Número 8 junio 2012 Angel Ventures Capital inteligente para pequeñas y medianas empresas con valor El 'spin-off' Cómo utilizó Powerpet esta estrategia? Charla con Chris Anderson El editor de Wired nos reveló una megatendencia A cruzar fronteras Los negocios chicos también pueden exportar Jordi Muñoz Un experimento casero lo llevó al éxito
Diarios Matutinos de Impresora y Editorial, S.A. de C.V. Nuestra Misión: Contribuir al crecimiento de nuestra comunidad y al fortalecimiento de sus valores a través de un periodismo de excelencia y con alto desarrollo humano. Presidente y Director General Juan Fernando Healy Loera jfhealy@elimparcial.com Director de Operaciones Jorge Castro Tolosa jcastro@elimparcial.com Director Comercial Luis Alejandro Bernal García lbernal@elimparcial.com Gerente de Tecnología Carlos Félix Pompa cfelix@elimparcial.com Subdirector Editorial Lourdes C. Lugo llugo@elimparcial.com Gerente de Producción Jorge Partida jpartida@elimparcial.com Gerente de Administración y Finanzas Gonzalo A. Martínez gamartinez@elimparcial.com Jefe de Recursos Humanos Carmen Avilés M. caviles@elimparcial.com Editora María del Carmen Haufón mhaufon@elimparcial.com Coeditor enrique Ban eban@elimparcial.com Corrección Ernestina Valdez mvaldez@elimparcial.com Diseño Román López Espinoza rlopez@elimparcial.com Jefe de publicidad Francisco Salazar fsalazar@elimparcial.com Gerente Comercial Frontera Jesús M. López Romandía jmlopez@frontera.info Gerente Comercial La Crónica Ma. Lourdes Cruz Alvarado macruz@cronica.com El Imparcial Conmutador general: (662) 259-4700 (20 líneas) Publicidad Fax: 1474, 1437 Redacción Fax: 1565 Internet: www.elimparcial.com Correo electrónico: lector@elimparcial.com Circulación certificada por el Instituto Verificador de Medios. Reg. 0041 Certificado de licitud de contenido No. 729 Certificado de licitud de título No. 1295 Reserva de Derechos de Autor 8368-803-81 La Crónica Conmutador general: (686) 557-4801 Publicidad Fax: (686) 557-0424 y 557-3022 Redacción Fax: (686) 557-03-33 Internet: www.lacronica.com Correo electrónico: lector@lacronica.com Circulación certificada por el Instituto Verificador de Medios. Reg. 104/0 Certificado de licitud de contenido No. 8722 Certificado de licitud de título No. 3513 Reserva de Derechos de Autor 1413-91 Frontera Conmutador general: (664) 622-9900 al 99 Publicidad Fax: 3432 Redacción Fax: (664) 622-2222 Internet: www.frontera.info Correo electrónico: lector@frontera.info Circulación certificada por el Instituto Verificador de Medios. Reg. 004 Certificados de licitud de contenido No. 729 y No. 10838 Certificados de licitud de título No. 1295 y No. 8723 Reserva de Derechos de Autor 04-1999- 050616211600-101 Miembros de la Asociación de Editores de los Estados y de la Sociedad Interamericana de Prensa. La opinión de nuestros colaboradores no refleja necesariamente el criterio de esta Empresa Editorial. Oficinas y talleres: Sufragio Efectivo y Mina No. 71; Apdo. Postal 66, CP 83000, Hermosillo, Sonora. PIN JUNIO 2012 Editorial Súbete al ecosistema El término ecosistema de negocios (o de emprendedores) es cada vez más utilizado para describir la serie de actores clave que deben existir en las diferentes comunidades del mundo para brindar un ambiente de crecimiento a estas personas que arriesgan su tiempo y su dinero buscando el éxito. Estos actores, en el Noroeste del País, son muy variados: empresarios, emprendedores, inversionistas y organismos que impulsan la creación y desarrollo de empresas innovadoras, susceptibles de recibir capital emprendedor. Por ello es que en las principales ciudades de la región estamos coordinando las iniciativas y esfuerzos de estos actores para: Integrar en un solo sitio la oferta de apoyos y servicios diseñados para el desarrollo de empresas innovadoras de alto impacto. Acortar la curva de aprendizaje del emprendedor, compartiendo experiencias entre emprendedores de características similares. Dar oportunidad a los emprendedores de formar una red de contactos efectiva que le permitan ir fortaleciendo su propuesta de negocio. Promover los casos de éxito, independientemente del organismo o institución que lo haya apoyado y, de esta forma, atraer la inversión a proyectos y empresas viables. Fortalecer la industria de capital emprendedor, dando mayor difusión a los eventos y convocatorias en diferentes sectores. Giancarlo Ciscomani Freaner Twitter: @gciscomani email: gian@materiadenegocios.com De esta manera, buscaremos al mayor número de participantes, los cuales serán registrados en una plataforma que estará a disposición de todos y no tendrá limitantes. La idea es que el emprendedor ya no toque tanta puerta, que acuda a una ventanilla que sí le funcionará. Un ejemplo claro de esto son los Startup Drinks, de práctica recientemente en Hermosillo y Tijuana. Este espacio diseñado para todos los participantes de la industria de capital emprendedor tiene la finalidad de que todos aquellos emprendedores y empresarios que cuenten con una propuesta de negocio innovadora de alto impacto puedan conectarse con los recursos y herramientas que necesiten para fortalecerlo y capitalizarlo.
