 12. Planear, organizar y ejecutar Junto con los productores y clientes potenciales Tres (3) ruedas de negocios, 2 regionales y 1 nacional Importante 13. Planear y coordinar Junto con los productores y autoridades pertinentes La realización de eventos como muestras empresariales como cumplimiento del cronograma del proyecto. Importante 14. Asistir A las reuniones coordinadas por la Gerencia del proyecto Asegurando la difusión y realimentación de la información. Importante

10 7. DISTRIBUCIÓN Y CONTROL DEL TRABAJO. a) Instrucciones que el puesto recibe para realizar su trabajo. Indicaciones verbales y escritas del gerente del proyecto. Lineamientos del marco lógico y formulario de solicitud del proyecto Consolidación Del Encadenamiento Productivo Hortifruticola En La Región Norte De Santander, En Los Quince (15) Municipios Priorizados Por El II Laboratorio De Paz Región Norte De Santander. Funciones descritas en el contrato laboral. b) Quién asigna el trabajo, con qué frecuencia y/o periodicidad, y cómo le supervisan. El trabajo es asignado por el director del proyecto, respetando lo establecido en el marco lógico del mismo y los planes o cronogramas de trabajo mensual. Se supervisa a través de los informes de gestión entregados mensualmente, que evidencias resultados obtenidos. c) Cómo distribuye el trabajo a las personas que dependen de usted. Reuniones de trabajo con una frecuencia máxima quincenal. Planes de trabajo mensuales. Comunicación y acompañamiento permanente.

11 8. CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA REQUERIDOS. a) Qué información y conocimientos de base cree que son necesarios para desarrollar este tipo de trabajo? REQUISITOS MINIMOS QUE DEBE TENER EL CARGO: Profesional en mercadeo o en ciencias económicas y/o administrativas con conocimiento acreditado en el área de mercadeo. b) Qué estudios específicos (no titulaciones) y/o conocimientos especializados considera que son necesarios para ocupar este puesto de trabajo? Manejo de herramientas informáticas, fundamental uso de Microsoft Office. Conocimientos en estrategias comerciales y de ventas. c) Qué clase de experiencia y cuánto tiempo piensa que se requiere para un correcto desarrollo del puesto de trabajo? (experiencia previa) Experiencia en manejo de recurso humano de mínimo 1 año. Experiencia en procesos de mercadeo de mínimo 2 años, preferiblemente relacionados con frutas y hortalizas. Experiencia de mínimo un año en trabajos relacionados con transferencia del conocimiento en torno a temas de mercadeo.

12 9. RELACIONES MÁS FRECUENTES. a. Internas. Equipo de trabajo del proyecto. b. Externas. Relaciones con instituciones departamentales y/o nacionales especialmente socios del proyecto y clientes potenciales. proyecto. Entes Municipales que se interesen y se vinculen con el Asociaciones y beneficiarios productores de la Región. Supervisor ECR. Miembros de la alianza hortifrutícola. Organizaciones vinculadas con procesos de mercadeo, registro de marca, etc. Proveedores de productos y servicios para el mercadeo de la marca única regional. Con los diferentes eslabones de la cadena productiva hortifruticola (transportistas, comercializadores, distribuidores, centros de logística, centros de transformación, etc)

13 10. OTROS ASPECTOS a) Indique cualquier otro aspecto que considere interesante para entender su puesto de trabajo y que aún no se haya tenido en cuenta (cargas especiales de trabajo, asignaciones difíciles, actividades atípicas, ) Aspectos contractuales o Disposición y disponibilidad para viajar cuando el plan de trabajo lo requiera.

14 11. OBSERVACIONES DEL / LA SUPERIOR. a) Cuáles son los objetivos más importantes de este puesto de trabajo (de dos a cinco frases máximo)? Definir estrategias de mercadeo y comercialización local, regional y nacional teniendo como base la MARCA UNICA. Eliminar la cultura individualista y crear conciencia a los productores hortifruticulas que la comercialización en cadena (conjunto) va a permitir una oferta de mayor volumen lo cual incidirá en las decisiones de precio y manejo del mercado. Promover contacto entre los eslabones de la cadena logrando un comercio justo y brindando un producto limpio. b) Haga comentarios, indique excepciones o añada lo que convenga sobre el cuestionario contestado por la persona titular del puesto. Si está de acuerdo con todo, deje espacio en blanco. Firma Ocupante Firma del /la Superior/a Fecha: Fecha: Firma del / la Supervisor/a Fecha: