Reunión Invernal PGPB Distribuidores de gas LP

Reunión Invernal PGPB Distribuidores de gas LP Noviembre, 2009

Orden del día para la reunión invernal I. Palabras de bienvenida por parte del Director General II. Objetivos de la reunión III. Diagnóstico del mercado IV. Estrategias de suministro invernal V. Compromisos Invierno anterior Primer receso Segundo receso VI. Compromisos Invierno 2009-2010 2

I. Palabras de bienvenida por parte del Director General 3

II. Objetivos de la reunión 4

Objetivos Presentar un panorama general de la situación del mercado de Gas Licuado. Definir acciones y estrategias para el suministro de Gas Licuado en la temporada invernal. Revisión de los compromisos establecidos en las reuniones del año anterior. Establecer compromisos tanto de PGPB como de sus clientes para garantizar el suministro de Gas Licuado para la población durante el invierno. 5

Certificación Sistema de Gestión Integral El 27 de octubre Germanicher Lloyd Certification, recomendó la certificación del Sistema de Gestión Integral de la SGLPB, en un esquema multisitios, que incluye a la Subdirección, las Gerencias, Subgerencias, Terminales y Representaciones Comerciales bajo las normas: Esta certificación es la primera que se otorga en México en estas cuatro normas, para un solo sistema ISO 9001:2008 de Calidad, ISO 14001:2004 de Medio Ambiente, OHSAS 18001:2007 de Seguridad e Higiene en el Trabajo y SA 8000:2001 de Responsabilidad Social.

III. Diagnóstico del mercado 7

Comportamiento de la demanda nacional de Gas Licuado Miles Toneladas 10,500 10,000 9,500 9,000 8,500 8,000 Demanda Nacional Gas Licuado 2000-2009 10,044 10,118 9,884 9,973 10,014 9,544 9,291 9,149 8,877 8,530 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Del año 2000 al 2004, la demanda de gas licuado presentó una Tasa Anual de Crecimiento de 0.8%. Del año 2004 al 2009*, la demanda de gas licuado está presentando una Tasa Anual de Crecimiento negativo de -2.6%. En los últimos 10 años la disminución mas importante en la demanda se presentó en el año 2005. Se estima que el año 2009*, cerrará por debajo del 2008 en aproximadamente 3.9%. 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% -2.0% -4.0% -6.0% Variación de la Demanda de Gas Licuado 2000-2009 5.2% 2.4% 0.4% -1.6% -1.4% -1.5% -2.6% -3.0% -3.9% -4.7% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 8

Comportamiento de la demanda nacional de Gas Licuado Demanda Mensual de Gas Licuado 2004-2008-2009 1,000 Miles de toneladas 900 800 700 600 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC 2004 2008 2009 La reducción en la demanda de gas LP, 1.4 MMTons de 2004 a 2009, se explica principalmente por: Decremento en el consumo en el gas licuado para carburación. La penetración creciente del gas natural. Mayor eficiencia en equipos domésticos. Factores económicos y de contingencia sanitaria. Aumento en el uso de la electricidad (hornos de microondas). Participación de nuevas tecnologías en el mercado, como la basada en energía solar. 9

1 Receso

Comportamiento de la demanda regional de Gas Licuado Noroeste 1,008,462, Tons en 2009 TAC -4.1% Noreste 1,211,452 Tons en 2009 TAC -4.4% Occidente 1,091,731, Tons en 2009 TAC -2.7% Altiplano 4,184,796, Tons en 2009 TAC -1.8% Sureste 1,033,322, Tons en 2009 TAC -2.1% Demanda por región 2004-2009* Toneladas 2004 2005 2006 2007 2008 2009* % Participación NORESTE 1,583,790 1,474,805 1,381,115 1,363,355 1,286,674 1,211,452 14% OCCIDENTE 1,284,471 1,229,788 1,194,770 1,183,437 1,132,263 1,091,731 13% ALTIPLANO 4,671,240 4,513,428 4,426,568 4,347,197 4,255,681 4,184,796 49% SURESTE 1,176,904 1,135,459 1,112,584 1,101,416 1,097,315 1,033,322 12% NOROESTE 1,298,035 1,227,881 1,179,119 1,159,326 1,106,432 1,008,462 12% TOTAL 10,014,441 9,581,362 9,294,156 9,154,731 8,878,365 8,529,763 *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 11