breves MEXICALI: EVENTOS Segundo Foro Regional de Venture Capital Canacintra Mexicali, en coordinación con Nacional Financiera y la aceleradora de negocios Endeavor, organizaron el pasado 27 de abril el Segundo Foro Regional de Venture Capital Acelerando Empresas y Empresarios, en el cual se reunieron empresarios y emprendedores de la región para analizar propuestas y casos exitosos. SONORA: NOTICIAS Nueva Generación en IMEF Con el propósito de complementar la presencia e impacto del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas, A.C. en su capítulo sonorense, se formalizó la creación de una Asociación de jóvenes que comparten una visión compartida al Grupo Ejecutivo que se instaló durante el 2011. Uno de los principales temas de agenda de este grupo será el de trasmitir conocimiento relevante de las mejores prácticas que apuntalan la competitividad y que están relacionadas con el amplio mundo de las finanzas, sobre todo en aquellos temas que promuevan una mejor cultura emprendedora para apuntalar nuevos negocios en la región. César Navarro, presidente del IMEF Nueva Generación. El tema principal fue el desarrollo y el crecimiento que los empresarios pueden llegar a tener cuando aceptan inversiones de capital emprendedor y/o adoptan modelos de aceleramiento empresarial a través de la mentoría de expertos. Este foro fue una réplica del que se celebró en Hermosillo durante 2011, en coordinación con el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas de Sonora. APLICACIONES: CAMSCANNER Copiadora de bolsillo Esta app transforma la cámara de una tableta o de un smartphone en un escáner. El usuario podrá digitalizar los documentos que desee con tan sólo pasar el equipo sobre éstos y compartirlos o visualizarlos en formato PDF. Para: ios, Android, WinMo y BlackBerry Web: bit.ly/mnvho1 Costo: Gratuita También Tijuana Derivado del gran interés por el sector empresarial tijuanense sobre estos, Coparmex Tijuana ha solicitado a Endeavor Baja California y a Nacional Financiera el replicar una versión de este evento para la fronteriza ciudad. Premio Sonora a la Filantropía La acreedora del galardón en su versión 2011 fue Navojoa Motors S.A. de C.V., en la categoría Empresa, gracias a los programas de educación vial, servicio comunitario y apoyo a la salud y el deporte que han venido promoviendo y realizando con gran éxito. Felicidades a Avelino Fernández González, director de la compañía, y a su padre Don Avelino, fundador. Nada está escrito Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas. Demóstenes (384 322 A.C.) SONORA: EVENTOS Inauguran el primer Startup Drinks en Hermosillo Ya llegó a la Ciudad del Sol una práctica muy peculiar llamada Startup Drinks, la cual puede ser definida como una dinámica informal de networking que consiste en reunir en un restaurante-bar a decenas de personas que tienen el deseo de interrelacionarse entre ellos con el propósito primordial de crear y desarrollar nuevos negocios. Sólo basta con googlear startup drinks para encontrar que se trata de una tendencia mundial, puesto que en las principales ciudades de los países más desarrollados existe. La primera reunión, efectuada el 2 de mayo, superó la expectativa, al asistir alrededor de 100 personas entre empresarios, inversionistas, emprendedores, consultores de negocios e incubadoras, así como algunos estudiantes. Organizan Esta dinámica se pretende replicar todos los primeros miércoles de cada mes (la entrada es gratuita), y está promovida, principalmente, por: Angel Ventures The Business Room Grupo IMEF Sonora Incubadora del ITESM Centro de Negocios de la UVM Registro: hmo.startupdrinks.mx PIN JUNIO 2012
VINCULACIÓN Inversionistas buscan proyectos Angel Ventures México abrió sus puertas en este País hace apenas 3 años, con el firme propósito de crear un canal promotor de pequeños negocios con potencial de crecimiento y con necesidades de inyecciones de capital. En la industria del capital privado mundial, los ángeles inversionistas son un actor en pleno crecimiento y catalizadores de aquellas empresas en etapas tempranas, a quienes no sólo aportan dinero, sino también conocimientos y red de contactos y de negocios de experiencias previas, dado que juegan un rol activo en las decisiones sobre el rumbo estratégico de los negocios. Ahora existe en la región Noroeste un mecanismo formal que les hace posible a las pequeñas y medianas empresas el acceder a inversiones de capital inteligente para acelerar su crecimiento. Javier Gándara Fernández, presidente de Angel Ventures Noroeste. PIN JUNIO 2012
