INSTITUTO TENOLÓGICO SUPERIOR DE LIBRES VERONICA REYES CORTES LAUREL AGUILARE GUZMAN ALFREDO CORTES VAZQUEZ DIEGO ANTONIO ALCANTARA NICOLAS

Transcripción

1 INSTITUTO TENOLÓGICO SUPERIOR DE LIBRES VERONICA REYES CORTES LAUREL AGUILARE GUZMAN ALFREDO CORTES VAZQUEZ DIEGO ANTONIO ALCANTARA NICOLAS

2 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS AGUAS FRESCAS: LA PALMERITA

3 GENERACIÓN DE IDEAS QUÉ: Es la venta de aguas frescas naturales de frutas de temporada. QUIÉN: para los habitantes de la ciudad de libres, especialmente estudiantes de la misma región que deseen rehidratarse.

4 GENERACIÓN DE IDEAS CÓMO: Estableciendo un punto céntrico de distribución y venta. Para la distribución y venta se llevara a cabo mediante carritos de agua a las escuelas teniendo contacto directo con el cliente. CUAL: La necesidad de rehidratarse.

5 CARTA DEL PROYECTO FORMALIZAR INICIO DEL PROYECTO: 12 de Febrero de NOBRE DEL PROYECTO: Aguas frescas. RESPONSABILIDAD DEL PROYECTO: Alumnos del ITSL de 8 semestre de la carrera de Ingeniería Industrial. OBJETIVO: Brindar un producto natural y nutritivo que contribuya con la necesidad de saciar la sed del cliente. BENEFICIOS: Obtener experiencia y utilidades. DESCRIPCIÓN: Las aguas frescas serán naturales, contenidas en vitroleros con hielo, ofrecidas en vaso o bolsa de platico.

6 CARTA DEL PROYECTO PRIORIDAD: Conseguir el agua y la fruta de temporada a bajo precio y una buena calidad a fin de obtener la satisfacción del cliente. JUSTIFICACIÓN: El municipio de Libres Pué. no se encuentran negocios de aguas frescas junto a la escuelas, lo cual conlleva a los alumnos a recorrer un largo camino para obtener aguas frescas nutritivas de fruta de temporada La importancia de realizar este negocio es para evitar el consumo de agua embotellada. PRODUCTOS: Aguas frescas de fruta natural de temporada APROBACIÓN: Ing. Rodolfo Torres Acosta

7 HOJA INTELIGENTE NOBRE DEL PROYECTO: Aguas frescas. FECHA DE INICIO: 12 de Febrero de FECHA DE TERMINO: 12 de agosto de PROBLEMÁTICA: No conseguir la fruta en buen estado. El cambio climático. OBJETIVO: Brindar un producto natural y nutritivo que contribuya con la necesidad de saciar la sed del cliente. METAS: Consolidarnos como una de las microempresas locales en el ramo. BENEFICIOS: Obtener experiencia y utilidades. ESTRATEGIAS: Tener varios proveedores. Tener relaciones estrechas con los proveedores y clientes. Realizar publicidad para el cliente. ACTIVIDADES: comparar precios y generar un ambiente de confianza con los proveedores. La publicidad se realizara por medio del perifoneo, volantes una lona para el local y promociones de inauguración. PRINCIPALES INDICADORES: influencia de personal, poca competencia COORDINACIÓN: Cronograma de actividades del personal y socios.

8 VINCULACIÓN Se toma en cuenta como vinculación en este proyecto la obtención de la materia prima la cual es la fruta para realizar las aguas, esta se lleva a cabo con los proveedores de los insumos. También se levará a cabo con la administración de las escuelas para abarcar un mayor mercado.

