ACLARACIÓN INICIAL RE: LOS PRIMOS:

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1 CINCO MITOS DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS EN PUERTO RICO.y y como superarlos CONVENCIÓN DE ORGANIZACIONES SIN FINES DE LUCRO AFILIADAS A FONDOS UNIDOS DE PUERTO RICO Rafael A. Torrech San Inocencio, Ph.D. Rafael A. Torrech, 2015 ACLARACIÓN INICIAL RE: LOS PRIMOS: PROPUESTAS FUNDRAISING 1

2 PROPUESTAS VS. FUNDRAISING LEY-GUIAS PROPUESTA OBJETIVOS OBJETIVIDAD REDACTAR-LEER CAUSA CAMPAÑA CASO- MENSAJE SUBJETIVIDAD PERCIBIR-SENTIR $ RESTRICTO $ - RESTRICTO ENFOQUE: PROPUESTAS: CON LA MENTE FUND RAISING: CON EL CORAZÓN 2

3 Propuestas vs. Fundraising Elementos Comunes- Concurrentes Gestión de Recursos Persuación Intercambio/Inversión Transacción Resultados Relaciones -Mantenimiento CINCO MITOS SOBRE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS.y como superarlos 3

4 UN MITO algo que se da por cierto y no lo es MITO #1 FUNDRAISING ES UNA GESTIÓN CARITATIVA 4

5 QUÉ ES LA CARIDAD? QUÉ ES LA FILANTROPÍA? DONACIÓN SUBVENCIÓN INVERSIÓN INTERCAMBIO 5

6 EL INTERCAMBIO: ANTES Y AHORA DINERO NECESIDADES RECURSOS RESULTADOS RESULTADOS VS. PROCESOS 6

7 RESULTADOS Y PROCESOS RESULTADOS: Logros/Productos PROCESOS: - TANGIBLES - MEDIBLES - CONCRETOS - OBJETIVOS ACTIVIDADES MÉTODOS ESTRATEGIAS TÁCTICAS PROCEDIMIENTOS MITO #2 FUNDRAISING ES PEDIR PARA UNA INSTITUCIÓN 7

8 EL MENSAJE EL SUYO CUÁL ES SU MENSAJE? DINERO... PARA QUIÉN? 8

9 CUÁL ES SU MENSAJE? DINERO... PARA QUÉ? CUÁL ES SU MENSAJE? DINERO... POR QUÉ? 9

10 UNA MUESTRA para quién? Niños/as con quemaduras severas para qué? por qué? Un pasaje de avión para acceso a tratamiento reconstructivo gratuito Porque sus cicatrices (físicas y anímicas) tienen cura QUIÉN ES NUESTRA TERCERA PERSONA PLURAL? PEDIMOS PARA ELLOS/AS 10

11 MITO #3 FUNDRAISING REQUIERE UNA TRADICIÓN FILANTRÓPICA QUE NO EXISTE LOCALMENTE MERCADOS DE APOYO EN PUERTO RICO Las Corporaciones Las Fundaciones Los Municipios Los Individuos La Asamblea Legislativa El Gobierno Federal 11

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14 MITO #4 FUNDRAISING NO REQUIERE UN ENFOQUE SISTEMÁTICO 14

15 FUNDRAISING 101 ACUERDO ESTRATEGIA IMAGEN PROS- PECTOS CALENDARIO EVALUACIÓN VISION METAS CASE STATEMENT GERENCIA ANÁLISIS DE VIABILIDAD TOMA DE DECISIONES CLIENTELA PUBLICITY IDENTIFICACIÓN CORPORATIVOS SEGUIMIENTO LA JUNTA EVENTOS ACTIVIDADES CAMPAÑA VARIACIONES EVALUACIÓN CELEBRACIÓN VOLUNTARIOS LOS CÍRCULOS CONCÉNTRICOS 15

