GE Capital HFS Financiamiento de equipo médico en México Congreso CAMEXA México, Junio 2013
Factores Criticos en la venta de tecnología médica Tecnología Servicio Financiamiento
Tendencias en el mercado mexicano de financiamiento de equipo Mucha liquidez en el mercado Bancos y arrendadoras con apetito de crecer buscando otros nichos de oportunidad, pero poco dispuestos a tomar más riesgos Tasas de interés en una tendencia a la baja por la oferta de dinero Oferta en pesos en tasas fijas y variables, plazos de 1 a 5Y Mercado cambiario muy volátil (USD/EUR-MXN) Financiamiento especialmente orientado a empresas grandes y PYMES, poca oferta orientada a médicos No hay jugadores con una experiencia real financiando equipo médico
Esto es GE 5 negocios globales diversos $147Bn ingresos en 2012 $15Bn ganancias netas 2012 Compañía pública desde 1896 Financial Times o Fortune s World's most respected company" de 1998-2008
GE Capital: Que es lo que hacemos GE Capital es uno de proveedores de credito más grandes del mundo Damos soporte financiero a más de un millón de empresas para la compra y arrendamiento de equipo, así como capital para bienes raíces y adquisiciones, refinanciamientos y reestructuras. A nuestros más de 130 millones de clientes de consumo les ofrecemos tarjetas de crédito, préstamos para auto, casa y de liquidez en general. Formula ganadora: Team de originación grande, sólida experiencia, presencia global, administración de riesgos y activos Commercial Lending & Leasing: mayor arrendadora de equipo en EEUU; Líder en el mercado norteamericano de Finanzas Corporativas Consumer: Provee servicios financieros diversos al consumidor Commercial Aviation Services (GECAS): Mayor arrendador de equipo de aviación en el mundo Energy Financial Services (EFS): Líder en financiamiento al sector energético Real Estate: Líder en el negocio de bienes raíces en el mundo
GE Capital una compañía global Operando en más de 50 países Más de 130MM de clientes Ingresos 2012: $46.4B Activos 2012: $505.4B Utilidad neta 2012: $7.4B
Los negocios de GE Capital Asia Pacifico Americas Europa, Medio Oriente, Africa Energy Financial Services Consumidor Commercial Aviation Services Bienes raices Un proveedor global de productos y servicios financieros para empresas e individuos
El Sector Salud en GE Negocios Financieros y de Servicios Negocios Industriales
GE Healthcare Financial Services Forma parte de GE Capital 100% enfocado en el Sector Salud a través del financiamiento de equipamiento médico Amplio conocimiento de la tecnología, los jugadores del mercado y la dinámica del mismo Clientes: Proveedores de servicios salud (doctores, clínicas, laboratorios análisis clínicos y de investigación, gabinetes imagen, hospitales, proveedores de servicios integrales)
Fabricantes Nuestro Socio Principal Nuestra misión es ser un Socio para el fabricante de equipo y un facilitador para el cliente en el proceso de compra de equipos, dándole a ese fabricante una ventaja competitiva en el mercado
GE HFS 100% enfocada en salud Bancos GECA HFS Independientes Ventajas Fondeo barato Base de clientes amplia Nivel de confianza adecuado Experiencia de +25 años 100% dedicados a Salud Amplio conocimiento del mercado Soluciones = Traje a la medida Capacidad re-mercadeo Tiempo de respuesta ágil Experiencia en diversas industrias Capacidad de estructuración Desventajas Desconocimiento mercado de equipo médico Alta regulación Burocracia = largo tiempo de respuesta Poca flexibilidad Muy sensibles a cartera vencida Fondeo limitado Cartera vencida impacta apetito riesgo Fondeo limitado Cartera vencida impacta apetito riesgo GE HFS + Fabricante... Mayor posibilidad de venta
Productos de HFS Préstamo Arrendamiento Puro Arrendamiento Financiero Préstamo sin intereses Venta y arrendamiento post. Método tradicional de financiamiento. Porl o generalel cliente pone un enganche y el resto lo financia GE HFS. Renta de equipo. Muy flexible y versátil al tener muchas opciones al término del arrendamiento: compra, entensión de plazo, regreso del equipo, refinanciamiento o upgrade del equipo. Producto híbrido entre un préstamo y un arrendamiento puro. Su tratamiento contable y fiscai es similar a un préstamo. Prestamo sin intereses para el cliente donde el fabricante o distribudor los cubren por otro medio. Permite monetizar activos. La liquidez generada puede ser usada con mayor flexibilidad. Prestamo con soporte de ECA Préstamo en moneda extranjera o nacional usando el soporte de una ECA (p.e. Eximbank, HERMES, etc.) Todos los productos de GE HFS pueden ser estructurados en MXN o USD, con tasa fija o variable. Los plazos van de 1 a 7 años. En una transacción se pueden mezclar diversos productos y monedas. Por lo general el producto más atractivo para los clientes es el arrendamiento puro dadas sus ventajas fiscales y su flexibilidad.
Nuestro proceso de negocio Identificación de necesidades de nuestro cliente Propuesta al Cliente Análisis Crédito Documentación Legal Fondeo al Fabricante o distribuidor
Preguntas y Respuestas