Rodrigo Vélez Jara COMPETENCIAS BASICAS - Estrategia de Negocios / Desarrollo de Negocios / Gerencia de Negocios y Proyectos. - Pericia Comercial y Financiera / Gerencia del Desempeño / Economista de formación. - Liderazgo / Equipos interdisciplinarios / Estructurado / Adaptable a diferentes culturas empresariales. - Experiencia en los sectores de Hidrocarburos, Carbón, Telecomunicaciones y Pensiones EDUCACION Mar 1989 Sep 1990 Especialización Finanzas, Universidad de Los Andes. Bogota, Colombia. Oct 1984 - Oct 1985. Master Economía Energética (D.E.A.), Instituto Francés del Petróleo. Paris, Francia. Fecha de Terminación y grado coincidieron Sep 1979- Mar 1984. Economista, Universidad de Los Andes. Terminación de Materias: Diciembre de 1983 Grado: Marzo de 1984 EXPERIENCIA PROFESIONAL 05/2008 Presente Consultor Gerencial, Comercial y Financiero Consultor para el Ministerio de Hacienda y Crédito Público MHCP (15 de Octubre 31 de Diciembre de 2011) para asesora y apoyar a la Secretaría General del MHCP en el proceso de articulación que se debe llevar a cabo entre Etesa en Liquidación y los actores encargados de producir los insumos necesarios para crear la nueva institucionalidad que administrará el monopolio rentístico de Juegos de Suerte y Azar. Consultor para el Ministerio de Hacienda y Crédito Público MHCP (23 de Junio 23 de Septiembre de 2011 // 1 Septiembre 31 de Diciembre de 2010) para el establecimiento de una metodología para proyectar la producción de hidrocarburos y su impacto macroeconómico (balanza de pagos, regalías e impuestos). Producción de un modelo de simulación de proyección de producción de hidrocarburos y su impacto macroeconómico. Servicios de Gerencia General para el Ministerio de Hacienda y Crédito Público MHCP (Junio de 2010 Junio de 2011) en el Patrimonio Autónomo Buenfuturo (a cargo del reconocimiento
pensional de Cajanal en Liquidación). A cargo de 530 personas. Sustanciación de 65.000 expedientes pensionales en 1 año de gestión. Consultor asociado de Gandour Consultores (2/Febrero/2010 Presente) para la implementación del Plan de Reestructuración de Catastro Distrital (UAECD), en las áreas comercial, TI y Soporte (HR, Finanzas & Administración). Feb-Presente. Consultor Asociado de ASD (24/Dic/2009 24/Abril/2010) para el desarrollo de propuestas para el fortalecimiento del sistema RUA y definición de una estrategia antievasión en el área de Parafiscales, para el Ministerio de Hacienda y Crédito Público (MHCP). Consultor para el Ministerio de Hacienda y Crédito Público MHCP (16/Julio/2009 15/Diciembre/2009) para liderar la puesta en marcha de la UGPP (Unidad de Gestión de Pensiones y Parafiscales), entidad con personería jurídica propia adscrita al MHCP a ser creada en el futuro inmediato. Coordinación en la definición de los procesos misionales, la arquitectura de TI, la estructura organizacional de la entidad, sus funciones, así como en la estrategia de poblamiento de la misma. Apoyo gerencial a Cajanal en Liquidación en su función misional. Consultor de la ANH - Agencia Nacional de Hidrocarburos (1/Julio-31/Diciembre 2008 21/Enero-21/Julio de 2009) para: a) La promoción y mercadeo del potencial de hidrocarburos del país con miras a atraer inversionistas en este sector. Diseño de un plan de atracción y retención del inversionista. b) El fortalecimiento de la Asistencia al Inversionista. Diseño e implementación de un sistema CRM (Gerencia de Relación de Cliente). Diseño e implementación de Acuerdos de Niveles de Servicios hacia las compañías petroleras. Mejora de los procesos misionales de la ANH. c) Análisis financiero de compañías que participan en las rondas licitatorias de bloques para la exploración petrolera (apoyo ad-hoc) d) Supervisor de una consultoría contratada por la ANH para el análisis de opciones de transporte y refinería para diversos escenarios de producción de crudos pesados en la cuenca de los Llanos Orientales. Consultor Asociado de CINTEL para la evaluación del Plan de Negocios de la Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá ETB (Nov-Dic de 2007) Diseño de una estrategia comercial para la Empresa de Energía de Cundinamarca (EEC) Mayo / Junio 2008. (Actuando como Subgerente Comercial de la EEC).
