Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 1

Esic Market Economic and Business Journal Vol. 43, N.º 3, Septiembre-Diciembre 2012, 513-529 Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 1 José Ernesto Amorós *, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein Universidad del Desarrollo, Universidad de Chile y Universidad Adolfo Ibáñez Resumen Este estudio analiza de forma exploratoria el fenómeno de las empresas que desde su nacimiento se orientan a los mercados internacionales conocidas como born globals. Para este fin se desarrolla un modelo que integra variables relativas al entorno de la empresa y del emprendedor, con la propensión a la internacionalización en una muestra de emprendedores de países latinoamericanos. Los datos para el análisis se obtuvieron del Global Entrepreneurship Monitor, GEM de los años 2008 y 2009 de 13 países de América Latina y se utilizó un modelo de regresión ordinal (n=4756). Los resultados indican que un 10.8% de los emprendedores tiene una alta propensión a la internacionalización; sin embargo estos emprendimientos no son muy competitivos en términos de innovación (tecnológica y de modelos de negocios) y factores como la competitividad relativa es significativa respecto a la propensión a la internacionalización, pero no así el sector industrial del negocio. Finalmente se discuten las implicaciones prácticas y las investigaciones futuras. Palabras clave: emprendimiento internacional; internacionalización temprana; Latinoamérica; Global Entrepreneurship Monitor, GEM. Códigos JEL: M13, M16. 1 Este trabajo se ha realizado bajo el apoyo del Proyecto Fondecyt Nº 1100819 Born Globals y Micromultinacionales: Un Analisis Inter-Regional del Emprendimiento Internacional y el proyecto Conicyt SOC 1105. También agradecemos a los equipos nacionales y a la coordinación del proyecto Global Entrepreneurship Monitor. * Autor de correspondencia. Email: eamoros@udd.cl ISSN 0212-1867 / e-issn 1989-3558 ESIC Editorial, ESIC Business & Marketing School DOI: 10.7200/esicm.143.0433.3e http://www.esic.edu/esicmarket

514 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein Introducción El avance en los procesos de internacionalización y globalización en las relaciones económicas ha sido uno de los acontecimientos más importantes de las últimas décadas; todo ello es producto de factores tecnológicos, políticas de apertura comercial y de apoyo al comercio internacional a nivel de gobiernos e instituciones, y del incremento de la competitividad global. Esto ha provocado un mayor grado de integración e interdependencia entre los países, haciendo frente todos por igual a este fenómeno que ha incrementado los negocios internacionales. Las empresas, y en particular la pequeña y mediana empresa, Pyme, han sido una de las principales protagonistas de este proceso de globalización, al tener que enfrentarse a un mayor número de competidores en un mercado mucho más amplio. El potencial exportador de la Pyme y sus ventajas para los países ha sido lo que ha despertado un interés creciente en la participación de este tipo de empresa en los procesos de internacionalización, y por ende lo que estimula su incorporación. Estudios recientes han demostrado la capacidad de las Pymes en términos de proporcionar empleo, de innovar, mejorar la distribución del ingreso, canalizar el emprendimiento y generar más competencia en una economía (Andersson y Wiktor, 2003). Es así como en muchos países se están desarrollando políticas orientadas a potenciar el aceleramiento de los procesos de internacionalización de estas empresas donde los sectores privados y público juegan un rol importante. En la Unión Europea, hay una preocupación creciente por desarrollar políticas públicas para incentivar los procesos de internacionalización y la capacidad emprendedora. En este sentido, se plantea que la internacionalización es una manera de conseguir competitividad de gran alcance en la cadena de valor y generar una ventaja competitiva sustentable (EuroChile, 2008). Se plantea que países con mercados internos pequeños (Liechtenstein, Luxemburgo, Dinamarca y Austria) deben potenciar su internacionalización y sus Pymes se deben orientar más hacia los mercados internacionales. Por otra parte, el mismo informe señala que un estudio noruego de datos de panel concluye que más del 40% de las Pymes internacionalizadas siguen un modelo de patrón discontinuo de internacionalización; es decir empresas born globals que instalan su actividad teniendo en mente el mercado global desde etapas muy tempranas. En América Latina se observa en general una tendencia a incentivar la apertura de los mercados y potenciar la internacionalización de la Pyme. Sin embargo pocos estudios han analizado este proceso desde la mirada del emprendimiento internacional y las nuevas tendencias de internacionalización. Uno de los aspectos que pueden considerarse como factores claves para el éxito de un negocio con perspectiva de crecimiento es el grado de internacionalización que éste posee. La metodología del Global Entrepreneurship Monitor, GEM, permite calcular una variable que representa una buena aproximación a la orientación exportadora de los emprendedores (Reynolds et al., 2005). Este indicador se mide por el porcentaje de clientes que tiene un emprendedor en el extranjero. Por ejemplo en el caso del estudio realizado en Chile, que es una de las economías con un mayor nivel

