3 de Septiembre de 2011

PAGO POR PRODUCTIVIDAD: UN ACUERDO NACIONAL PARA EL DESARROLLO Mtra. Patricia Luna Arredondo Socia Directora de Calimeria Business Intelligence Presidente del Comité Técnico Nacional de Competitividad 3 de Septiembre de 2011

Antecedentes El crecimiento económico de México deteriorado durante 30 años debido al estancamiento económico. Trabajadores base de la demanda interna, pero no Motor de la Economía. El crecimiento económico es la clave para reducir la pobreza. Poco empleo/desocupación/subocupación Incremento de la economía informal. México ocupa el lugar 107 (48.2%)de 134 países en distribución del ingreso en el Índice Gini. El promedio internacional es de 40.34%

Antecedentes Los salarios son el principal costo y motivador, sin embargo, los esquemas de pago con salario, prestaciones y comisiones forman parte del reconocimiento individual de los colaboradores. No existen acuerdos nacionales que impulsen el crecimiento económico. El crecimiento económico es importante por que: Mejora la situación de los pobres y reduce su número Se reduce la mortalidad infantil Se genera ahorro

Liechtenstein Kuwait United States Switzerland Austria Canada Greenland Germany European Union Bahamas, The Oman Trinidad and Tobago Hungary Barbados Russia Virgin Islands Mexico Uruguay Anguilla Turkey Azerbaijan Brazil Cook Islands Belize American Samoa Turkmenistan Bosnia and Herzegovina Niue Guatemala Morocco Swaziland Fiji Philippines Nicaragua Saint Helena, Timor-Leste Nigeria Cambodia Sao Tome and Principe Senegal Tanzania Uganda Rwanda Mozambique Eritrea Congo Ingreso per Cápita $140,000 $120,000 PIB - per capita (PPP USD$) México 83 entre 227 países $100,000 $80,000 $60,000 $40,000 $46,000 $38,200 $32,000 $20,000 $0 $13,200 $10,100

134 Namibia 131 Botswana 128 Bolivia 125 Brazil 122 Guatemala 119 Hong Kong 116 Peru 113 Niger 110 Zimbabwe 107 Mexico 104 Ecuador 101 Nepal 98 Philippines 95 Jamaica 92 Cameroon 89 Nigeria 86 Cambodia 83 Burundi 80 Senegal 77 Morocco 74 Mali 71 Burkina Faso 68 Israel 65 Mauritius 62 Guinea 59 Yemen 56 India 53 Benin 50 Lithuania 47 Laos 44 Estonia 41 Bangladesh 38 Mongolia 35 Canada 32 Romania U.S.A. 29 European Union 26 Pakistan 23 Ethiopia 20 Finland 17 Denmark 14 Belgium 11 Belarus 8 Austria 5 Slovakia 2 Norway La distribución del ingreso 80 70 60 Índice Gini México 2008 48.2 Promedio simple: 40.34 50 48.2 45 40 30 32.1 20 10 0 Cifras Gini 1950-1992 provenientes de diversas fuentes compiladas por Klaus Deininger, Banco Mundial; 2004 y SHCP : 2008

1950 1957 1958 1963 1968 1969 1975 1975 1977 1984 1989 1992 2004 2008 La distribución del ingreso 70 65 Evolución del Índice Gini Gini México 1950-2008 - 2008 60 55 50 45 40 60 55.1 53.0 53.9 52.2 56.7 57.9 55.7 50.0 50.6 y = -0.6514x + 57.983 50.4 50.3 49.3 48.2 Los 10 mejores 1. Sweden 23.0 2. Norway 25.0 3. Luxembourg 26.0 4. Czech Republic 26.0 5. Slovakia 26.0 6. Serbia 26.0 7. Malta 26.0 8. Austria 26.0 9. Albania 26.7 10. Germany 27.0 En cincuenta años ha mejorado 12 puntos Cifras Gini 1950-1992 provenientes de diversas fuentes compiladas por Klaus Deininger, Banco Mundial; 2004 y SHCP : 2008

La distribución del ingreso TABLA PARA CÁLCULO DEL ÍNDICE GINI (Explicación) A B C = A x B D = An / At X = X(n-1) +Dn En = Cn / Ct Y= Y(n-1)+En Z Trabajadores con Percepción % Trabajdores %Ingreso Fórmula misma anual Total por grupo %Trabajadores % Ingreso acumulado Acumulado aplicada percepción (Ordenar por $) ₁ ₁ ₁ "X" 0 0 "V" 0 "Z" 17 =A $ 41,377 $ 703,409 =C 47.2% D₁=A /At 47.2% 19.5% 19.5% 0.092 5 =A2 $ 58,000 $ 290,000 =C2 13.9% D2=A2/At 61.1% 8.0% 27.5% 0.065 1 =A3 $ 58,456 $ 58,456 =C3 2.8% D3=A3/At 63.9% 1.6% 29.2% 0.016 2 $ 82,000 $ 164,000 5.6% 69.4% 4.5% 33.7% 0.035 7 $ 123,000 $ 861,000 19.4% 88.9% 23.9% 57.6% 0.178 2 $ 250,000 $ 500,000 5.6% 94.4% 13.9% 71.4% 0.072 1 $ 280,000 $ 280,000 2.8% 97.2% 7.8% 79.2% 0.042 1 $ 750,000 $ 750,000 2.8% 100.0% 20.8% 100.0% 0.050 36 =At $ 3,606,865 =Ct 100% =Dt 100% Incluye las percepciones totales del año. Aquí está la fórmula tal cual: suma Z= 0.549 Z(i+1)= (X(i+1)-Xi)*(Y(i+1)+Yi) en fórmula utlilizada Gini: (1-suma Z)= 0.451 Z12=(X12-X11)*(Y12+Y11)

Correlación del incentivo con las ganancias ROI Compensación por resultados Correlación alta, pero Por qué el pago por productividad no se difunde naturalmente? Pago por Productividad tiene correlación de 0.82 (alta) con el ROI Return on Investment

Correlación del incentivo con las ganancias ROI Correlación alta, pero Por qué el pago por productividad no se difunde naturalmente? $ Sistema de administración maduro que vincule a las utilidades con los procesos operativos y que permita medir el desempeño individual y/o de grupo. El empresario no ve razones para invertir en el crecimiento de ingreso de su empresa haciéndola crecer con incrementos en la productividad de los trabajadores y recompensando los esfuerzos.