Beneficio: Entérese de cómo esta propuesta única en la región pretende democratizar el acceso al éxito de empresarios y emprendedores regionales. Para la región de Sonora y Baja California, Angel Ventures tiene presencia en las oficinas instaladas en Hermosillo y San Diego, respectivamente; en esta última se abre una oportunidad para atraer inversionistas de origen mexicano en California a proyectos con potencial de expansión a Estados Unidos. Buscamos empresarios y emprendedores que puedan demostrar que cuentan con propuestas de valor para sus clientes, con barreras de entrada y con grandes mercados por satisfacer donde su límite para el crecimiento sea el acceso a recursos, explicó para PIN/Materiadenegocios.com el empresario Javier Gándara Fernández, Presidente de Angel Ventures Noroeste, quien encabeza desde Hermosillo las labores de búsqueda de proyectos de inversión en la región Noroeste del país. Sin limitantes Para el dirigente, existe muchísimo talento empresarial en la región que no debe estar limitado por los recursos económicos disponibles de cada emprendedor, dado que la fórmula de los inversionistas ángeles ha demostrado que todo proyecto con viabilidad de mercado tiene viabilidad financiera. El limitar el crecimiento de las empresas al crédito muchas veces hace que se pierdan oportunidades que sólo están ahí de manera temporal, o peor aun, que alguien más aprovechará, recalcó. La oficina regional Noroeste de Angel Ventures tiene apenas 5 meses de haber abierto formalmente, y ya cuenta con alrededor de 10 empresas en análisis en las ciudades de Hermosillo, Mexicali y Tijuana. Los giros, según Gándara Fernández, son muy diversos, pues este tipo de inversiones no tienen limitantes. Tenemos en análisis a empresas que van desde desarrollos de software, tecnologías de comunicación, financieras y productos de consumo, hasta empresas pequeñas del giro industrial, concluyó. PIN JUNIO 2012
VINCULACIÓN Emprendedores Endeavor Globales visitan el Noroeste de México Nuestra región recibió la visita de dos de los mejores ejemplos de empresarios exitosos que se han desarrollado a través de la aceleradora de negocios Endeavor. Ambos recibieron el reconocimiento como Emprendedores Globales por haber pasado todas las exigentes etapas de este organismo sin fines de lucro. Aquí sus casos. Microbios mexicanos para el mundo Alfredo Suárez sabe que el éxito empresarial requiere de la capacidad de convertir el fracaso en una oportunidad: su primera empresa fue una constructora que mantuvo durante 20 años; no obstante, tuvo que cerrar en 1994 durante la crisis económica. Su proyecto final fue una planta de tratamiento de agua, aquí vio una gran oportunidad para desarrollar productos del medio ambiente y biotecnología. En 1997 formó la división ambiental de la empresa de productos químicos Mardupol, como director asociado; 5 años más tarde, y después de estudiar la licenciatura en Administración de Empresas, decidió comprar la división que fundó. A finales de 2002 se separa de la organización, adquiriendo la totalidad del negocio, y en 2003 formó AliBio con el objetivo de proveer soluciones sostenibles para los problemas de suelo y agua que afectan a la agricultura, la acuicultura y el manejo de aguas residuales de las industrias. En 2006 se acercó al Fondo Sinaloa de Capital, el cual está conformado por empresarios muy importantes de la región, el Gobierno estatal y Nacional Financiera, a través de su Fondo de Fondos de Capital. Redacción P.I.N. / MN Después de meses de negociaciones, logró la aprobación de una millonaria inversión a cambio de un porcentaje de sus acciones, permitiéndole disponer de capital fresco para apalancar su expansión. Dentro del actual plan de negocios de AliBio está contemplado multiplicar por más de 25 veces sus ventas anuales en los próximos 7 años y, de ser necesario, buscar otra inyección de capital que desee participar en el proyecto. Alfredo fue uno de los expositores invitados al Foro de Venture Capital Acelerando Empresas y Empresarios, celebrado en Mexicali el 27 de abril de este año. Emprendedor: Alfredo Suárez Empresa: AliBio Industria: Biotecnología Inicio de operaciones: 2003 Empleados: 45 Cometido: Utilizar sólo productos naturales para mejorar la productividad del campo mexicano. Nota: Datos extraídos de Endeavor México. Beneficio: Conozca cómo gente ordinaria puede hacer cosas extraordinarias a través de la práctica de aceleramiento y mentoría profesional. 10 PIN JUNIO 2012