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 515 de desarrollo en América Latina, la gran mayoría de los emprendedores no presentan una orientación a vender sus productos o servicios a clientes de otros países (Amorós et al., 2010). Si bien en ese mismo informe se observa que cerca del 39% comienza a tener una orientación hacia mercados extranjeros; por tanto aún falta consolidar la orientación internacional de los emprendedores. Es clave para la competitividad y desarrollo, sobre todo en mercados pequeños y restringidos, que los emprendedores tengan una orientación internacional (Acs y Amorós, 2008). En este marco, resulta de interés analizar con mayor detalle las características que tienen estas empresas que se internacionalizan tempranamente; en particular en América Latina. Por lo tanto esta investigación se focaliza en tres objetivos generales: El primero es caracterizar a las start-ups internacionalizadas. El segundo probar un modelo explicativo que integre variables relativas al entorno de la empresa y del emprendedor con la propensión a la internacionalización. Y por último, realizar un análisis comparativo exploratorio del fenómeno de las empresas born globals entre países latinoamericanos. Fundamentos Teóricos El área de estudio de la internacionalización de las empresas ha sido fuente de inspiración para muchos investigadores durante décadas, incrementándose con mayor fuerza en los últimos años, debido principalmente al mayor desarrollo de los negocios internacionales a nivel mundial, por el fenómeno de la globalización. Esto también ha llevado a que dos áreas de estudio, el emprendimiento y los negocios internacionales, que hasta hace poco estaban en carriles separados hayan convergido. Cuando una empresa toma la decisión de iniciarse en el proceso de internacionalización, sin duda se acometen una serie de cambios en la organización, específicamente en los aspectos internos, además de asumir nuevos desafíos. Es así como Andersson (2000) propone que la teoría de entrepreneurship puede valer también para analizar la conducta internacional de la firma. Por otra parte, un autor clásico como Schumpeter (1944) plantea que la internacionalización de las empresas es un ejemplo de cambio de estrategia que puede definirse como un acto emprendedor. Esta investigación está enmarcada en este campo naciente de estudio en el que se cruzan el emprendimiento y los negocios internacionales, lo que ha sido definido como emprendimiento internacional. Oviatt y Mc Dougall (2005) lo definen como el descubrimiento, aplicación, evaluación y explotación de oportunidades fuera de las fronteras nacionales para crear futuros bienes y servicios. Por ello nuestro análisis teórico integra las teorías de internacionalización, de recursos y capacidades y de emprendimiento. El área de investigación de los negocios internacionales ha sido estudiada desde diversas perspectivas. Las teorías de la conducta evolutiva (modelo de Uppsala, modelo de innovación y modelo de redes) si bien han sido exitosas en predecir los fenómenos de internacionalización, han tenido sus críticas. Es así como el modelo

516 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein tradicional de Uppsala (Johanson y Vahlne, 1977, 1990) no considera al tomador de decisiones desde una perspectiva estratégica más consciente y deliberada, además de no explicar las razones por las que las empresas pasan de una etapa a otra y por qué algunas empresas se saltan etapas (Andersen, 1993). Por otra parte, la mayoría de las teorías apuntan al proceso que utilizan las empresas para entrar en los mercados internacionales (Räisänen, 2003), es decir el modo de entrada. El tamaño de las empresas también ha sido un factor preponderante a la hora de estudiar estos procesos que han estado orientados tradicionalmente a las grandes multinacionales que cruzan las fronteras por períodos prolongados de tiempo. Estas teorías tradicionales generalmente no han considerado el proceso de transformarse desde una pequeña o mediana empresa nacional a una empresa multinacional (Oviatt y McDougall, 1994). Sin embargo, en los últimos años se ha desarrollado una fuerte investigación en torno a nuevas tendencias de internacionalización, fenómenos que se han ido observando en el mercado global, como es el caso de las born globals empresas que nacen para internacionalizarse, lo que ha llevado a generar debates sobre la aplicabilidad de las teorías tradicionales de internacionalización y nuevas propuestas de modelos, además de unir ciertos campos de estudio como el emprendimiento y los negocios internacionales (Räisänen, 2003). La teoría de recursos y capacidades, que surge en el área de la gestión estratégica a partir de la década de los 80 (Wernerfelt, 1984; Barney, 1986, 1991) es un buen marco teórico para estudiar el comportamiento de las nuevas empresas que se internacionalizan. Esta teoría argumenta que los recursos, capacidades y competencias de la firma facilitan el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles. La teoría basada en los recursos señala principalmente que las diferencias en la dotación de recursos organizacionales son un determinante importante de la estrategia de la empresa y de su desempeño. Estos recursos, de orden superior y difíciles de imitar, se han definido como los activos, capacidades, información, conocimiento y tecnología, controlados por la empresa, que le permiten concebir e implementar estrategias que la dotan de efectividad y eficiencia y, en el caso específico de las Pymes, de obtener ventaja competitiva en diferentes mercados (Porter, 1991; Wernerfelt, 1984). Llevando esto al ámbito de los negocios internacionales, la teoría de recursos y capacidades ayuda a explicar cómo la posesión de orientaciones administrativas superiores, y otros factores similares, al aproximarse a ciertas estrategias, pueden servir como importantes ventajas para las Pymes que deciden hacer una incursión en los mercados internacionales (Knight, 2001). La investigación de negocios internacionales ha sido históricamente criticada por ser un fenómeno manejado con dispersión, con temas inconexos. En este sentido, la teoría de recursos y capacidades ha ayudado a la investigación de los negocios internacionales presentando un nuevo marco teórico. En el campo del emprendimiento, Schumpeter (1944) ya se refería al emprendedor internacional cuando señalaba que el concepto de emprendedor no sólo incluye la introducción de nuevos productos sino también de nuevos métodos de producción, la apertura de nuevos mercados, el dominio de nuevas fuentes de abasteci-

