ANALISIS RAZONADO CONSOLIDADO

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1 ANALISIS RAZONADO CONSOLIDADO MARZO 2016 El presente análisis está efectuado sobre el período terminado al 31 de marzo de 2016 y se compara con igual período del año De acuerdo con la normativa de la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile, Enaex S.A. prepara sus estados financieros bajo las Normas IFRS, con moneda funcional dólares americanos.

2 CIFRAS RELEVANTES Ingresos Consolidados MMUS$176,3 Resultado Operacional MMUS$33,0 EBITDA MMUS$42,3 Utilidad Neta Consolidada MMUS$21,4 Margen EBITDA 24% Margen Neto 12% 1. RESUMEN EJECUTIVO CONSOLIDADO Al 31 de marzo de 2016 Enaex obtuvo ingresos consolidados por US$176,3 millones, un 13% mayor respecto a los US$155,8 millones registrados al mismo período de Al cierre del primer trimestre de 2016 la utilidad neta de Enaex alcanzó los US$21,4 millones, un 10% menor en relación a los US$ 23,7 millones registrados en el mismo período del Es relevante mencionar que la tasa impositiva en Chile aumentó de 22,5% a 24,0% entre los años 2015 y 2016 debido a la nueva reforma tributaria. El EBITDA al 31 de marzo de 2016, alcanzó los US$42,3 millones, un 11% mayor comparado a los US$38,1 millones del 2015, obteniendo un margen EBITDA de 24%. En diciembre de 2015, el Club de Innovación, primer HUB de Innovación Corporativa de Latinoamérica, nombró a Enaex como la empresa más matea del año Con fecha 30 de marzo de 2016, la empresa BH Compliance certificó a la compañía con los cumplimientos de estándares adoptados en materia de Gobierno Corporativo, Responsabilidad Social y Desarrollo Sostenible de acuerdo a la norma de carácter N 385 de la Superintendencia de Valores y Seguros. Estado de Resultados MUS$ Consolidado Var. Var % Ingresos % Resultado Operacional % Margen Operacional 19% 21% Utilidad Neta del Ejercicio (2.321) (10%) Margen Neto 12% 15% EBITDA % Margen EBITDA 24% 24% Balance MUS$ Consolidado Var. Var % Total Activos % Total Pasivos (2.262) (0%) Patrimonio % 2

3 2. ANÁLISIS DEL ESTADO DE SITUACION FINANCIERA CONSOLIDADO Estado de Resultado MUS$ Consolidado Var. Var % Ingresos Ordinarios % Costo de Ventas ( ) ( ) (5.995) 5% Ganancia Bruta % Margen Bruto 32% 27% Gastos de Administración, distribución y otros (24.251) (10.377) (13.874) 134% Otros % Resultado Operacional % Margen Operacional 19% 21% Ingresos/Gastos financieros Netos (3.219) (853) (2.366) 277% Participación ganancias (perdidas) de asoc. y neg. Conjuntos (248) (100%) Diferencias de cambio (288) (946) 658 (70%) Utilidad Antes de Impuesto (1.235) (4%) Impuesto a las ganancias (8.158) (7.049) (1.109) 16% Ganancia (pérdida) procedente de operaciones discontinuadas Utilidad Después de Impuesto (2.344) (10%) Ganancia (pérdida), atribuible a participaciones no controladoras (65) (42) (23) 55% Utilidad Neta del Ejercicio (2.321) (10%) Margen neto 12% 15% EBITDA % Margen EBITDA 24% 24% Ingresos de Actividades Ordinarias Durante el primer trimestre de 2016 los ingresos ordinarios alcanzaron los MUS$ , que representa un crecimiento de un 13% con respecto al mismo período del Este crecimiento significativo se debe en gran medida al aporte de las filiales adquiridas durante el año

