CAPITULO V. Los lineamientos estratégicos para la optimización del proceso de. innovación en los cluster metalúrgicos, se aplicaran bajo un patrón de

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1 CAPITULO V LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA LA OPTIMIZACION DE LA INNOVACIÓN DE LOS CLUSTER METALÚRGICOS DEL MUNICIPIO MARACAIBO 1. Presentación de la propuesta Los lineamientos estratégicos para la optimización del proceso de innovación en los cluster metalúrgicos, se aplicaran bajo un patrón de acciones y de distribución de recursos, diseñados para alcanzar las metas y los objetivos propuestos por la empresa, bajo un acuerdo sobre los procedimientos necesarios para construir consensos de los problemas sustantivos y las acciones consecuentes. Los mismos, fueron diseñados sobre las bases de los resultados obtenidos a través de las diversas encuestas aplicadas a los informantes claves como los gerentes de producción, operaciones y manufacturas de las distintas empresas metalúrgicas del Municipio Maracaibo, las cuales fueron analizadas en el capitulo anterior. 2. Objetivo de la propuesta El objetivo principal de la propuesta es proponer lineamientos estratégicos para optimizar la innovación de los clusters metalúrgicos del Municipio Maracaibo. 144

2 Diagnostico base Tabla 18 Diagnóstico base Brecha tecnológica de innovación Indicadores Empresas del municipio Maracaibo Empresas de América Latina Características de la cartera de proyecto Características de los productos Características de los procesos Característica del mercado Se apoyan en la mejora de los procesos Las bases para el desarrollo se ven reflejadas en la disponibilidad de financiamiento, bancos de ideas y personal calificado Los proyectos están dirigidos a la asistencia técnica Los más comunes y con mayor posicionamiento en el mercado son las válvulas, recipientes a presión, productos metalmecánicos Desarrollan innovación de forma distinta como mejoras en el diseño, desarrollo de elementos y productos, entre otros Innovan a través de la adquisición de nuevos equipos y maquinarias que incrementen rendimiento (increm), simplificando las tares, entre otros Las actividades más utilizadas están dirigidas a la obtención de información para la selección de proyectos y el desarrollo de habilidades Innovan a través de productos determinados. Las actividades más utilizadas son la capacitación de la fuerza de ventas y la publicidad de los nuevos productos Están dirigidos a la innovación, investigación y tecnología en minas y metalurgia Tienen como ventaja la estabilidad para las grandes inversiones, Know- how de los profesionales, desarrollo tecnológico propio Producción de cobre de mina, y sus derivados: metales preciosos, hierro y acero, minerales no metálicos, carbón y petróleo Los procesos son símiles debido a la naturaleza del producto Algunos son intensivos en mano de obra y bajos o regulares en valor agregado Entre las estrategias de mercado más aplicadas se encuentran la optimización de la mano de obra, dedicación a la I+D de nuevas tecnologías y procesos posicionando sus marca Se orientan a mercados internacionales de commodities, donde la ventaja competitiva es producir a bajo costo con vínculos productivos entre empresas La capacidad exportadora los ubica en una posición internacional tanto en la educación como en el conocimiento de innovación Su principal indicador de mercado es el índice de atractivo a la inversión minera y la creación de quadrem para que las Pymes accedan a mercados más amplios.

3 146 Tabla 18 (Cont.) Diagnóstico base Brecha tecnológica de innovación Indicadores Empresas del municipio Maracaibo Empresas de América Latina Característica del apoyo a la innovación Fuente: López (2004) El principal elemento para desarrollar la innovación es el RRHH La finalidad es el desarrollo de proyectos para reducir la competencia, aumentar beneficios económicos y alcanzar objetivos propuestos Sus principales socios son otras empresas metalúrgicas y el gobierno La finalidad es importar y exportar, mantener buenas relaciones e incrementar la tecnología Se interesan porque el sector publico genere las políticas publicas y los espacios de desarrollo, y el sector privados asuma una identificación con las regiones donde se insertan la actividad minera Sus socios principales son las universidades, representantes de la industria, el consejo minero, algunos gobiernos regionales, entre otros Como se puede notar, existe una notable diferencia en cuanto a la cartera de proyectos, el mercado y el apoyo a la innovación. En el municipio Maracaibo existe una gran deficiencia en el aspecto de la investigación, el desarrollo y la tecnología en los proyectos, preocupándose más por la disponibilidad de financiamiento, la mejora de los procesos y la asistencia técnica, todo dirigido a la adquisición de bienes monetarios. Sus estrategias de mercado están dirigidas a la mejora de los procesos, asistencia a los clientes, entre otras, utilizando la capacitación de la fuerza de ventas y la publicidad como actividades posicionadoras del producto dentro del mercado. Las alianzas estratégicas hechas con otras empresas metalúrgicas y el gobierno (PDVSA) son hechas con la finalidad de reducir la competencia, aumentar beneficios y alcanzar los objetivos.

