El volumen de consumo depende de la cantidad de sanitarios que contenga el hogar a habitar en el caso de una construcción de 0.

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Martín Sevilla Aguilera
hace 7 años
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1 Documento I: Brief Capítulo 1: Análisis de Situación Sanitarios de Diseño Ferrum I A- Consumidores Consumen el producto para satisfacer una de sus necesidades básicas. No hay un rango de edad definido, generalmente lo compran a partir de la mayoría de edad. La frecuencia del consumo puede variar depende las necesidades o cambios de vida de quien lo consuma. Generalmente un cliente lo consume una vez y luego hasta no realizar una refacción en su hogar, que lo requiera, construya un sanitario nuevo o el inodoro se rompa, no vuelve a comprarlo. El volumen de consumo depende de la cantidad de sanitarios que contenga el hogar a habitar en el caso de una construcción de 0. La percepción del producto es que es una marca que hace 100 años se encuentra en el mercado. Que perdura a través de los años, de calidad y con gran variedad de diseños para elegir. Los consumidores tienen un nivel socio económico entre medio-medio, medio-alto. I B- Competencia Directa: Roca, Ideal, marcas blancas (easy), Indirecta: línea de lujo Zanon, FV grifería, Ártica grifería, Sustitutos: -

2 I C- Distribución Se distribuye a través de la cadena larga. (Productor- Distribuidor mayorista - minorista consumidor final) Los puntos de venta son los locales de Ferrum y lugares de diseño donde se expongan a la venta productos Ferrum como Easy. I D- Situación Actual de Producto El mercado del producto se encuentra estable en sus líneas clásicas y en progreso por ayor demanda en sus nuevas líneas. Ferrum S.A, el 30 de junio de 2013 asiende a $ como ganancias. Y son las pérdidas, quedando así una cifra de $ de ganancia. - Con respecto al entorno macroeconómico, Ferrum S.A se expandió y obtuvo un 6,9% en el periodo de enero-julio. - Con respecto a los aspectos comerciales, Ferrum S.A ha lanzado al mercado la nueva línea de sanitarios Trento y los sistemas de descarga de doble acción, tendientes a economizar el volumen de agua de funcionamiento. Aquella se ha convertido en una demanda creciente sostenida. - En cuanto a consideraciones sobre el volumen de ventas de artefactos sanitarios fue 1,5% mayor. Encontrado en: ; [EF] ferrum - Bolsar

3 Ferrum posee una cuenta de Twitter con la intención de mantener a los usuarios informados sobre las últimas novedades. Ferrum tiene páginas web donde expresan que el cuidado del medio ambiente es un pilar fundamental de su política de responsabilidad Social. En dicha página Ferrum tiene como objetivo acoger distintas acciones solidarias entre los empleados, la empresa y su comunidad. Los programas se fundan en la comprensión amplia de la interrelación entre ellos y la sociedad, anclada en la estrategia y la actividad específicas de la empresa.

4 Adquiere diversas piezas gráficas donde aparecen en diarios y revistas.

5 Figura en redes sociales como Facebook, mostrando piezas gráficas de sus diferentes productos. Capítulo 2: Estrategia de Marketing II A- Objetivos de Marketing (mantenimiento) Alcanzar un 1,5% de consumidores de Sanitarios de Diseño con la campaña que se lanzará entre los meses de Marzo 2014 Junio II B- Posicionamiento de Empresa Objetivo de Marketing: Posicionar a los Sanitarios Ferrum como los Sanitarios de marca líder de categoría en el mercado. Captando un 2% del mercado total de consumidores de sanitarios. Con la campaña a realizarse entre los meses de Septiembre 2013 Diciembre II C- Descripción del Producto

6 Sanitarios de Diseño, listos para ser instalados en cuartos de baño. Realizados con Urea y MDF, fibra de madera de mediana densidad, HDF, fibra de madera moldeada de alta densidad. Colores: blanco, blanco satinado, dorado, gris, champagne, vainilla, beige, entre otros. Distintas líneas: Qubiq, Marina, Marina de colgar, Trento, Adrática, Murano, Bari, Mayo, Andina, Espacio. Ferrum Bari Inodoro Largo Blanco IKL. El precio es de $ 885,81. Ferrum Marina Inodoro Largo IHLJ. El precio es de: $ 2.088,61.

7 Ferrum Murano Inodoro Largo IULJ. El precio es de: $ 1.223,28. Ferrum Adriática Inodoro Largo ILMJ. El precio es de: $ 1.666,82.

8 Ferrum Trento Inodoro Largo Blanco IELJ. El precio es de: $ 1.753,83. Combo Ferrum Andina Baño Inodoro + Bidet Blanco. El precio es de: $ 675,06. Ferrum Qubiq Inodoro Largo Blanco IRLJ. El precio es de:$ 4.170,82.

9 Ferrum Florencia Mayo Inodoro Largo Blanco IML. El precio es de: $ 558,68. Ferrum Espacio Inodoro Corto para Discapacitados Blanco IETJ. El precio es de: $ 1.437,94. II D- Presupuesto Estimativo Se prevee una inversión de x pesos para arribar a los objetivos pretendidos. Documento II: Estrategia de Comunicación I-Target Jóvenes de ambos sexos, de ente 25 y 30 años. Urbanos, habitantes de CABA y principales ciudades del interior. Buscan un sanitario de diseño para instalar en su nuevo hogar. II-Objetivo de Comunicación (mantenimiento)

10 Lograr comunicar a un 70% del target de consumidores de nuestro target las características de las líneas de sanitarios que se ofrecen en la campaña que se inicia en Abril 2014 y finaliza en Mayo III-Propuesta Ferrum ofrece sanitarios de diseño, que son perdurables, comprometidos con el medio ambiente, de calidad tanto en sus procesos de diseño como en la fabricación de sus productos y provee una gestión responsable de los recursos. Ofrece una gran variedad de líneas, colores y precios junto con una fácil instalación del producto. IV-Reason Why Sanitarios de Marca Argentina de 100 años de trayectoria en el mercado. V-Plan de Comunicaciones ATL: Se realizarán campañas gráficas en revistas de supermercados y revistas de información general, tanto así como en las revistas específicas de la marca. Se publicarán avisos en diarios de gran circulación a manera de Branding. Se realizará publicidad en televisión y vía publica. Se realizará una campaña de publicity en revistas de interiorismo y construcción para atraer clientes en el mes de Octubre. BTL: Se harán campañas a través de medio masivo internet, incorporando las redes sociales Facebook y Twitter. Se ubicarán anuncios en la vía pública de los diferentes productos que Ferrum ofrece. En el mes de Octubre se realizará un evento de RRPP para promocionar los sanitarios. Se efectuará prensa antes y después del evento.

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