10/Diciembre/2007 29/Abril/2008 Gerente General. Relacom Colombia S.A. (10 MUSD ingresos anuales) Responsable por la operación y el desarrollo de la compañía. En 5 meses el EBITA de Relacom Colombia creció del 2% al 8%. La compañía logró mantener la operación a pesar de sus dificultades financieras. Un agresivo plan fue implementado para proteger el flujo de caja y mejorar la rentabilidad de la empresa. 1/Marzo/2004 30/Septiembre/2007 - Desarrollador de Negocios (Función Comercial y Financiera) / Gerente de Proyectos de Consultoría. Swedtel - Colombia (consultora y operadora de empresas de telecomunicaciones). Responsable de desarrollo de negocios a nivel de Latinoamérica. Responsable de la entrega de los proyectos contratados. Elaboración de estrategias, conceptos, productos, ofertas de consultorías y casos financieros de negocios. Negociación y cierre de contratos con clientes y proveedores. Responsable de la ejecución del 50% de los proyectos contratados. En 2004-2006 la venta de contratos dobló la cuota de ventas (Colombia, México, Panamá, Ecuador, Honduras y Nicaragua), manteniendo márgenes operativos > 30%. Apertura del mercado en México. 100% de los proyectos (8 proyectos / 50 MUSD) fueron entregados en el tiempo y dentro del presupuesto programado. Desarrollo de un plan de negocios y de un plan para la creación de una unidad de negocio (Transtel) y una empresa (Logitel Telecomunicaciones, en México). En esta última se desarrolló una propuesta que incluyó la definición de procesos, la estructura organizacional, la definición de las funciones de las áreas y los perfiles de los empleados a ser reclutados. Definición e implementación del plan de negocios financiero y comercial de Swedtel en América Latina 2004-2006. Miembro suplente de la Junta Directiva de Swedtel Colombia. Miembro del comité de evaluación de gestión de Swedtel Ecuador. 6/07/2002 29/02/2004 Country Manager - Swedtel Nicaragua. Responsable integral del proyecto Enitel (325 MUSD de activos / Inversiones por > 120 MUSD). Modernización del negocio fijo e implementación del negocio móvil. Ingresos de la unidad fija aumentaron en 38%. Mejora en todos sus indicadores operativos (comerciales / financieros / técnicos). Diseño e implementación del plan de negocios del proyecto celular. En 8 meses este conquistó el 35% del mercado. Supervisión a 120 empleados.
Otros logros: 1) El contrato Swedtel-Terra (Megatel) fue modificado, reduciendo la exposición contractual y financiera de Swedtel; 2) Megatel obtuvo una licencia para prestar servicios móviles en Honduras en 2003. 3) 10% de ingresos adicionales para Swedtel como resultado del mayor valor de Enitel (venta a Telmex en 2004). Responsable por la función administrativa y logística en la creación y puesta en marcha de la operación de Swedtel Ecuador. Diseño y montaje del programa para el cumplimiento de contrato de administración de Telecsa Ecuador por parte de Swedtel Ecuador. 11/Jun/1999-4/07/2002 - Vicepresidente Capitel Telecom Colombia (Ventas: 1.000 MUSD / año). Responsable por el montaje del proyecto y la operación de Capitel (300 MUSD Inversión / 60 MUSD ventas anuales). Supervisión a 700 empleados. Responsable por el manejo de los contratos de Joint Ventures (Ericsson, Siemens, Nortel, NEC y Swedtel) Diseño e implementación de los planes de negocio para 2000-2002. Diseño e implantación de procesos y mejores prácticas de negocio a lo largo de la cadena de valor. Reestructuración de las áreas comercial y financiera de la Vicepresidencia (montaje del área de planeación financiera y de análisis técnico y financiero de los Joint Ventures). Ingresos operativos anuales crecieron en 42% (2000-2002). Satisfacción de usuario registrada se incrementó de 56% a 70%. Deuda acumulada como porcentaje de la facturación se redujo del 24% a 9%. Capitel pasó de ser el área problema de la empresa a ser el área líder; sus procesos y prácticas de negocios se transfirieron al resto de Telecom. Líder del negocio de telefonía local en Telecom (14 empresas tele-asociadas, 20 gerencias regionales). Definición de la estrategia del negocio local. Definición de políticas y mejores prácticas del negocio con miras a lograr sinergias en el negocio. Diseño e implementación de un sistema de evaluación de gestión de las unidades de negocio de telefonía local. Diseño de una propuesta de reestructuración del negocio local de Telecom. Marzo/1998-5/Feb/1999 - Analista Financiero Senior, British Petroleum Exploration Colombia; BPX-C (exploración y producción de petróleo; 500 kb/d / 300 MUSD Inversiones año). Responsable de analizar y recomendar proyectos de adquisiciones y fusiones en oleoductos y activos de exploración / explotación. Supervisión de grupos interdisciplinarios. Retención de activos por valor de 100 MUSD.