4 147 Mientras que para América Latina, los proyectos están dirigidos principalmente a la innovación, la investigación y la tecnología, teniendo como ventaja la estabilidad para las grandes inversiones, el know-how de los profesionales y un marcado desarrollo tecnológico propio. Sus estrategias de mercado se orientan hacia la optimización de la mano de obra, la dedicación a la I+D de nuevas tecnologías y procesos para posicionar sus marcas. Se dirigen hacia mercados internacionales con el propósito de producir a bajo costo con vínculos productivos entre las empresas. Su principal indicador de mercado es el índice de atractivo a la inversión y al creación de quadrem para la que las Pymes accedan a mercados más amplios. Sus alianzas estratégicas están dirigidas a importar y exportar manteniendo buena relaciones e incrementando la tecnología. Entre sus principales socios para las alianzas se encuentran las universidades, otras industrias, el consejo minero, algunos gobiernos regionales, entre otros. Como se puede apreciar, América Latina no solo se preocupa por su producción e ingresos, sino en el conocimiento y la tecnología, para ellos todo lo demás es consecuencia del tratar de formar parte de uno de los modernos procesos de integración horizontal, que se están dando en el mundo y que han reemplazado los viejos esquemas de integración vertical, dando como resultado una competencia en la que los costos sean reducidos y aumentada su producción. El caso del Municipio Maracaibo es distinto, ya que por los resultados obtenidos se puede deducir que estas empresas, se interesan mucho más

5 148 por los ingresos y egresos que por la investigación y la tecnología para innovar, aun cuando su innovación sea en un menor grado. 4. Brechas encontradas La tabla 20 muestra la estrategia y el área a incidir, tomando en cuenta los resultados. Tabla 19 Brechas encontradas Estrategias CARTERA DE PROYECTO Áreas a incidir BRECHA: Existe una gran diferencia en cuanto a la presencia de innovación, investigación y tecnología presentes en los proyectos a ejecutar, descartando las ventajas competitivas consecuentes al desarrollo de estos proyectos. PRODUCTO BRECHA: Se encuentra similitud en cuanto a la procedencia de los productos, ya que los elaborados en el Municipio Maracaibo son consecuencia de la producción de metales y sus derivados procedentes de los países Latinoamericanos. DIAGNOSTICO: Fortaleza PROCESO BRECHA: En este aspecto, se puede notar que no existen diferencias (brecha) ya que no desarrollan innovación de procesos debido a que se mantienen dentro de procesos maduros. MERCADO BRECHA: Puede notarse poca dedicación e interés en los proyectos y procesos de I+D de nuevas tecnologías, olvidando el beneficio de posicionar sus marcas en el mercado. Hay poca orientación hacia mercados internacionales, donde la ventaja competitiva es producir a bajo costo con vínculos productivos entre empresas. Poco interés en el desarrollo internacional tanto en la educación como en el conocimiento de innovación. APOYO A LA INNOVACIÓN Fuente: López (2004) BRECHA: Hay poco interés tanto en la importación como en la exportación sin preocuparse por mantener buenas relaciones e incrementar la tecnología. Entre sus socios no se encuentran las universidades ni los centros de investigación tecnológica (sector publico y privado).

6 Formulación de los lineamientos estratégicos Sobre la base del diagnostico realizado y en concordancia con las brechas antes determinadas, se formulan los siguientes lineamientos estratégicos dirigidos a la Asociación de Industriales de la Metalurgia y Minería (AIMM) Capitulo Zuliano, quienes en cuya calidad de asociación gremial, podrá promover la implementación entre sus asociados de las estrategias planteadas. 1. Promover la creación de proyectos con un alto nivel de innovación e investigación tecnológica, con prospectivas hacia la introducción de nuevas tecnologías de punta a nivel internacional con un alto grado de comercialización. 2. Desarrollar programas dedicados al conocimiento y aplicación de la Investigación y el Desarrollo dentro de la empresa, para el entendimiento y desarrollo de nuevas tecnologías. 3. Mantener estrategias de innovación para los productos que mejore aún más la calidad del producto final minimizando costos y fomentando tecnología. 4. Desarrollar estrategias de innovación para los procesos tanto de fabricación como de mantenimiento de los productos, donde se describan planes tecnológicos y de innovación que mejoren los procesos y garanticen un producto de calidad con tecnología.

7 Desarrollar planes de mercado donde se introduzcan las tecnologías de escala y altos niveles de mecanización, obteniendo una competitividad en la que los costos sean reducidos y aumentada la producción. 6. Lograr obtener una alta capacidad exportadora con estándares de calidad, consiguiendo una posición de preponderancia internacional, tanto en los conocimientos como en las innovaciones. 7. Lograr que los objetivos se manejen bajo el enfoque principal de la importación y la exportación, manteniendo buenas relaciones e incrementando la tecnología. 8. Realizar alianzas estratégicas no solo con universidades, sino también, con los centros regionales de investigación científica y tecnológica, los cuales están destinados a promover la capacidad de investigación y formación de masa critica en las regiones, estimulando el desarrollo de disciplinas o materias especificas con el fin de que se conviertan en referentes nacionales en el área. 9. Realizar alianzas estratégicas con las cadenas internacionales de subcontratación o distribución, las cuales no solo les garantizarán un buen mercado, sino que les minimizará el problema de acuerdo a la tecnología.