4 En el gráfico Ventas Físicas Consolidadas se observa un crecimiento de un 14%, explicado por mayores ventas en el mercado peruano y la incorporación de Britanite. Cabe destacar que las ventas físicas, excluyendo a Britanite, se incrementaron en un 5% respecto al mismo periodo del año anterior. Ventas Físicas Consolidadas (MTons) Nacional Exportaciones Britanite 225,7 197,3 18,1 42,5 47,8 154,8 159,8 YTD 2015 YTD 2016 A continuación, en el gráfico Venta Físicas de Exportación, se muestra un crecimiento de 13% en relación al mismo período de Si bien el mercado de exportación ha sido impactado por una sobreoferta de nitrato de amonio a nivel mundial, el mercado peruano mostró un mayor dinamismo durante el primer trimestre del año en comparación al año anterior. Ventas Físicas Exportación (MTons) 23,9 YTD 2015 YTD ,5 47, ,2 11,6 8,6 9, ,5 5,2 3,6 1,6 0 0,5 Perú México Argentina Bolivia Japón Otros Total 1 4

5 Costos de Venta Al cierre del 2016, el costo de venta registró MUS$ , un 5% mayor en comparación a los MUS$ alcanzados en el mismo período del año anterior, explicado principalmente por la consolidación de las nuevas filiales. Durante el 2016 los precios del amoniaco han tendido a la baja en línea con los commodities a nivel mundial, disminuyendo de un precio promedio de US$458/Ton en el 2015 a US$321/Ton en el Precio NH3 CIF Tampa Promedio 2015: US$ 458/ Ton Promedio 2016: US$ 321/ Ton ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic R2016 R2015 Ganancia Bruta De acuerdo a lo explicado anteriormente, la ganancia bruta consolidada al 31 de marzo del 2016 alcanzó los MUS$57.034, un 34% mayor a lo registrado en el mismo período del año El margen bruto fue de un 32% al cierre del primer trimestre de 2016, mayor al 27% obtenido en el mismo periodo del año anterior. Gastos de Administración, Distribución y Otros Los Gastos de Administración, Distribución y Otros aumentaron un 134% en relación al mismo período del año anterior, alcanzando los MUS$ Este aumento se debe principalmente a la consolidación de las nuevas filiales Britanite y Davey Bickford. 5

6 Resultado Operacional y EBITDA En función de lo expuesto anteriormente, el Resultado Operacional acumulado al cierre del primer trimestre del año, alcanza los MUS$32.968, un 2% mayor a lo obtenido en el mismo período del El 31 de marzo de 2016, el EBITDA alcanzó los MUS$42.283, un 11% mayor en comparación a marzo del 2015, explicado principalmente por la consolidación de las filiales Britanite y Davey Bickford. El Margen EBITDA se posiciona en un 24%, similar al registrado en el mismo período del año anterior. Ingresos/Gastos Financieros Netos Los gastos financieros netos al 31 de marzo de 2016 alcanzaron los MUS$3.219 un 277% mayor a lo registrado en el mismo período del año anterior, en línea con la nueva deuda de largo plazo incurrida por Enaex para el financiamiento de las adquisiciones realizadas durante el 2015 y la incorporación de la deuda de Britanite y David Bickford. Evolución LIBOR 180 1,00% 0,90% 0,80% 0,70% 0,60% 0,50% 0,40% 0,30% 0,20% 0,90% Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Diferencias de cambio Dado que la moneda funcional de la compañía es el dólar americano, esta tiene una exposición de aquellos activos y pasivos netos en pesos y en otras monedas locales donde participa, el cual se ven afectados a la variación cambiaria respecto al dólar. Al cierre de marzo de 2016, se generó una diferencia negativa de tipo de cambio de MUS$288, en línea con la volatilidad de las monedas experimentadas durante el primer trimestre del año. 6

