Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales

CONFERENCIA Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales Madrid, 23 de septiembre de 2010 Auditorio Unidad Editorial

CONFERENCIA Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales Agenda Estimado amigo, España sigue ocupando uno de los primeros lugares del ranking europeo de demoras en los cobros en sectores básicos como la alimentación y la construcción. Cinco años después de la entrada en vigor de la Ley 3/2004 contra la morosidad en las operaciones comerciales, esta legislación sólo es aplicada por un pequeño porcentaje de las empresas españolas mientras que las demoras en los cobros son preocupantes. Ante esta situación, el Pleno del Senado aprobó el pasado 09 de junio 2010 la reforma de la Ley 3/2004 por la que establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales. Esta nueva Ley de Morosidad busca atajar los problemas de liquidez y viabilidad que está provocando en pequeñas y medianas empresas y autónomos la morosidad y el alargamiento de los plazos de pago de facturas, tanto por parte de la Administración como de las empresas. Para ello, el texto establece en un máximo de treinta días el plazo para que la Administración pague las facturas a las empresas, y de sesenta días el correspondiente para que las empresas paguen a proveedores y subcontratistas. Además, prohíbe la posibilidad de que las partes acuerden periodos de pago distintos a los que fije la ley. En la actualidad, la Administración tiene pendientes de pago con las empresas un monto total de 38.000 millones de euros, mientras que, de su lado, la deuda de las empresas con sus proveedores se sitúa en 60.000 millones de euros. Con el objetivo de analizar y conocer las consecuencias de esta reforma así como su repercusión en las futuras operaciones comerciales, Unidad Editorial Conferencias y Formación organiza en Madrid el 23 de septiembre de 2010 la conferencia Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales, en la cual tendrá la oportunidad de conocer: >> Cuál es la situación actual de la nueva Ley de Morosidad por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en operaciones comerciales. >> Cuál será el impacto de esta reforma y qué nuevos instrumentos introduce en materia de intereses moratorios y recuperación de gastos de cobro. >> Iniciativas en activo para paliar la demora de pagos. >> Qué tipo de acciones se pueden emprender para reclamar los impagos a las empresas morosas. >> Cuáles son los instrumentos más adecuados para controlar el riesgo y prevenir la morosidad. >> Qué puede hacer una empresa cuando se encuentra que su cliente se declara a concurso. >> Cómo están afrontando las distintas PYMES los desequilibrios financieros y el repunte de la morosidad. En la seguridad de que este Encuentro sea de su interés, reciba un cordial saludo, María Trullenque Martínez Directora de Programas UNIDAD EDITORIAL CONFERENCIAS Y FORMACIÓN 2 Expansión. 23 de marzo de 2010

Madrid, 23 de septiembre de 2010 9.00 Recepción de los asistentes y entrega de la documentación 9.15 Saludo y bienvenida: UNIDAD EDITORIAL Modera la jornada: D. Antoni Cañete Secretario General PIMEC (Patronal Pequeña y Mediana Empresa de Cataluña) Miembro PLATAFORMA MULTISECTORIAL CONTRA LA MOROSIDAD SITUACIÓN ACTUAL, NORMATIVA Y FUTURAS PERSPECTIVAS La nueva Ley de Morosidad planea dar un trato de favor para las constructoras El Pleno del Senado aprobará hoy salvo giro dramático de última hora la reforma de la Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad, que pasará al Congreso de los Diputados para su ratificación final. La nueva norma instaurará unos plazos de pago máximos obligatorios de 30 días para el Sector Público y de 60 para las empresas. Se prohibirá dilatar esas franjas mediante un pacto entre las partes. Para facilitar la adaptación a esta nueva situación, se permitirá una reducción escalonada de los plazos, hasta el punto de no retorno de 2013. Así, las empresas deberán pagar las facturas a sus proveedores en no más de 85 días desde la entrada en vigor de la ley y a lo largo de 2011, en un plazo de 75 días en 2012 y de 60 días definitivamente, desde 2013. Para ello se modificará la Ley de Contratos del Sector Público. Expansión. 9 de junio de 2010 9.30 Nueva modificación de la Ley 3/2004 por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales Es una realidad que el problema de la morosidad constituye la primera causa de insolvencia entre las pequeñas y medianas empresas, lo que constituye una amenaza para su supervivencia, y origina la pérdida de puestos de trabajo, dañando al mismo tiempo su competitividad. La entrada en vigor de la Ley 3/2004 ha supuesto que la morosidad en los pagos ha dejado de ser un coste normal que haya de ser asumido por la actividad empresarial. >> Qué nuevas medidas aporta esta nueva Ley para agilizar los cobros entre empresas y con la Administración? >> Se garantiza que los plazos sean efectivos? >> Se pueden emprender acciones para reclamar pagos a la Administración? Si es así, cuáles? >> Qué alternativas recoge esta Ley para obligar a los entes públicos a pagar en el tiempo previsto? >> Se pueden exigir intereses de demora aplicando la actual Ley de Morosidad? PANEL DE EXPERTOS: D. Félix Larrosa Portavoz de Turismo y Comercio GRUPO PARLAMENTARIO SOCIALISTA CONGRESO DIPUTADOS D. Josep Sánchez Llibre Portavoz Económico GRUPO PARLAMENTARIO CATALÁN (CIU) D. Ramón Aguirre Diputado Nacional GRUPO PARLAMENTARIO PARTIDO POPULAR Portavoz COMISIÓN MIXTA PARA LAS RELACIONES CON EL TRIBUNAL DE CUENTAS Expansión. 29 de marzo de 2010 3