Comportamiento estatal de las ventas de Gas LP Zona Noreste Porcentaje de participación estatal en la demanda de la región 11% 8% 7% 24% Tamaulipas Coahuila Nuevo León San Luis Potosí 14% 18% Zacatecas Aguascalientes Durango 18% *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 12

Comportamiento estatal de las ventas de Gas LP Zona Noroeste Porcentaje de participación estatal en la demanda de la región 17% 5% 30% Chihuahua Baja California N Sonora 18% Sinaloa Baja California S 30% *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 13

Comportamiento estatal de las ventas de Gas LP Zona Occidente Porcentaje de participación estatal en la demanda de la región 6% 5% 62% 28% Jalisco Michoacán Nayarit Colima *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 14

Comportamiento estatal de las ventas de Gas LP Zona Sureste Porcentaje de participación estatal en la demanda de la región 10% 10% 11% 11% 13% 13% 9% 3% 9% 3% 15% 15% 40% 40% Veracruz Veracruz Chiapas Chiapas Oaxaca Oaxaca Tabasco Tabasco Quintana Roo Quintana Roo Yucatán Yucatán Campeche Campeche *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 15

Comportamiento estatal de las ventas de Gas LP Zona Altiplano Porcentaje de participación estatal en la demanda de la región 17% 9% 6% 2% 2% 2% 2% Estado de México 37% Hidalgo Puebla Guanajuato Distrito Federal Guerrero Tlaxcala Querétaro 23% Morelos *2009 CON DATOS ESTIMADOS PARA NOV Y DIC. 16

IV. Estrategias de suministro invernal 17

Infraestructura nacional de gas LP, y áreas de influencia Tijuana Mexicali Nogales Cd. Juárez Topolobampo Guadalajara Guadalajara Manzanillo Abasolo Tula Cadereyta Nvo. Laredo Monterrey Tijuana Abasolo Tepeji Tula San Martín Tx Puebla Manzanillo Tuxpan Mexicali Nogales Cd. Juárez Topolobampo Manzanillo Guadalajara Piedras Negras Monterrey Nvo. Laredo Cadereyta Abasolo Tula Tepeji S M Tx Burgos Puebla Nejo Matamoros Cd. Madero Tuxpan Poza Rica Matapionche T Bca Salina Cruz Pajaritos Cactus Piedras Negras Nvo. Laredo Monterrey Cadereyta Burgos Matamoros Nejo Cd. Madero Cd. Juárez Tuxpam Cd. Madero Poza Rica Matapionche Tierra Blanca Pajaritos Cactus Salina Cruz Cadereyta Matamoros Tuxpam TDGL Exportación Importación Ductos de PGPB Ductos privados La distribución de gas licuado en México no es trivial. Para optimizarla se utiliza un modelo de programación lineal, que utiliza alrededor de 6,000 rutas origen-destino. Belice 18

DUCTO

Balance de gas LP, Invierno 2009-2010 Invierno Importación 200 214 289 267 214 204 1.39 MM Ton Producción 543 540 561 555 497 550 3.25 MM Ton Demanda total 743 754 850 822 711 754 4.64 MM Ton Oct 09 Nov 09 Dic 09 Ene 10 Feb 10 Mar 10 Los volúmenes de importación en promedio equivalen al 30% de la oferta total. La demanda promedio para esta temporada contempla un Invierno frío. Otra demanda (Interorganismos, productos puros, autoconsumos), equivalen a 0.118 MM Ton 20

Importaciones Octubre 2009 Marzo 2010 Tijuana 118 MTM Mexicali 39 MTM Nogales 11 MTM Cd. Juárez 282 MTM Topolobampo 78 MTM Piedras Negras 32 MTM Nuevo Laredo 144 MTM Matamoros 104 MTM Importaciones totales: 1.39 MMT (91.5 Mbd ) Las importaciones terrestres a través de 8 terminales, con un volumen de 730 MTM (48.1 Mbd) Importaciones marítimas: 658 MTM (43.3 Mbd) Pajaritos: 141 MTM (9.3 Mbd) Topolobampo: 78 MTM (5.1 Mbd) Manzanillo: 287 MTM (18.9 Mbd) Tuxpan: 152 MTM (10 Mbd) Terminal Marítima Exportación Importación Ductos privados Manzanillo 288 MTM Tuxpan 152 MTM Pajaritos 141 MTM 21

P7 Inventarios GLP TR Pajaritos (oct 09-mar 10) 40 MTM OCT REALIZADO 41.2 MTM NOV-DIC E.T.A. 3 DIC 42 MTM DIC CONTRATADO 42 MTM ENE-MAR SOLICITADO Máximo O N D E F M El arribo de los cargamentos están planeados para tener un nivel de inventarios de 31 mil toneladas promedio en la Terminal de Pajaritos. Cualquier situación que origine un desbalance en la oferta-demanda, derivaría en ampliar importaciones por puntos alternos (frontera Norte, Manzanillo, Tuxpam). 22

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V. Compromisos del año anterior 24

Acuerdos y asuntos pendientes invierno 2008 GCGL ASUNTO ESTADO DETALLE O DESCRIPCIÓN 25% Adicional en línea de crédito por temporada invernal sin garantía adicional. Distribuidores solicitan quedar exentos del pago del IDE (Impuesto sobre Depósitos en Efectivo) Distribuidores solicitan incrementar el plazo de crédito a empresas que cumplen oportunamente con sus pagos. Distribuidores solicitan apoyo para lograr incrementos en el margen comercial. Oportunidad en la notificación de modificaciones de los programas de suministro de los clientes. Reembolso gastos de transporte extraordinarios por atentados en Septiembre de 2007. Concluido Concluido Pendiente Concluido Concluido Concluido Durante el invierno se autoriza este beneficio para clientes que no hayan presentado reclamación de garantía. Se realizaron pruebas entre Cliente-Banco-PGPB para liberación de Regla misma que la SAT estima se libere entre la última semana de Noviembre y primero de Diciembre 2009. La autorización de está solicitud es competencia de la CRE, la cual no ha dado su aprobación para continuar con las gestiones. En 2009, la Secretaría de Economía autorizo incremento en el margen comercial al distribuidor quedando en 1,950 pesos por tonelada. Se agilizo la aplicación de solicitudes y se requiere apoyo de los distribuidores para el cumplimiento de los programas. Se han atendido el 94% de los clientes afectados quedando pendiente el 6% con término y conclusión 10 de Diciembre de 2009. Ajuste del precio de venta en la Terminal Monterrey Pendiente Cambio en la política de precios por parte de las autoridades, se mantiene sin aplicación la directiva de precios.

Acuerdos y asuntos pendientes invierno 2008 GCGL ASUNTO ESTADO DETALLE O DESCRIPCIÓN Discrepancias en la información y manejo del Portal. Modificaciones a programas por Grupo de empresas en Portal. Suspensiones por Cesiones de Derecho Esquemas alternativos para garantizar el suministro a crédito Diferencias en programas iniciales de suministro Pendiente Concluido Pendiente Concluido Se han corregido el 90% de las fallas, quedando el 10% restante en etapa de desarrollo para su pronta liberación. Próxima migración de la plataforma del sistema. Se desarrollo un procedimiento para trabajar en paralelo con SENER, para evitar cierres de plantas durante la cesión. Al interior de PGPB se están analizando las opciones y se tienen contactos con diversas instituciones financieras interesadas. Se permite un calendarizado para realizar programas de carga y se reforzó la planeación colaborativa. Cambios de Terminal de suministro. Concluido Se implemento mediante CRM un medio de notificaciones inmediatas.

Acuerdos y asuntos pendientes invierno 2008 GO ASUNTO ESTADO DETALLE O DESCRIPCIÓN Distribuidores solicitan la ampliación de horarios servicio de la Terminales. Aclaración sobre la situación que guardan los trámites empresariales relacionados con el transporte. Calidad de producto en las Terminales Rutas y tarifas de transporte Carga de equipos Dobles Carnet único para operadores. Evitar libranzas en periodos de actividad intensa Concluido Concluido Concluido Concluido Concluido Concluido Concluido Durante invierno PGPB acordó ampliar horarios y turnos en las Terminales, de acuerdo con las necesidades de la operación. Dentro de la misma presentación se expusieron los cambios relacionados con los trámites de transporte y la injerencia que ahora tiene la Secretaría de Energía en la materia. Establecer un procedimiento que permita al personal en Terminales verificar la calidad del producto, antes de ser suministrado a terceros. Verificar que la actualización de tarifas y las rutas sea la adecuada, los distribuidores presentarán los casos de divergencia para su revisión. Se expuso a los distribuidores que por recomendación de la compañía que asegura nuestras Terminales, dicho proyecto no es procedente. Gerencia de operaciones acuerda que en las Terminales administradas por PGPB se utilizara una credencial única. Se acuerda no programar libranzas por mantenimiento hasta el mes de marzo 2010.

Acuerdos y asuntos pendientes invierno 2008 GO ASUNTO ESTADO DETALLE O DESCRIPCIÓN Colocación de sellos en los equipos por parte de personal de PGPB Topolobampo: Problema en carga Cd. Juárez: Seguridad Concluido Concluido Se propuso a los distribuidores utilizar herramientas tecnológicas modernas como los GPS, para el rastreo de equipos. Cd. Juárez: se logro el apoyo de la Secretaría de Defensa para la seguridad de los transportistas. Topolobampo: Se llevo a cabo un plan de carga con programas cada tercer día.

V. Compromisos Invierno 2009-2010 29

Compromisos para invierno 2009-2010 >PGPB Ampliar los horarios en Terminales y en oficinas centrales. Se autoriza incremento del 25% en las líneas de crédito. Los cambios de centro embarcador serán los indispensables y salvo situaciones emergentes, se informará del cambio con por lo menos con un día de anticipación. Esta presentación y demás información se tendrá disponible en el Portal. De requerir información adicional sobre el comportamiento de la demanda de su mercado se podrá solicitar a la Gerencia Comercial. >DISTRIBUIDORES Reforzar la participación en la Planeación Colaborativa a través del Portal. Enviar pronósticos de su mercado para 2010. Incrementar el porcentaje de inventarios reportando información real cada semana a través del Portal Promover con publicidad que los usuarios finales incrementen sus inventarios durante los meses de Invierno. Laborar los siete días de la semana incluyendo días festivos, ampliando horarios de venta Procurar gestionar incrementos y reprogramaciones oportunamente, a través del Portal. Contar con mayor parque vehicular. Fomentar ventas del Gas LP para carburación. 30

Contactos Subdirección de Gas LP y PQB Lic. Luis Córdoba Frontana Gerente de Comercialización de Gas Licuado 19 44 52 17 lcordoba@gas.pemex.com Ing. Agustín Moreno Delgado Gerente de Operaciones 19 44 52 99 amoreno@gas.pemex.com C.P. Alejandro Verdiguel Estrada Subgerente Mercado Nacional 19 44 52 12 averdiguel@gas.pemex.com Ing. Tomas E. Dávila Guerrero Subgerente Terminales 19 44 52 22 tdavila@gas.pemex.com Zona Centro Bajío Ing. Alfonso Olivera Frías Lic. Rosa Maria Ortega Muñoz Zona Centro 19 44 52 29 aolivera@gas.pemex.com 19 44 57 54 rortegam@gas.pemex.com Ing. Norma Corredor Carrillo 19 44 58 08 ncorredor@gas.pemex.com Zona Sur Lic. José Luis Gelista Herrera 19 44 51 55 jgelista@gas.pemex.com Zona Norte Lic. Francisco Toledo Argumosa 19 44 53 30 ftoledo@gas.pemex.com Ing. Ángel Becerril Pérez 19 44 58 17 abecerril@gas.pemex.com Portal y Facturación Lic. Julio Serna del Ángel 19 44 52 20 jserna@gas.pemex.com C.P. Carlos Luna P. 19 44 52 22 cperezl@gas.pemex.com 31