7 Impuesto a las Ganancias El impuesto a las ganancias a marzo de 2016 totalizaron MUS$8.158, un 16% mayor al mismo período del año anterior. Cabe destacar que este monto incorpora una tasa impositiva de primera categoría de un 24,0%, mayor al 22,5% considerado en el mismo período de 2015 en Chile, y adicionalmente la consolidación de los impuestos asociados a las operaciones de Britanite y Davey Bickford. 3. ANALISIS DEL ESTADO DE SITUACION FINANCIERA CONSOLIDADO Los principales componentes del Estado de Situación Financiera Consolidado de activos y pasivos a marzo de 2016 y a diciembre de 2015 son los siguientes: Balance MUS$ Consolidado Var. Var % Activos Corrientes % Efectivo y Equivalentes al efectivo (22.020) (19%) Otros activos financieros, corrientes Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar % Inventarios (3.292) (3%) Activos por impuestos, corrientes (655) (23%) Otros % Activos No Corrientes % Propiedades, Planta y Equipo, Neto % Cuentas por cobrar, no corrientes % Inversiones contabilizadas utilizando el método de la participación Otros % Total Activos % Pasivos Corrientes (9.644) (5%) Préstamos que Devengan Intereses (11.002) (12%) Acreedores Comerciales y Otras Ctas por Pagar (1.943) (4%) Otros % Pasivos No Corrientes % Préstamos que Devengan Intereses % Otros % Patrimonio Neto % Capital Emitido % Ganancias acumuladas % Otros (18.861) (38.588) (51%) Total Patrimonio y Pasivos % 7

8 Los activos totales fueron un 3% superior a los registrados al 31 de diciembre de La variación más significativa fue la cuenta Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar, explicado principalmente por un desfase circunstancial de los pagos de la facturación de febrero. Los pasivos totales disminuyeron en relación a lo registrado al cierre del año 2015, en línea con el plan de amortizaciones de deuda financiera para el año El Patrimonio Neto al 31 de marzo de 2016 alcanza los MUS$ , un 6% mayor al registrado a diciembre de 2015, en línea con el aumento en ganancias acumuladas del primer trimestre del año. 4. FLUJO DE EFECTIVO RESUMIDO Flujo de Efectivo MUS$ Consolidado Flujos de Efectivo Netos de (utilizados en) Actividades de Operación Flujos de Efectivo Netos de (utilizados en) Actividades de Inversion (7.364) (8.179) Flujos de Efectivo Netos de (utilizados en) Actividades de Financiamiento (16.384) Incremento (Decremento) Neto en Efectivo y Equivalente al Efectivo (22.749) Efectos de la variación en la tasa de cambio sobre el efectivo y equivalentes al efectivo Variacion Neta (22.020) Efectivo y equivalentes al efectivo al principio del periodo Efectivo y equivalentes al efectivo al final del periodo, Saldo Final Las actividades de operación generaron flujos por US$999, explicados principalmente por el desfase de pagos circunstanciales mencionados anteriormente. En relación a las actividades de inversión, el saldo negativo de MUS$7.364 se debe en gran medida a las inversiones en Propiedades, Plantas y Equipos, asociados al plan de capex para el año El flujo negativo proveniente de las actividades de financiamiento de MUS$16.384, se explica fundamentalmente por el plan de amortizaciones de deuda para el año

9 5. INDICES FINANCIEROS CONSOLIDADOS Índices de Liquidez Unidad Liquidez Corriente (Activos Corrientes en Operación/Pasivos Corrientes en operación) Razón Acida (Activos Corrientes en Operación - Inventarios)/Pasivos Corrientes en operación Veces 2,28 2,08 Veces 1,73 1,54 Los índices de liquidez al cierre de marzo de 2016 se mantienen en línea con la estrategia financiera conservadora que mantiene la compañía con sus compromisos de corto plazo. Índices de Endeudamiento Unidad Razón de Endeudamiento (Pasivos Totales)/Patrimonio Total Porción Deuda Corto Plazo (Pasivos Financieros Corrientes / (Pasivos Financieros Totales)) Porción Deuda Largo Plazo (Pasivos Financieros No Corrientes / (Pasivos Financieros Totales)) Cobertura de Gastos Financieros (UDM) (EBITDA / Gastos Financieros) Veces 0,92 0,98 % 21,96 24,45 % 78,04 75,55 Unidad Veces 15,06 18,76 La razón de endeudamiento a marzo de 2016 muestra una leve mejora en comparación al cierre del año anterior, en línea con los menores pasivos financieros dado el plan de amortización proyectado para este año. La cobertura de gastos financieros al 31 de marzo de 2016 mostró una disminución en relación al mismo período del año anterior, de acuerdo a los mayores gastos financieros asociados a la estrategia de financiamiento de la compañía producto de las adquisiciones antes mencionadas. Índices de Rentabilidad Unidad Rentabilidad del Activo (Ganancia Controladora/ Activos Promedios) Rentabilidad de Activos Operacionales (Resultado operacional / Activos operacionales promedio) Rentabilidad del Patrimonio (Ganancia Controladora/ Patrimonio Promedio) Utilidad por Acción (Ganancia Controladora/ Numero de Acciones) Rentabilidad del dividendo (Dividendo por acción / Precio de la acción) Los índices de rentabilidad no presentan variaciones significativas al cierre de marzo de 2016 en comparación al mismo periodo del año anterior. % % % USD % 10,20 17,22 18,11 0,83 4,86 11,24 16,27 17,92 0,78 4,50 9

