Trabajo Práctico Final

Transcripción

1 Trabajo Práctico Final Brief de Marketing y Estrategia de Comunicación s de Cuero Prüne [email protected] Guevara, Jésica Varela, Catalina Publicidad Álvarez, Cristina

2 Brief de Marketing. A. Análisis de Situación Situación actual del producto: (Campañas ATL período Diciembre 2013-Mayo 2014) 13 de Diciembre hasta 19 de Diciembre de 2013: Promoción de costo de envío sin cargo en las compras realizadas en la página de Internet 1 de Enero: Promoción del 25% de descuento en todas las compras realizadas en la página de Internet más costo de envío sin cargo.

3 20 de Enero: Campaña de Publicidad del Backstage del comercial de la temporada otoño-invierno de Febrero: Aviso del comienzo de la nueva temporada, otoño invierno 2014, que esta por comenzar.

4 18 al 19 de Febrero: Promoción del 20% de descuento adicional sobre productos seleccionados de liquidación para las compras realizadas en los puntos de venta y en la página de Internet de Prüne. 20 de Febrero: Lanzamiento de la colección Otoño-Invierno 2014 de s de Cuero.

5 25 de Febrero: Transmición en vivo on-line del desfile en el BAFWEEK Otoño-Invierno de Marzo: Lanzamiento de la edición limitada de carteras de cuero Zip Code.

6 1 de Mayo-2 de Mayo: Promoción del 25% de descuento para usuarios registrados y de lo contrario 20% de descuento sólo en compras on-line en 18 de mayo: Promoción del 30% de descuento en las compras realizadas en la página de Internet de la marca.

7 Competencia: Competencia directa: Blaqué, Tropea, Jackie Smith, XL, Julieta Sedler. Competencia indirecta: Zara, Americanino, carteras de hipermercados, Besha, TodoModa, Isadora, Clandestine. Sustitutos: Bolsas ecológicas, bolsas de papel o cartón, bolsas de plástico de supermercados, mochilas. Consumidores: Como es un accesorio de moda se utiliza en todas partes, en cualquier momento u ocasión del día. Las carteras son compradas por mujeres adultas, en los puntos de venta situados en shoppings o en los locales exclusivos de Prüne, en los horarios de atención propios. Se las utiliza y combina según el gusto de la consumidora. La compra estimada mensual de carteras es de una unidad. Distribución: La distribución de las carteras de cuero Prüne es de cadena larga, desde la fábrica, hasta el depósito, finalmente llegando a los puntos de venta. B. Estrategia de Marketing Objetivos de Marketing: Alcanzar un 0.5% del mercado total de consumidores de carteras de cuero Prüne, en la campaña que se inicia el mes de febrero y finaliza en Julio del corriente año. Posicionamiento: Las carteras Prüne son carteras de cuero, de excelente calidad y diseño. Descripción del producto: s de 100% cuero vacuno. Presentaciones del producto: bandolera mini bag

8 de mano morral shopper al hombro sobre bolso

9 Precios: bandolera: desde $800 a $1100 mini bag: desde $500 a $700 de mano: desde $1300 a $1800 morral: desde $1000 shopper: desde $1600 a $1900 al hombro: desde $1200 a $1700 sobre: desde $400 a $800 bolso: desde $1200 a $1400 Estrategia de Comunicación. Target: Mujeres, de entre 30 y 50 años, urbanas, habitantes de CABA, GBA y las principales ciudades del interior del país, realizadoras, con un nivel socioeconómico medio-alto, o alto. Buscan en el producto elegancia y calidad. Objetivo de Comunicación: Comunicar el mantenimiento de vigencia de la marca de carteras de cuero, Prüne, al 80% de nuestro target, en la campaña que se inicia en junio y finaliza en julio del corriente. Propuesta: s de cuero de excelente calidad, diseños sublimes y elegantes que marcan tendencia. Reason Why: s de primera calidad al estar realizadas con cuero vacuno argentino y diseñadas por diseñadores de renombre internacional. Plan de Comunicaciones: ATL- Se realizará una campaña de avisos gráficos en revistas de moda, periódicos, redes sociales y páginas web de moda. Se colocarán gigantografías en puntos estratégicos de la ciudad. BTL- Se realizará marketing directo por correo electrónico ofreciendo descuentos a usuarios registrados en la página web. También, se realizará un desfile en Buenos Aires Fashion Week para la campaña otoño/invierno Antes del inicio de la campaña de marketing se distribuirá el merchandising correspondiente en los puntos de venta.