Situación de la PyMES en Latinoamérica De 10 empresas que se abren 8 no llegan a los 5 años de vida. De las 2 que sobreviven, en promedio solo 1 llega a los 10 años de vida. La causa es la falta de sistemas para competir y crecer.
Reflexiones iniciales como empresario Cuánto creció tu negocio en ventas en el 2013? Tus resultados dependieron de las situaciones de mercado? Cuentas con un sistema de ventas que genere resultados predecibles?
Nuestra promesa HOY Darte a conocer un sistema para crecer predeciblemente tus ventas Crear negocios del Millón de forma real y simple. Darte herramientas de cómo implementar en tu negocio.
COACH Latinoamérica Million USD Business Coaching Firm 6 años ayudando a dueños de negocio a crecer más del 60%. 17 premios internacionales por resultados. Miembros de la International Coach Federation Oficinas en Los Ángeles, California, USA y en Morelia, Michoacán, México. Nombrada Firma del Millón por The Coaches s Coach USA
Million USD Business Coaching Firm COACH Latinoamérica 15 Colaboradores y 10 Aliados Estratégicos.
Mitos del Marketing y Ventas 1. Las ventas dependen de cómo esté el mercado y la temporada. 2. Hay meses buenos y meses malos. 3. El marketing es costoso. 4. Para crecer ventas necesitas echarle ganas
Cliente Ideal Cuáles son las características de tu cliente ideal?
Productos y/o servicios Cómo satisfacen necesidades Cuáles con sus beneficios Cuáles son sus características
Ahora que ya tienes tu CUV y Garantía
Máquina 10 x 10 1. Referidos 2. Telemarketing 3. Redes Sociales 4. Web / Internet marketing 5. Stands 6. Radio 7. Periódico 8. Relaciones públicas 9. Networking. 10. Alianzas Estratégicas
1. Generar prospectos. Con base en 10 estrategias. 2. Calificar al prospecto. Con base en sistema de 100 puntos 3. Programar Citas. Confirmar con el prospecto 4. Preparar Reunión. Definir Objetivos y Resultados Esperados. 5. Presentación. Detección de necesidades y propuesta de valor. 6. Negociación. Evidenciar beneficios, manejo de objeciones y cierre. 7. Formalización de la Venta. Contrato o factura. Condiciones 8. Cobranza. 9. Entrega del Producto. 10. Servicio Post-Venta. Seguimiento, llamadas. Evaluación del Servicio. 11. Nueva Venta. Relación comercial.
Dueño Dirección General Gerencia Comercial Gerencia de Operaciones Gerencia de Administración
Gerencia Comercial 6 Claves de un Equipo Exitoso 1. Perfil. 2. Metas 3. Reglas 4. Alineación 5. Capacitación. 6. Desarrollo Asesores de Ventas Promotores Telemercadistas
Define las estrategias Implementa consistentemente Mide resultados Analiza Mejora - Calibra
Contamos con Estrategias probadas para Aumentar Tus Ventas más de
PROYECCIÓN EJE DE LAS VENTAS PROSPECTOS (x) TASA DE CONVERSIÓN (=) TOTAL CLIENTES (x) N TRANSACCIONES (x) MONTO PROM. VENTA (=) VENTAS 4,000 25% 1,000 2 $100 $200,000
PROYECCIÓN EJE DE LAS VENTAS 73 83 PROSPECTOS (x) TASA DE CONVERSIÓN (=) 4,000 25% 4,400 27.5% TOTAL CLIENTES (x) 68 N TRANSACCIONES (x) 53 MONTO PROM. VENTA (=) VENTAS 1,000 2 $100 277 $200,000 1,210 2.2 $110 $292,820
46% Eso da un De incremento en ventas...
Plan de Marketing 2014 de la Empresa Mercado meta, nichos y cliente ideal Tu oferta Tu CUV Tu Garantía 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Estrategia Totales Inversión Meta de prospectos Meta de conversión(%) Metas SMART Meta de Clientes Meta de Transacciones Meta de monto promedio de venta Meta de ventas Tu estructura actual de marketing La estructura de marketing que tendrás en los próximos 90 días
Pero para lograr estos resultados requieres... Frecuencia Secuencia Consistencia
Qué decisiones vas a tomar? - En 2013 ayudamos a más de 350 dueños de negocio a crecer sus ventas en más de 50% en un año. - A partir de un plan de marketing y ventas concreto.
Testimonio de crecimiento en ventas Empezaron a subir mis ventas el 50%, después empezamos a invertir dentro de lo que nos decía el coach, y ahorita estamos teniendo resultados desde que se comenzó, hasta ahorita de un 300%. Ezequiel Vidales Empresario Royal Prestige
Testimonio de crecimiento en ventas En la última medición que hicimos, llevaba 150% de crecimiento medido. No es así como que le calculo que será, no, es así, estrictamente medido, ya mi crecimiento iba en un 150%. Alfonso Morelos Muñoz Neurocirugía Avanzada
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