Empresas Publicitarias II Alumna: Melanie Ruetter Profesor: Martín Stortoni Año: 2015

Transcripción

1 Empresas Publicitarias II Alumna: Melanie Ruetter Profesor: Martín Stortoni Año: 2015

2 OBJETIVO GENERAL Desarrollar un: PLAN DE COMUNCACIÓN ONLINE OFFLINE PARA LANZARLO AL MERCADO Y LOGRAR POSICIONARLO Para esto ELABORAR LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA La cuál aborde LAS ESTRATEGIAS DE COMUNCACIÓN LAS ESTRATEGIAS DE MEDIOS

3 PLANEAMIENTO DE MARKETING MARKETING DE GUERRA CICLO DE LEALTAD MATRIZ BCG ESTRATEGIA DE FLANQUEO ESTRATEGIA EN CLIENTES POTENCIALES, PROSPECTOS (PROCESOS DE CAPACITACIÓN), ASÍ COMO EN LOS ESPORÁDICOS, LOS DE PRIMERA VEZ, HABITUALES Y LEALES (PROCESOS DE FIDELIZACIÓN) PRODUCTO ESTRLLA MATRIZ DE ANSOFF PENETRACIÓN DE MERCADO ESTRATEGIAS DE MARKETING MARKETING EMOCIONAL MARKETING 2.0 MARETING DE RELACIONES MARKETING DE CONTENIDOS MARKETING ON-LINE

4 PENSAMIENTO ESTRÁTEGICO DE MEDIOS OBJETIVO GENERAL: Establecer un plan de medios eficaz para alcanzar a nuestro target objetivo Dando a conocer la marca a un 80% de cobertura con una frecuencia de 4 veces promedio Durante los meses de la campaña, que comienza en Marzo y finaliza en Agosto del 2016.

5 OBJETIVO DE TEMPORALIDAD SHARE OF MARKET (SOM) El Share of Market (SOM), se realizó en base a la participación de mercado de las marcas, en base a la temporalidad. De Marzo a Agosto: Temporada alta de eventos en el año Entre Mayo y Julio: Se producen los picos más altos

6 SHARE OF VOICE (SOV) Fue calculado en base a la distribución de PBR por mes según la etapa: - Lanzamiento: (Marzo) = PBR: 480% - Post-Lanzamiento: (Abril - Mayo) = PBR: 1200% - Crecimiento: (Junio - Julio) = PBR: 1600% - Mantenimiento: (Agosto) = PBR: 420

7 AUDIENCIA Modelo de los 5 factores de rasgos de la Audiencia de Castell: Mayor parte del público: ABIERTOS A LA EXPERENCIA Y EXTROVERTIDOS ABIERTOS A LA EXPERIENCIA -Personas sociables -Tienen nuevas posibilidades de conocimiento -Abiertos al cambio -Propensos al cambio en sus hábitos de compra -Evaluadores de su nivel de experiencia vivido EXTROVERTIDOS -Personas sociables -Mayor capacidad de disfrute y comunicación en grupos En tercer lugar, el rasgo de AMABILIDAD -Personas con altos sentimientos a compartir, dar y regalar

8 ETAPA DE CAMPAÑA Y PLANIFICACIÓN Concentrar gran cantidad de recursos de inversión en medios para alcanzar al público objetivo. Mes de Marzo. ETAPA DE LANZAMIENTO El objetivo en esta etapa es de cobertura: Se buscará obtener una cobertura del 80% y una frecuencia de 3. Se pautará en revistas y en televisión Publicidad planeada con esfuerzos especiales: - Influir en los consumidores, - Dar a conocer los beneficios del servicio nuevo - Método utilizado debe ser de expectativa (lograr despertar la curiosidad y acerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado)

9 ETAPA DE POST- LANZAMIENTO Continuar a mayor escala con la inversión de medios Nivel de ventas aumenta, pero no llega a un límite. Meses Abril - Mayo Objetivo de aumentar la frecuencia, obtener una cobertura del 50% y una frecuencia de 6 en la campaña. Se pautará en revistas, televisión y radio Los anuncios seguirán siendo de tipo informativo, para dar a conocer los servicios y lograr posicionar a la compañía en la mente de los clientes potenciales.

10 Las ventas suben rápidamente Muchos competidores ingresan al mercado. Aparecen productos y o servicios con nuevas características (extensiones del mismo) Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado. El papel que tiene la promoción es persuadir para lograr de esta manera la preferencia por la marca. Los clientes son considerados adoptadores tempranos. objetivo será aumentar la frecuencia. Se buscará obtener una cobertura del 50% y una frecuencia de 8 Meses de Junio- Julio Se continúa pautando en revistas, televisión y radio Mejorar la calidad del producto Incorporar nuevos valores ETAPA DE CRECIMIENTO Buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado Encontrar nuevos canales de distribución posibles

11 ETAPA DE RECORDACIÓN Parte final de la programación de la campaña publicitaria Disminución de la presencia de marca en los medios masivos Reducir la inversión,es decir, tanto la frecuencia como la cobertura disminuirán Objetivo será, entonces, obtener una cobertura del 70% y una frecuencia de 3 Mes de Agosto Continuará la pauta aunque con menor frecuencia y cobertura que en las etapas previas en revistas, televisión y radio

12 MUCHAS GRACIAS!