Volver a crecer, más allá del contexto. Juan Manuel Primbas Managing Director Cono Sur

Transcripción

1 Volver a crecer, más allá del contexto Juan Manuel Primbas Managing Director Cono Sur

2 PENETRACION CONSUMO ESTANCADO MARCAS EXITOSAS 2

3 PENETRACIÓN 3

4 Siempre hay más compradores por ganar Gran parte de tus compradores son ocasionales Y todos compran a la competencia 33% 66% 50% No compran tu marca Solo una vez al año Se mantienen 4

5 Siempre hay más compradores por ganar Gran parte de tus compradores son ocasionales Y todos compran a la competencia IDENTIFICAR A TODOS LOS POTENCIALES COMPARTIRLOS NO ES UN PROBLEMA REFORZAR LOS BENEFICIOS 5

6 EL CONSUMO ESTANCADO 6

7 EN 2015 LATAM CRECE MENOS QUE EL PROMEDIO GLOBAL 15,0 PIB PIB 5,0 4,7 5,6 5,7 3,9 6,1 4,9 3,1 2,9 1,3 0,9-1,3-5, Y llevamos 5 años consecutivos de desaceleración

8 EL CONSUMO SIGUE ESTANCADO TOTAL HOGARES YTD.12 YTD.13 YTD.14 YTD

9 BOLSILLOS EXIGIDOS GASTOS SELECTIVOS resignar y reasignar MAXIMIZAR EL RENDIMIENTO estancamiento MÁS ENDEUDAMIENTO menos ahorro 40 9

10 CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES S1.15 vs. S ALIMENTOS LÁCTEOS CUIDADO PERSONAL 10

11 CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES S1.15 vs. S BÁSICAS NECESARIAS PRESCINDIBLES 11

12 Nuevo shopper Nada es como suponíamos

13 PRIMERA RECESIÓN SIN CRECIMIENTO DEL CANAL TRADICIONAL SE REDEFINE LA CERCANÍA Hipermercado 14,8 14,1 13 Supermercado Discount Autoservicio Almacén 27,4 28,3 27,8 7 7,8 8,6 30,6 29,1 28,5 Mayorista Resto 10,4 10,1 10,3 4,7 5,9 6,4 5,2 4,6 5,2 S1.13 S1.14 S1.15

14 NUEVOS CANALES EN PROMEDIO VS. HIPERMERCADOS 35% MÁS EN TAMAÑO DE COMPRA 12% MÁS EN DESEMBOLSO 18% DE AHORRO EN EL PRECIO ONLINE DISCOUNT +330 MIL HOGARES RÁPIDAS Y REPOSICIÓN CARRY & CASH GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS 9% Comprando cada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338 1 de cada 10 hogares en un año AMQ

15 USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA Value % 2012 EN PROMEDIO VS. HIPERMERCADOS 52,8 35% MÁS EN TAMAÑO DE COMPRA 12% 37 30,8 39,4 MÁS EN DESEMBOLSO 38 18% DE AHORRO EN EL PRECIO 35,4 11, ,6 MIL HOGARES RÁPIDAS Y REPOSICIÓN 31,2 GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS DESPENSA REPOSICION PROXIMIDAD Hiper 9% Discount Autoss Comprando cada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338 1 de cada 10 hogares en un año 15

16 MARCAS EXITOSAS 16

17 TOMAR PARTIDO AFIANZAR EL VÍNCULO VELOCIDAD 17

18 BRAND FOOTPRINT 2015 EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS 18

19 TOP 3 BRANDS EN ARGENTINA BRAND FOOTPRINT 2015 EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS 310 LA SERENISIMA 131 SANCOR 108 COCA-COLA PARA CONOCER MÁS, VISITÁ NUESTRO SITE DE BF 19

20 LAS QUE MÁS HOGARES SUMAN ,6 16,7 23,4 66,5 46,7 +6,3 +4,9 +4,7 +4,5 +4,1

21 2 casos. Qué hicieron? 21

22 CEPITA EV. VOLUMEN VS. PY S1.14 S2.14 S1.15 BEBIDAS JUGOS RTD CEPITA DESDE DÓNDE SE ACERCA? Practicidad a un precio óptimo Genera Conexión emocional con el consumidor

23 HELLMANN S INNOVACIÓN DE PACKAGING SALUD & BIENESTAR En forma clara, sin sobrepromesa COMUNICA A TARGETS NO CONVENCIONALES

24 EL ÉXITO EN TIEMPOS DE CRISIS

25 INNOVACIÓN RELEVANTE Y COMUNICACIÓN MÁS QUE PROMOCIÓN Y PRECIO PARA SALIR REFORZADOS LOSERS 40% Redujeron value market share WINNERS 14% Incrementaron value market share 62% 70% DE LAS MARCAS QUE INCREMENTARON PRESIÓN PROMOCIONAL 66% POR ENCIMA DEL INCREMENTO MEDIO POR DEBAJO DEL INCREMENTO 71% MEDIO DE ESTAS 38% 54% INCREMENTARON GASTO PUBLICITARIO 19% DE ESTAS LANZARON 63% NUEVOS PRODUCTOS 25

26 IDEAS FINALES

27 NUEVA CHECK LIST PARA ACERCARSE AL NUEVO CONSUMIDOR AYUDAR A MANTENER EL NIVEL DE VIDA / FISICO CUBRIR UNA NECESIDAD BÁSICA A UN PRECIO ÓPTIMO RESPETAR LOS VALORES CULTURALES PERMITIR GANAR ALGO BENEFICIAR TAMBIÉN A LA COMUNIDAD (ECOLÓGICO, COMERCIO JUSTO)

28 HAY UN NUEVO LUJO ES SIMPLE, OTORGA GRATIFICACIÓN INMEDIATA (vs POSESIÓN) UNA GRAN OPORTUNIDAD PARA MARCAS & EXPERIENCIAS DE MAYOR VALOR

29 MUCHAS GRACIAS