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 517 miento de materias primas, y la reorganización de una industria (Andersson, 2000). Por otra parte, Caruana et al. (1998) señalan que el emprendimiento puede definirse como el proceso de crear valor, reuniendo un único conjunto de recursos para aprovecharse de una oportunidad. El proceso puede dividirse en estados específicos que incluyen: identificación de oportunidades, el desarrollo de conceptos de nuevos negocios, la evaluación y adquisición del necesario set de recursos, la implementación de los negocios, y finalmente, la explotación y cosecha de los resultados. En el ámbito de los negocios internacionales surge el concepto de emprendimiento internacional, que es definido por Oviatt y McDougall (2000) como una combinación de conducta innovadora, proactiva y buscadora de riesgo que cruza las fronteras nacionales e intenta crear valor en las organizaciones, y es descrito como un proceso organizacional amplio, incluido en la cultura organizacional de la firma, y que busca generar valor a través de la explotación de oportunidades en el mercado internacional (Dimitratos y Plakoyiannaki, 2003). En este campo de estudio surgen las empresas que nacen para los mercados internacionales o born globals. Variables e Hipótesis Intensidad exportadora será la variable dependiente de nuestro estudio; ha sido una medida utilizada frecuentemente para medir el grado de internacionalización de las empresas, así como también el desempeño exportador. Generalmente esta medida corresponde al ratio de ventas en el extranjero dividido por el total de ventas en un período determinado, y ha sido utilizada en investigaciones desde la década de los ochenta a la actualidad (Cavusgil, 1984; Moini, 1995; Preece et al., 1998; Robertson y Chetty, 2000; Zahara y Garvis, 2000; Dimitratos et al., 2004). Según lo señalado por Madsen (1989), la intensidad exportadora considera el potencial de exportación de la firma. Esta medida de internacionalización ha sido estrechamente relacionada con otras medidas de actividades de internacionalización de new ventures (McDougall, 1989), reflejando la extensión en que las exportaciones han contribuido a los éxitos de la firma (Moini, 1995). No obstante, es necesario señalar que la medida de intensidad exportadora tiene limitaciones en el caso de las new ventures, las cuales frecuentemente tienen que trabajar varios años para desarrollar un extensivo programa de exportaciones. Sector Industrial: Varios investigadores ya han señalado que los mercados internacionales son cada vez más homogéneas en términos de preferencias de los consumidores (Hedlund y Kverneland, 1985). Un estudio de Oviatt y McDougall (1994) sugiere que los actuales mercados con la naturaleza global de la demanda constituyen una de las principales fuerzas que alientan la formación de empresas que se internacionalizan más rápidamente desde sus inicios. El sector industrial es una variable que se relaciona con la internacionalización de las empresas, siendo considerado en múltiples ocasiones como una variable de control. El tipo de industria en la que se encuadra una empresa es probable que afecte al desempeño de la firma en el extran-

518 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein jero (Erramilli, 1990; Dimitratos et al., 2004). Las características de la industria desempeñan un papel significativo en el desarrollo de una empresa en el mercado externo; incluso se ha argumentado que las características de la industria son más importantes que la empresa, en su internacionalización temprana (Boter y Holmquist, 1996). Dado lo anterior, planteamos la hipótesis: H1: Las empresas del sector transformación (manufactura) tienen mayor propensión a la internacionalización temprana. Innovación: La tecnología y la capacidad de innovar constituyen factores indispensables para asumir los desafíos de la globalización y los cambios turbulentos. Las empresas pueden desarrollar dos tipos de innovaciones: las innovaciones de productos, que les permiten ofrecer mejores productos que los competidores; y las innovaciones de procesos, que les permiten disminuir los costos de producción y competir con mejores precios. Bloogood et al. (1997) plantean que la adopción de una estrategia de diferenciación en producto de las new ventures está positivamente relacionada con la magnitud de la internacionalización. Sin embargo el mismo estudio rechaza la tesis de que a mayor innovación de las new ventures mayor es la magnitud de la internacionalización. La internacionalización acelerada ahora parece ser un fenómeno mundial en muchas industrias (Oviatt y McDougall, 1997), y las empresas que operan en un medio ambiente internacional dinámico se ven obligados a adaptarse e innovar mucho más rápidamente de lo normal. Lo anterior nos lleva a plantear la siguiente hipótesis: H2: A mayor innovación mayor es la propensión a una internacionalización temprana. Competencia: En el momento de ingresar en el mercado internacional, el ambiente en el cual está inserto la empresa juega un papel importante. De la literatura de gestión estratégica, Yeho (1994) distingue tres categorías de ambiente: a) dinamismo (incertidumbre),caracterizada por la tasa de cambio y de innovación en la industria así como la incertidumbre o la imprevisión de las acciones de los competidores y de los clientes (Miller et al., 1988); b) hostilidad (amenaza) presentada por la naturaleza y la intensidad de la competencia y los cambios y las múltiples mejoras en la industria de la firma (Covin y Slevin, 1989; Miller y Friesen, 1978); c) heterogeneidad (variaciones) de los mercados de la firma que requieren diversidad en las orientaciones de producción y de comercialización. El concepto de hostilidad se refiere o caracteriza a los ambientes con escenarios inciertos de la industria, competencia intensa, clima de negocios abrumador y duro, y una falta relativa de oportunidades explotables (Covin y Slevin, 1989). Varios estudios de internacionalización han estudiado la variable de hostilidad ambiental (Dimitratos et al., 2004; Zahra y Bogner, 1999; Robertson y Chetty, 2000; Balabanis y Katsikea, 2003), como un factor que incide en los procesos de internacionalización. En este ámbito, presentamos la siguiente hipótesis:

