Consultora. Producto: Gatorade

Transcripción

1 Consultora Somos Leaderman una consultora privada que ofrecemos a nuestros clientes soluciones a problemas que se les presenta cotidianamente. En este caso, haremos un análisis detallado sobre el producto Gatorade, solicitado por la empresa Quaker Oats Company con la intención de saber cómo está posicionado el producto en la actualidad. La investigación está divida en 3 partes, primeramente definiremos el target al cual apunta el producto. Seguido de un análisis FODA para conocer las fortalezas y debilidades del producto y para concluir haremos el análisis del marketing mix. Producto: Gatorade

2 Público objetivo Gatorade es un producto para las personas que realizan deportes, ya sea profesional como amateur. A lo largo de los años la marca tiene su firme presencia en los principales eventos deportivos. Esta bebida no es exclusiva para la gente que realiza deporte, al hidratar rápidamente, también puede ser consumida por personas que solo tengan el deseo de consumirlo, es una bebida excelente para los días de calor. En cuanto a lo socio-económico la bebida está pensada para un público ABC1 - C2 C3, ya que el costo por unidad oscila en los 25 pesos el envase común de 500 cm3, y la clase D1 no siempre cuenta con esta cantidad de dinero. Análisis FODA. Fortalezas Al ya estar instalada en el mercado, es una bebida clásica de los deportistas, ya que a lo largo de los años hicieron mucho hincapié en todos los eventos deportivos (maratones, fútbol, basketball, fútbol americano, etc.). La marca utiliza el sponsoreo en dichos eventos deportivos. Si bien ya hay otras marcas que hacen competencia, esta instaurada en la mente del consumidor, cada vez que ve el logotipo de la marca, lo relaciona directamente con el deporte, ya sea la G o el clásico rayo del logo.

3 Otra fortaleza es la gran llegada al mundo que tiene. Esta marca está en cada país, y tiene una gran distribución para que pueda ser adquirida por los consumidores, como también por los deportistas profesionales del mundo. Contiene alto nivel de sales minerales, ideales para hidratar rápidamente a cualquier persona, especialmente a los que realizan actividad física. El envase tiene un diseño ideal para deporte, cómodo para llevarlo en la mano mientras se corre, como también para colocarlo en la porta caramañola de las bicicletas, sin necesidad de verter el contenido en otro envase especializado para esto. Oportunidades Una gran oportunidad que la marca puede aprovechar, es el incremento de vida deportiva en el mundo. Hoy en día se puede decir que está de moda el running el crossfit y demás actividades. La gente ya comienza hacer vida sana, y lo que antes se observaba de afuera como espectador, ahora es parte de la gente misma. La gente sale a correr varias veces por semana, los gimnasios están repletos, y esto tiene que ser aprovechado por la empresa ya sea creando eventos de esto, como ya ha realizado Reebook, creando los Reebook Crossfit Games. Se puede crear convenio con estos y poder sponsorear dicho evento. Debilidades Este producto, al ser de primer nivel, hoy en día la gente lo asocia como algo caro ya es la pionera en cierta forma de las bebidas deportivas, ya que ahora se incrementó la variedad y la competencia. El nivel socio-económico de la gente que hace deporte es variado, tal vez ven el nombre Gatorade, y al ya resaltar optan por otras marcas más económicas Amenazas El gran incremento de competencia. Hoy en día al aumentar la vida deportiva la gente, también aumento la variedad de marcas. Marcas de gaseosas sacan su línea de bebidas deportivas, como lo hizo Coca-Cola con Powered, que hasta el nombre termina igual. Incluso esta bebida es relativamente más económica, ya que redujeron calidad de botella, y de producto, pero esto es una amenaza muy importante ya que antes había solo Gatorade, ahora la gente ya conoce Powerade.

4 Otra amenaza es la llegada del agua saborizada, que en cierta forma es un jugo, pero tiene gran llegada a los consumidores. Si bien no están orientadas específicamente al deporte, algunos los usan como tal. MARKETING MIX Producto Es una bebida isotónica, utilizada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azucares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio. Es comercializado por Quaker Oats Company, una división de PepsiCo. Precio $15 aprox. Maneja un precio moderado en relación a las características del producto y la competencia. El cual es percibido de buena manera por el consumidor, ya que no es algo extremadamente elevado ni tampoco es un precio accesible para cualquier consumidor. Debemos aclarar que la bebida presenta distintas medidas y diseños. En argentina, el envase viene de plástico y vidrio. El primero viene en 2 medidas, de 500cm2 y 1L mientras que en el de vidrio la cantidad es 500cm2. Plaza El producto puede encontrarse en: Centros comerciales Tiendas deportivas Gimnasios Supermercados Quioscos Promoción La empresa ha basado sus esfuerzos de promoción en inversiones de campañas publicitarias en las que incluye atletas profesionales y deportistas líderes de opinión, eventos deportivos como el Super Bowl, partidos de la NBA y diferentes eventos deportivos a nivel nacional (como ser la copa América Argentina o sponsor oficial de

5 Estudiantes de la Plata). También se ha valido de productos promocionales como maletas, gorras y playeras para realizar actividades promocionales. Conclusión Gatorade es un producto fuertemente instalado en el mercado y con un gran consumo por parte de su amplia variedad de clientes, como ser deportistas profesionales, amateurs, gente normal, etc. Actualmente lidera el mercado de las bebidas isotónicas. La imagen de la marca está muy bien aceptada por la gente y a la hora de usar alguna bebida de este tipo la gente no duda en comprarla. La fuerte presencia que tiene la marca en los distintos eventos a nivel mundial ayuda a lograr pregnancia y fidelidad en sus públicos, sumado a que genera más prestigio ante la competencia.