CONFERENCIA Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales Agenda D. Francesc Canet Diputado ESQUERRA REPUBLICANA PER CATALUÑA 11.00 Coloquio y preguntas 11.15 Café 11.45 Análisis jurídico de la Ley de Modificación de la 3/2004 contra la morosidad en las operaciones comerciales: qué novedades introduce desde la perspectiva del Sector Público? >> Ámbito subjetivo de la reforma: a qué entidades del Sector Público afecta y en qué medida? >> Procedimiento de cobro: cuáles son las novedades que se introducen en la reclamación de cantidades frente a entidades del Sector Público? Consejos prácticos para asegurar la viabilidad de la reclamación >> Determinación de plazos de pago: qué plazos de pago deben cumplir las entidades del Sector Público? >> Novedades en materia de intereses de demora e indemnización por costes de cobro >> Régimen transitorio: cuál es el calendario previsto para la aplicación efectiva de la reforma en el ámbito de las Administraciones públicas? D. Borja Carvajal Borrero Asociado del Departamento de Derecho Administrativo y Urbanístico GARRIGUES 12.15 Coloquio y preguntas 12.30 Qué acciones se pueden emprender para reclamar los impagos a las empresas morosas? Los impagados se han convertido en uno de los problemas más graves para las empresas españolas y en los últimos años la morosidad ha provocado el cierre de cientos de miles de negocios. En muchos casos los acreedores no saben cómo enfrentarse a la problemática, ya que el personal no tiene formación ni experiencia en la gestión de cobro. La recuperación de impagados no puede ser una función basada en la improvisación, sino que requiere una sistematización, una metodología, procedimientos bien definidos, conocimientos y habilidades determinadas. Para recobrar deudas no es necesario el enfrentamiento con los deudores, sino que con métodos de negociación y persuasión psicológica se pueden obtener excelentes resultados sin recurrir a la confrontación. >> Medidas extrajudiciales para el recobro de impagados: La clave de la estrategia evasiva del moroso Las tácticas favoritas del moroso para eludir a los acreedores Las excusas del deudor para justificar el impago: excusas subjetivas y objetivas Cómo enfrentarse a las excusas subjetivas y objetivas del mal pagador? La actuación del acreedor ante las tácticas elusivas del moroso Envío de cartas de reclamación antes de proceder judicialmente Cómo lograr que el cliente acepte cancelar el impagado?: la argumentación de recobro Cómo negociar con el deudor y alcanzar un acuerdo de pagos con el moroso? Cómo documentar e instrumentar el acuerdo de pagos? Cómo conseguir el reconocimiento de la deuda? Cómo se hace el seguimiento del pago? D. Pere J. Brachfield Profesor y Director del Área de Morosología EAE BUSINESS SCHOOL Asesor PLATAFORMA MULTISECTORIAL CONTRA LA MOROSIDAD 13.15 Coloquio y preguntas 4