9 FODA OPORTUNIDADES Amplio mercado. AMENAZAS Cambio climático Competencia. Aumento en el precio de las materias primas.

10 FODA FORTALEZAS Conocimiento del proceso. Habilidades para negociar. DEBILIDADES No llegar a cubrir todo el mercado.

11 VENTAJAS Existe un amplio mercado. Es nutritivo. No requiere gran inversión. Variedad de sabores. DESVENTAJAS No habría venta en época de frio. Existe competencia

12 ESTUDIO DE MERCADO

13 DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO "Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de tomar decisiones "

14 PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP. Población total de libres = 31,532 habitantes. 0 a 2 años = 2,188 habitantes. TARGET GROUP = 29, 344 habitantes. 80% son estudiantes entre 6 y 25 años.

15

16 SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE AGUAS LA PALMERITA. PERFIL DEMOGRÁFICO Edad: 3 años en adelante. Sexo: masculino y femenino. Nacionalidad: cualquiera. Ingresos: $5.00 en adelante. Ocupación: ocupaciones en general.

17 SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE AGUAS LA PALMERITA. PERFIL POR PERSONALIDAD Buena vida PERFIL GENERAL Personas entre las edades de 3 años en adelante, de sexo masculino y femenino que cuenta con un el valor monetario.

18 ANALISIS DEL PRODUCTO Las aguas frescas de temporada la palmerita: Ser captados por todo tipo de gente dentro de la población establecida perfil del consumidor. los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, Gran población para consumir. La variedad del producto en cuanto sabores.

19 UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA. La utilidad que se obtendrá mediante el paso del tiempo: En la fase de introducción del producto la utilidad del producto en este caso aguas frescas será nula. En la fase del crecimiento nuestro producto empezara a ser conocido por el. En la etapa de madurez nuestra utilidad aumentara una entrada importante a nuestra empresa mayores ventas. En la etapa declinación habrá una gran disminución de utilidad en la empresa, sin embargo vamos a mejorar e innovar.

20 FASE DE LANZAMIENTO Nuestras aguas de fruta natural van dirigido a todo el público en general que deseen saciar su sed. Se realizo un estudio de mercado para saber que producto estaban buscando nuestros clientes y para ello se realizo una encuesta para conocer sus expectativas. Los clientes buscan saciar su sed con aguas de fruta natural.

21 PRUEBAS DEL PRODUCTO. Aguas Frescas La Michoacana Aguas Frescas la Palmerita Precios $7.00,14.00 ½ y 1 Lts. Precios. $ 5.00, ½,1. lts Local Establecido Local Establecido y Distribución. Presentación. Vaso de Unicel,plástico (Sin tapa) Presentación. Vaso (tapa), Bolsa Decorativa. Venta solo en Local. Venta en Escuelas. 2 sabores variados. 3 a 4 sabores variados. Endulzantes (Artificial) Endulzante Natural

22 INVESTIGACION DE PUBLICIDAD ESTRATEGIA Perifoneo, muestras gratis y visitas a Instituciones. MEDIOS DE DIFUSIÓN Radio Libres F.M y el Canal 8 CONCEPTO GENERAL PARA DIFUNDIR Qué Ofrecemos, tipo de agua, preció, ubicación, ofertas, servicio e inauguración. PRESUPUESTO $ por Integrante.

23 PRUEBAS DE SEGUIMIENTO. Mediante el índice de venta y demanda.

24 FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ CAMBIO O MODIFICACIÓN 1ª mes no se hará ninguna modificación, posteriormente se tomará la decisiones. SERÍA BUENO AMPLIAR MERCADO Esto se tiene pensado a corto plazo. Depende del índice de ventas.

25 EN CASO DE AMPLIAR Expansión geográfica así como los sabores de las aguas. IMAGEN CORPORATIVA Base a las tendencias o cambios que se den dentro del ámbito social y demográfico.

26 CRECIMIENTO POR EXPANSIÓN GEOGRÁFICA. Para realizar la expansión geográfica de nuestra empresa se tendrá que realizar un nuevo estudio de mercado, dependiendo de la zona a la que se va a llegar para conocer que expectativas esperan de este negocio.