Entrenador en el desarrollo de competencias de modelación financiera y evaluación de proyectos a nivel de A. Latina. Marzo/1997-Marzo/1998 Asistente Ejecutivo de Presidencia BPX-C Cargo de desarrollo gerencial, reportando al Presidente de BPXC. Apoyo a Presidencia en el desarrollo de propuestas de BPX-C de inversiones. Establecimiento de un proceso y una herramienta para el seguimiento del negocio. Mejora en las prácticas de comunicación de la empresa. 20/Jun-1994-Agt/1997 Analista Financiero de Negocios, Departamento Comercial. BPX-C. Responsable del soporte analítico y modelación financiera en las negociaciones entre BP y ECOPETROL. Como resultado, el proyecto Piedemonte 1 fue desarrollado, y se dio vía libre a otros 2 desarrollos exploratorios. Soporte financiero a las negociaciones para la comercialización de gas natural. Ventas de gas > 30 MUSD año. Diseño de modelos financieros y simulación de escenarios para la evaluación de nuevos prospectos en América Latina (Colombia, Perú y Brasil). Como resultado, BP inició actividades exploratorias en Brasil. Representante de BP Colombia en el grupo de evaluación financiera de BP-Exploración para el análisis y recomendaciones sobre el portafolio de inversión. Inversiones optimizadas. Miembro del equipo de evaluación de gestión de las unidades de negocio de BP en Colombia. Agt/1993-19/Jun/1994 - Jefe de Presupuestos de Exploración-Producción. Shell Colombia (exploración y producción de crudo: 80 kb/d ). 3 profesionales supervisados. Responsable del ciclo anual de presupuestos y de la planeación & evaluación financiera del negocio de exploración y explotación de crudo. Coordinación optimizada del ciclo anual de presupuesto. Definición e implementación de una nueva estructura de reporte presupuestal, la cual permitió una mejor comprensión del desempeño de los diversos activos del negocio. 20/Jul/1992- Agt/1993 Asistente de Planeación Corporativa. lubricantes, químicos y níquel). Shell Colombia (petróleo, Diseño e implementación de un modelo de análisis de oportunidades para Shell en Colombia.
Diseño e implementación de un modelo financiero para la consolidación y reporte del desempeño de los negocios. Análisis de desempeño de las unidades de negocio de Shell en Colombia. Asistencia al equipo gerencial de Shell en la preparación de las iniciativas de inversión para ser presentada en el Comité Corporativo de Shell. 15/Dic/ 1987-17/Jul/1992 Profesional Especializado Carbocol (Promoción sector carbón / Socio de Exxon en el proyecto el Cerrejón (activos por 3.000 MUSD; 250 MUSD ventas año). Provisión de soporte analítico y de modelación financiera para atraer inversiones en proyectos carboníferos. Se lograron nuevos contratos para la producción de 35 M Tons / año. Representante del sector carbonífero en el grupo de estudios de la Comisión Nacional de la Energía. Se logró una provisión de energía optimizada a nivel nacional. Provisión de análisis y proyecciones financieras de Carbocol, del Proyecto Cerrejón y de proyectos de pequeña minería en el centro del país. Análisis de impacto socioeconómico de proyectos de pequeña minería. Participación en el ciclo anual de planeación y evaluación de gestión de Carbocol y del sector carbonífero Colombiano. 28/May/1986-15/Dic/1987 - Profesional Especializado. Departamento Nacional de Planeación - DNP Diseño e implementación de un modelo de Balanza de Pagos para el sector de hidrocarburos. Estudios varios sobre la competitividad del sector externo. Miembro del equipo de programación macroeconómica (DNP y Ministerio de Hacienda) en los ciclos anuales de planeación. EXPERIENCIA ACADEMICA (Profesor) Economía de la Energía; Facultad de Economía, Universidad de los Andes. 1991-1992 Finanzas Internacionales; Programa Especialización Finanzas. Univ. Andes (Prof. Asistente). 1990 Política Económica; Departamento de Administración, Universidad Externado. 1987-1988.