Gestión comercial estratégica 20 años de experiencia

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Xavier Molina Fernández
hace 5 años
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1 Gestión comercial estratégica 20 años de experiencia

Manifiesto Creemos en el crecimiento integral y estructurado del área comercial, respaldado por una estrategia clara y una ejecución simple y poderosa. Quienes somos?

2 Manifiesto Creemos en el crecimiento integral y estructurado del área comercial, respaldado por una estrategia clara y una ejecución simple y poderosa. Quienes somos? Somos una firma fundada por especialistas con más de 20 años de experiencia en gestión comercial estratégica y relación con el Canal Moderno, Mayoristas & B2B (Cadenas de autoservicios, tiendas de conveniencia, grandes almacenes, farmacias, Cash & Carry, Lideres Abarroteros, mercado institucional) REPRESENTATION & ESTRATEGIC COMMERCIAL MANAGEMENT BUSINESS CONSULTING COMERCIAL TRANING

3 Cual es nuestra ventaja competitiva? EXPERIENCIA Somos expertos en gestión comercial y estratégica en el canal moderno, mayoristas y B2B. Le guiamos para aumentar sus ventas y presentar su portafolio de productos y servicios de manera efectiva a las mejores cadenas. LIDERAZGO No somos vendedores, somos especialistas con alianzas y relaciones estratégicas, con visión a largo plazo. AHORROS Porque colocamos rápidamente sus productos en el anaquel, trabajando como su equipo de Gerentes de Cuentas Clave, lo que significa un ahorro significativo para su empresa en tiempo, estructura, dinero y esfuerzo. RESULTADOS Te ayudamos a ejecutar las mejores estrategias para que tus productos puedan "crecer" en el comercio.

Talento.. Othón Bueno Director y Fundador Graduado como Lic. Sistemas de la información.

Trayectoria profesional 20 años de experiencia en cargos gerenciales y de dirección de ventas para empresas globales de consumo líderes en su ramo, especialista en el

Gerente Canal Moderno Norte en MARS Director Comercial en Vianney Gerente de Cuentas Clave Sr en Ferrero Gerente Canal Departamental en Puig Ejecutivo de Cuentas Clave en BIC

Administración Especializado en MKT Seminarios de Liderazgo y Manejo de Retail en Harvard Business School Seminarios de Liderazgo de Alta Dirección en Center of Creative

4 Talento.. Othón Bueno Director y Fundador Graduado como Lic. Sistemas de la información. Diplomado en Dirección de Ventas Estratégicas por el ITESM Cursos y Seminarios de liderazgo, negociación y ventas del canal moderno. Trayectoria profesional 20 años de experiencia en cargos gerenciales y de dirección de ventas para empresas globales de consumo líderes en su ramo, especialista en el desarrollo estratégico y gestión integral del canal moderno, construyendo y acelerando el crecimiento de negocios exitosos con las cuentas clave mas importantes del país. Gerente Canal Moderno Norte en MARS Director Comercial en Vianney Gerente de Cuentas Clave Sr en Ferrero Gerente Canal Departamental en Puig Ejecutivo de Cuentas Clave en BIC Miguel Angel Calvo Presidente y Fundador Graduado como Lic. Administración Especializado en MKT Seminarios de Liderazgo y Manejo de Retail en Harvard Business School Seminarios de Liderazgo de Alta Dirección en Center of Creative Leadership Trayectoria profesional 25 años de experiencia en Dirección Comercial y Dirección General para empresas globales de consumo, especialista en el desarrollo de equipo de Alto Desempeño y en potencializar los resultados a través del desarrollo del personal a mi cargo Director De Estrategia Comercial LATAM en Kraft-Mondelez Director de Ventas en MARS Director General en Atlética y un equipo de especialistas a su servicio

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5 Como Gestionamos? Nuestro conocimiento, experiencia y dominio del canal moderno nos permite contar con las relaciones claves y estratégicas al interior de las cadenas, que nos lleva a ejecutar una gestión estratégica y que te ahorran la curva de aprendizaje: Relación directa con los compradores claves Negociación y ventas Alta y catalogación de tus productos en las cadenas Normativas de las cadenas Presentación y desarrollo del portafolio eficiente Distribución, alcances, dispersión, días de inventario y rotación Planes Promocionales Planeación de la demanda (forecast y presupuesto) proveedor-cadena Plan anual de negocio Damos seguimiento a indicadores claves del negocio Evaluaci ón del Plan Gestión de la Cadena Entender al Cliente 360 Crear Plan Conocer ADN Cadena

6 Gestión de las CUENTAS. AUTOSERVICIOS CONVENIENCIA DEPARTAMENTALES CLUBS FARMACIAS ESPECIALIZADOS E-COMERCE

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7 Hemos diseñado un Menú de Soluciones para tu empresa REPRESENTACION Y GESTION COMERCIAL ASESORIA COMERCIAL CAPACITACION COMERCIAL Plan de brokerage simple para la venta de productos en las cadenas Plan de Representación y gestión de tus marcas ante las cadenas más importantes, guiándote paso a paso para vender tus productos en las mismas Plan de mentoria integral, guiamos paso a paso a tu empresa y equipo comercial a lograr una gestión profesional y estratégica, para atender integralmente el canal moderno y tradicional con un enfoque KAM Plan esencial, te ayudamos a vender más y mejor, al enseñarte principios básicos y esenciales de la venta persuasiva. Plan crecer, enfocado a mejorar los resultados de su negocio, a través de estructurar su área comercial de manera estratégica, profesional con un enfoque en resultados. Plan integral enfocado en estructurar y ejecutar de manera estratégica y enfoque en resultados su área comercial y fuerza de ventas, un plan echo a tu medida. Plan KAM canal moderno, tu equipo comercial entenderá a la perfección cómo funciona el canal moderno y la manera profesional y estratégica para atender y gestionar este negocio. Capacitación en la venta persuasiva con el objetivo de lograr cierres de ventas exitosos e incrementar tus ventas Capacitación en la gestión Key Acount Manager, el objetivo es entender a detalle cómo funcionan las cadenas del canal moderno y la manera estratégica en la que debes gestionar este canal para vender tus productos de manera exitosa, hablando su mismo idioma. Capacitación comercial sobre el canal moderno, con el objetivo de que conozcas a fondo las oportunidades que representa hoy el canal moderno en México para tu negocio, así como el funcionamiento y sus indicadores clave de gestión.

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