Estrategia empresarial

Encuesta

Encuesta

Como motivar hacia el Crecimiento económico? ROI Puede ser un generador de formalidad laboral y contribución fiscal, si las ganancias de las empresas tuvieran un vínculo directo con el pago por productividad Al poder registrar y dar seguimiento a diversos indicadores de desempeño individual y grupal es posible vincular la productividad del trabajador a su remuneración. Crecimiento con incentivos

Como motivar hacia el Crecimiento económico? Lo anterior ROI implica contar con un sistema de administración maduro que permita: Acordar objetivos de negocio Monitorear el trabajo del responsable de cada objetivo Ser transparente en la comunicación y en los criterios de evaluación Medir el desempeño Retroalimentar el desempeño Recompensar en función de los resultados Formar equipos de trabajo con personal eficiente y confiable Contar con el liderazgo que conduzca al logro de objetivos de cada área

Propuesta para estimular el crecimiento En el Comité Técnico Nacional de Competitividad del IMEF se ha desarrollado la siguiente hipótesis. El pago por productividad basado en resultados puede ser el detonante para la demanda interna y debe ser impulsado por incentivos fiscales para crear un círculo virtuoso de ganar-ganar.

Propuesta para estimular el crecimiento OBJETIVO UTILIZANDO EL SALARIO BASE DE COTIZACIÓN REGISTRADO Implementar sistemas de medición de la productividad, con la posibilidad de acreditar el ISR retenido al trabajador por pagos de productividad que se demuestren con incremento en las utilidades contra el ISR anual de la empresa, que ese pago no se integre al salario base de cotización y se le trate como PTU para fines de IETU, de los pasivos laborales y de la ley del IMSS.

Propuesta para estimular el crecimiento REQUISITOS PARA OBTENER EL ESTIMULO FISCAL EN UN PLAN DE PRODUCTIVIDAD 1.- Contar con un plan donde refleje los objetivos, indicadores y metas en materia de productividad de la empresa así como la formulación del pago por desempeño y por productividad 2.- Informar datos: a) de ingresos y otras percepciones de los trabajadores propios o suministrados por un tercero b) Copia de la declaración anual de impuestos del año anterior de la empresa beneficiaria del plan c) Copia del listado de los salarios base de cotización ante el IMSS del grupo de trabajadores propios o suministrados por un tercero. d) Promedio del salario base de cotización, ramo industrial y zona geográfica.

Propuesta para estimular el crecimiento REQUISITOS PARA OBTENER EL ESTIMULO FISCAL EN UN PLAN DE PRODUCTIVIDAD Al tener lo anterior, la STPS autorizará tomar el estímulo fiscal consistente en poder acreditar al ISR retenido a los trabajadores y enterado al SAT, contra el ISR anual de la empresa beneficiaria del trabajo. El importe a acreditar será la proporción del impuesto retenido por concepto del bono que deberá informarse ante el SAT como Otros ingresos por salarios. Dicho estímulo se anotará bajo el concepto Otros estímulos, en la declaración del ISR del ejercicio: I. Determinación del impuesto sobre la renta.

Propuesta para estimular el crecimiento REQUISITOS PARA OBTENER EL ESTIMULO FISCAL EN UN PLAN DE PRODUCTIVIDAD El estímulo se tomará acreditando del ISR retenido al trabajador y enterado vs el ISR de la empresa. : 1er año: 100% 2do. año: 75% 3er. año: 50% 4to. año: 25% 5to. año: 0%

Propuesta para estimular el crecimiento REQUISITOS PARA OBTENER EL ESTIMULO FISCAL EN UN PLAN DE PRODUCTIVIDAD Si en el ejercicio que se paga el bono, mejora el índice Gini de las percepciones totales de los trabajadores registrados, subirá en 25% el porcentaje de acreditación vs la del año anterior, no pudiendo rebasar el 100%.

Administrar un plan de productividad Elevar la productividad requiere monitorear avance hacia objetivos Un plan de productividad refleja la estrategia organizacional Su implementación debe realizarse con indicadores de gestión Debe apoyar al desarrollo de los empleados Requiere evaluar y retroalimentar de manera objetiva el desempeño de cada empleado (funciones, competencias, objetivos) Requiere identificar la contribución individual y grupal al logro de las metas estratégicas Vincular los resultados de la evaluación al sistema de compensaciones

Conclusiones En el Comité Técnico Nacional de Competitividad, creemos que esta propuesta invita a un acuerdo nacional de todos los actores para revertir el estancamiento económico, en donde cada uno de los participantes, ya sea autoridades hacendarias, empresarios, trabajadores y familias se verán beneficiados con el concepto de pago por productividad en un esfuerzo conjunto para una mejor calidad de vida y un México más productivo.

PAGO POR PRODUCTIVIDAD: UN ACUERDO NACIONAL PARA EL DESARROLLO Mtra. Patricia Luna Arredondo Socia Directora de Calimeria Business Intelligence Presidente del Comité Técnico Nacional de Competitividad Muchas gracias por su atención