Cine para todos Roberto Quintero inició hace más de 6 años un modelo de negocio que consiste en llevar a poblaciones pequeñas de menos de 100 mil 000 habitantes complejos de cines con cinco o seis salas, con estrenos actuales y con la calidad que ofrece cualquier recinto de proyección de capital, dado que, según afirma su fundador, el cine transforma positivamente a las comunidades. Caracterizado por su amplio entrenamiento profesional y profunda formación humanista y social, Roberto es emprendedor desde los 15 años, cuando fundó la cadena de pizzerías Mama s Pizza, con presencia en tres estados. A raíz de la tradición familiar de participar en la industria cinematográfica, en el año 2000 inició la operación de cines en las ciudades de Orizaba y Córdoba, en Veracruz, y Atlixco, en Puebla. Fue en 2007 cuando incorpora como socio a José Ignacio Irigoyen, el cual aportó una gran experiencia y formación en materia de finanzas y proyectos de inversión; con su ayuda, se aceleró el crecimiento, al generar la estrategia financiera que hace posible su expansión a 11 complejos dentro de 7 entidades del país. Los planes de llegar a Sonora son para este año, comenzando por Huatabampo. La inversión del primer complejo fue hecha a través de recursos aportados por el propio Quintero, así como de sus familiares y amigos, sin embargo su reciente expansión es uno de los ejemplos de empresas que pueden rápidamente crecer a través de la inyección de capital privado de terceros, dado que parte de su desarrollo ha sido a través de socios, y actualmente busca penetrar por todo México conjuntamente con un fondo inmobiliario de capital. Roberto figura como uno de los pocos Emprendedores Endeavor Globales de origen mexicano, galardón que obtuvo durante el 2010 junto con los reconocimientos como Emprendedor 2010 por CNN Expansión y Emprendedor 2010 por la revista Entrepreneur. Roberto Quintero visitó Hermosillo el pasado 18 de abril para sostener una conferencia magistral con empresarios sonorenses que participan en el programa de entrenamiento empresarial de The Business Room. Emprendedor: Roberto Quintero Empresa: Cinemagic Industria: Entretenimiento Inicio de operaciones: 2000 Empleados: 142 Cometido: Llevar la magia del cine a la base de la pirámide poblacional. Nota: Datos extraídos de Endeavor México. PIN JUNIO 2012 11
VINCULACIÓN: SONORA Exporte su producto en pequeño Son innumerables los beneficios y oportunidades de la exportación para las pequeñas empresas y existen mecanismos que facilitan precisamente estas operaciones que comienzan como experimentos y que terminan en éxito de mayores escalas. Redacción P.I.N. / MN Para entender con mayor facilidad las oportunidades que los pequeños negocios tienen de exportar, PIN/Materiadenegocios. com entrevistó a Carlos Alberto Escobar Quiroz, coordinador de Vinculación & Centro de Negocios de la Universidad del Valle de México Campus Hermosillo. Para Escobar Quiroz, el hacer posible que un pequeño negocio participe en nuevos mercados le permite incrementar ventas a través de nuevos clientes en plazas nuevas, generando valor, dado que esto conlleva generar experiencia y conocimiento, evolucionando a mayores niveles de competitividad. En nuevos mercados hay tendencias diferentes, empaques diferentes, estrategias diferentes, además resulta estratégico para cualquier empresa diversificar el mercado, si tu empresa participa en un solo mercado, estará constantemente bajo riesgo, señaló el asesor de pequeñas empresas en este proceso y que ahora exportan con éxito. En pequeña escala Bajo la opinión del especialista, hay procesos de exportación para las pequeñas empresas, como el de pequeña escala, que sirven precisamente para que, una vez que se encuentra un cliente interesado en el producto, se comience a medir su desplazamiento sin hacer grandes inversiones. Esto lo puede hacer el empresario en su propio automóvil o camioneta exportando por viaje un valor máximo en alimentos de hasta 2 mil 000 dólares, y en muebles de madera o fierro, hasta 250 dólares. Primero que nada debes iniciar por la planeación, no hay otra forma de iniciar la exportación. Planeando ahorras al evitarte errores, empezando poco a poco. Tus primeras exportaciones deben de ser pequeñas y a mercados cercanos, advirtió nuestro especialista. Beneficio: Si alguna vez ha cruzado por su mente exportar, esta información lo ayudará a ejecutar esta decisión. 12 PIN JUNIO 2012
