Trabajo Práctico No7. Análisis FODA de la idea emprendedora. Arango Escovar, Federico. Perel, Tomas. Comercialización 1.

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1 Trabajo Práctico No7 Análisis FODA de la idea emprendedora Arango Escovar, Federico Perel, Tomas Comercialización 1 Thais Calderon Comunicación Web /06/15 1

2 Consignas: 1) Identifique dos posibles competidores del emprendimiento: - Palo Santo: Somos una marca de diseño comprometida con la búsqueda de una alternativa mas sustentable para el desarrollo de productos. Rescatamos valores perdidos, como lo artesanal o hecho a mano, y lo combinamos con nuevas tecnologías. Nos define la "simpleza" como valor principal en el diseño, dejando al descubierto la pureza de los materiales y el alma del producto. Contacto: - Nardi Wood sunglasses: En medio de las sierras de Córdoba cada Nardi Wood es producido con las más finas y resistentes maderas utilizando herramientas de última tecnología para finalmente darle un acabado a mano por personal especializado, haciendo de cada producto una artesanía única. Naturalmente único es la máxima expresión de nuestro trabajo, y es el fiel reflejo de cada uno de nuestros anteojos y de lo que cada persona que tenga un Nardi, puede lucir en su rostro. Contacto: 2) Hacer un cuadro comparativo de los competidores directos y/o sustitutos que incluya los siguientes ítems: denominación de la empresa, ubicación geográfica, productos que venden actualmente, segmentos de mercados abastecidos, posicionamiento, enfoque o filosofía de marketing. Denominación de la empresa Ubicación geográfica Productos que venden actualmente Palo Santo Palo santo cuenta con locales de venta en: Buenos Aires, La Plata, Rosario, Mendoza, Salta, Chubut y Rio Negro dentro de Argentina y exportan a Colombia y Costa Rica. Su producción se realiza en la provincia de Gran Buenos Aires. Anteojos de sol: Cristales con protección UVB/UVA 400. Marcos de Guatambú con tintes ecológicos. 100% madera. Nardi Wood sunglasses Nardi Wood por su lado tiene como canal único de venta su tienda virtual y la producción en Córdoba. Sin embargo realizan envíos a toda Argentina. Anteojos de Sol de Madera fabricados a mano con materiales amigables con el medio ambiente de la más alta calidad en Argentina. 2

3 Anteojos recetados: Cristales Anti Reflex. Marcos de Guatambú con tintes ecológicos. 100% madera. Tambien ofrecen otros productos confeccionados en madera, tales como relojes y billeteras. Segmentos del mercado abastecidos Relojes: Movimiento Citizen Miyota Japón. Caja: Guatambú, Malla flexible: cuero reconstituido laminado con Paraíso y cuadrante de Paraíso. Tarjetero: Guatambú con tinte de nogal, elásticos de color. Palo Santo apunta a cualquier segmento de mercado. Si bien hay distintos tipos de anteojos, queremos decir, de sol y para ver, etc. Se pueden ver distintos tipos de anteojos, pero todos pueden ser adquiridos por cualquier tipo de persona. El mercado mas abastecido, es el de gente joven, de entre 20 y 30 años, pero como mencionamos antes, la marca apunta a todos los segmentos, no a uno en particular. Nardi Woods Sunglasses, busca lo mismo que Palo Santo, si bien apunta a todo segmento, el mercado abastecido es menor, debido a que su llegada al consumidor es mas reducida. Por la forma en que vende su producto y su posicionamiento. Posicionamiento Como se puede ver anteriormente, Palo Santo cuenta con una amplia cobertura geográfica. Cuenta con locales en todo el país y exporta a países de Centroamérica, eso se debe al largo proceso de posicionamiento y crecimiento de la marca, a lo largo de los años. Mediante publicidad, redes sociales y pagina de internet. También, se utiliza el nombre de la marca como posicionamiento, El Palo Santo, es un árbol muy conocido y se lo considera La marca es mas nueva y de menor reconocimiento geográfico y social que Palo Santo, por eso su posicionamiento en el mercado es inferior. No cuenta con locales al público, en ningún lugar. Produce sus anteojos en Córdoba y hacen envíos a todos el país, sea por su pagina de facebok, mercado libre, etc. Nuestra opinión, es que deberían poner algún local en el país, con el fin de llevar el mercado de la red, al mercado físico. Creemos que si bien, vender por internet, 3

4 Enfoque o filosofía de marketing sagrado, por eso al nombrar o conocer la marca, se ve relacionada con lo que produce y es pegadizo para la gente. La filosofía de marketing de esta empresa tiene dos enfoques, el enfoque al producto donde pretenden fabricar un producto de calidad, donde tiene competencia, productos mejorados y pretenden posicionarse mediante la diferenciación de sus materiales. El otro enfoque esta dirigido al marketing social, pues más allá de lo que sus clientes buscan, tienen una responsabilidad social empresarial con el medio ambiente donde sus productos no son dañinos con éste apunta hacia el futuro, todavía mucha gente necesita ver el producto antes de comprarlo. Sin mencionar, que al tener un lugar físico, llama la atención a la gente del barrio que pasa, lo cual podría hacer más conocida la marca. La filosofía de marketing de esta empresa tiene dos enfoques, el enfoque al producto donde pretenden fabricar un producto de calidad, donde tiene competencia, productos mejorados y pretenden posicionarse mediante la diferenciación de sus materiales. El otro enfoque esta dirigido al marketing social, pues más allá de lo que sus clientes buscan, tienen una responsabilidad social empresarial con el medio ambiente donde sus productos no son dañinos con éste 3) Basándose en la información obtenida, confeccionar un análisis FODA del nuevo emprendimiento: Fortalezas: Producción eficiente y eficaz con poco o nulo desperdicio de materiales, campaña publicitaria o de mercadeo atrevida e invasiva. Si bien la idea de anteojos de madera con marco de madera y materiales eco friendly, ya es utilizada por algunas marcas, sigue siendo una idea innovadora. Oportunidades: Por más que existen productos similares, no están bien posicionados ni conocidos en el mercado, nuestro emprendimiento pretende posicionarse como el producto ecológico que las celebridades utilizan. Buscamos que nuestros diseños de gafas, sean innovadores y distintos a los de la competencia, con el fin de llamar la atención de mayores clientes y gente famosa. Debilidades: La empresa esta iniciando apenas y los recursos de producción son cortos, lo que implica que el tiempo de producción se extienda. Nuestra llegada al público también es limitada. Amenazas: La competencia es fuerte, ya esta posicionada y tiene experiencia, no es un 4

5 producto de consumo masivo ni necesario. 5

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