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 519 H3: A mayor competitividad mayor es la propensión a una internacionalización temprana. Tecnología: La teoría de recursos y capacidades plantea que la diferencia en la dotación de recursos organizacionales es un importante determinante de las estrategias y desempeño de las empresas. Estos recursos incluyen activos, capacidades, información, conocimiento y tecnología, que son controlados por la empresa y que le permiten concebir e implementar estrategias para aumentar la efectividad y eficiencia y obtener ventaja competitiva en diferentes mercados (Porter, 1991; Wernerfelt, 1984). Por otra parte, una de las características de las competencias distintivas es su inimitabilidad por ser una combinación única de tecnología, rutina y habilidades (Camisón, 2002). En el ámbito de los procesos de internacionalización, la tecnología sin duda juega un papel destacado como factor de diferenciación. Knight (2001) plantea que la adquisición de tecnologías tiene un efecto en las competencias estratégicas de la firma y en el desempeño internacional. Por consiguiente nuestra hipótesis H4: A mayor uso de nuevas tecnologías en productos o procesos mayor es la propensión a una internacionalización temprana. Tamaño empresa: Históricamente, las actividades de negocios internacionales parecían ser territorio exclusivo para grandes empresas, como es el caso de las multinacionales. Sin embargo, éste ya no parece ser el caso, debido a la creciente inserción de las pequeñas y medianas empresas en los mercados globales (McDougall y Oviatt, 2000). Bloogood et al. (1997) analizan la importancia de las estrategias y características estructurales (experiencia internacional, innovación, tamaño y ventaja competitiva) en resultados de internacionalización de firmas de alta tecnología. Los resultados muestran que el tamaño de las new ventures está positivamente relacionado con la magnitud de la internacionalización. Los resultados sugieren que la mayor experiencia internacional de los directivos, la búsqueda de diferenciación de producto, y un tamaño de la firma más grande se asocia fuertemente a la mayor internacionalización de las new ventures. Zahra y Bogner (1999) señalan que las grandes new ventures poseen más recursos para el soporte de investigación y desarrollo e introducen más productos nuevos que las empresas más pequeñas. Las limitaciones de recursos de las pequeñas empresas, junto con la necesidad de alcanzar economías de escala, son algunas de las razones por la que las Pymes son menos propensas a la internacionalización (Andersson et al., 2004). Con esta evidencia teórica, nuestra hipótesis es: H5: A mayor tamaño de la empresa (actual y futuro) mayor es la propensión a una internacionalización temprana.

520 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein Metodología Se ha utilizado la base de datos del GEM de los años 2008 y 2009 de 13 países de América Latina. De la muestra original 2 se utilizan aquellas personas que se clasifican como emprendedores en etapas iniciales, es decir personas que manifiestan estar iniciando un negocio o bien son propietarios y gestores de uno que han constituido hace no más de 3.5 años. La muestra de estos emprendedores es de 5,595 individuos. Esto permite analizar de forma puntual aquellos emprendedores en etapas tempranas y que pueden tener una empresas born globals o de rápida internacionalización. Para esto se identifica el grado de internacionalización de estos 5,595 emprendedores mediante el porcentaje de ventas directas que realizan en mercados extranjeros. Se considera que aquellos que venden más del 25% de sus productos o servicio a mercados extranjeros son emprendedores con una alta propensión a la rápida internacionalización. Cabe aclarar que todas las variables se toman de la base de datos del GEM. Las Tabla 1 detalla las variables analizadas y sus especificaciones de medición. Dado que la variable dependiente es una variable no continua para nuestras estimaciones se utiliza un modelo de regresión ordinal. La regresión ordinal permite dar forma a la dependencia de una respuesta ordinal politómica (McCullagh, 1980), en este caso el grado de exportación sobre un conjunto de variables independientes predictoras que también pueden ser categóricas o continuas (covariables). (2) La muestra de individuos consultados es de un total de 33,811 los cuales fueron entrevistados siguiendo un estricto protocolo de investigación determinado por el Consorcio GEM (Reynolds at al., 2005). De los 13 países sólo los datos de Bolivia y México corresponden al año 2008. Para más referencias sobre los resultados globales del GEM en el año 2009 ver Bosma y Levie (2010).