Es importante considerar que los requisitos para exportar varían de producto a producto, es decir, los permisos para introducir botas vaqueras a Estados Unidos son diferentes que si exportáramos salsas. Las dependencias gubernamentales que rigen cada producto varían en sus requisitos y, muy importante: ante las leyes de cada país el exportador debe tener pleno conocimiento de los procedimientos de exportación y ante esas leyes es responsable de cumplirlas. Compromiso con la calidad Es importante cumplir con los requisitos que te piden las diferentes Secretarías de Estado de Estados Unidos sobre tu producto. En el caso de alimentos, la Food & Drug Administration (Administración de Alimentos y Medicamentos, FDA por sus siglas en inglés) pide registrar el producto en línea para cumplir con la Ley de Bioterrorismo. La FDA también requiere que la etiqueta cumpla con los requisitos previamente establecidos. Carlos Alberto Escobar Quiroz, coordinador de Vinculación y Centros de Negocios de la UVM. Para ello se deberá tener controles de producción y pruebas de laboratorio (acidez, colorantes, etcétera). También es posible que se tenga que cumplir con requisitos de las autoridades de gobiernos estatales (dependencias de salud o agricultura, entre otras). En las primeras exportaciones que sean realizadas a Estados Unidos, las autoridades llevarán a cabo estudios con laboratorios certificados para analizar su contenido. Debes planear tu exportación y empezar en pequeña escala. Investiga, asesórate, pregunta y haz pruebas antes de iniciar la exportación. En la actualidad hay apoyos de gobierno que te facilitan la exportación, pregunta por ellos, recomendó Escobar Quiroz. Tip Asesórate con un especialista en trámites de: Facturación a clientes en el extranjero Elaboración del pedimento mexicano Elaboración de entrada informal (exportación a pequeña escala) Notificación previa a Estados Unidos Revisión aduana americana Permisos para el transporte comercial Mayores informes: Centro de Negocios de la Universidad UVM Campus Hermosillo, al (662) 289-1300, extensión 28272. PIN JUNIO 2012 13
NEGOCIOS: HERMOSILLO Compitiendo con hierro En 1999, Fernando Corral constituyó la empresa Corral Art in Ferro. Para la empresa Corral Art in Ferro fue decisivo el incursionar a través de exportación en pequeña escala a Estados Unidos, para después incrementar considerablemente sus ventas en el extranjero. El ingeniero Fernando Corral fundó la empresa Corral Art in Ferro en 1999, después de más de 15 años de operar otro negocio propio relacionado con la agroindustria. Esta nueva etapa se enfocaría en fabricar y comercializar herrería artística, principalmente puertas residenciales y barandales. Buscando nuevas oportunidades fue como descubrió un nicho interesante en Estados Unidos, el cual, por el gran crecimiento en el sector inmobiliario, demandaba proveedores de herrería que cumplieran con todas las normas internacionales de fabricación, por lo que decide competir con los fabricantes americanos. Para buscar clientes, una manera que nos funcionó muy bien fue por medio de ferias y shows de construcción, ahí exponíamos nuestros productos y contactábamos a algunos clientes finales y constructoras, precisó el propietario. Para Fernando, la clave fue que al inicio de estos proyectos recibió apoyos, tanto en asesorías como en recursos económicos, para participar en ferias por parte de la Secretaría de Economía del Estado de Sonora. A esto se le aunó la propuesta de valor de la empresa que incluye productos que se fabrican al gusto y orden del cliente, el mercado estadounidense valora mucho este tipo de productos hechos a mano. Empezamos con un cliente, y le llevábamos el producto constantemente en un pick-up, después acondicionamos una batanga hasta llegar hacer envíos en camión completo. Después empezamos a buscar nuevos clientes, que eran negocios ya establecidos de los cuales podíamos aprovechar su infraestructura para vender, montando exhibiciones en tiendas y ofreciendo un porcentaje de comisión por la venta. Así lo hicimos en Phoenix y Tucson, y posteriormente en California, relató Fernando Corral. Pymes, incursionen En estos momentos, Corral Art in Ferro tiene la infraestructura necesaria para vender tanto en el mercado nacional como extranjero, a pesar de la crisis inmobiliaria de 2008, pues el responsable de la empresa ha detectado que empieza a reaccionar y comenta estar listo para dar la batalla e incrementar ventas en el extranjero. Asimismo, recomendó a los lectores de PIN/Materiadenegocios.com incursionar en la actividad exportadora. Si queremos que nuestro negocio crezca, no podemos limitarnos a un solo mercado y debemos explorar otras opciones, la clave en esto es que debes ser muy formal en tus tratos, respetar los tiempos y la calidad que estás ofreciendo, finalizó. Beneficio: Aprenda del caso práctico de este emprendedor que se animó a dar el paso de la exportación. 14 PIN JUNIO 2012
