Cómo crear un plan de marketing en tu negocio

Transcripción

1 Cómo crear un plan de marketing en tu negocio MÁS CLIENTES, MÁS VENTAS Por

2 Quién es? Ingeniero técnico y consultor de marketing Desde 1998 dedicado a las ventas y al marketing. 20 años promocionando y vendiendo en todo el mundo Autor del blog JavierCordero.com donde enseño a emprendedor online a hacer marketing conversacional y de alta conversión Apasionado de la psicología social aplicada a las ventas y al marketing. Por qué compramos?

3 1. INTERIORIZAR RAZONES Por qué quiero implementar el marketing y cómo puede ayudarme a aumentar las ventas de mis productos y servicios? 1 euro que inviertes en EM te puede reportar 43 euros en beneficios. Te permite atraer clientes nuevos continuamente (sistema lead generation) 2º puesto ranking después del boca-oreja como medio más efectivo para atraer clientes. Te permite venderles más (más posibilidades de contactarles). Una y otra vez sin pagar nada. Tráfico de mejor calidad. Ya te conocen. La antesala a que te compren. Te permite aumentar el ticket de compra (más marca > más confían en ti) Único medio online para generar confianza y credibilidad sin depender de terceros. Te permite hacer que te traigan otros clientes (referidos) Es un activo. Las RRSS no son un activo. Medio asociado a los negocios. A la generación de riqueza. CRECIMIENTO EXPONENCIAL DE TU NEGOCIO No intrusivo. A diferencia de otros medios como WhatsApp, etc. 20 veces más efectivo que las redes sociales.

4 2. ESTABLECER OBJETIVOS Qué objetivos y logros deseo conseguir con ayuda del marketing en estos 6 próximos meses? OBJETIVOS Específicos Medibles Realistas Rentable Específicos en el tiempo Quiero aumentar mi lista de suscriptores a 500 al final del año añadiendo un formulario de suscripción en mi sitio web Quiero aumentar en un 30% mis ventas en los primeros 6 meses con mis campañas de marketing

5 3. DEFINIR A TU SUSCRIPTOR IDEAL Quién es mi suscriptor ideal? Aquel que compre mis productos y servicios y que a su vez me traiga más clientes. DEFINE A TU CLIENTE IDEAL Cuáles son sus problemas? Cuáles son sus deseos y anhelos? Qué le quita el sueño? Qué lo hace soñar despierto? Datos demográficos Datos geográficos

6 4. CREA UN PROTOCOLO DE PROTECCIÓN DE DATOS Cómo voy a cumplir la normativa de protección de datos de carácter personal y evitar que me multen si tengo algún problema con un suscriptor? ESPAÑA - Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos De Carácter Personal CREACIÓN DE UN PROTOCOLO DE PROTECCIÓN DE DATOS

7 5. GENERACIÓN DE LEADS Cuál será la procedencia de esos suscriptores ideales y cómo voy a ir alimentando el sistema con nuevos suscriptores? CLIENTES ACTUALES CLIENTES ANTIGUOS PROSPECTOS ANTIGUOS NUEVOS SUSCRIPTORES ONLINE SEO SEM Redes Sociales Anuncios Guest posting Creación de eventos OFFLINE Ferias y eventos presenciales Contactos Tarjetas de visitas

8 6. CAPTACIÓN DE LEADS Cómo voy a hacer crecer mi lista de suscriptores ideales y obtener un flujo ilimitado de potenciales clientes de manera constante? Formularios de suscripción voluntaria en tu sitio web Páginas de aterrizaje / squeeze pages Formularios en tus redes sociales A través de un imán de prospección Revistas especializadas Guest posting Ponencias online / offline Lanzamiento de cursos

9 7. DEFINIR TIPOS DE CAMPAÑAS Qué tipo de campañas voy a enviar a tus suscriptores para crear confianza, atender a tus clientes, generar credibilidad y vender tus productos y servicios? NEWSLETTERS TRANSACCIONALES Promociones de artículos, vídeos, audios. Ofertas y descuentos. Anuncios a eventos. Últimos lanzamientos. Regalos. Imanes de prospección. s de transacción de pago. Recordatorios de compra. Confirmación de envíos. Facturas. Recordatorios. Etc. Etc.

10 8. PLANIFICACIÓN DE CAMPAÑAS Cuando vas a enviar y reenviar tus campañas de marketing para obtener el mayor número de interacciones con tus suscriptores y potenciales clientes? PLANNING CAMPAÑA DÍA HORA REENVÍO Campaña 1 Campaña 2 Campaña 3 Campaña 4 Campaña 5

11 9. SELECCIÓN DE HERRAMIENTA Qué herramienta de marketing vas a utilizar y por qué has elegido esa y no otra? SELECCIÓN DE HERRAMIENTA HERRAMIENTA VENTAJAS INCONVENIENTES Mailchimp ActiveCampaign Mailrelay GetResponse Doppler Aweber

12 10. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN ACCIÓN Interiorizar razones Establecer objetivos Trazar perfil de suscriptor ideal Crear protocolo de gestión de datos de carácter personal Generación de leads Captación de leads Definir tipos de campañas Planificación de campañas Selección de herramienta e implantación

13 GRACIAS Si tienes alguna duda escríbeme a: