PROGRAMA COMERCIALIZACIÓN 2013 PROYECTO DE INTEGRACION COORDINADA DE EMPRESAS DE PRODUCTORES
BALANCE COMERCIAL Que experiencias de éxito ha tenido la organización? Qué experiencias de fracaso ha tenido la organización? Qué situación actual existe de la organización y como ven el mercado? Propuesta integral de comercialización para las organizaciones de ANEC, Qué vamos hacer en 2013-2018?
EXPERIENCIA DE ÉXITO QUE HA TENIDO LA ORGANIZACIÓN 1. La integración coordinada de 8 empresas. 2. Más de 2 mil productores organizados. 2. Acopio del 40 al 50 % de la producción total 3. Acceso a créditos (avíos, prendarios, refaccionarios, capital de trabajo) 4. Construcción de infraestructura, equipamiento, maquinaria
5. Calidad en la producción (programa semilla, granos preferentes..) 6. Frenar caída de precios. 7. Mejorar precios al productor y al consumidor 8. Establecimiento de programas de apoyos a la comercialización.
EXPERIENCIAS DE FRACASO QUE HA TENIDO LA ORGANIZACIÓN 1. Una integradora que se rebra de la organización. 2. Una integradora que quiebra. 3. Empresas que se alejan del proceso.
SITUACIÓN ACTUAL QUE EXISTE EN LA ORGANIZACIÓN. 1. Organización avanzada de 8 empresas. 2. Más de 2 mil productores organizados. 3. Falta de dinero para sostener el acopio. 4. Debilidad en los canales de distribución. 5. Desesperación en la realización de ventas para cubrir necesidades. 6. Presión por parte de los productores. 7. Inicio de ventas a mejor precio. Firma de convenios
COMO VEMOS EL MERCADO 1. Existe monopolio ( frijol 3 grandes compradores? 2. Grandes ganancias en la intermediación: No permiten que los precios al productor suba y precios altos al consumidor final. 3. Se presenta una Lucha y confrontación entre las empresas de productores y los grandes compradores aliados a los gobiernos.
4. Hay un escenario de desabasto para el caso de fríjol, se calcula en pintos de más de 40 mil toneladas para los meses de julio y agosto. 5. No hay inventarios. 6. Es posible ordenar el mercado y regular precio.
PROPUESTA INTEGRAL DE COMERCIALIZACIÓN PARA LAS ORGANIZACIONES DE ANEC Qué vamos hacer en 2013-2018?
PRINCIPIOS, ACTITUDES Y ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS DE PRODUCTORES. A. TRABAJO, constante, permanente..atendiendo los diversos aspectos y tareas..visitas, reuniones, asambleas. B. HONESTIDAD al extremo, transparencia, rendición de cuentas, acceso a la información. C. EFICIENCIA, Y EFICACIA.. Con resultados concretos, cuidado de los recursos, ahorros. Rentabilidad, crecimiento, consolidación y fortalecimiento. D. CLARIDAD Y VISIÓN. Análisis cribco, método definido para la toma de decisiones. E. ESTRATEGIA, PLANES, PROGRAMAS, CALENDARIOS. Conocer y saber exactamente lo que busca, lo que se quiere y como lograrlo.
EMPRESAS CHIHUAHUA: 1. ACOPIADORA DE FRÍJOL Y OTROS GRANOS DE GUERRERO. 2. CARBAJALES UNIDOS. 3. ARIC DORADOS DE CHIHUAHUA. 4. FUNDADORES DEL 68. 5. GRANOS DORADOS. 6. NUESTRO CAMPO. UNIPRO PRODUCTORES UNIDOS DE LA REGIÓN DE CUAUHTEMOC
OBJETIVOS 1. Asegurar la producción DE GRANOS BASICOS para garanbzar el abasto local y contribuir al nacional. 2. Dar rentabilidad y sustentabilidad a los culbvos abaratando costos de producción e incrementando rendimientos. (Semillas mejoradas, compras consolidadas, biferblizantes, nuevas tecnologías micorriza- rhizobium y pileteo, etc).
OBJETIVOS 3. Obtener una cosecha de calidad, con la producción de variedades preferentes, (No quebrado, no manchado, no revuelto con otras variedades, etc.). 4. Venta de cosechas con valor agregado. (Cribado, empaquetado, pulido)
LINEAS DE TRABAJO (EJES PRINCIPALES) 1. Organización, Educación, Formación y capacitación. 2. Nuevas Tecnologías (Bio ferblizante micorriza- rhizobium y pileteo). 3. Semillas mejoradas y cerbficadas 4. Asistencia Técnica. 5. CREDITO 6. Acopio y valor agregado. 7. Comercialización.
(1 Y 2) Organización y Desarrollo de Capacidades Desarrollo de Capacidades y Extensionismo Rural
Elaboración y puesta en marcha de Proyecto TALLERES ASESORIA CONSULTORIA REUNIONES ASAMBLEAS
Innovación Tecnológica Transferencia de tecnología a. Mejoramiento del Paquete tecnológico. b. Uso de Bioferblizantes, organicos c. Labores de conservación de agua y suelo
Crédito de avío Esquema de crédito a pequeños productores al temporal a. Garanlas mutuales. b. Reducción de tasa. FONDO MUTUAL DE GARANTIAS FRUTOS Y PRODUCTOS DEL CREDITO FONDOS DE GARANTIAS.
ASISTENCIA TÉCNICA Seguimiento Técnico: técnicos compromebdos con el modelo de agricultura. Extensionismo rural.
Seguimiento Técnico, transferencia de tecnología, innovación tecnológica Personal compromebdo y con conciencia cribca: Despachos Consultores Cienlficos
ACOPIO Y VALOR AGREGADO 40 % del total de TONELADAS Ubicación y acondicionamiento de bodegas. Construcción de Bodegas, Instalación de Basculas, Maquinaria y Equipos, Empaquetadoras. Mejoramiento del proceso de acopio Mejoramiento del proceso de valor agregado y la industrialización
Capital de Trabajo para el acopio Líneas de Crédito: Organización y capacitación. Diseño y Gesbón Seguimiento Generar Confianza Elaborar proyectos Fuentes de financiamiento.
Que cada empresa sea sujeto de crédito. Tramitar la línea de crédito. a) Proyecto. b) Documentos. c) Papeleo. d) Plan de Negocios e) Etc
Comercialización. ELABORAR PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN 40 % de la producción TONELADAS. TRAMITE DEL CRÉDITO (garanlas, fondos fiduciarios, fideicomisos )
CONSEJO DE COMERCIALIZACIÓN INTEGRAR EL CONSEJO PARA LA COMERCIALIZACIÓN. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES. ESTABLECER EL METODO COMERCIAL. CARTERA DE CLIENTES. AGENDA DE REUNIONES CON COMPRADORES. INCIDIR EN LA ELABORACIÓN DE LOS PROGRAMAS A LA COMERCIALIZACIÓN. PRESUPUESTO RURAL, PEC rural parbcipar