Descripción del Producto

Transcripción

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2 Descripción del Producto Bebida hidratante Recupera los carbohidratos y electrolitos Ayuda al rendimiento deportivo Beneficios indispensables para el cuerpo Bajo en calorías Packaging ergonómico Bebida de alta calidad. Certificada Reconocida mundialmente

3 Consumo Sector: Bebidas Categoría: Bebidas hidratantes.

4 Marcas Competitivas Fabricado por Coca Cola Recupera líquidos Menor precio Ocupa el segundo puesto de ventas en el mercado. Cacterísticas Target Deportistas Ambos sexos Fidelidad de marca Economía

5 Análisis del Target Geográfico: Argentina. Demográfico Edad: Target primario: Entre los 20 a 24 años. Target secundario: Entre 25 a 30 años. Sexo: Ambos sexos. Nivel socioeconómico: C2 (Medio alto) y C3 (Medio) Ocupación: Estudiantes, profesionales, trabajadores. Nacionalidad: Argentina y extrajeros.

6 Análisis del Target Relacionados con Internet. Constante conexión. Personas actuales. Compran por dos motivos: subsistencia y para complacer sus gustos. Fieles a sus marcas. Gustos: productos innovadores. Frecuencia de compra: usual. 5 a 7 por semana. Compran uno o máximo dos en el día.

7 Contexto Publicitario Inversión publicitaria del sector y categoría 2300 empresas: sodas, aguas minerales y mineralizadas, gaseosas, entre otros. Inversión de un 121%. PepsiCo, Danone y Coca Cola, tienen en el mercado el 79%. PepsiCo es quien más invierte.

8 Contexto Publicitario Inversión publicitaria del producto Gatorade: nuevo lanzamiento. Campaña serie G. Reposicionamiento en el mercado. Estrategia: imagen y enfoque deportistas. Inversión 30 millones de dólares a nivel mundial. 2010, Gatorade invirtió en publicidad 95 millones de dólares. Powerade: 18.7 millones de dólares.

9 Contexto Publicitario Inversión publicitaria del producto

10 Contexto Publicitario Análisis de la competencia Posicionamiento: Segundo en el mercado. Crecimiento del 15% al 19%. 2010: ventas aumento un 32%. Consumo de Medios: Poca publicidad. Poco reconocimiento de marca.

11 Contexto General Ubicación de la marca en el contexto Gatorade: productos de alta calidad. Líder nivel mundial. Bebida nueva y diferente en el mercado. Exploración e innovación. Canales de distribución Suficientes puntos de venta. Alcance de todos. Relación directa con el consumidor. Principales cadenas: Supermercado e hipermercados.

12 Contexto General Precio Variedad en productos: Envase en botella: oscila entre $8 a $10. Envase de 500 ml: oscila entre $9 a $12. Envase 1 litro: oscila entre $17 a $18. Para esta nueva bebida el precio será de $7 pesos.

13 Contexto General Plaza Toda Argentina.

14 Objetivos Marketing Incrementar ventas: 10%. Nuevo nicho. Precio: 7 pesos. Aumentar el impacto un 50%. Comunicación Lanzamiento nueva bebida. Bebida preferida. Dar a conocer ventajas y beneficios. Hábito de compra.

15 Objetivos Medios Aumentar la participación en las redes sociales. Aumentar la cobertura 70% y frecuencia 5. Llegar al 50% del público objetivo.

16 Estrategia Creativa Concepto: Este es tu reto. Idea vendedora: Cambiar hábito de consumo. Beneficio: Nueva alternativa. Bebida baja en sales y minerales Reason Why: Salud. Bebida acompañante. Posicionamiento: Marca líder en el mercado, consumo masivo. Original. Tono de la comunicación: modernidad juvenil actual

17 Estrategia Creativa Personalidad percibida por la audiencia: Percibir diferencia de esta bebida. Resaltar el valor agregado. Mostrar sus gustos. Importancia por su salud.

18 Selección de Medios Análisis FODA Fortalezas Aumento en las ventas Generar impacto. Difusión del mensaje. Diferentes públicos. Oportunidades Reforzar el posicionamiento de la marca. Recuperar y mantener los consumidores. Nuevo nicho de mercado. Innovar en el mercado.

19 Selección de Medios Análisis FODA Amenazas Boca a boca. Competencia al tanto. Inversión en costos. Débiles Misma propuesta.

20 Selección de Medios Medios Troncales Internet Televisión Medios Secundarios Vía Pública Medios Complementarios Radio Revistas

21 Selección de Medios Actividad Disruptiva Recurrir lugares comunes. Invitar personas. Realizar pequeños retos. Lugares: Capital Federal y playa. Generar competencia. Ganador - Premios. Internet - Votaciones convertidas en apuestas. Generar una expectativa. - Gran impacto.

22 Perfil de la Pauta Perfil de la campaña Lanzamiento nuevo producto. Etapas de campaña Actividad Disruptiva (Septiembre/ Octubre y Verano) TV, Radio Vía Pública, Internet. (Verano) Internet y Vía Publica (Final de campaña) Flow de Medios Semana Tipo

23 Análisis Post Buy Primer Flyer Evaluación Se obtuvo 1.84 % superior de PBRs reales respecto de los PBRs planificados. Recomendación de ajustes Utilizar los PBRs demás durante el resto de campaña. Análisis pauta, programas postulados.