La UE exigirá a los alcaldes pagar más de 2.500 millones por sus impagos La reforma de la Directiva Europea consagrará la prohibición de financiarse a costa de los proveedores e impondrá intereses de demora mayores. Las empresas podrán seguir pactando plazos. La tardanza de pago del Sector Público es el principal enemigo a batir. La modificación de la Directiva Europea sobre morosidad comercial va encaminada en la misma dirección que la reforma española. Ambas luchan contra la enorme dilación de los Ayuntamientos, las Autonomías y la Administración Central a la hora de abonar sus facturas. El nuevo texto legal aún en fase de aprobación apuesta por no permitir que ninguna administración o empresa pague sus facturas por encima de los 30 días. Las excepciones para el Sector Público serán muy puntuales, y sólo hasta los 60 días. Pero las del ámbito privado perpetúan la cláusula salvo pacto en contrario, que permite a las grandes compañías acordar con sus proveedores un periodo dilatado de pago para sus operaciones comerciales, si prueban que no se causa ningún daño injustificado a ninguna de las dos partes. APLICACIÓN Y GESTIÓN PRÁCTICA DE LA LEY DE MOROSIDAD 15.30 Análisis de riesgos y prevención de impagos A la hora de evaluar un riesgo es importante establecer una política de riesgos, es decir, interesa vender mucho aunque corramos más riesgo, o es preferible vender poco pero seguro? Entre los factores a tener en cuenta están: los plazos de cobro, el porcentaje de morosidad, tipología de cliente, nivel de crédito global y de endeudamiento. >> Funciones del Dpto. de riesgos >> Cómo evaluar el riesgo de impago y seleccionar nuevos clientes? >> Seguimiento de los riesgos >> Herramientas para minimizar el riesgo de impago Procedimientode evaluación y prevención de riesgos Expansión. 27 de mayo de 2010 13.30 Clausura de la mañana: Reforma de la Directiva Europea de Morosidad Comercial >> Qué cambios introduce? >> Puntos clave de la Directiva >> Repercusiones en legislaciones nacionales >> Novedades y diferencias sustanciales con respecto a la anterior Directiva 200/35/CE del Parlamento Europeo y del consejo de 29 de junio de 2000 por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales TRADUCCION SIMULTANEA Dña. Barbara Weiler Miembro del Grupo de la Alianza Progresista de Socialistas y Demócratas PARLAMENTO EUROPEO D. Gustavo Sousa Director Territorial IBERINFORM Fuente: www.iberinform.es 14.00 Almuerzo 16.00 Coloquio y preguntas 5

CONFERENCIA Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales Agenda 16.15 Gestión del riesgo de crédito para reducir impagos: qué instrumentos son los más adecuados para controlar el riesgo y prevenir la morosidad? Una de las formas que una empresa tiene de crecer es facilitar el pago a sus clientes, no sólo aceptando diversas formas de pago, sino también ofreciendo un aplazamiento del mismo, es decir, vendiendo a crédito. La venta a crédito puede suponer una ventaja a la hora de conseguir nuevos clientes, pero también conlleva un riesgo importante: el riesgo de impago. En la actualidad, y dada la época de crisis, resulta fundamental que las empresas desarrollen una estrategia de crédito clara y efectiva. >> Gestión de crédito para reducir el riesgo comercial y prevenir la morosidad >> Cómo analizar una cartera de clientes antes de conceder un crédito? >> Cómo saber si un cliente es lo suficientemente solvente? Cómo cubrirse ante este riesgo? >> Cómo detectar clientes de riesgo? >> De qué manera se pueden gestionar los riesgos comerciales? D. Pavel Gómez del Castillo Responsable de Comunicación CRÉDITO Y CAUCIÓN >> Consideraciones relativas a la morosidad en el plan estratégico empresarial >> Plan de actuación y reducción de costes ante la morosidad >> Cómo gestionar el riesgo de crédito? >> Financiación: nuevas líneas y fuentes de capital D. José Antonio Lacasa Consultor de Gestión de Riesgos 17.30 Concurso de acreedores y morosidad: qué puede hacer una empresa cuando se encuentra que su cliente se declara a concurso? >> Puede un acreedor instar un concurso a un deudor cuando éste le debe una cantidad? >> En el caso de que el Juez no declare en concurso a la empresa deudora: qué soluciones existen para la empresa acreedora? D. José María de la Cruz Socio Departamento Concursal y de Tributario DESPACHO CONSILIATOR S.L. 18.00 Coloquio y preguntas EXPERIENCIAS PRÁCTICAS: LAS EMPRESAS ANTE LA MOROSIDAD Morosidad: no todos son iguales La nueva Ley contra la morosidad en los pagos entre empresas que hoy debería aprobar el Senado ha sido modificada para añadir una discriminación positiva a favor de las obras públicas. El Estado y las constructoras estarían habilitados a abonar las facturas a sus proveedores hasta en 120 días en 2011, quedando al margen del calendario general de adaptación de los plazos de pago entre 2011 y 2013 a los estándares europeos: 30 días para la Administración y 60 días para pagos entre empresas. Esta excepción, similar a la fijada en la reforma de 2004 para los pagos del sector alimentario, supone una discriminación al resto de empresas y, además, encierra el vicio de premiar al peor pagador de España: el Estado. Los pagos pendientes del Sector Público ascienden a 9.300 millones de euros y su plazo medio de abono es de 154 días. Expansión. 9 de junio de 2010 17.15 Coloquio y preguntas 6