10 6. ANÁLISIS DE RIESGO DE MERCADO En el 2015 Enaex S.A adquirió dos empresas, Britanite en Brasil y Davey Bickford en Francia. Luego de esa compra, Enaex S.A pasa a ser una compañía con una importante presencia global y se consolida como una empresa integrada en toda la cadena de valor de servicio de voladura y fragmentación de roca principalmente en la industria minera. Descripción del core business por empresa: Enaex S.A concentra toda la cadena de valor del servicio integral de fragmentación de roca, desde las importaciones de las principales materias primas como es el Amoníaco, hasta la producción de distintos tipos de explosivos a base de Nitrato de Amonio y su posterior servicio en terreno en la misma faena. Davey Bickford se concentra en la fabricación de detonadores y sistemas de voladura electrónicos. Los principales mercados que atiende son las necesidades de voladura, excavación y exploración sísmica de la minería. Britanite se concentra en explosivos y servicio de voladura con una fuerte participación en las grandes obras de infraestructura de Brasil. Los principales productos son el cordel detonante, las emulsiones y los sistemas de iniciación no eléctricos y eléctricos, estos satisfacen a los segmentos de construcción civil pesada, minería, canteras y a una red de distribuidores. El negocio de la compañía sigue estando influenciado primordialmente por el nivel de actividad minera de la Gran Minería en la región Latinoamérica, que representa en forma directa e indirecta, aproximadamente un 90% de las ventas. Los riesgos asociados al negocio en el cual participa la compañía, se relacionan principalmente a riesgos de demanda de sus productos y servicios, riesgos operacionales, de suministro de insumos y factores de producción y riesgos financieros. Riesgos de mercado: Durante el año 2016 se planean postergaciones en nuevos proyectos ligados a la Gran Minería, el 2015 cerró con una producción de 5,76 millones de toneladas manteniéndose casi inalterada respecto al Para el 2016 se estima un nivel similar a la producción de cobre del año 2015, sólo en el 2017 la producción chilena experimentaría un crecimiento significativo de 3,1% situándose en 5,95 millones de toneladas. A niveles macro de la industria, el principal demandante del cobre sigue siendo China, que durante el 2015 manifestó signos de desaceleración, con una tasa de crecimiento de 6,9%. Sin embargo, se espera que la menor tasa de crecimiento del gigante asiático, sea compensada por mayores estímulos económicos por parte de las autoridades. El año 2015 también se evidencio una caída generalizada en el precio de los principales commodities relacionados al mercado de explosivos, para este primer trimestre del año 2016 los commodities se recuperaron de sus niveles mínimos y en el caso del precio promedio del cobre este fue alrededor de 2,12 USD/lb. 10

