Presentación de la firma y nuestra oferta de productos y servicios Febrero, 2010
TRADUCIR LA 2 1 ESTRATEGIA FORMULAR LA ESTRATEGIA ALINEAR LA ORGANIZACIÓN 3 6 PROBAR & ADAPTAR PLANEAR LAS 4 5 OPERACIONES MONITOREAR & APRENDER Beneficios Económicos Beneficios Organizacionales Tiempos & Costos Servicios & Costos Pyme 2
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Nivel de excelencia de las mejores prácticas en gestión estratégica Las organizaciones más exitosas en ejecución de la estrategia utilizan el Balanced Scorecard (BSC) como modelo de gestión y emplean las mejores prácticas del BSC para generar valor en el largo plazo 4.5 4.0 24 a 30 meses 12 a 18 meses 3 a 6 meses Beneficios económicos Altos Beneficios económicos medios 3.5 3.0 Nivel de Excelencia 5 Somos la mejor práctica en esto 4 Somos buenos en esto 3 Estamos bien en esto 2 No somos buenos en esto 1 Estamos muy pobres en esto Beneficios organizacionales y primeros beneficios económicos Liderazgo Ejecutivo Traducción Alineación Tarea de todos Proceso continuo A $57.46 B $55.84 C $54.47 Trabajo de Campo Tipo de Mipyme Tamaño de Mipyme Contrato Forzoso Iguala Mensual (+), (-) Retenciones Plan 20 horas Empresa Micro 1-15 Vta..$900 ml Contrato Mínimo 3 meses 5 Salarios Mínimos Vigente por mes Plan 50 horas Empresa Pequeña 15-100 Vta $9 000 ml Contrato Mínimo 6 meses 9 Salarios Mínimos Vigente por mes Plan 100 horas Empresa Mediana 100-250 Vta$20 000 ml Contrato Mínimo 6 meses 15 Salarios Mínimos Vigente por mes 9
Beneficios organizacionales (corto plazo) 1. Traducción de la estrategia en objetivos precisos y medibles 2. Acuerdo de los proyectos claves para el logro de los desafíos estratégicos 3. Consenso de la estrategia a nivel del Equipo Directivo 4. Definición de responsabilidades claras de cada integrante del equipo Ejecutivo respecto a los objetivos estratégicos 5. Creación de la competencia de gestión estratégica en la organización a través de la Oficina de Ejecución de la Estrategia 6. Alineación estratégica del segundo y tercer nivel organizacional 7. Alineación del sistema de recompensas con las estrategias del negocio para el equipo directivo 8. Inicio de un proceso de comunicación clara de la estrategia a toda la organización y del fortalecimiento de la cultura de negocios 10
Beneficios económicos de mediano y largo plazo Corto / mediano plazo Maximizar la rentabilidad o valor económico Mediano / largo plazo Mejorar la Estructura de Costos Mejorar la utilización de los Activos Aumentar Ingresos Aumentar el Valor del Cliente Oportunidades de corto plazo Reducción de costos operativos, comerciales y administrativos Desincorporación de activos improductivos o de baja utilización Eliminación de proyectos e iniciativas de bajo o nulo impacto estratégico Oportunidades de mediano/largo plazo Mayor participación de mercado Generación de mayores ingresos Mejora de la rentabilidad del negocio y del retorno para los accionistas Mejora en al rentabilidad de la cartera de clientes a partir de la focalización en las cuentas / productos con mayores márgenes 11
SEGMENTOS Intermediarios Financieros no Banca de Desarrollo bancarios Fideicomiso Banca México Comercial Emrpende Financiamiento Capacitación Comercialización Gestión Innovación 5 Segmentos con 5 Servicios de Atención Integral Diseño de política pública de la Secretaría de Economía SERVICIOS Tractoras Desarrollo de Proveedores Gacelas Aceleradoras de Empresas Pequeñas y Medianas Microempresa Emprendedores Centros México Emprende y Franquicias Programa Nacional de Microempresas Incubadoras de Empresas y Negocios 12
