Análisis Modelo de Negocio y Mapa Estratégico CDT Mayo

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María Pilar Prado Rivero
hace 8 años
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1 Análisis Modelo de Negocio y Mapa Estratégico CDT Mayo Juan Carlos LEON Gerente General jcleon@cdt

2 Qué es la CDT? Corporación Sin Fines de Lucro Misión: Contribuir al desarrollo tecnológico en la construcción para generar oportunidades de mejoramiento en las empresas del sector El Brazo Tecnológico de la CChC Somos una empresa de servicios Su Resultado No se mide principalmente por indicadores financieros Se mide por el impacto positivo que genera en el sector y sus empresas.

para generar oportunidades de mejoramiento en las empresas del sector El Brazo Tecnológico de

3 Modelo de Negocio El fin último de estos negocios no es generar utilidades, si no, generar desarrollo tecnológico de una manera eficiente y autofinanciada Política de Financiamiento basada en un ingreso mínimo asegurado, vía cuota social o endowment, distinto a los potenciales ingresos por servicios. Conveniencia de Separar el Análisis Financiero Operacional del No Operacional Se requiere una Visión de Largo Plazo que: Propenda a generar unidades de negocios que permitan incrementar los ingresos y su autofinanciamiento (incubadora de negocios y spin off) Considere el riesgo tecnológico de los proyectos Incentive actuar en áreas de interés sectorial donde el mercado no actúa en forma natural (rol subsidiario)

Conveniencia de Separar el Análisis Financiero Operacional del No Operacional Se requiere una Visión de Largo Plazo que: Propenda a generar unidades de negocios que permitan

4 MODELO DE NEGOCIO CDT INNOVAR: Crear Valor Transformar Conocimiento en Servicios de VA Fondos Concursables externos $ CREACION Ideas Oportunidades Visión de Futuro Análisis de Factibilidad Plan de Trabajo DESARROLLO Proyectos y Pilotos Proyectos exitosos SERVICIOS PRODUCTOS Unidades de Negocio $ $ Soporte Administrativo y Tecnológico ENDOWMENT CDT

de Factibilidad Plan de Trabajo DESARROLLO Proyectos y Pilotos Proyectos exitosos

5 Mapa Estratégico

6 Arquitecturas del mapa INSTITUCIONES CON FINES DE LUCRO Financiera En Instituciones con fines de lucro, el objetivo final es el financiero. Cliente Procesos Crecimiento y Desarrollo

7 Arquitecturas del mapa INSTITUCIONES SIN FINES DE LUCRO En Instituciones sin fines de lucro, el objetivo final es cumplir con la misiónvisión. El objetivo financiero es la obtención de fondos suficientes para logro de misión. Financiera Misión Procesos Crecimiento y Desarrollo Grupos de Interés

El objetivo financiero es la obtención de fondos suficientes para logro

8 Modelo de Negocios vs Clientes $ SERVICIOS CDT $ CLIENTES $ $ Clientes de nuestros clientes USUARIOS o BENEFICIARIOS FONDOS CONCURSABLES FINANCIAMIENTO POSICIOMANIENTO CUMPLIMIENTO MISIÓN