16 PETICIÓN DE MEDIO MINUTO elevator speech EL su organización CREE valor o principio fundamental y esencial a la organización. CADA DÍA verbo/objeto qué es lo que hacemos? A beneficiarios/clientes PORQUE planteamiento directo que combina problema, resultado e impacto potencial a corto y largo plazo (hasta 30 segundos) MUESTRA: PETICIÓN DE UN MINUTO EL Proyecto PECES CREE en el valor de un diploma de escuela superior. CADA DÍA ofrecemos un programa de educación alternativa A jóvenes que han abandonado la escuela, PORQUE logran obtener un diploma y continuar estudios que le permitan un trabajo y un futuro productivo (25 segundos) 16

17 VAYA CON CONTIGENCIAS (en ese orden) LO MÁS QUE PUEDAN PEDIR la donación ideal ALGO INTERMEDIO QUE PUEDAN PEDIR posiblemente lo que entiendes que es viable que te den!centella, AL MENOS QUE TE DE ALGO! (lo mínimo) CONOZCA A SU FUENTE DE APOYO 17

18 EJEMPLO: DONACIONES CORPORATIVAS FILANTROPÍA ESTRUCTURADA (programas y fundaciones corporativas) EL BUEN VECINO EL PERÍMETRO INDUSTRIAL (manufactura) POSICIONAMIENTO Y MERCADEO (ligado a ventas) VÉNDAME SU DIAMANTE 18

19 MITO #5 HAY UN MENÚ LIMITADO DE ESTRATEGIAS DE FUNDRAISING FUNDRAISING: Un Campo Diverso RIFAS Y CONCURSOS EN LÍNEA (SOCIAL MEDIA) CAPITALES CROWD FUNDING MEDIANTE PRODUCTOS FUNDRAISING RECAUDACIÓN DE FONDOS FIDEICOMISOS (ENDOWMENTS) POR CARTA INTERCAMBIO Y VOLUNTARIOS EVENTOS EN VENTAS 19

20 ALGUNAS ESTRATEGIAS La Campaña: (Anual, Capital, Dotal) Eventos Especiales (galas, rifas, golf) Corporaciones/Fundaciones (propuestas, alianzas, intercambios, beneficios) Correspondencia/Telemercadeo/Internet (directo, crowdfunding) Membresías (ex pacientes, facultad médica, beneficiarios, aquí-nacidos) Volumen de Ventas (venta de productos) Legados (herencias, seguros) INNOVACIONES 20

21 NO HAY ESTRATEGIA MÁGICA Mercadeo (proyección, visibilidad) Ejecuciones Innovadoras (ingenio) Personas Claves/Voluntarios (gente clave que pide a otra gente) Buena Causa-Buen Mensaje (caso, mensaje) Visión/Gerencia de Resultados Planificar-Evaluar (identificar y vencer objeciones, evaluar) Pedir y saber pedir (persistencia, sabiduría) SÍNTESIS PARTIMOS DE NUESTRA MISIÓN. RECAUDAMOS PARA ACELERARLA RECAUDAMOS PARA GENERAR RESULTADOS RECAUDAMOS PARA OTROS: LA TERCERA PERSONA PLURAL TODO COMIENZA CON UN ACUERDO CONCURRIMOS EN MENSAJES: PEDIMOS PARA QUIÉN? PARA QUÉ? Y POR QUÉ? 21

22 RECUERDE La donación no es caridad, es un intercambio Articule mensajes poderosos (quién, qué, porqué) Articule, pula y generalice mensajes de medio minuto Tenga siempre contingencias Use el silencio creativo Puente: vincule su petición con el donante, sus valores, preferencias (haga su research) Venda su diamante Practique, perfecciónese LA MÉDULA DEL FUNDRAISING sostener un mensaje preciso vencer objeciones y concretar un intercambio, 22

23 .VAMOS A SUPERAR LOS CINCO MITOS DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS CONVENCIÓN DE ORGANIZACIONES SIN FINES DE LUCRO AFILIADAS A FONDOS UNIDOS DE PUERTO RICO Rafael A. Torrech San Inocencio, Ph.D. GRACIAS!! 23