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 521 Tabla 1. Descripción de las variables Variable Dependiente INTERNACIONALI- ZACIÓN Variable EXPORTACIÓN, Intensidad Exportadora Pregunta Qué proporción de sus clientes viven fuera de su país? Variables Independientes Medición 1. Ninguno 2. Entre 1% y el 25% 3. Entre el 26 y el 75% 4. Más del 76% Variable Pregunta Medición INNOVACIÓN Cuántos de sus clientes potenciales considerarían a su producto o servicio como nuevo y novedoso? 1. Todos 2. Algunos 3. Ninguno CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS Y DE INNOVACIÓN COMPETENCIA En estos momentos, hay muchos, pocos o no hay negocios que ofrezcan los mismos servicios y/o productos a sus clientes potenciales? 1. Muchas emp. competidoras 2. Pocas empresas competidoras 3. No hay empresas competidoras TECNOLOGÍA La tecnología o procedimientos necesarios para producir el producto o servicio de su negocio hace cuánto tiempo estaban disponibles? 1. Menos de un año 2. Entre uno y cinco años 3. Más de cinco años SECTOR INDUSTRIAL Cuatro categorías estandarizadas que se derivan de la agrupación de dichas actividades conforme a su Standard Industrial Classification (SIC) Code. 1. Extractivas, agricultura, ganadería, pesca y relacionados. 2. Manufactura (transformación) y comercio mayorista 3. Servicios profesionales y o empresas 4. Actividades de comercio al consumidor final (minorista) y servicios personales. DUEÑOS Socios o dueños del negocio Número de Socios EMPLEADOS Empleados actuales Número de Empleados TAMAÑO EMPRESA GENERAEMP Empleos a generar en los próximos 5años 0 no genera 1 sí genera 20 empleos OPORTUNIDADES En los próximos 6 meses, piensa que donde vive habrá buenas oportunidades para iniciar nuevos negocios 1. Si 2. No. Variables de Control PERFIL EMPRENDEDOR LUGAR GEOGRÁFICO EDAD EDUCACIÓN SEXO PAÍS 13 países de América Latina

522 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein Resultados La Tabla 2 resume frecuencias de las variables categóricas y la Tabla 3 de las variables continuas. Tabla 2. Frecuencias de variables categóricas Variables y sus categorías N Porcentaje marginal EXPORTACIÓN No 2956 62.2% 1%-25% 1286 27.0% 26%-75% 358 7.5% 76%-100% 156 3.3% SECTOR EXTRACTIVO 261 5.5% TRANSFORMACIÓN 965 20.3% SERVICIOS 504 10.6% COMERCIO 3026 63.6% INNOVACIÓN TODOS 994 20.9% ALGUNOS 1454 30.6% NINGUNO 2308 48.5% COMPETENCIA MUCHA 2452 51.6% POCA 1896 39.9% NADA 408 8.6% TECNOLOGÍA NO NUEVA (más de 5 años) 3279 68.9% NUEVA 962 20.2% MUY NUEVA (menos de un año) 515 10.8% GENERAEMP NO 4309 90.6% SÍ 447 9.4% OPORTUNIDADES NO 2038 42.9% SÍ 2718 57.1% SEXO HOMBRE 2529 53.2% MUJER 2227 46.8% EDUCACIÓN PRIMARIA o BÁSICA 639 13.4% SECUNDARIA NO TERMINADA 931 19.6% SECUNDARIA 1764 37.1% POST SECUNDARIA 1179 24.8% POSTGRADO 243 5.1% PAÍS Perú 272 5.7% México 192 4.0% Argentina 239 5.0% Brasil 291 6.1% Chile 642 13.5% Colombia 857 18.0% Guatemala 279 5.9% Panamá 187 3.9% Venezuela 223 4.7% Bolivia 451 9.5% Ecuador 259 5.4% Uruguay 170 3.6% Republica Dominicana 323 6.8% Jamaica 371 7.8% AÑO DEL ESTUDIO 2008 643 13.5% 2009 4113 86.5% Válidos 4756 100.0% Perdidos 839 Total 5595

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 523 Tabla 3. Estadística descriptiva de las variables continuas Variable N Mínimo Máximo Media Desv. típ. EMPLEADOS 5595 0.00 100.00 0.8238 3.90301 DUEÑOS 5595 1 10 1.75 1.297 EDAD 5544 18 83 37.32 12.218 La Tabla 4 muestra las estimaciones de probabilidad del modelo de regresión ordinal. Dado que la distribución de la variable dependiente EXPORTACIÓN presenta mayores frecuencias en las categorías inferiores (Ver Tabla 2), se usa una función de enlace Log-Log negativa que permite una transformación de las probabilidades acumuladas con una mejor estimación del modelo frente a un modelo probit o logit 3. Hay que tomar en cuenta que para una correcta interpretación de los datos, la última categoría de variables categóricas sirve como punto de referencia por lo cual no se estima en el modelo por ser redundante 4. Finalmente se obtiene un modelo con 4,756 casos validos. Respecto al SECTOR se observa que sólo el extractivo es significativo pero con signo negativo, lo cual se interpreta que tener actividades en estos sectores disminuye la probabilidad de tener una mayor propensión a la internacionalización medida por la proporción de exportaciones. Por consiguiente para esta muestra se rechaza H1. Las categorías de la variable INNOVACIÓN son significativas y con signo positivo. Teniendo en cuenta que la categoría de referencia es que ningún cliente considere el producto innovador o novedoso, podemos interpretar que a medida que hay más innovación mayor es la probabilidad de tener una mayor propensión a la internacionalización. Por consecuencia la H2 no se rechaza. Todas las categorías de COMPETENCIA resultan significativas y con signo positivo. Debe tenerse en cuenta que esta variable está medida de forma inversa (mucha competencia sería eventualmente malo ), lo que puede interpretarse que la probabilidad de tener una mayor propensión a la internacionalización se distribuye independientemente de la competencia percibida. Podemos concluir que H3 no se rechaza.con respecto a la variable TECNOLOGÍA se presenta un resultado interesante. La categoría no nueva es significativa pero con signo negativo. Pero la categoría nueva tecnología no es significativa. Con respecto a la categoría de referencia muy nueva se puede entonces inferir que no tener nuevas tecnologías o procesos disminuye la propensión a la internacionalización, pero el hecho de tener nuevas o muy nuevas no contribuye significativamente a la probabilidad de una internacionalización. Podemos concluir que la H4 se acepta parcialmente. No ser una empresa dinámica medida por la (3) Los modelos Logit asumen que la distribución de las categorías se hace forma uniforme y el Probit específicamente una distribución normal en la variable dependiente, cosa que no sucede en la variable EXPORTACIÓN. (4) Es el mismo proceso que seguirían las estimaciones de variables tipo Dummy en un modelo de regresión lineal OLS donde la una de ellas sirve como referencia para las demás.