NEGOCIOS: CALIFORNIA Aliado de las empresas latinas en Estados Unidos Source Logistics es una empresa orgullosamente creada por mexicanos. Con apenas 13 años de haber iniciado operaciones, es considerada una organización de alto impacto en la forma de distribuir productos en el mercado hispano de Estados Unidos. Redacción P.I.N. / MN Esta historia de éxito comienza a escribirse cuando, en agosto de 1999, un grupo de jóvenes mexicanos decidieron comenzar un negocio que ofreciera un excelente servicio de almacenaje y transportación a empresas exportadoras al mercado hispano en California. De esta manera llegaron a Los Ángeles buscando rentar un espacio de mil metros, para dicho propósito se encontraron con muchas puertas cerradas por tratarse de emprendedores sin un negocio establecido previamente. Por fin el propietario de un edificio confió en ellos y en el proyecto, y obtuvieron su primer espacio de alrededor de 2 mil 000 metros cuadrados. Así nació Source Logistics. Nuestros primeros clientes fueron Palmex, Hela, Alimentos Matre (Lucas) y Klass, comentó Marcelo Sada, uno de los socios fundadores, para este medio. No fue sino hasta marzo de 2000 que los socios comenzaron a cobrar su primer sueldo que en aquel entonces era de apenas 350 dólares mensuales. Durante los primeros 3 años, el crecimiento de Source Logistics se vio reflejado en un aumento en el espacio de almacenaje que llegó a los 7 mil 000 metros; asimismo, se hicieron inversiones estratégicas en tecnologías como la plataforma de Warehouse Management System (WMS) y Transportation Management System (TMS) para un rápido rastreo a las mercancías de sus clientes. En 2004 y 2005 la empresa abrió sus operaciones en las ciudades de Houston y Laredo, Texas, con espacios superiores a los 5 mil 000 metros cuadrados por bodega. Finalmente, en 2007, la empresa inició operaciones en Atlanta, Georgia, para establecer su cuarta locación, misma que después mudaron a Nueva Jersey. Nos metimos en este negocio porque las empresas de logística en EUA no entendían las necesidades de las empresas mexicanas ni cómo atender el mercado hispano, nos propusimos entender y satisfacer de una manera flexible pero organizada estas necesidades, ofreciendo tecnología de punta con visibilidad total de la cadena de distribución y un servicio personalizado, destacó Marcelo Sada. Inyección de capital En 2008, un fondo de capital privado en Estados Unidos se interesó por realizar una inyección de capital para financiar el rápido crecimiento de esta empresa. Este fondo, llamado Central Valley Fund, busca potenciar el crecimiento de empresas establecidas en Estados Unidos que impactan positivamente las cadenas de valor en México. Cuenta con inversionistas calificados, como algunas de las más reconocidas instituciones financieras de la Nación Americana, así como a Nacional Financiera, a través de la Corporación Mexicana de Inversiones de Capital, también llamada Fondo de Fondos. Beneficio: Considere lo que esta empresa puede hacer para actuales y potenciales exportadores de la región que buscan facilitarse operaciones en Estados Unidos. 16 PIN JUNIO 2012
Propuesta de Valor Source Logistics busca a empresas preponderantemente mexicanas que deseen eficientar sus operaciones de almacenaje y transporte en Estados Unidos, invitándolas a asociarse en la operación logística a través del outsourcing o subrogación (subcontratación) de servicios. Las ventajas de los clientes de Source Logistics estriban principalmente en la eliminación de gastos fijos relacionados con estas actividades indispensables para el éxito de cualquier negocio que buscar la exportación e internación en este país. Nuestros servicios permiten que las empresas exportadoras se mantengan enfocadas en su negocio principal, la fabricación y venta de sus productos; nosotros le facilitamos y eficientamos sus operaciones a través de nuestra infraestructura, mencionó el entrevistado. Además, ofrecen, a través del monitoreo, eficiencias y reducción en costos operativos, inventarios y tiempos de reabastecimiento; por consiguiente, permite al fabricante tener las herramientas necesarias para atender y aumentar sus ventas. Todo a través de las más modernas tecnologías y herramientas