Cómo conseguir la primera inversión?

Transcripción

1 Cómo conseguir la primera inversión?

2 Índice 1. The Crowd Angel 2. Qué buscan los inversores? 3. Consejos prácticos para buscar financiación

3 Un híbrido entre dos modelos CROWDFUNDING VENTURE CAPITAL

4 Equity Crowdfunding 1 Selección 2 Publicación Vehículo de inversión 3 Formalización 4 Seguimiento STARTUP

5 The Crowd Angel en números Financiación a través de The Crowd Angel 4M Financiación offline de co-inversores +6M Entre 150k y 300k por operación + Family Offices 95% Proyectos financiados 287 Inversores 508 Inversiones 11 días Récord temporal

6 Índice 1. The Crowd Angel 2. Qué buscan los inversores? 3. Consejos prácticos para buscar financiación

7 Qué buscan los inversores? Es un proyecto viable? Producto Hay una necesidad real? Y clientes dispuestos a pagar por la solución Diferenciación de soluciones actuales Investment readiness level Product/Market fit Modelo de negocio Ventaja competitiva Unit economics (LTV/CAC, Márgenes) Posición en la cadena de valor (Business enabler vs Customer solution) Mercado Tamaño y crecimiento Competencia y posicionamiento

8 Qué buscan los inversores? La ejecución es factible? Equipo Experiencia en gestión de negocios y en el sector Equipo multidisciplinar (Mínimo: Producto Ventas Negocio) CEO ambicioso y que sepa vender la visión Go-to-market strategy Cómo vas a captar los clientes? Foco en 1 canal Canal de go-to-market adecuado al pricing y time to sale Lectura recomendada: 5 ways to build a $100 Million Business Potencial de mejora en el funnel de ventas Tracción Hitos conseguidos y próximos objetivos Métricas (Adquisición, conversión, repetición, ticket medio )

9 Qué buscan los inversores? Es una buena inversión? Escalabilidad del modelo de negocio Modelo altamente escalable e internacionalizable Necesidad de capital futura (cuanto menos mejor) Business Plan Proyecciones financieras atractivas pero realistas Necesidad financiera razonable (12-18 meses) Plan específico de cómo se van a utilizar los fondos (foco en métricas) Valoración y salidas de la inversión Valoración atractiva según el criterio inversor ( 10x en 5 años) Posibles salidas de la inversión realistas

10 Índice 1. The Crowd Angel 2. Qué buscan los inversores? 3. Consejos prácticos para buscar financiación

11 Consejos prácticos para buscar financiación Define una estrategia de financiación por pasos (FFF, BA, Seed VC, Growth VC) y basada en hitos Necesidad financiera vs. Valoración razonable

12 Consejos prácticos para buscar financiación Define los términos de la ronda Para qué? Cuáles son los objetivos concretos de esta ronda? Financiación objetivo - Cuánto dinero necesitas?, Pública o privada? Ticket mínimo Qué tipo de inversores quieres? Duración Cuándo necesitas el dinero en la caja? Planificar con antelación Valoración Dilución que estás dispuesto a aceptar Cuánto equity quieres ceder? Retornos esperados por el inversor ( 10x en 5 años) Otros factores que afectan a la valoración: o o o o Tracción Reputación del fundador Facturación Sector

13 Consejos prácticos para buscar financiación Infórmate sobre el perfil del inversor (Siempre que puedas, focalízate en el Smart Money) Prepara un dossier con toda la información necesaria Investor deck completo Modelo financiero (Mínimo 3 años) Análisis de KPI s Depende del modelo de negocio (ecommerce, SaaS, Marketplace, Apps ) Lectura recomendada: Business Models 101 Point Nine Capital No vendas tu producto, sino una historia de crecimiento y una inversión rentable

14 Consejos prácticos para buscar financiación Dónde y cómo encontrar inversores? Referencias Aceleradoras (Founder Insitute, Conector, Wayra, SeedRocket ) Plataformas de equity crowdfunding Eventos para emprendedores y foros de inversión Contacto directo a través de la web

15 Consejos prácticos para buscar financiación Pacto de socios Materias reservadas en Consejo y Junta Exclusividad, No competencia y Permanencia Acompañamiento (proporcional preferencial) Arrastre Manifestaciones y Garantías

16 The Crowd Angel C/ dels Cavallers Barcelona Contacto: Joaquim López Caussa Tel: