Madrid Fusión 2015 Armados para Abrir Mercados

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Eugenio Villalba Campos
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1 Madrid Fusión 2015 Armados para Abrir Mercados Servicios de Marketing Internacional y Comercio Exterior Global Bridges, LLC 300 West 106 th Street, Suite 9 New York, New York USA T España acullom@globalbridgesllc.com

2 Preparados para la Batalla? Bien Armada 1. Los 4 P s equilibrados 2. Marca fuerte con una imagen coherente 3. Conocimiento del mercado 4. Importador, tu socio es la cuarta pieza del puzzle de los 4 Ps 5. Un plan de marketing desarrollado con tu nuevo socio 6. Abrir mercado, paso a paso Page 1

3 4 P s Equilibrados La imagen de la marca del vino se refleja en todo. Producto Carácter del vino Tipo de vino Calidad Precio Calidad Posicionamiento Presentación Packaging Materiales de Marketing Web Redes Sociales Place Logística PdV Importador HORECA Tienda/Retail Page 2

4 Packaging: Alma de Vino Page 3

5 Packaging: Casa Abril Page 4

Reforzar su Imagen & Ampliar la Red Redes Sociales & Marketing

Portal de información Catas virtuales Concursos virtuales Eventos

sumilleres Demostraciones de cocina y maridajes Patrocinios y

marketing, promoción, imagen digital Gestión de comunicaciones,

prensa Publicación de artículos Entrevistas con la prensa Envío de

Misiones y visitas en varias ciudades en el mercado de EE.UU.

6 Reforzar su Imagen & Ampliar la Red Redes Sociales & Marketing Digital Desarrollo del plataforma y campaña Gestión del contenido Portal de información Catas virtuales Concursos virtuales Eventos Eventos para profesionales y prensa Cenas con enólogo/a para sumilleres Demostraciones de cocina y maridajes Patrocinios y ferias Almuerzos para la prensa Degustaciones en tiendas Su Marca Brand Management Estrategia de comunicación y marca Directrices de producción y papelería Creación de materiales y artículos de marketing, promoción, imagen digital Gestión de comunicaciones, tradicional y digital Medios de Comunicación Desarrollo de kits de prensa Publicación de artículos Entrevistas con la prensa Envío de muestras Viajes para periodistas Notas de prensa Trade Marketing Misiones y visitas en varias ciudades en el mercado de EE.UU. Talleres, formación, presentaciones y catas Misiones inversas para VIP Contactos en el sector Page 5

7 Bien Armado ~ Abrir Mercados Armas Mercado Importador Abrir 4 P s Imagen Marketing Kit Estrategia Conocimientos Targets Contactos Armas Perfil Objetivos Plan Ventas Presencia Expansión Page 6

8 Abriendo Camino, Paso a Paso TE PRESENTO Escuelas profesionales Degustaciones Catas para consumidores Catas virtuales CANAL DE DISTRIBUCIÓN Estados con carácter Tiendas cadena o boutique Restaurantes y su lideres 5 P: FACTOR HUMANO La gente detrás de esta botella Historias que nos encantan Page 7

Importador Rick Musica, Presidente de World Wine Guide, Ft. Lauderdale, FL http://worldofwineguide.

9 Importador Rick Musica, Presidente de World Wine Guide, Ft. Lauderdale, FL Un importador para 50 estados? Necesitamos su apoyo y su presencia La fluctuación del euro nos complica Page 8

Sector HORECA Brian Duncan, Socio del Restaurante Bin 36 y fundador de la consultoría Down-to-Earth Wine Concepts: Los sumilleres están creando cartas de vino con personalidad, auténticos, mas

10 Sector HORECA Brian Duncan, Socio del Restaurante Bin 36 y fundador de la consultoría Down-to-Earth Wine Concepts: Los sumilleres están creando cartas de vino con personalidad, auténticos, mas variedad pero muy enfocada y dejando fuera los vinos de trofeo Los sumilleres están seleccionando vinos con una historia que se cuenta a sus clientes Hay que hacer llegar esta historia desde el viñedo hasta la mesa Falta embotellar la esencia de España para que los clientes puedan experimentar ese terruño de donde viene el vino. Parece que esta historia se queda a mitad de camino. Page 9

Sector Minorista John Libonati, Socio de Social Wines, Boston www.socialwinesbos.com Con respeto a los distribuidores, ten cuidad con quien te cases.

11 Sector Minorista John Libonati, Socio de Social Wines, Boston Con respeto a los distribuidores, ten cuidad con quien te cases. Desarrolla relación con las tiendas y mantenles informados de las novedades Sobre estilos nuevos, nos están pidiendo blancos con buen acidez y complejos y en general vinos equilibrados. 3-4 clientes al día nos pregunta por vinos bajos en sulfitos. Page 10

12 Casos de Branding

13 Directrices de la Marca Page 12

14 Sistema de Papelería Page 13

15 Presentación Page 14

16 Materiales de Marketing Page 15

17 Web Page 16

18 Letreros Page 17

19 Materiales de Promoción Page 18

20 Publicación de Artículos Page 19

21 Redes Sociales: Facebook Page 20

22 Redes Sociales: Twitter Page 21

23 Redes Sociales: Ribera del Duero Page 22

24 Anexo de Datos del Mercado EEUU

Mercado vinícola de EEUU Mercado mundial en consumo de vino; ha sobrepasado el

3 bn US$ (valor de ventas retail) Las ventas de vino han crecido anualmente un 2% a

00 puntos de venta Mercado asciende a 319M cajas Domestico es de 202M cajas

25 Mercado vinícola de EEUU Mercado mundial en consumo de vino; ha sobrepasado el consumo de la cerveza Industria de 36.3 bn US$ (valor de ventas retail) Las ventas de vino han crecido anualmente un 2% a 3% en los últimos 21 años Aumento de puntos de venta Mercado asciende a 319M cajas Domestico es de 202M cajas Importado es de 117M cajas España es de 7.8 M cajas Domestico: 63% Importado: 37% España: 6% del sector de vinos importado o 3% del mercado total Page 24 Fuente: Wine Handbook 2013

26 Crecimiento del Consumo Page 25

27 Consumo Sigue tras 10 Años Subiendo Page 26

28 Canal de Distribución Concentrada Casi el 70% del crecimiento de la industria lo generan los 4 proveedores principales: Gallo 27% / Constellation 21% / TWG 10% / Trinchero 8% Recomendación: Buscar importador pequeño mediano que se especialista en su región Page 27

29 Vino en Cadenas de Supermercados Page 28

30 Ciudades Urbanas ~ Vino Importado Page 29

31 Push-Pull Selling A) Orientación al producto (énfasis en productos propios) Técnicas Push-Selling Flujo de ventas Bodega / Importador Mayorista Minorista Consumidor B) Orientación al mercado (énfasis en necesidades y deseos del consumidor) Técnicas Pull-Selling Flujo de ventas Bodega Importador Mayorista Minorista Consumidor Investigación y desarrollo y comunicaciones de marketing Page 30 Source: Open-Minded Wines

32 Información de Contacto April Cullom Global Bridges, LLC 300 West 106th Street, Suite 9 New York, NY acullom@globalbridgesllc.com USA: ESP: Page 31

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