que esta industria requiere para hacer del tema logístico una ventaja competitiva en vez de un reto operativo para las empresas pequeñas, medianas y grandes. Actualmente, la empresa es reconocida en importantes publicaciones, como el New York Times; también fue listada en la revista de negocios INC 500-5000 como parte de las empresas privadas con mayor crecimiento en Estados Unidos y citada en el Libro Smile California, you are the Center of the Universe, el cual habla de negocios formados por extranjeros que impactan en la economía californiana. Marcelo busca que más empresas mexicanas aumenten sus exportaciones a Estados Unidos e, inclusive, que se internacionalicen dentro de este territorio, por lo que ahora forma parte del Consejo Empresarial de ProMéxico, el cual busca que empresarios mexicanos exitosos en Estados Unidos colaboren con esta agencia promotora del Gobierno Federal para alcanzar sus objetivos de promoción de negocios a favor de México. Números 130 empleados directos genera Source Logistics. 250 empleos indirectos atiende la compañía. 55 mil metros cuadrados en bodegas poseen. 150 proveedoras son asistidas en el mercado americano. PIN JUNIO 2012 17
EMPRENDEDORES: TIJUANA Volando alto con piloto automático La mezcla de pasión y perseverancia con un ilimitado acceso a la información, al conocimiento y a los contactos son fórmulas de éxito para emprendedores sin importar su edad o profesión. Redacción P.I.N. / MN Esta historia comienza cuando Jordi Muñoz -quien nació en Ensenada pero desde su infancia creció y se formó en Tijuana-, a sus apenas 21 años de edad, enfrentaba un aburrido día en su departamento en Riverside, California, a la espera de obtener su visa de estudiante. Acababa de mudarse con su esposa al otro lado de la frontera, dejando inconclusos sus estudios de ingeniería en el Centro de Enseñanza Técnica y Superior de Baja California (CETYS). Me aburría muchísimo en casa, así que empecé a jugar con chips y controladores: pasaba horas haciendo pruebas con el código, navegando y leyendo en mi computadora, explicó Jordi al equipo de PIN/Materiadenegocios.com. Fue así como el apasionado de la computación descubrió DIY Drones, un foro donde miles de aficionados en la fabricación de vehículos aéreos no tripulados comparten sus experiencias. A través de este medio, aportó su conocimiento hasta lograr llamar la atención de Chris Anderson, director de la famosa revista de tecnología Wired, quien vio en un video cómo hacía volar un helicóptero de forma autónoma utilizando una placa Arduino (una plataforma de electrónica abierta) y un controlador de una consola Wii que había reprogramado. Impresionado, inició contacto con Jordi. Cuál fue su sorpresa al descubrir que el autor del vuelo del helicóptero era un muchacho tan joven que no había concluido sus estudios en Electrónica. De cualquier forma, el empresario no dudó en el talento y potencial que veía ante él, y lo convirtió en socio estratégico de una nueva empresa, por lo que hizo una inyección de capital en asociación para generar los primeros prototipos. Se vendieron el mismo día y entonces nos dimos cuenta de que ahí había un negocio, explicó el joven hombre de negocios. Jordi Muñoz, a los 21 años de edad y sin concluir la carrera, inició 3D Robitics. A código abierto Así nació 3D Robotics, una empresa que emplea a 20 personas y, según sus estimaciones, generará a finales de este año 5 millones de dólares en ventas, tan sólo 4 años después de ser fundada con un capital de 50 mil dólares. 3D Robotics vende accesorios electrónicos para aficionados que construyen drones en su garaje, o para profesores de universidad que quieren que sus alumnos de ingeniería aprendan a diseñar robots. Beneficio: Conozca cómo este emprendedor convierte sus experimentos caseros en una millonaria propuesta de valor que se enmarca dentro de las nuevas tendencias de los negocios internacionales. 18 PIN JUNIO 2012