27 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. Qué queremos estudiar Dentro del negocio de las aguas frescas : Precios de las Aguas Frescas con esto se pretende tener un listado de los precios que se tienen en el mercado con al finalidad de poder introducirnos en el. Cuál es nuestro propósito.nuestro propósito es de elaborar aguas frescas nutritivas y venderlas. Cuál es el objetivo de investigación.

28 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS. Objetivo General. Crear una empresa que elabore aguas frescas de calidad que contribuyan con la salud de las personas. Objetivo Específicos. Venderlos a un precio accesible. Generar una buen Organización. Generar un buen equipo de Trabajo. Expandir Nuestro Mercado.

29 ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES. Estimación de los recursos Disponibles: Mano de obra de los integrantes 5 Conocimientos acerca de la elaboración de las aguas. Capital que se Aportara para la renta del negocio. Herramientas puestas por cada uno de los integrantes.

30 EL MARKETING MIX. PRODUCTO/SERVICIO. Venta de Aguas Frescas Naturales de Temporada PRECIO. $5.00, ½ litro y $ Litro. PROMOCIÓN. Por inauguración 30 % de descuento esperar siguientes promociones DISTRIBUCIÓN. Carritos repartidores de Agua.

31 ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA. Actualmente se conoce solo de una mayoritaria que es la michoacana ubicada en el centro de libres. Cuál es la Empresa líder. La michoacana. Qué canales de distribución utilizan. Ninguno porque son locales establecidos

32 INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL. El total de habitantes de esta región son 29, 344 solo tomando de tres años en adelante. Ahora nuestro mercado mayor es el 80% que son los estudiantes

33 ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL De acuerdo a nuestros estudios de nuestro mercado potencial determinamos el precio de venta de nuestro El producto se pone accesible a nuestro público en general de acuerdo con los recursos que ellos cuentan.

34 EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El producto lo vemos como lo mejor en la competencia ya que será de buena calidad para los consumidores. Obtener ventas y ganancias. Ser lideres. Mejorar e innovar

35 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Etapa de introducción: Novedoso. Bajas ventas y pocas ganancias. Implementar publicidad. Crecerá con las ventas. Etapa de crecimiento: Conocido pro el público. Mayores ventas. Mayor publicidad

36 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Etapa de madurez: Tendrá una estabilidad. En grado mayor de ventas. Nuevos segmentos. Satisfacer a los clientes Etapa de declive: Menor consumo. Bajas ventas. Aplicar nuevas estrategias.

37 ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA. Tiene proveedores de otras regiones. No tiene distribución. Vasos de 2 tamaños. Saborizantes artificiales. Poca satisfacción hacia el cliente. Es fuerte esta competencia.

38 FUENTES PRIMARIAS EXTERNAS Las fuentes para el estudio de mercado son primarias externas: Encuestas: para saber qué necesidad deseaba satisfacer, y si se encontraba satisfecho con el producto y servicio que le estaba brindando la competencia.

39 SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER. TÉCNICAS CUALITATIVAS. En este proyecto se realizo una técnica cualitativa debido a lo que se deseaba saber, que tan satisfecho se encuentra, conformidad en cuanto a precio, que sabor les apetecía más, etc.

40 ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD Se hace a expertos en el tema o personas que conoce o consumen esto: Estudiantes: Marca preferida de aguas. Sabores mas agradables. Qué tanto de azúcar. Días que consume mas. Porqué les gustan las aguas frescas.

41 REUNIONES EN GRUPO. Para ello los integrantes de aguas frescas la palmerita se reunieron en el tecnológico para tratar el asunto de las aguas frescas, con 9 alumnos, en la cual se dio a conocer el negocio que se realizara.

42 RESULTADOS Es factible hacer este negocio. Las personas quieren rehidratarse en épocas de calor. Los consumidores están dispuestos a comprar nuestras aguas. El precio que ofrecemos es accesible para ellos. Es bueno el punto matriz en el centro. Este perfecto la distribución a las escuelas. Se pudo vincular aguas la palmerita con la escuela. Nos sirvieron de gran ayuda las fuentes secundarias.

43