Sistema de Fomento Empresarial Cinco productos y cinco Segmentos Responsabilidad Social Más Empleos Más Derrama Económica Más Recaudación Más Desarrollo Mercado Nacional e Internacional Tractoras Gacelas PyMEs Microempresas Nuevos Emprendedores Economía Financiamiento Gestión Capacitación Competitividad Comercialización Innovación El esquema es sostenible, tiene lógica de mercado, es jalado por la demanda. 13
MODELO DE DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL JICA 1. Administración y Control 2. Producción Área 7 Área 8 Área 6 10 Área 1 8 Área 2 6 4 2 0 Área 3 Área 4 Entrevista diagnóstico visual Diagrama de radar de los 5 sectores (administración general) 3. Mercadotecnia Área 5 Diagrama de radar de las áreas del sector prioritario Finanzas Administracion 10 8 6 4 2 0 Recursos Humanos 4. Recursos humanos, sector laboral 5. Finanza Área de Baja Puntuación Análisis sobre los segmentos de baja puntuación Análisis de área de baja puntuación Identifica ción del área a atender Mercado Producción Axaar Consultores conocerá y aplicará en campo las herramientas de consultoría de acuerdo a la metodología JICA. de las normas de consultoría vigentes y propuestas de mejora de la Norma Pyme. 14
Paquetes Tecnológicos Nuevos Negocios Fondo Emprendedores CONACYT-NAFIN Dirigido a Rubros Instituciones de Educación Superior, Centros de Investigación del sector Público e investigadores independientes para que desarrollos científicos y/o tecnológicos probados o validados puedan integrar un paquete tecnológico que facilite su explotación comercial ya sea a través de transferencia tecnológica, implementación en un proceso productivo y/o venta del mismo entre otros. Paquete Tecnológico Consultoría para acompañamiento empresarial Gastos asociados a la Estrategia de Propiedad Intelectual Dirigido a empresas para lograr que desarrollos científicos y/o tecnológicos probados en escala piloto o en etapa pre-comercial puedan convertirse en negocios de alto valor agregado o nuevas líneas de negocio. Se busca alcanzar el desarrollo de un prospecto de inversión, para facilitar la participación futura de inversionistas y fuentes de financiamiento para su explotación comercial. Estudios de factibilidad técnicoeconómica Consultoría para acompañamiento empresarial Gastos asociados de Propiedad Intelectual. Documentación e ingeniería de detalle del producto, proceso o servicio Construcción y prueba de prototipos finales, Obtención de registros y certificaciones oficiales: Gastos asociados a la estructuración del plan de negocios, Dirigido a empresas con necesidad de capital para consolidar la etapa comercial del negocio con ventajas competitivas sostenibles. Es una inversión temporal de capital hasta por 5 años a cambio de acciones de la empresa, recuperable al final del periodo. Capital de trabajo. Inversión en maquinaria, infraestructura comercial y activos fijos. Consultoría para acompañamiento empresarial y/o apoyo gerencial. Otros que el Subcomité del Fondo Emprendedores CONACYT- NAFIN y el CT AVANCE proponga. 15
Qué tipo de Proyectos Apoya? Electrónica y telecomunicaciones Tecnología de la información Desarrollo agropecuario Vivienda y construcción Diseño y manufactura Necesidades sociales Pesca y alimentación Medio ambiente Energía Salud PARA QUIÉN ES EL FONDO? Emprendedores Investigadores, científicos y técnicos Empresas con nuevas líneas de negocio Proyecto productivo con innovación científica o tecnológica 16
Productos y servicios de Axaar Consultores Procesos de ejecución de la estrategia OFERTA DE SERVICIO Planeación estratégica Planeación estratégica a partir del Balanced Scorecard Traducción de la estrategia Diseño e implementación de Balanced Scorecard Diseño de mapas estratégicos (traducción de la estrategia a términos operativos) Diseño de indicadores de desempeño y metas Diagnósticos SFO (Strategy Focused Organization) Alineación organizacional Desdoblamiento del BSC hacia Unidades de Negocio, Unidades de Soporte y Funcionales (RH, TI, Planeación, Finanzas, etc.) BSCs del Consejo de Administración BSCs individuales Performance model (Alineación de procesos con la estrategia) Trabajo de Campo Tipo de Mipyme Tamaño de Mipyme Contrato Forzoso Iguala Mensual (+), (-) Retenciones Inicio de Trámite Fondo Pyme ( En Caso) Asignación de Fondo Pyme (En Caso) Plan 20 horas Empresa Micro 1-15 Vta..$900 ml Contrato Mínimo 6 meses 5 Salarios Mínimos Vigente por mes $21,000.- 21% Sobre Fondo Asignado Plan 50 horas Empresa Pequeña 15-100 Vta $9 000 ml Contrato Mínimo 6 meses 9 Salarios Mínimos Vigente por mes $21,000.- 21% Sobre Fondo Asignado Plan 100 horas Empresa Mediana 100-250 Vta$20 000 ml Contrato Mínimo 6 meses 15 Salarios Mínimos Vigente por mes $21,000.- 21% Sobre Fondo Asignado 17
Productos y servicios de Axaar Consultores Procesos de ejecución de la estrategia Gestión de la estrategia OFERTA DE SERVICIO Experience Co-Creation (ECC) Desarrollo de propuestas de valor hacia los clientes y su integración con el Balanced SCorecard Reuniones de Análisis de la Estrategia (RAEs) Diseño y puesta en marcha de la Oficina de Ejecución de la Estrategia (OSM) Integración del BSC con presupuesto, RRHH, etc. Alineación del capital human con la estrategia (Human Capital offering) Tecnología de soporte para la ejecución de la estrategia (Executive Strategy Manager ESM) Administración de proyectos estratégicos Selección, mapeo, priorización y administración de portafolios de iniciativas estratégicas Comunicación de la estrategia Planes de comunicación de la estrategia y BSC Gestión del cambio y liderazgo ejecutivo 18
Acerca del Balanced Scorecard Collaborative (BSCol) BSCol eventos y publicaciones Fundada en 1998 por los Doctores Robert S. Kaplan y David P. Norton, creadores del concepto de BSC Gran experiencia práctica en todo el mundo, en diversos sectores Oferta de servicios Educación (conferencias, publicaciones, investigación) Capacitación (seminarios públicos, entrenamiento in-house, recursos en línea) Consultoría (Executive Strategy Manager, toolkits) Headquarters: Lincoln, MA Oficinas en Londres y Sydney Affiliates en Latinoamérica (Symnetics), Escandinavia, Italia, España, Portugal, Islandia, China, Corea del Sur 80,000 BSC miembros en línea Miembros BSCol On-line 80,000 miembros 128,000 sesiones/ mes Unsubscribe Rate = 0.3% Books & Articles 400,000 copies sold 23 language translations 10,000 article reprints 1.2 millones (direct mailings/año) 2.5K del/yr en 40 eventos globales 2.7K suscriptores del BSR Aplicaciones certificadas Bitam Business Objects Cognos Corvu FiberFlex Information Builders QPR In-Phase Panorama Procos Oracle Peoplesoft pbviews SAP SAS Hyperion Open Ratings Procos ProDacapo Vision Grupo Pilot Software 19
Datos de contacto Edgar Mauricio Trujillo Luévano Consultor S I E axaar@prodigy.net.mx Javier Ledesma Desarrollo Comercial javierledesma@axaar.mitmx.net Dirección: Paseo de la Reforma Desp. 401 Col. Tabacalera, Del. Cuauhtémoc, México D.F. Ejercito Nacional 167 Int. 6 Col. Verónica Anzúres, Del. Miguel Hidalgo, México D.F. 55 5255 2935 / 55 5703 1004 http://axaar.sitiosprodigy.mx http://www.jalconsulting.com.mx 20