Trabajo Práctico N 4

Transcripción

1 I Trabajo Práctico N 4 Brief atún La Campagnola Zuckerberg Martina Publicidad I Solange Diez Publicidad Mañana Primero 07/05/2015

2 Trabajo Práctico N 4: Brief Consigna: Elaborar un brief según el modelo propuesto por la cátedra

3 Análisis de situación Producto/Servicio La Campagnola ha estado en el mercado desde hace más de 100 años, produciendo diferentes tipos de productos como por ejemplo el reconocido atún la Campagnola. Por esto mismo, es considerada una marca prestigiosa y una, si no la única, de las marcas más reconocidas dentro del segmento. Su estrategia hoy día se basa en presentar al producto como confiable, pero sobre todo práctico. En un instante, y abriendo solo una lata de atún, se puede hacer una comida rica pero más que nada saludable. No contiene conservantes Se comunican o informan sobre el producto a través de las redes sociales justamente mostrando y ofreciendo recetas simples, sanas y prácticas, en las cuales está incluido el atún como toque especial y nutritivo. Esto último hace que se lo posicione en el mercado como un producto de calidad y a tener en cuenta a la hora de pensar qué comer. El producto está hecho de lata sin importar el tamaño en que se presente Una lata de 170gr cuesta $29,90 y la lata de 300gr $55,10 Consumidor Su consumo se encuentra entre hombres y mujeres de entre 30 y 40 años en adelante Suelen consumirlo en momentos y lugares en los que tal vez no tienen tiempo para comer otro tipo de alimento que requiera mayor elaboración, como por ejemplo en la oficina. Perciben al producto como práctico, los saca de apuro, pero también tiene la desventaja de no ser considerado un producto del todo natural, ya que si bien se trata de atún, el mismo esta enlatado lo que implica un proceso poco natural, y a su vez desconocido. Suele estar en sus hábitos de compra pero no necesariamente de consumo. Esto quiere decir que si bien suelen adquirir el producto, su consumo no es proporcional a la compra, no lo consumen habitualmente.

4 Competencia Dentro del mercado, el producto de atún La Campagnola no se enfrenta con mucha competencia. Dependiendo del hipermercado donde este sea comercializado, será donde se encontrará la distinta competencia, ya que normalmente cada uno de los hipermercados producen su propio atún, creándole competencia a nuestro producto. La estrategia de la competencia en este punto es atraer a algunos de los consumidores de La Campagnola ofreciendo el mismo tipo producto pero a un precio más accesible: $22,90, $6 pesos menos que nuestro producto. Sin embargo, si bien este es un tipo de competencia directa, la diferencia de precio produce una desconfianza por parte de los consumidores, por lo que su imagen no es muy buena, razón por la cual en los últimos años han estado invirtiendo en publicidades. Puntos fuertes: ofrecen un precio más económico Puntos débiles: no es una marca reconocida y por lo tanto tampoco confiable (también produce desconfianza el bajo costo del mismo) También se encuentra en el mercado competencia indirecta, como lo son otro tipo de pescados en conservas (mejillones, anchoas, etc.), pero en todos los casos, los precios de los mismos aumentan considerablemente, por lo que se requeriría más dinero para reemplazar al atún. Distribución Tienen un propio sistema de distribución Su visión es llegar a ser el proveedor preferido en servicio de comercialización y distribución de productos de consumo masivo de la zona, a través de un esquema líder en soluciones al Canal Minorista Su razón de ser se basa en lograr la mejor efectividad como sea posible, llegando a cubrir la mayor cantidad de productos como se pueda con la mejor exhibición competitiva.

