Ies La Asunción. Elche. Departamento de economía curso 2012/2013. Tema 9 El proyecto empresarial.

Transcripción

1 Tema 9 El proyecto empresarial. 9.1 Emprendedores e idea de negocio. 9.2 El plan de empresa o proyecto empresarial. a. La viabilidad comercial b. La viabilidad económica c. La viabilidad financiera d. Otras viabilidades 9.3 Las fuerzas competitivas del sector. 9.4 Estrategia competitiva. 9.5 Trámites necesarios para la creación y puesta en marcha de la empresa Actividades. 1

2 Tema 9 El proyecto empresarial Emprendedores e idea de negocio. El cambio social y económico que se está operando en nuestra sociedad, junto con la profunda y difícil crisis que atravesamos, deja patente que la creación de empresas aparece como un elemento esencial en la consecución de un empleo. En la creación de empresas, el promotor o emprendedor del proyecto debe poseer de alguna manera una serie de características como confianza en uno mismo, creatividad, iniciativa, la capacidad de asumir riesgos, tenacidad Todas ellas características que favorecen la posibilidad de poner en marcha una empresa. La creatividad entendida como la capacidad de las personas para encontrar soluciones a nuevos problemas, es clave en el emprendedor para encontrar oportunidades de negocio. Una de técnica muy utilizada es el pensamiento lateral. El pensamiento lateral genera nuevas ideas o innovaciones a partir de modificaciones de productos ya existentes. Trata de conectar ideas que en principio no tienen conexión, como por ej hacer deporte y escuchar música provoca la aparición del Walkman. La idea o modelo de negocio, es decir, la puesta en marcha de ese negocio puede tener su origen en: Detectar necesidades no cubiertas adecuadamente. Implantar productos de éxito no conocidos en la zona Mejorar un producto ya existente Aprovechar tendencias sociales y modas locales. Rescatar tradiciones artesanales y artísticas de la zona. Aprovechar las propias aficiones. Utilizar conocimientos sobre el mercado, sector o producto concreto. Mejorar los procesos de comercialización y distribución actuales, incorporando nuevos servicios. Aprovechar las oportunidades que ofrecen mercados de nueva creación o en crecimiento, es decir, los nuevos yacimientos de empleo. 2

3 Los nuevos yacimientos de empleo Los cambios tecnológicos, económicos y sociales producen cambios en el entorno que suelen dar origen nuevas necesidades sociales. Esto favorece la aparición de nuevos yacimientos de empleo que podemos encontrar en: El medio ambiente y el desarrollo sostenible. El fuerte deterioro sufrido por el medio ambiente en los últimos años, ha favorecido una mayor sensibilidad hacia éste. Lo que ha provocando desarrollo de sectores relacionados con el tratamiento de los residuos, protección y mantenimiento de zonas rurales, control de la contaminación, energías alternativas La cultura y el ocio. Desarrollo de actividades relacionadas con el tiempo libre, como, turismo de aventura, o rural, deportes de aventura La calidad de vida. Nuevas demandas sociales como mejora de los espacios público urbanos, agricultura ecológica, o productos alimentarios artesanales. Las nuevas tecnologías. El desarrollo de las tecnologías de la información y comunicación favorecen la demanda de personas relacionadas con el sector. La vida cotidiana. El envejecimiento de la población, la atención a niños, cuidado del hogar ha aumentado la demanda de personas en estas actividades El plan de empresa o proyecto empresarial. El plan de empresa o proyecto empresarial es un documento que identifica y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla las estrategias necesarias para convertir esta oportunidad en un proyecto concreto. El éxito o fracaso de muchos proyectos depende de una elaboración correcta del plan de empresa. El plan de empresa analiza todas las variables que pueden afectar al proyecto y aporta información para determinar la viabilidad del proyecto. Debe tratar cuestiones como: Elementos del plan de empresa 1. Idea de empresa 6. Estrategia comercial que utilizaremos 2. Dónde se localiza la empresa 7. Recursos a utilizar y cómo financiarlos 3. Qué ofrece la empresa 8. Análisis económico y financiero del proyecto 4. Cómo producir y con qué costes 9. Cómo nos organizaremos 5. Mercado al que nos dirigimos 10. Con qué capital humano contamos Si es positiva la valoración del proyecto, se deberá decidir qué forma jurídica es la más conveniente y realizar los trámites oportunos para la creación de la empresa. 3