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Anexos 33

Incremento del margen comercial al distribuidor A través de comunicado oficial emitido el 19 de diciembre de 2008, la Secretaría de Economía informa un incremento en el margen de 3 centavos por kilogramo, a partir del 1 de enero de 2009. 34

Precio promedio ponderado nacional Noviembre 2009 Conformación del precio público de gas licuado 5,744 Precio Pemex CRE 336 1,950 Flete Margen Margen comercial Comercial Secretaría de Economía Secretaría de Economía 1,205 Impuestos (15%) SHCP 9,235 * Precio al público Secretaría de Economía El precio al consumidor final está compuesto por el precio LAB, más el flete a la planta del distribuidor, más el margen de comercialización de los distribuidores, (hoy 1,950 pesos por tonelada), más IVA. Actualmente, existen 145 zonas de precios al público. * 8,030 antes de impuestos de acuerdo con el Decreto vigente

Conformación del precio público de gas licuado Antes de la publicación del Decreto Presidencial del 27 de febrero de 2003, el precio del gas licuado al público se calculaba a partir del precio de venta de primera mano, añadiendo los costos de transporte, margen comercial y el IVA correspondiente. Actualmente, el cálculo del precio LAB se inicia con el precio público. Anterior Precio al público Margen Comercial + Impuestos Flete promedio de 65 zonas de precios Precio LAB Pemex Costo de terminales Actual Precio al público Margen Comercial + Impuestos Flete promedio de 145 zonas de precios Precio LAB Pemex Costo terminales Costos de logística Referencia Internacional Costos de logística Referencia Internacional Generación de impacto económico 36

Ejemplo: Precio público en la ZMVM, pesos por tonelada Tula La planta ubicada en Amecameca determina el precio para la zona 92. Tepejí Estado de México D.F. Amecameca Tula Sn. Juan Ixh. Tepejí San Martín Tex Puebla TR Pajaritos $/ Ton Precio ponderado Tepeji y Tula 5,740 LPG Ducto D.F. y Edo. Mex Centro Dist Flete ponderado Amecameca 280 Margen comercial a distribuidor 1,950 IVA 1,196 Precio público zona 92, noviembre 2009 9,166 37

Notificaciones inmediatas vía CRM Ejemplo en el sistema SAP de una notificación de apoyo para cargar en terminal alterna, reflejándose vía correo electrónico del representante y operativo en tabla excel. 38

Precios de energéticos en el sector Auto Transporte $/Lt Gráfica de Precios Equivalentes por poder calorífico Gran crecimiento en la demanda del gas LP como carburante El precio de gas licuado se vuelve muy competitivo contra ambos carburantes, oportunidad para el gas licuado Fuente: IMP, PREF, SENER,

Avance del pago de sobre costos logísticos consecuencia de los atentados en 2007 48 Empresas que han solicitado pago N empresas 16 15 Recibieron Reembolso No fueron afectados En proceso de pago A la fecha se han pagado $13,246,289 por concepto de reembolso. Se registra un avance del 94% sobre el total de Distribuidores de Gas Licuado solicitantes, quedando pendientes 14 empresas de entrega o aclaración de documentos. 41

Calidad del Gas L.P. Se verifica dentro del procedimiento las siguientes acciones: Supervisión por parte del personal de la TDGL, la toma de muestra de gas que será analizado por el laboratorio de la Refinería. Disponer de balas de muestreo de gas LP suficientes para analizar el gas recibido de Refinación almacenado en tanques de la TDGL y del gas recibido del LPG ducto. Que la Refinería realice un análisis por turno y en forma diaria del gas LP en llenaderas. 43

Calidad del Gas L.P. Comportamiento Septiembre 2009 CPG s Refinerías Propano Butano Olefinas % volumen Propano NOM-086 Butano NOM-086 Olefinas NOM-086 La Refinería de Madero reportó por segundo mes consecutivo, incremento en el contenido de C3. En atención a reportes de los distribuidores en las ultimas fechas que son atendidos en la TDGL Tula, se contrató una tercería para efectuar la validación de los resultados de la calidad del gas que proporciona la Refinería Tula. El gas de Minatitlán con alto contenido de propano se inyecta al LPG-ducto para mezclarse con el gas producido por CPGs. 44

Calidad del Gas L.P. Comportamiento Septiembre 2009 CPG s Refinerías Ligeros Pesados % volumen Ligeros NOM-086 Pesados NOM-086 A nivel de promedios, la Refinería de Minatitlán rebasó el máximo permitido por la norma en el contenido de pesados. 45

SSPA-SASTRA La Gerencia de Operaciones instruye que en las Terminales y Representaciones Comerciales de PGPB se utilizara una credencial única de pláticas de seguridad. Se están haciendo los trámites ante Pemex Refinación (TAR Pajaritos, Cadereyta, Tierra Blanca) para que sea válido el carnet único de PGPB en sus instalaciones. FOLIO: 034 TERMINAL DE DISTRIBUCIÓN DE GAS LICUADO CACTUS, CHIAPAS OPERADOR: MANUEL E. DE LA FUENTE MOHENO. TRANSPORTE : RAMAGAS FECHA DE EXPEDICIÓN: AGOSTO DE 2007 AUTORIZA FECHA DE VENCIMIENTO: AGOSTO DE 2010 En PGPB la más alta prioridad es la seguridad de nuestros trabajadores, nuestros clientes, nuestros vecinos y el medio ambiente. DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD, INDUSTRIAL Y PROTECCIÓN AMBIENTAL SUBSISTEMA DE ADMINISTRACION DE SEGURIDAD EN EL TRANSPORTE MANEJO A LA DEFENSIVA SASTRA REFRENDO 07 08 09 10 FIRMA DEL OPERADOR 46

Tarifas de Transporte Terrestre Nuevo Laredo-184 Para los Centros Embarcadores de PGPB se cuenta con un total de 3,366 rutas y tarifas de transporte terrestre Burgos-164 Topolobampo-50 Monterrey-192 Cadereyta -149 Reynosa-130 Matamoros-177 Nejo-16 Guadalajara -131 Manzanillo-146 Cd. Madero-213 Tula-261 Tuxpan-75 Poza Rica-80 Abasolo-184 Tepeji -167 SMT-46 Matapionche-33 Puebla -135 T Blanca-163 Pajaritos-158 Cactus-101 S. Cruz-89 47

Tarifas de Transporte Terrestre Para mantener actualizadas las tarifas de transporte terrestre se toman las siguientes acciones: Aplicación del incremento que autoriza cada cuatro meses la Subgerencia del Comité de Precios de Pemex Refinación. Actualización de peajes de acuerdo a lo publicado por la SCT, cada cuatro meses. Reajuste de rutas por entradas en operación de nuevos tramos carreteros o autopistas. Informe mediante oficio a las diversas asociaciones. Publicación de tarifas en el Portal de PGPB 48

Migración sistemas SAP Desde el mes de junio de 2009, se encuentra en proceso la migración a una nueva plataforma SAP, la cual terminará en diciembre de 2009, la nueva versión contiene funcionalidades adicionales y ventajas que se podrán explotar en un futuro. Como consecuencia del proceso de migración, se suspenden temporalmente los nuevos desarrollos y mejoras en tanto se termine el proyecto, de igual manera se pueden presentar posibles inestabilidades con los sistemas. Se anuncia que el sistema estará fuera de operación del 11 al 13 de diciembre en todas las aplicaciones. Quedando pendiente el desarrollo de las nuevas aplicaciones del Portal para Grupos por dicha situación. 49

BCN ESTADOS SON UNIDOS DE NORTEAMERICA NOMBRE DEL LPGDUCTO DIAMETRO LONG. [pulg.] [Km.] NUEVO PEMEX-CACTUS 16 10.120 CACTUS -VENTA DE CARPIO 24 699.855 VENTA DE CARPIO-SANTA ANA 20 59.955 SANTA ANA-GUADALAJARA 14 472.854 SANTA ANA-TULA 14 21.338 PAJARITOS-PALOMAS 16 11.207 1,275.329 CHIH COAH BCS SIN NL DGO O C E A N O P A C I F I CO Terminal de Ventas Estación de Regulación Estación de Bombeo NAY Terminal Guadalajara COL ZAC AGS MICH GTO SLP Valtierrilla Terminal Abasolo Palmillas QRO TAMPS HGO Vta. Carpio TLAX MEX DF GRO Terminal Tula Tepejí MOR Terminal Terminal Sn. Martín Puebla VER OAX G O L F O D E M E X I C O Est. 7 San Martin Tex. Terminal Tierra Blanca Est. 6 Maltrata Est. 5 Cd. Mendoza Est. 4 Zapoapita Est. 3 Arroyo Moreno TAB CHIS C.P.Q. Cactus CAMP C.P.Q. Nuevo Pemex YUC QR Ductos en Operación