5 Estrategia de marketing Objetivos de Marketing Buscaremos posicionar al producto como apto para el uso diario debido al contenido de fósforo, hierro y distintas vitaminas que ofrece lo que lo hace ideal para todos los consumidores, pero mayormente para un público joven, que necesita tener una dieta equilibrada Complementar la dieta de nuestros consumidores Nuestro cliente busca que los consumidores liguen automáticamente el nombre de la marca con el tipo de producto que vende, de modo de afianzar las relaciones con sus actuales clientes. Pero también desea acercarse a nuevos segmentos dentro del mercado como hombres y mujeres jóvenes, para así obtener mayores ganancias Aumentar la compra, y por ende consumo, del producto ofreciendo distintas formas de introducirlo en las comidas Producto/Servicio Es un producto nutritivo, saludable, bajo en calorías ya que una lata de 170gr contiene aproximadamente 100 kcal, aporta vitaminas y contiene grasas insaturadas que tienen un efecto beneficioso para la salud debido a la presencia de ácidos grasos omega 3. Una lata de atún contempla la porción suficiente que se necesita diariamente para mantener una dieta balanceada. El packaging es bastante fuerte. Utilizan un color llamativo, el tamaño del mismo es manejable y su sistema de uso es práctico ya que le colocaron una chapa que hace que se pueda abrir el producto fácilmente. Tiene en contra su alto contenido de sodio, necesario para mantener el producto bien conservado, y a su vez el hecho de que contiene un grado considerable de mercurio, el cual asegura ser dañino para nuestro organismo. Posicionamiento

6 Se diferencia del resto por su trayectoria, su vigencia a través de los años, lo que genera la confianza y fidelidad de sus consumidores Buscamos posicionarla como el único producto en que se puede confiar debido a su larga experiencia dentro del mercado del atún. Presupuesto/Timing Presupuesto amplio y flexible, permite cumplir con los objetivos que se quieren alcanzar para el producto Recomiendo crear libremente propuestas que no necesariamente incluyan al producto en sí, por ejemplo, se puede mostrar cómo se utilizaba el producto en sus comienzos, y como se sigue utilizando hoy en día, pero sin perder de vista los objetivos y deseos del cliente, y teniendo en cuenta siempre su presupuesto Se espera lograr los objetivos en el rango de entre 4 a 5 meses en adelante una vez se hayan lanzado las respectivas publicidades en los diferentes canales. Estrategia de comunicación Target Group Buscamos que nuestro grupo objetivo este compuesto por hombres y mujeres, mayoritariamente solteros, o que vivan solos. Dentro de un entorno familiar, apuntamos a los jóvenes adultos de éstas, que posiblemente estén por irse a vivir solos. Personas de 20 años en adelante, cuyo nivel de ingreso no es muy amplio, ni tampoco le dedican demasiado tiempo a su alimentación Estilo de vida condicionados por el estudio y el trabajo Propuesta/Reason Why Ofrecer al consumidor una manera rápida, práctica y nutritiva de alimentarse, sin tener que pasar horas cocinando. Esto lo podemos soportar mostrando la practicidad del producto, que se diferencia del resto por su fácil forma de abrir en envase, que evita el tener que

7 llevar un abre latas. Y al mismo tiempo resulta práctico por su tamaño pequeño, lo que lo hace fácil de llevar a cualquier lado, y no requiere cocinarlo Objetivos de Comunicación Queremos que se incorpore el atún a la dieta de los consumidores, por lo que buscaremos cambiar la visión negativa que se tiene nuestro producto al ser considerado no natural Como agencia buscamos elevar la imagen de la empresa, remarcando la trayectoria que tiene dentro del mercado, para mostrar la confiablidad de la misma. Plan de comunicaciones Nos comunicaremos con la gente a través de los siguientes medios/canales de comunicación: televisión, radio, redes sociales como Twitter y Facebook, y afiches ubicados en las zonas correspondientes. Promocionaremos el producto en los distintos hipermercados en el que el mismo se encuentre La mayor parte del presupuesto será destinada a publicitar el producto y su nueva posibilidad de uso, de modo que se espera que la respuesta del público sea positiva y lo acepten con la propuesta con la que se lo está presentando. Esto se espera que pase en un periodo corto, de entre 4 a 5 meses en adelante. Página Web consultada: