PUBLICIDAD Y PROMOCION
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- Rafael Peña Calderón
- hace 5 años
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1 PUBLICIDAD Y PROMOCION
2 Objetivos de la Promoción Estimula el mercado meta Ofrece un incentivo adicional Incrementa la venta a corto plazo No utiliza los atributos específicos de los productos. Su estrategia nos lleva a la combinación de dos o mas productos o elementos de la mezcla de MK.
3 Importancia de la Promoción Cuando se inicia la etapa de ejecución y se examinan al azar idea tras idea, sin pensar detalladamente en los fines que se desea alcanzar, el resultado puede ser costoso, pues se dedica tiempo y esfuerzo a desarrollar ideas promocionales que son inadecuadas para el mercado actual y la accion competitiva.
4 Categorias de promoción Promoción entre consumidores: influir entre el consumidor o comprador. Promoción de venta a otras empresas: se influye en la industria o bien en los mercados intermedios que compran y venden el producto.
5 Incentivos promocionales Incentivos de precios: (rebaja) Producto: (muestra de productos) Mercancia o regalos: (ofrecer regalos) Una experiencia: (torneos, rifas, fiestas)
6 Tiempo de recuperación de los incentivos Inmediato: el consumidor recibe el incentivo en el momento de la compra o sin la compra de el. Pospuesto: el consumidor recibe el incentivo en la siguiente compra o dentro de un periodo determinado después de la compra. Oportunidad: El consumidor tiene la oportunidad de recibir el beneficio dentro de un periodo determinado.
7 Cómo establecer los objetivos La promocion es la unica herramienta de la mezcla o combinación de mercadotecnia para la cual desarrollamos objetivos específicos de venta Estos objetivos son a Corto Plazo tienen una medición constante y específica basada en el logro de la meta establecida.
8 Parámetros de los objetivos de promoción Producir un comportamiento incremental en el consumidor. Ser específicos. Ser mensurables. Establecer el período. Ofrecer una guía sobre la orientación geográfica de la promoción.
9 Parámetros de los objetivos de promoción Incluir restricciones presupuestales o parámetros de utilidades. Concentrarse en influir en el comportamiento del mercado meta para: Conservar a los usuarios actuales Aumentar las compras Incrementar la prueba entre los nuevos usuarios. Seguir la repetición del uso después de la primera prueba.
10 Pasos para el desarrollo del Plan Promocional Paso No.1 Analice las estrategias de mercadotecnia. Una estrategia de mercadotecnia basada en la estacionalidad (incrementar las ventas durante los meses mas flojos) Una estrategia de mercadotecnia basada en incrementar la venta lenta de algunas categorias de productos, en una temporada de venta alta.
11 Pasos para el desarrollo del Plan Promocional Paso No.2 Analice algunas estrategias de mercadotecnia y sus correspondientes objetivos de mercadotecnia: Estudiar cada estrategia de mercadotecnia escogida en el Paso No.1. Analizar que necesita hacerse? Y a quien vamos a dirigir este plan? Desarrollamos algunas estrategias de mercadotecnia para obtener una guía de cómo desarrollar el objetivo de promoción.
12 Pasos para el desarrollo del Plan Promocional Paso No.3 Formule las partes de un objetivo cuantificable de promoción, correspondiente a que, quien y como. Puede reformularse un objetivo promocional. Se pueden desarrollar varios objetivos promocionales, y para cada uno de ellos una estrategia promocional diferente.
13 Ejemplo de formulación del objetivo promocional Aumentar en 25% el numero de usuarios en el meracdo meta actual durante el periodo fuera de temporada de mayo a junio en todos los mercados, haciendo una aportacion positiva a los gastos generales.
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