524 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein propensión a generar empleo (GENERAEMP) disminuye la probabilidad de internacionalización, mientras que la detección de oportunidades no es significativa para este modelo. Respecto al TAMAÑO relativo de la empresa, el número de socios sí es significativo y positivo, no así el número de empleados. Podemos decir que la H5 se acepta parcialmente con respecto al crecimiento futuro, pero no con respecto al tamaño actual del negocio medido por número de empleados. Si examinamos las variables de control respecto a las características del emprendedor, la EDAD es significativa y negativa, lo que se interpreta que a menor edad menor es la propensión a la internacionalización. En relación al SEXO, los hombres tiene mayor propensión a la internacionalización de sus emprendimientos y el NIVEL EDUCATIVO (todos significativos y negativos) se interpreta que a menor grado de educación menor propensión a la internacionalización. Los controles por PAÍS ( que no se mencionan para simplificar la tabla de resultados) son significativos a excepción de Ecuador. No es significativo el año de aplicación.

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 525 Tabla 4. Estimación del Modelo de Regresión Ordinal Variable Categoría Estim. Error típ. Wald gl Sig. Intervalo de confianza 95% Límite Límite inferior superior SECTOR EXTRACTIVO -0.220 0.116 30.611 1 0.057-0.448 0.007 TRANSFORMACIÓN -0.015 0.062 0.059 1 0.808-0.137 0.106 SERVICIOS 0.032 0.076 0.180 1 0.672-0.117 0.182 COMERCIO 0 a.. 0... INNOVACIÓN TODOS 0.451 0.071 400.075 1 0.000 0.311 0.591 ALGUNOS 0.419 0.062 460.178 1 0.000 0.298 0.540 NINGUNO 0 a.. 0... COMPETICIÓN MUCHA 0.172 0.095 30.275 1 0.070-0.014 0.358 POCA 0.213 0.095 50.012 1 0.025 0.027 0.399 NADA 0 a.. 0... TECNOLOGÍA NO NUEVA (más de -0.188 0.076 60.150 1 0.013-0.336-0.039 5 años) NUEVA 0.057 0.083 0.469 1 0.494-0.106 0.220 MUY NUEVA (menos 0 a.. 0... de un año) GENERAEMP NO -0.327 0.072 200.427 1 0.000-0.469-0.185 SÍ 0 a.. 0... OPORTUNIDAD NO -0.058 0.051 10.332 1 0.249-0.158 0.041 SÍ 0 a.. 0... DUEÑOS 0.036 0.017 40.639 1 0.031 0.003 0.069 EMPLEADOS 0.007 0.005 10.802 1 0.180-0.003 0.016 EDAD -0.006 0.002 60.881 1 0.009-0.010-0.001 SEXO HOMBRE 0.202 0.051 150.875 1 0.000 0.102 0.301 MUJER 0 a.. 0... EDUCACIÓN PRIMARIA o BÁSICA -0.852 0.129 430.827 1 0.000-10.104-0.599 SECUNDARIA NO -0.712 0.111 400.789 1 0.000-0.930-0.493 TERMINADA SECUNDARIA -0.615 0.101 360.688 1 0.000-0.814-0.416 POST SECUNDARIA -0.392 0.101 150.100 1 0.000-0.590-0.194 POSTGRADO 0 a.. 0... N 4756 Ajuste Final χ 2 12580.6 32 0.000 Pseudo R 2 Cox y Snell 0.233 Nagelkerke 0.273 McFadden 0.138 Función de vínculo: Log-log negativa. Se controló por cada uno de los países y por el año de aplicación de la encuesta, pero dichas estimaciones no se muestran para simplificar la tabla. Significativos en negrita. a. Este parámetro se establece en cero porque es redundante. Conclusiones Este estudio exploratorio nos da resultados interesantes que apuntan hacia varias implicaciones prácticas. Primero, si bien un 10.8% de los emprendedores manifestó que tiene una alta propensión a la internacionalización, estos emprendimientos tampoco son muy competitivos en términos de innovación (tecnológica y de modelos de negocios) dado el poco uso de nuevas tecnologías. Segundo, esto se vincula al hecho de que la gran mayoría de los emprendedores se concentra en actividades de comercio