NUEVO PEMEX 68 MBD CANGREJERA MORELOS PAJARITOS 53 MBD 17 MBD 5 MBD 30 MBD MENDOZA 5 MBD ZAPOAPITA MINATITLAN TIERRA BLANCA A.MORENO MALTRATA PUEBLA SN. MARTIN SAN MARTIN C A C T U S 55 MBD 24" 24" 24" 24" V.CARPIO PUNTO ALTO 748+000 3,500 GASTO = 166 MBD PUNTO ALTO 561+200 H= 2660 m 53.2 H= 2920 m 49.5 3,000 G.E. = O.532 54.1 40.0 VISC. = 0.228 cs. 25.4 23.0 A.S.N.M. [m] 2,500 2,000 2 P [Kg/cm ] 45.3 21.0 48.4 1,500 15.0 1,000 47.9 42.9 42.6 46.8 15.0 500 26.4 14.0 0 Km. 83+800 232+000 440+200 520+000 557+000 693+800 780+425 H= 18 m H= 9 m H= 47 m H= 780 m H= 1820 m H= 2250 m H= 2247 m 207+500 481+000 548+000 659+000 H= 34 m H= 231 m H= 1374 m H= 2235 m

A.S.N.M. V. CARPIO 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 40.0 84 MBD 20" 14" SANTA ANA 32.8 37.7 TEPEJI PUNTO ALTO 10 MBD T U L A PALMILLAS 35.5 14" 14" VALTIERRILLA 17.6 39.1 21.4 20 MBD 12 MBD 20.8 ABASOLO GASTO = 126 MBD G.E. = 0.532 VISC. = 0.228 cs 2 P [Kg/cm ] GUADALAJARA PUNTO ALTO 21.6 1,000 500 0 780+425 H= 2247 m 823+800 H= 2310 m 869+425 H= 2683 m 1042+425 H= 1738 m 1242+425 H= 1900 m Km. 1311+425 H= 1670 m 839+675 H= 2208 m 909+425 H= 2230 m 1085+800 H= 1710 m

Programas iniciales de suministro Planeación colaborativa Programa calendarizado antes de iniciar el mes 53

Cumplimiento al programa de suministro Agilización de las solicitudes de modificación al programa Seguimiento al cumplimiento al programa a través del Portal 54

Incremento 25% en líneas de crédito De igual manera que se ha presentado en inviernos anteriores, por acuerdo del Comité Institucional de Crédito de Pemex Gas y Petroquímica Básica de fecha 26 de octubre de 2009: Se autoriza que la Gerencia de Comercialización de Gas Licuado pueda suministrar a sus clientes hasta con un 25% adicional sobre la línea de crédito que tengan autorizada, sin que tengan que ampliar la garantía que tuvieren presentada ante el Organismo. La vigencia de este acuerdo será hasta el 31 de marzo de 2010. 55

Alternativas para garantizar el suministro a crédito PGPB Instituciones Bancarias y Financieras Distribuidores de Gas Licuado Pemex Gas y Petroquímica Básica, continúa en pláticas con instituciones financieras como Euler Hermes, y con los principales bancos a nivel nacional, con el fin de ofrecer nuevas alternativas a sus clientes para garantizar sus compras a crédito. 56

Registro de Cesión de Derechos Distribuidor G.L.P Recibe y Turna a Abogado Gral. Recibe Garantía/ Reg. cesión Inicia plazo 20 días reglamento Registro de Cesión de Derechos No Sujeta a Registro Comité de Crédito Si Suspensión Cedente y Activa Cesionario Registro de Cesión de Derechos Solicita garantía Fin Procedimiento 57