El producto más demandado es el sistema Ardupilot, un piloto automático de bajo costo y fácil de usar. Por unos 200 dólares tienen a su disposición un sistema de alta tecnología que podría costar miles, explicó Muñoz, además, como es de códi- go abierto, pueden jugar con él y ver en tiempo real las respuestas a sus modificaciones. Junto a la aplicación didáctica, estos aviones no tripulados (o sus piezas) han demostrado ser útiles para infinidad de propósitos. Usar un pequeño drone en lugar de fletar un helicóptero ahorra muchos costos en misiones de vigilancia, seguimiento de animales migratorios o inspección de zonas arqueológicas. En 2011, Jordi le encargó a un amigo que fundara 3D Robotics ahora en Tijuana. Desde esta empresa manufacturan y atienden el mercado extranjero a clientes que piden aviones completamente ensamblados y listos para volar en Alemania y Australia, entre otros países. Según los expertos analistas del caso de Jordi Muñoz de 25 años de edad, su principal éxito reside precisamente en la promoción de la ideología de código abierto entre investigadores, estudiantes y otras personas a los que les comparte los detalles de su hardware y su software. PIN JUNIO 2012 19
TENDENCIAS Crear con un click El equipo de PIN/Materiadenegocios.com tuvo oportunidad de conversar con Chris Anderson para obtener su opinión sobre el caso de 3D Robotics y sobre el impacto que tendrá en la industria y en la forma de hacer negocios una de las máquinas más sorprendentes de nuestra era: la impresora 3D. Redacción P.I.N. / MN Chris Anderson, periodista, escritor y conferenciante, es el editor en jefe de la revista Wired. Realizó estudios de física en la universidad George Washington y trabajó como investigador en el Laboratorio Nacional de Los Álamos. Wired es una revista mensual americana que existe desde 1993 y a la vez un sitio Web de noticias (wired.com). Este medio trata de reflejar la manera en que la tecnología afecta a la cultura, a la educación, a la economía y a la política. Para Anderson, la tecnología y los nuevos modelos en las redes sociales en los últimos 10 años han cambiado por completo las reglas del juego en los negocios, si es que éstas existen aún. El reto para la siguiente década estará en utilizar estas tecnologías para llevar soluciones a la vida real, señaló, haciendo referencia a lo que actualmente hace 3D Robotics. El editor de Wired es también autor del libro The Long Tail, título que precisamente desarrolla la teoría de cómo en un contexto en el cual la industria del entretenimiento está migrando del mundo físico al mundo digital, surgió una cultura de la diversidad donde aparecen nuevos modelos de negocios que se enfocan en vender poco a muchos. Algunos de los puntos más relevantes de su teoría se debe precisamente a que existe una tendencia para democratizar la producción y la distribución de productos, buscando la conexión entre oferta y demanda a través de buscadores, recomendaciones de usuarios y filtros colaborativos: los nuevos consumidores pueden bucear la larga cola de ofertas culturales, ampliar sus gustos y encontrar lo que estaban buscando. Actualmente, cualquiera puede manufacturar productos y distribuirlos a través de un click, tenemos la oportunidad de convertirnos en diseñadores de productos que satisfagan nuevas necesidades, y hasta podríamos ser buenos en ello, comentó. Chris Anderson es una de las personas más influyentes en el ramo tecnológico. fuera uno de esos gigantescos fabricantes en masa de juguetes comenzaría a preocuparme, y mucho; sólo basta ver lo que sucedió con Kodak, indicó. Algunas páginas de Internet que bien vale la pena explorar para percatarnos de la magnitud de la situación son las de Shapeways, Sketchups, Autodesk123D, Tinkercard, Makezine y Kickstarter. Este último sitio ofrece a los emprendedores un escaparate para presentar sus proyectos y un sistema de pagos sencillo y seguro para que cualquiera pueda participar en su financiamiento a cambio de una comisión, esto como parte del fenómeno denominado crowdfunding (financiamiento colectivo). Los resultados que ha proporcionando son espectaculares. Kickstarter ha recaudado ya más de 175 millones de dólares para más de 20 mil proyectos que van desde películas independientes hasta electrónica de consumo: Ahora los átomos son los nuevos bits, finalizó Anderson. Una megatendencia Después de décadas de vivir en una sociedad industrial orientada a la producción en masa y al alto consumo, surgen nuevas oportunidades de negocios para emprendedores que saben llegar a nichos. Chris Anderson reveló que una megatendencia que ya está en la puerta es la de la impresora 3D, una máquina que produce objetos tridimensionales físicos a partir de un modelo virtual creado en una computadora. En vez de dar click en imprimir daremos click en crear; yo tengo una de estas máquinas en casa y en unos 5 años serán mucho muy accesibles si yo Beneficio: Conozca y anticípese a esta evolución, resultado de la red social, que permitirá a los mejores diseñadores de soluciones crear productos desde sus casas y llegar eficientemente a sus clientes. 20 PIN JUNIO 2012