526 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein (63%), que en América Latina suelen no ser actividades sofisticadas y generalmente tienen poco valor añadido. Esto puede explicar el porqué la hipótesis relacionada con el sector no se corrobore dada la gran prevalencia de actividades comerciales y por lo tanto este sector eventualmente también sería propenso a la exportación. Tercero, si a estos dos factores el tecnológico y el sector se añade que la gran mayoría de los emprendimientos son muy pequeños respecto al número de socios y empleados, (1.75 y 0.82 como medias respectivamente), es decir muchos de ellos son iniciativas de autoempleo, esto disminuye la propensión a una rápida internacionalización en etapas tempranas. Todo lo anterior representa un desafío ya que para poder acelerar procesos de internacionalización en América Latina se requieren emprendimientos más sofisticados tanto competitiva como tecnológicamente y a su vez con una capacidad de crecimiento. A nivel de políticas públicas una forma de incentivar este tipo de empresas es apoyar a sectores más dinámicos independientemente del sector industrial al que pertenezcan las empresas dada la muy alta proporción de sectores poco competitivos que muestran en promedio los emprendedores de la región. Asimismo, particularmente en países con mercado interno limitado (por ejemplo Chile, Uruguay, Centroamérica, etc.), la rápida internacionalización de las empresas de reciente creación puede ser un factor muy importante para el desarrollo de las Pymes que luego se pueden convertir en empresas consolidadas que generen más empleo y lleven el estandarte de la innovación y el desarrollo. Como toda investigación este trabajo presenta áreas de mejora ya que es una aproximación inicial usando datos sobre los emprendedores. Futuras líneas de investigación podrán contrastar contra el desempeño de la empresa y analizar en conjunto factores empresa-emprendedor que podrían ser muy relevantes para el mejor conocimiento de las empresas born globals de América Latina. Referencias Acs, Z. J. y Amorós, J. E., 2008, Entrepreneurship and Competitiveness Dynamics in Latin America. Small Business Economics, Vol. 31, pp. 305-322. Amorós, J.E., Bustamante, C., Echecopar, G. y Ortega, D., 2010, Global Entrepreneurship Monitor, Reporte Nacional de Chile 2009. Santiago, Chile: Ediciones Universidad del Desarrollo. Andersen, O., 1993, On the Internationalization Process of Firms: A Critical Analysis. Journal of International Business Studies, Vol. 24, pp. 209-231. Andersson, S., 2000, The Internationalization of the Firm From an Entrepreneurial Perspective. International Studies of Management and Organizations, Vol. 30, pp. 63-92. Andersson, S. y Wiktor, I., 2003, Innovative Internationalisation in New Firms: Born Globals- The Swedish Case. Journal of International Entrepreneurship, Vol. I, pp. 249-276. Andersson, S., Gabrielsson, J. y Wictor, I., 2004, International Activities in Small Firms: Examining Factors Influencing the Internationalization and Export

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 527 Growth of Small Firms. Canadian Journal of Administrative Sciences, Vol. 21, pp. 22-34. Balabanis, G. y Katsikea, E., 2003, Being an Entrepreneurial Exporter: Does it pay?. International Business Review, Vol. 12, pp. 233-252. Barney, J.B., 1986, Strategic Factor Markets: Expectations, Luck, and Business Strategy. Management Science, Vol. 32, pp. 1512 1514. Barney, J.B., 1991, Firm Resources and Sustainable Competitive Advantage. Journal of Management, Vol. 17, pp. 99 120. Bloodgood, J., Sapienza, H. y Almeida, J. 1997, The Internationalization of New High-Potential U.S. Ventures: Antecedents and Outcomes. Entrepreneurship Theory & Practice, Vol. 20, pp 61-76. Bosma, N.S. y Levie, J., 2010, Global Entrepreneurship Monitor, 2009 Global Report. Babson College. Universidad del Desarrollo, Raykjavik University. Boter, H. y Holmquist, C., 1996, Industry Characteristics and Internationalization Processes in Small Firms. Journal of Business Venturing, Vol. 11, pp. 471 87. Camisón, A., 2002, Las Competencias Distintivas Basadas en Activos Intangibles. en Morcillo, P. y Fernández-Aguado, J. Otros (Editores) Nuevas Claves para la Dirección Estratégica. Madrid, Ariel Economía. Pp. 117-151 Caruana, A., Morris, M. y Vella, A., 1998, The Effect of Centralization and Formalization on Entrepreneurship in Export Firms. Journal of Small Business Management, Vol 23, pp. 16-29. Cavusgil, S. T., 1984, Organizational Characteristics Associated with Export Activity. Journal of Management Studies, Vol. 21, pp. 3-22. Covin, J.G. y Slevin, D., 1989, Strategic Management of Small Firms in Hostile and Benign Environments. Strategic Management Journal, Vol. 10, pp. 75-87. Dimitratos, P. y Plakoyiannaki, E., 2003, Theoretical Foundations of an International Entrepreneurial Culture. Journal of International Entrepreneurship, Vol. 1, pp. 187-215. Dimitratos, P., Lioukas, S. y Carter S., 2004, The Relationship between Entrepreneurship and International Performance: The Importance of Domestic Environment. International Business Review, Vol. 13, pp. 19-41. Erramilli, M.K., 1990, Entry mode choice in service industries. International Marketing Review, Vol. 7, pp. 50-62. EURO CHILE. Internacionalización de las Mipymes en la Unión Europea. [referred Julio 15 2010].http://www.eurochile.cl/prontus/estudios/site/asocfile/ASOCFI- LE120070808170358.pdf GEM. Global Entrepreneurhsip Monitor. [referred 2008 2009]. http://www.gemconsortium.org-gemnationalreports Hedlund, G. y Kverneland, A., 1985, Are strategies for foreign market entry changing?. The case of Swedish investment in Japan. Intenational Studies of Management & Organization, Vol. 15. Pp. 41-59. Johanson, J. y Vahlne, J.E., 1977, The Internationalization Process of the Firm: A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments. Journal of International Business Studies, Vol. 8, pp. 23-32.