9 PROPUESTA MAPA ESTRATEGICO CORPORACIÓN DE DESARROLLO TECNOLÓGICO Mapa Estratégico CORPORACIÓN Lograr N Autofinanciamiento DE DESARROLLO TECNOLÓGICO FINANCIERO CLIENTES MISIÓN CONTRIBUIR A LA INNOVACIÓN Y DESARROLLO TECNOLÓGICO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE MEJORAMIENTO EN LAS EMPRESAS DEL SECTOR VISIÓN Maximizar Uso Subsidios Confiable / Creíble Poder de Convocatoria / Red de Contactos Operacional Aumentar Ingresos Atributos de Valor Relación Precio / Calidad Conocimiento Sector SER EL REFERENTE TECNOLÓGICO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN Aumentar Ventas Respaldo CChC Visión Innovadora Uso Intensivo de TIC's Difundir y Transferir Información Técnica Articular, Coordinar y Ejecutar Iniciativas de Mejoramiento Sectorial Objetivos Estratégicos Ofrecer Servicios de Apoyo al Mejoramiento Competitivo Generar Bases de Conocimiento Técnico Promover y Apoyar la I+D+i en las empresas del sector USUARIOS Y BENEFICIARIOS PROCESOS Mantener Permanente Vigilancia de Fondos Concursables Realizar Diágnostico y Análisis Permanente del Sector Contar con Sistema de Vigilancia Tecnológica Permanente Asegurar Cumplimiento de Compromisos de Calidad Actualización Continua de Base de Datos Caracterizada (CRM) Formular y/o Ejecutar Proyectos de Alto Impacto Sectorial Perfeccionar la Organización de Eventos Pagados y Gratuitos Fortalecer Enfoque Técnico (trade off técnico-comercial) Fortalecer Medios de Difusión Masivos y Gratuitos (Revista, Mailing, Sitios Web) Contar con Soporte Adm. y Tecnológico Robusto Conformar Grupos Técnicos Representativos Posicionamiento en Comités Gremiales y Delegaciones Regionales CRECIMIENTO Y DESAR. Alianzas Estratégicas Mantener Formación y Capacitación Continua Lograr RRHH de Excelencia Fortalecer Sistemas de Incentivos Eficaces Perfeccionar Formación de Valores, Filosofía y Misión Corporativa Redes de Expertos

Convocatoria / Red de Contactos Operacional Aumentar Ingresos Atributos de Valor Relación Precio / Calidad Conocimiento Sector SER EL REFERENTE TECNOLÓGICO DEL SECTOR CONSTRUCCIÓN Aumentar Ventas

10 Objetivos Estratégicos Señalan el foco y línea de acción de largo plazo de la empresa. Los fija la Alta Dirección Difundir y Transferir Información Técnica Articular, Coordinar y Ejecutar Iniciativas de Mejoramiento Sectorial Objetivos Estratégicos Ofrecer Servicios de Apoyo al Mejoramiento Competitivo Generar Bases de Conocimiento Técnico Promover y Apoyar la I+D+i en las empresas del sector

Ejecutar Iniciativas de Mejoramiento Sectorial Objetivos Estratégicos Ofrecer Servicios de Apoyo

11 Atributos de Valor Los atributos de nuestra marca, imagen, productos y servicios, que representan valor para el cliente y nos permiten diferenciarnos de la competencia Confiable / Creíble Poder de Convocatoria / Red de Contactos Atributos de Valor Relación Precio / Calidad Conocimiento Sector Respaldo CChC Visión Innovadora Uso Intensivo de TIC's

Confiable / Creíble Poder de Convocatoria / Red de Contactos Atributos de Valor

12 Procesos Claves Fortalecer Medios de Perfeccionar la Conformar Grupos de Base Son de Datos aquellos procesos que permitirán Organización de Eventos Difusión Masivos y Técnicos Gratuitos (Revista, Pagados y Gratuitos Representativos Mailing, Sitios Web) asegurar el cumplimiento de los atributos establecidos en la propuesta de valor y Fortalecer Enfoque Posicionamiento en Contar con Soporte Adm. Técnico (trade off técnicocomercial) los Objetivos Estratégicos y Tecnológico Robusto Comités Gremiales y cumplir con Impacto Sectorial Delegaciones Regionales definidos. Actualización Continua Caracterizada (CRM) Formular y/o Ejecutar Proyectos de Alto Mantener Permanente Vigilancia de Fondos Concursables Contar con Sistema de Vigilancia Tecnológica Formal y Permanente Realizar Diágnostico y Análisis Permanente del Sector Asegurar Cumplimiento de Compromisos de Calidad

Técnico (trade off técnicocomercial) los Objetivos Estratégicos y Tecnológico Robusto Comités Gremiales y cumplir con Impacto Sectorial Delegaciones Regionales definidos.

13 AREAS DE SERVICIOS Apoyo a la Gestión Información y Difusión Tecnológica Tecnologías de la Información al Servicio de la Construcción Apoyo a la I+D+i Gestión de Innovación Transferencia Tecnológica Construcción Sustentanble y Eficiencia Energética

Construcción Apoyo a la I+D+i Gestión de Innovación

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