Instituto de Investigaciones y Estudios Superiores Económicos y Sociales Aspectos claves para la exportación exitosa a la Unión Europea 1
Contenido 1. Porqué no se exporta? 2. Porqué NO es difícil exportar? 3. Ventajas de una empresa al exportar 4. Porqué exportar a la Unión Europea? 5. Relación comercial entre la Unión Europea y México 6. Las tres preguntas básicas para la exportación para los productores agrícolas veracruzanos 8. Conclusiones 1. Porqué no se exporta? Falta de información Dificultades para generar economías de escala Presencia de barreras arancelaria y no arancelarias 2
2. Porqué NO es difícil exportar? Acuerdos de intercambio Incentivos gubernamentales Instituciones promotoras 3. Ventajas para una empresa al exportar Genera una fuente adicional de ingresos No depende exclusivamente del mercado local Diversifica sus productos en otros mercados Incrementa la calidad y competitividad de los productos a través de la competencia internacional Mejora su imagen corporativa ante clientes y proveedores Reduce costos por mayores volúmenes de venta - Supervivencia - Crecimiento - Rentabilidad en el largo plazo 3
4. Porqué exportar a la Unión Europea? La Unión Europea es clave en el comercio internacional. Pensar en la Unión Europea significa: Ampliar nuestras expectativas Ensanchar posibilidades de negocios Reducir los riesgos de los mercados únicos La UE está a favor de los esfuerzos por liberalizar el comercio mundial en beneficio de los países ricos y de economías emergentes 5. Relación comercial entre la Unión Europea y México (TLCUEM) El tratado es un conjunto de reglas que los países miembros de la Unión Europea y México acordaron para vender y comprar productos y servicios. Se llama de libre comercio porque estas reglas definen cómo progresivamente se eliminarán las barreras (permisos, cuotas, licencias, tarifas, aranceles, etc.) para dar libre paso a los productos y servicios entre las naciones. 4
5. Relación comercial entre la Unión Europea y México (TLCUEM) Objetivos del tratado Garantizar acceso preferencial y seguro de productos mexicanos a la UE y viceversa Generar más y mejores empleos Incrementar inversiones Propiciar alianzas estratégicas Facilitar transferencia de tecnología Generar IED Incorporar más empresas al proceso exportación Diversificar relaciones económicas 5. Relación comercial entre la Unión Europea y México (TLCUEM) La Unión Europea es el segundo socio comercial de México. El Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y México ofrece ya un balance positivo en: Área comercial Área de inversiones Diálogo político 5
Qué exportar? A dónde exportar? Cómo exportar? 6. Las tres preguntas básicas de exportación para los productores agrícolas veracruzanos Qué exportar? Veracruz tiene una inmejorable oportunidad para colocar en la UE sus productos agrícolas. Azúcar Limón Café Pimienta Harina a Otros Varios de estos ocupan el primer lugar de producción a nivel nacional. 6
6. Las tres preguntas básicas de exportación para los productores agrícolas veracruzanos A dónde exportar? Limón persa: Alemania y Francia Café: Alemania Sandia: Alemania Países bajos: Toronja Vainilla: Francia, España e Italia 6. Las tres preguntas básicas para la exportación de los productores agrícolas veracruzanos Cómo exportar? Para preparar un producto para la exportación es conveniente: 1. Contar con productos competitivos en calidad y precio 2. Identificar el producto que se exportará 3. Capacidad para competir el mercado internacional 4. Seleccionar el mercado y la forma de ingreso a él 5. Contar con la información indispensable para la exportación y venta 6. Plan de exportación 7
Para exportar a la Unión Europea se requieren los siguientes documentos obligatorios: g Registro Federal de Contribuyentes (RFC) Pedimento de exportación Factura Comercial Certificado de Origen Para exportar a la Unión Europea se recomienda los siguientes documentos: Registro de Marcas y Propiedad Industrial Registro ante las Cámaras / Asociaciones correspondientes Marca de país de origen Despacho Aduanero Carta de encomienda Lista de empaque Seguros 8
Para exportar a la Unión Europea se requieren tomar en cuenta los siguientes elementos: 1. Regulaciones Arancelarias: Arancelarias y no arancelarias Reglas de origen 2. Características que debe cumplir el producto a exportar a la UE: Imagen del producto Envase y embalaje Marcas Denominación de origen. Imagen corporativa de la empresa 4. Costos y precios de exportación: Pricing: Precio de acuerdo al precio del mercado o competencia Costing: Precio en base a costos y ganancias Costo Variable Unitario Total: Costo de fabricación + costo de comercialización + costo de exportación 9
3. Formas de pago Internacional Alto Carta de crédito Nivel de seguridad Medio Orden de pago Cobranza bancaria internacional Bajo Cheque Giro bancario 5. Tipos de contratos vigentes en la Unión Europea son: Compraventa Suministro Comisión Licencia Consignación Maquila Servicios 10
8. Conclusión Los productores deben ver en la Unión Europea las ventajas que ofrece y tomarla como una opción tangible y al alcance de sus posibilidades Para emprender negocios Para fortalecer la economía Para promover que la prosperidad llegue al campo veracruzano La UE ofrece ventajas favorables sobre todo en los productos agrícolas que están, en su mayoría ya libres de aranceles. UNIVERSIDAD VERACRUZANA Muchas gracias Mtra. Maribel Moreno Castro Instituto de Investigaciones y Estudios Superiores Económicos y Sociales Universidad Veracruzana mamoreno@uv.mx marka93@hotmail.com 11