528 José Ernesto Amorós, Soledad Etchebarne y Christian Felzensztein Johanson, J. y Vahlne, J. E.,1990, The Mechanism of Internationalisation. International Marketing Review, Vol. 7, pp. 11-24. Knight, G.A., 2001, Entrepreneurship and Strategy in the International SME. Journal of International Management, Vol. 7, pp. 155 171. Madsen, T.K., 1989, Successful Export Marketing Management: Some Empirical Evidence. International Marketing Review, Vol 6, número 4 pp. 41-57. McCullagh. P., 1980, Regression models for ordinal data. Journal of the Royal Statistical Society, Vol. 42, pp. 109 142. McDougall, P., 1989, International versus Domestic Entrepreneurship: New Venture Strategic Behavior and Industry Structure. Journal of Business Venturing, Vol. 4, pp. 387-399. McDougall, P. y Oviatt, B., 2000, International Entrepreneurship: The Intersection of Two Research Paths. Academy of Management Journal, Vol. 43, pp. 902-908. Miller, D. y Friesen, P.H., 1978, Archetypes of Strategy Formulation. Management Science, Vol. 24, pp. 921-933. Miller, D. Dröge, C. y Toulouse, J.M., 1988, Strategic Process and Content as Mediatorsb between Organizational Contex ands Structure. Academy of Management Journal, Vol. 31, pp. 544-569. Moini, A.H., 1995, The Correlates of Entrepreneurship in Three Types of Firms. Management Science, Vol. 29, pp. 770-791. Oviatt, B.M., y McDougall, P. P., 1994, Toward a Theory of International New Ventures. Journal of International Business Studies, Vol. 25, pp. 45-64. Oviatt, B.M. y McDougall, P. P., 1997, Challenges for Internationalization Process Theory: The Case of International New Ventures. Management International Review, Vol. 37, pp. 85-99. Oviatt, B. M. y McDougall, P. P., 2005, Defining International Entrepreneurship and Modeling the Speed of Internationalization. Entrepreneurship Theory & Practice, Vol. 29, pp. 537-553. Porter, M.E., 1991, Towards a Dynamic Theory of Strategy. Strategic Management Journal, Vol. 12, pp. 95-117. Preece, G., Miles, G. y Baetz, M.C., 1998, Explaining the International Intensity and Global Diversity of Early-Stage Technology Based Firms. Journal of Business Venturing, Vol. 14, pp. 259-281. Räisänen, J.A., 2003, Evolution of Internationalization Theories Related to the Born Global Concept. (Documento no Publicado) Institute of Strategy and International Business, Helsinki University of Technology. Reynolds, P.D., Bosma, N., Autio, E., Hunt, S., Bono, N.D., Servais, I., Lopez-Garcia, P. y Chin, N., 2005, Global entrepreneurship monitor: data collection design and implementation 1998 2003. Small Business Economics, Vol 24, número 3, pp 205 231. Robertson, C. y Chetty, S., 2000, A Contingency-Based Approach to Understanding Export Performance. International Business Review, Vol. 9, pp. 211-235.

Emprendimiento Internacional en Latinoamérica: Desafíos para el Desarrollo 529 Schumpeter, J.A., 1944, Teoría del Desarrollo Económico: una Investigación sobre Ganancias, Capital, Crédito, Interés y Ciclo Económico. México: Fondo de Cultura Económica. Wernerfelt, B., 1984, Consumers with Differing Reaction Speeds, Scale Advantages and Industry Structure. European Economic Review, Vol. 24, pp. 257-270. Yeoh, P.H., 1994, Entrepreneurship and Export Performance: A Proposed Conceptual Model. Advances in International Marketing, Vol. 6, pp. 43-126. Zahra, S.A. y Bogner, W., 1999, Technology Strategy and Software New Ventures Performance: Exploring the Moderating Effect of the Competitive Environment. Journal of Business Venturing, Vol. 15, pp. 135-173. Zahra, S. y Garvis, D., 2000, International Corporate Entrepreneurship and Firm Performance: the Moderating Effect of International Environmental Hostility. Journal of Business Venturing, Vol. 15, pp. 469-492. Datos de los Autores Nombre: José Ernesto Amorós Cargo: Profesor y Director de Investigación Escuela/Facultad: Facultad de Economía y Negocios Universidad: Universidad del Desarrollo, Chile Dirección Postal: Av. Plaza 680, Las Condes. Santiago Chile. Teléfono: +56 (2) 3279438 Correo Electrónico: eamoros@udd.cl Nombre: Soledad Etchebarne Cargo: Académico Departamento de Administración Escuela/Facultad: Facultad de Economía y Negocios Universidad: Universidad de Chile, Chile Dirección Postal: Diagonal Paraguay 257 Of 1003, Santiago, Chile Teléfono: +56 (2) 9783710 Correo Electrónico: setchebarne@unegocios.cl Nombre: Christian Felzensztein Cargo: Profesor y Director del Centro de Competitividad Internacional UAI Escuela/Facultad: Escuela de Negocios Universidad: Universidad Adolfo Ibáñez, Chile Dirección Postal: Diagonal las Torres 2640, Peñalolén, Santiago, Chile Teléfono: +56 (2) 3311000 Correo Electrónico: c.felzensztein@uai.cl