4 Todos estos aspectos quedan recogidos en el estudio de viabilidad del proyecto. El estudio de viabilidad del proyecto consiste en el análisis de todos los datos internos del proyecto y características del entorno, con la finalidad de saber si el negocio puede tener éxito, o por el contrario, no merece la pena. El estudio de la viabilidad presenta diferentes ámbitos, la viabilidad comercial, la económica, la financiera y otras. Viabilidad del proyecto Comercial Estudio de mercado, análisis DAFO y plan de marketing. Económica Umbral de rentabilidad, cuenta de resultados y balance. Financiera Inversión y financiación. VAN, TIR Otras Técnica, jurídica, medioambiental. a. La viabilidad comercial trata de comprobar que el bien o servicio del proyecto empresarial tenga posibilidades de venta y de desarrollo en el mercado. Los elementos utilizados en este análisis van desde el Estudio de mercado o el análisis DAFO, hasta el plan de marketing. En el estudio del mercado debe analizar el entorno general y el entorno específico. En este último analizará las fuerzas competitivas del sector y decidirá la estrategia competitiva que va aplicar. En el análisis DAFO estudiará los factores internos y externos, y en el plan de marketing segmentará el mercado y decidirá la política comercial adecuada. b. La viabilidad económica observa si la actividad de la empresa generará beneficios o no. Se utilizan instrumentos como el umbral de rentabilidad, o previsiones de balances y cuenta de resultados, con los que poder realizar estimaciones de rentabilidad. La empresa analiza su estructura de coste fijos, variables o el margen de beneficio. c. La viabilidad financiera analiza las inversiones que necesitará la empresa (maquinaria, local, instalaciones ) y las alternativas viables para su financiación (capital aportado por socios, préstamos, subvenciones ). La utilización de criterios de selección de inversiones como el VAN o TIR, es imprescindible para determinar que proyectos son rentables. d. Otras viabilidades como: Viabilidad medioambiental, en la que verificamos que se respeta la conservación del medio ambiente y se cumple la legislación medioambiental. Viabilidad técnica, comprobando que se dispone de la tecnología, maquinaria y equipos que permitan una calidad y eficiencia óptima. Viabilidad jurídica, en la que comprobamos que se cumple las diferentes normativas mercantiles, fiscales, laborales 4

5 9.3. Las fuerzas competitivas del sector. Como vimos en el unidad 1, la empresa se encuentra en un entorno general, donde encontramos diversos tipos de factores económicos, político legales, socioculturales o tecnológicos. Pero también, en el desarrollo de su actividad, se enfrenta a un entorno específico, en el cual encontramos a cliente, competidores, proveedores Para comprender qué sucede dentro de un sector se suele utilizar el ya clásico modelo de Michael Porter, en cual define las siguientes fuerzas competitivas: El grado de rivalidad entre los competidores. La intensidad de la competencia depende de el número de competidores, del tipo de mercado (competencia perfecta, competencia monopolística..) de la concentración del sector (una o unas pocas empresas controla el sector..) o de la maduración del sector (si el sector está en expansión no es muy intensa la competencia, pero si está madura si). La amenaza de nuevos competidores. La existencia o no de barreras de entrada determina el acceso de nuevos competidores que aumentan la competencia. Dichas barreras pueden deberse a la necesidad de contar con una determinada tecnología, una autorización administrativa, un elevado capital La amenaza de productos sustitutivos. La posible aparición de nuevos productos con una mejor relación calida-precio provoca cambios en el sector, especialmente en aquellos que el cambio tecnológico es acelerado. El poder negociador de proveedores y clientes. La capacidad de la empresa para conseguir buenas condiciones de sus proveedores y de clientes es fundamental, ya que si la presión por ambas partes es elevada los beneficios se resentirán. 5

6 9.4. Estrategia competitiva. Tras analizar el sector, la empresa debe decidir que tipo de estrategia competitiva va adoptar. La estrategia competitiva persigue la búsqueda de una posición favorable en un sector determinado. Para ello la empresa trata de conseguir algún tipo de ventaja competitiva que permita a la empresa obtener mejores resultados que sus competidores. Normalmente la ventaja competitiva se puede presentar mediante tres estrategias: Estrategia competitiva Liderazgo en costes Diferenciación Segmentación o creación de nichos de mercado La empresa, siendo eficiente, produce con unos costes inferiores a los competidores con una calidad adecuada. Esta ventaja permite a la empresa rebajar precios, aumentar cuota de mercado y beneficios. Ej Mercadona Basada en lograr que el bien o servicio ofrecido se perciba en el mercado como único o exclusivo. Los clientes estarán dispuestos a pagar más para obtener el producto diferenciado. La diferenciación puede estar basada en características del producto (calida, diseño, marca ) o en aspectos complementarios como atención al cliente, servicio postventa Se trata en elegir una parte o segmento del mercado y centrarse en él. El centrarse en un segmento permite una mejor satisfacción de sus necesidades, obteniendo una ventaja competitiva. Ej Red Bull creó y se especializó en el segmento de bebidas energéticas, posteriormente se adopta una estrategia de liderazgo en costes o diferenciación. 6

7 9.5.Trámites necesarios para la creación y puesta en marcha de la empresa Trámites iniciales Certificación negativa de denominación social Otorgamiento de escritura pública ante notario Solicitud del código de identificación fiscal (CIF) Inscripción en el Registro Mercantil Verifica que el nombre elegido por la empresa no coincide con otro ya existente. Se realiza en el Registro Mercantil Central. Se presenta ante el notario los estatutos, la certificación negativa, el certificado bancario que acredite el desembolso mínimo de capital, para poder firmar las escrituras de constitución. Código que identifica a la sociedad a efectos fiscales y se solicita en la Agencia Tributaria. Con la inscripción en el Registro Mercantil de la provincia, la sociedad obtiene la personalidad jurídica. Las cooperativas y laborales tienen su propio registro. Trámites en Hacienda Alta en el IAE Declaración censal Libros de Hacienda Es obligatorio para todas las empresas darse de alta en el Impuesto de Actividades económicas. Declaración de comienzo, modificación o cese de actividad, obligatoria para empresarios individuales y sociedades. Libros donde se refleja las diferentes operaciones empresariales a efectos de IRPF de los empresarios individuales que se acojan al régimen de estimación directa simplificada. Trámites en la Seguridad Social (S.S.) Inscripción de la empresa en la S.S. Alta en el régimen de autónomos de la S.S. Alta en el Régimen General de la S.S. Comunicación de apertura de centro de trabajo Obligatorio para toda empresa que efectúe contrataciones laborales. Obligatorio para los empresarios individuales darse de alta. La empresa debe dar de alta a los trabajadores que contrate antes del comienzo de su actividad. Las empresas que procedan a la apertura de un centro de trabajo deben comunicarlo. Trámites en el Ayuntamiento Licencia de obras Licencia de actividades e instalaciones Licencia municipal necesaria para realizar cualquier obra en el local. Acredita la adecuación de las instalaciones a la normativa urbanística vigente. Trámites en el Registro Mercantil Libros contables Libros societarios Son obligatorios el libro diario y libro de inventarios y cuentas anuales. Libro de actas donde se recogen los acuerdos de las juntas generales. 7

8 Tema 9 Actividades. 1. El VAN es un instrumento para analizar la viabilidad financiera de un proyecto empresarial, pero definir un plan de financiación también forma parte del estudio de la viabilidad financiera. Explique en qué consiste el plan de financiación de un proyecto empresarial. (Cataluña 2007/08). 2. Ponga algún ejemplo para explicar cómo han afectado al mundo rural los nuevos negocios relacionados con el medio ambiente. (Cataluña 2007/08). 3. En qué consiste un estudio de viabilidad del proyecto empresarial? Enumere y explique brevemente los diferentes tipos de viabilidad que debe incluir el estudio. (Cataluña 2007/08). 4. Explique en qué consiste el plan de empresa o plan de negocio. Indique las ventajas que esta planificación aporta a los promotores. (Cataluña 2007/08). 5. Qué designa el término emprendedor? (Cataluña 2008/09). 6. En qué consiste el análisis DAFO que se plantea en una idea de negocio? (Cataluña 2008/09). 7. Explique el propósito del plan de inversiones que se hace dentro del proyecto empresarial y los elementos que ha de incluir. 8