11 A pesar de lo anterior, la demanda por explosivos se ha visto compensada por la caída en la ley del mineral de las actuales faenas mineras, que trae como consecuencia un aumento en el consumo de explosivos, es decir, se requiere mayor cantidad de material tronado para mantener constante la producción de minerales. En el corto y mediano plazo se espera un crecimiento en el mercado de explosivos a nivel local y regional, explicado principalmente por la cartera de proyectos en los principales mercados de la región y el envejecimiento de las actuales faenas. Enaex está en la búsqueda de consolidarse en el mercado regional continuando con el desarrollo de negocios en sus filiales de Argentina, Brasil, Colombia, Francia y Perú. Además, la compañía ha logrado la apertura a nuevos mercados, como Asia Pacífico, Oceanía y Centro y Norte América, permitiendo diversificar sus ventas y tener una mayor presencia a nivel Mundial, estando presente hoy en día en alrededor de 40 países. Riesgos relacionados a la estrategia de expansión: Durante los últimos años la compañía ha iniciado importantes planes de expansión que comenzaron en el 2008 con el ingreso en el mercado Argentino. Durante el año 2015 la compañía continuó con su estrategia de expansión con las adquisiciones de Britanite en Brasil y Davey Bickford en Francia. Producto de lo anterior, hoy en día la compañía está sujeta a diferentes riesgos asociados a las condiciones económicas y políticas de esos mercados y sus clientes, tales como fluctuaciones en los tipos de cambio, incobrabilidad, sistemas regulatorios, códigos tributarios y otros regímenes estructurales que podrían tener efectos adversos en el rendimiento financiero. Riesgos operacionales: La compañía desarrolla una adecuada estrategia de integración vertical en los servicios mineros lo que da mayor estabilidad a la demanda por Nitrato de Amonio. Adicionalmente, el cumplimiento estricto de las normas de seguridad ha permitido mantener un registro de baja accidentabilidad y paralizaciones de operaciones. Estas políticas son auditadas sistemáticamente, tanto por expertos locales como internacionales, de manera de incorporar permanentemente las mejores prácticas en el ámbito de seguridad y prevención. Riesgos de incobrabilidad: La compañía tiene una relación de largo plazo con sus clientes regionales y estos son de reconocida trayectoria y solvencia. Por otro lado se han contratado seguros de cobertura para algunos clientes locales y para la totalidad de carteras de exportación con distinto perfil de riesgo. Riesgos de siniestralidad: La empresa mantiene contratos de seguros que cubren los activos físicos de su propiedad, pérdidas por paralización de la producción derivadas de los mismos, como también de responsabilidad civil. 11

12 Riesgo de insumos y factores de producción: La compañía está sujeta a la variabilidad de los valores internacionales del Amoníaco, producto sensible a los precios del petróleo y del gas natural. Para mitigar el riesgo de fluctuación en el costo de este insumo, se incorpora en los contratos con los clientes fórmulas de indexación que incluyen este producto en los reajustes tarifarios periódicos. Lo anterior permite generar tanto una cobertura de los márgenes de explotación como también una estabilización de los flujos operacionales. En cuanto a los riesgos de suministro del Amoníaco, la compañía mantiene desde al año 2000, y renovado a contar del 1 de Enero de 2012, un contrato de abastecimiento de largo plazo, lo que le permite por una parte, asegurar el suministro, mitigar los riesgos de variaciones en los costos logísticos, y garantizar las condiciones de precio de compra, a través de la indexación a las condiciones de paridad transables del mercado Mundial del Amoníaco. Respecto al riesgo de variación en el costo de otros insumos relevantes para la producción, como el precio del petróleo o la energía eléctrica, estos se incorporan también en condiciones reajustables. Riesgos de comisión de delitos: En cuanto al riesgo de comisión de delitos tipificados en la ley N de responsabilidad penal de las personas jurídicas (cohecho, financiamiento al terrorismo y lavado de activos), la compañía cuenta con un modelo de prevención, dando pleno cumplimiento a la legislación vigente y que se encuentra certificado por la empresa BH Compliance. Riesgos financieros: La compañía administra riesgos de moneda, de tasas de interés y financiamiento de capital de trabajo. En relación a los riesgos de moneda, la compañía definió a partir del año 2009 al dólar como su moneda funcional, considerando que la mayor parte de sus operaciones comerciales y de inversión se transan en esta moneda. En el mismo sentido, las obligaciones financieras, tanto de corto como de largo plazo, se contratan mayormente en dólares, de manera de reducir el riesgo cambiario sobre los flujos y resultados de la compañía. Respecto a los riesgos de tasa de interés, la compañía ha decidido cubrir la totalidad de su endeudamiento en dólares de largo plazo. De esta forma, se mantienen swaps de tasas de interés con una tasa de endeudamiento promedio ponderada fija al vencimiento de aproximadamente un 3,01% anual. Es importante destacar que Enaex mantiene una sólida posición financiera, ratificada por el rating obtenido por las clasificadoras de riesgo Feller Rate (AA-, Outlook estable) y Fitch Ratings (AA-, Outlook estable). 12