El empresario Nicaragüense Sabe cómo se hacen todas las cosas!

Transcripción

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2 PRODUCTIVIDAD ES Obtener ganancias y crecimiento El empresario Nicaragüense Sabe cómo se hacen todas las cosas! para qué sirve esto que me están enseñando?, cómo aplicaré esta herramienta en la vida real? Debemos conocer 1. Características de los empresarios Nicaragüense 2. Los Aportes de los nuevos profesionales a las empresas Nicas 3. Cómo materializar esos aportes

3 EMPRESARIO CENTROAMERICANO LAS EMPRESAS CENTROAMERICANAS: 1. son empresas familiares y 2. son el resultado de un emprendimiento, de una oportunidad de mercado EMPRESA FAMILIAR 1. empresa pequeña 2. mal administrada 3. en el límite del sistema legal (laboral, fiscal), 4. conflictiva 5. empresarios explotadores, mezquinos

4 DESAFÍOS PARA SU DESARROLLO Y EVOLUCIÓN A) Sobrepasar el tamaño crítico, B) Resolver constructivamente sus conflictos. C) Distinguir los problemas familiares de los del negocio D) Sucesión del fundador a 2 generación o a externos. E) Profesionalizar la administración. F) Incorporar nuevos socios, k-expansión, reorganizar la JD G) Mantener a la familia unida. H) Establecer reglas de juego, protocolos, acuerdos entre accionistas.

5 LOS EMPRENDEDORES Son muy exigentes consigo mismos y con los demás: No son buenos ejecutivos por su espíritu absorbente y cuidadoso de los detalles No premian a quienes hacen un desempeño normal, Suelen ser posesivos y lo quieren hacer todo. Pueden ser muy críticos y así desestimulan a sus colaboradores

6 LOS EMPRENDEDORES Sus Hijos crecen en abundancia, consentidos y acostumbrados a tenerlo todo sin ganárselo, malgastan la fortuna familiar y quiebran la empresa Recurrir a ejecutivos externos La necesidad de innovación empresarial está en todas las fases de una empresa familiar, AUN MAS EN LA ETAPA DE MADURACIÓN

7 CONOCIMIENTOS TÉCNICOS - EMPRESAS NICAS Herramientas de gestión de la producción: 1. MRP o Planeación de Recursos de Manufactura 2. El enfoque Justo a Tiempo (JIT) 3. La Teoría de Producción Optima u Optimizada (OPT) cómo aplicar estas herramientas en las empresas cuyos directores saben cómo hacer todas las cosas y no las están utilizando?

8 A. El programa de Apoyo a la Mejora del Clima de Negocios e Inversión en Nicaragua del MIFIC, enfoque técnico - productivos, mercadeo y ventas, administración y finanzas, comunicación y servicio: 1. Wooden Bridge Trading Co. S.A. (muebles) 2. En Industrias Argeñal (Salsa y vinagre) A. AL INVEST IV de APEN : BPM, Global GAP, HACCPP 1. AGROEXPORT, S. A. (bienes agropecuarios de consumo)

9 NUEVOS PROFESIONALES Plan Nacional de Desarrollo Humano: hay : a) 576,442 técnicos graduados de distintas especialidades b) 37,212 técnicos agropecuarios y forestales c) 3,635 Calificaciones y Certificaciones de empíricos crecimiento para de hasta 96%, 17% y 128% respectivamente META: a) oferta educativa de grado de 286 carreras, 60 nivel de técnico superior, b) 4,467 estudiantes de postgrados en 192 programas c) matrícula de 200,000 jóvenes (33% más que ), 75% en Universidades Públicas d) entrega de hasta 900,000 becas (41% más que ),

10 LO QUE BUSCAN LOS RECIÉN EGRESADOS 1. Contratos fijos y estables 2. Equilibrio entre trabajo y vida privada 3. Altos ingresos (salario y beneficios) 4. Oportunidad de promoción y crecimiento dentro de la empresa 5. Trabajo creativo, entre otras

11 LO QUE VALORAN 1. La responsabilidad individual 2. La libertad para tomar decisiones, incluso la co-decisión más que la jerarquía 3. No tienen un sentido de fidelidad e identidad corporativa. 4. Son muy comunicativos y con un alto potencial de aprendizaje.

12 OFRECEN 1. Gama de conocimientos técnicos 2. Ofrecen un alto nivel de formación 3. Iniciativa 4. Creatividad y resultados Pero, cómo lo ofrecen?

13 LAS FRACES ACOSTUMBRADAS 1. Hay que cambiar este proceso! 2. Podemos ser más eficientes si...! 3. En la universidad me enseñaron a hacer ésta operación de una mejor manera! LAS PALABRAS PROHIBIDAS para el recién llegado: 1. reingeniería, 2. mejora continua, 3. auditoría de procesos u otras

14 EVITAR COMO RECIÉN LLEGADOS Nunca iniciar queriendo cambiar las cosas No hablar de nuestro trabajo de adolescente No exagerar nuestras habilidades, ni ser presumidos No menospreciar la guía de introducción a la empresa No olvidemos preguntar: es más barato que cometer errores en los procesos No llegar tarde, no escribir mal, no quejarnos, ni derrochar los recursos de la empresa

15 SI PODEMOS HACER Mantener un perfil bajo, Los superboys son rechazados a la primera Hablar en el idioma de la empresa Vestir apropiadamente Ganar la confianza de los jefes de áreas, Demostrar nuestro interés en los productos, los procesos, el aprendizaje y la identidad de la empresa

16 Acercarse a los que manejan la información, sin comportarte como un espía Nunca ser una isla, integrarnos al trabajo en equipo es indispensable Cuidar nuestra relación con los gerentes o ejecutivos principales Con todo lo anterior, ya podemos sugerir nuestras recomendaciones con sutileza pero con convicción de que sabemos de lo que estamos hablando Soportar nuestra propuesta con datos

17 ÉXITO EN LA TAREA DE APORTAR HERRAMIENTAS QUE MEJOREN LA PRODUCTIVIDAD EN LAS EMPRESAS NICARAGÜENSES!

18 Lester Estrada Herrera Economista/UNICA Gerente de Logística AGROEXPORT, S. A.