18.15 Mesa de Debate: Cómo están afrontando distintas pymes los desequilibrios financieros comerciales y el repunte de la morosidad? >> Cómo les ha afectado la morosidad? Cómo incorporar esta dilación en los pagos de su gestión diaria? >> Qué tipo de actuaciones/iniciativas están tomando a nivel asociaciones para luchar contra el repunte de la morosidad? >> De qué manera se pueden lograr resultados prácticos para la solicitud de financiación? >> Modelos de acciones conjuntas >> Factores internos-externos, coyunturales, etc. que incentivan la morosidad >> Recuperación de IVA, en deudas impagadas, plazos, procedimientos >> Gestor de cobro, se buscan especialistas D. Pedro Torres Coordinador General PLATAFORMA MULTISECTORIAL CONTRA LA MOROSIDAD Secretario General ADIME (Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico) D. José María Izard Gerente AERCO D. Lorenzo Amor Presidente ATA (Federación de Asociaciones de Trabajadores Autónomos) 19.15 Coloquio y preguntas 19.30 Fin de la Jornada Expansión. 10 de junio de 2010 Todos los ponentes han confirmado formalmente su asistencia. En caso de producirse cambios en el programa, será por razones ajenas a la voluntad de la organización. 7

Organiza: Unidad Editorial Conferencias y Formación Avda. de San Luis, 25-27. 28033 Madrid Tel.: 902 99 62 00 Fax: 91 443 69 95 infoconferencias@unidadeditorial.es Colabora: CONFERENCIA Nueva Ley de Morosidad en Operaciones Comerciales Precio por inscrito: 1.100 e + 18% IVA * Oferta no acumulable a otras promociones en vigor Fecha y lugar de celebración Madrid, 23 de septiembre de 2010 Auditorio Unidad Editorial Avda. de San Luis, 25-27. 28033 Madrid Tel. Unidad Editorial 902 99 62 00 Descuento: 935 e + 18% IVA* si se inscribe antes del 28 de agosto de 2010 Cancelaciones Si usted no puede asistir, tiene la opción de que un sustituto venga en su lugar, comunicándonos sus datos al menos 24h antes de la Conferencia. Para cancelar su asistencia envíenos un e-mail al menos 24h antes de la Conferencia a attclienteconferencias@unidadeditorial.es. En este caso será retenido un 10% en concepto de gastos administrativos. En caso de no cancelar la inscripción o hacerlo en menos de 24h, no será reembolsado el importe de la conferencia. Ventajas fiscales asociadas a esta Conferencia La cuota de inscripción de esta Conferencia constituye un gasto fiscalmente deducible tanto para empresas, Impuesto sobre Sociedades, como para profesionales, en el cálculo del rendimiento neto de actividades económicas, IRPF. Al mismo tiempo, puede beneficiarse de una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos, por el 5% de su importe. Transportista Oficial Para Asistentes, Comité Organizador y Ponentes Invitados: Para vuelos Nacionales, Europeos e Intercontinentales destino final el lugar donde se celebre el Evento y v.v. (OW y/o RT): 40% de descuento sobre tarifas completas en Turista 45% de descuento sobre tarifas completas en Business Para vuelos operados por AIR NOSTRUM (IB-8000): 30% de descuento sobre tarifas completas Business y Turista Hoteles colaboradores Hotel NH Abascal Teléfono de Reservas: 91 441 00 15 Consulte precio especial Hotel InterContinental Madrid Teléfono de Reservas: 91 700 73 00 Consulte precio especial Hotel Petit Palace Embassy Teléfono de Reservas: 91 431 30 60 Consulte precio especial Cómo inscribirse Indique su asistencia a este evento para formalizar su reserva Hoteles recomendados Hotel Nuevo Madrid C/ Bausá, 27. Tlf. 91 298 26 00. Distancia a la Sede de Unidad Editorial 1,8 km-6 minutos Hotel Confortel Pío XII Avda. Pío XII, 77. Tlf. 91 387 62 00. Distancia a la Sede de Unidad Editorial 4,1 km-9 minutos Entre en www.conferenciasyformacion.com Regístrese como usuario Seleccione la conferencia a la que desea asistir y pulse inscríbase ahora Indique el número de inscripciones y pulse actualizar total y a continuación comprar Compruebe que sus datos están correctos y pulse enviar Elija forma de pago: Tarjeta VISA Transferencia Recibirá automáticamente confirmación de su inscripción vía e-mail C_NVALEYMORO_www Colaboran: Publicación Colaboradora: Portales Colabadores: