Jornadas de información sobre el mercado japonés Ofecomes Tokio, noviembre 2000
Características generales del Mercado amplio mercado japonés El PIB de Japón es el 2º más importante del mundo. Entre China, Asean, Corea del Sur y Taiwán alcanzan el 70% del PIB japonés. Tiene 126 millones de habitantes. La renta per cápita es de 34.400$.
Características generales del mercado japonés Mercado en recuperación tras larga recesión Mercado rentable (a largo plazo) Márgenes Diversificación de exportaciones Mercado poco abierto Cuantiosas importaciones totales Ratio importaciones / PIB muy bajo Barreras no arancelarias
Características generales del mercado japonés Mercado altamente regulado, pero en fase de liberalización Oportunidades Mercado difícil Relaciones de clientela muy estrechas Decisiones basadas en el consenso Redes de distribución complejas
Características generales del mercado japonés Mercado exigente Calidad de los bienes y servicios Calidad de la presentación Cumplimiento plazos de entrega Solicitud de modificaciones Disciplina para productores Mercado con influencia en Asia
Fortalezas de las empresas españolas en Japón Reciente y exitosa experiencia española en procesos de internacionalización En algunos sectores, los productos españoles son adecuados a las necesidades de Japón
Debilidades de las empresas españolas en Japón Falta de imagen de España y de imagen de marca española en Japón Escasa presencia española en el mercado japonés: Las exportaciones españolas cubren el 0,4% de las importaciones totales japonesas Escasa iniciativa española en las exportaciones a Japón: decisiones de EMNs (automóviles) y de importadores japoneses (pescado y materias primas). Escasa inversión directa española en Japón (bancos, moda y componentes automoción).
Debilidades de las empresas españolas en Japón Desconocimiento del mercado Desconocimiento mutuo Ausencia de especialistas en la región Gasto de promoción oficial menor que nuestros competidores Tamaño empresarial Los importadores eligen Posicionamiento inadecuado
Recomendaciones a las empresas Esfuerzos realistas para estar en Japón Análisis profundo del mercado Estrategia de entrada a largo plazo Presencia física (desde Ferias a establecimiento de filiales) Atención a peculiaridades del mercado
Sectores con futuro para empresas españolas en Japón Bienes de consumo (moda, calzado, joyería, mueble, etc.) Productos alimenticios (vino, aceite de oliva, jamón, quesos, etc.) Productos industriales altamente competitivos (componentes de automoción, máquinas-herramientas, maquinaria diversa,etc.).
Sector de componentes de automoción en Japón
Perfil de la industria automovilística japonesa Japón 2º productor del mundo con 10 millones unidades. Se fabrican 6,5 millones fuera de Japón El 80% producción está formada por vehículos de turismo El 45% producción japonesa se destina a la exportación. Se venden unos 270.000 coches importados (un 80% de marcas europeas) y de ellos, 4.600 unidades se fabrican en España (Mercedez Benz y Ford).
Situación actual del mercado (I) Fabricantes de coches Japón ha pasado a un 2º puesto después de América Coexistían 11 fabricantes, pero se han unido en 6 grupos. Todos los fabricantes han pasado a manos de grupos multinacionales, con excepción de Toyota y Honda.
Situación actual del mercado (II) Fabricantes de componentes Crisis industria japonesa por ruptura de keiretsu, bajada de la demanda nacional, deslocalización de producción japonesa y entrada fabricantes extranjeros
Perspectivas para el siglo XXI Fabricantes de coches En el próximo futuro, sólo 5 ó 6 fabricantes en el mundo: GM; Ford, Daimler-Crysler, VW, Toyota,... Sobrevivirán los que tengan una tecnología avanzada (en temas de seguridad, medio ambiente, informatización, etc.), fondos (capital) y presencia en el mercado global.
Oportunidades para empresas españolas de componentes Acercamiento a los fabricantes japoneses: La relación debe iniciarse con las filiales europeas de fabricantes japoneses Autoabastecimiento en Europa de un 80-90% Contactos en Europa Acercamiento a fabricantes japoneses de componentes: Posibles alianzas Mercado de Latinoamérica
El sector de materiales de construcción en Japón
Características generales Sector construcción afectado por la crisis: Menor número de grandes proyectos Más atención a costes Aumento importaciones Menor demanda productos gama alta Construcción de viviendas cada vez más occidentalizada Colores discretos y uniformes (dificultades)
Importaciones de piedra natural (I) Más 90% piedra es importada De España se importa mármol crema marfil y granito rosa porriño. Las importaciones totales de granito y mármol son de unos 82.000 M. yenes. Desde España: unos 1.209 M yenes. En mármol tenemos un 12% cuota mercado y en granito, sólo un 1%. En mármol, Italia poco más 50% de cuota (reexportación). En granito, China casi un 70%.
Importaciones de piedra natural (II) Nuestras exportaciones de mármol a Japón representan un 3% de nuestras exportaciones totales de mármol. Las de granito, un 1,5% Puntos fuertes piedra española: Originalidad de los colores Gama amplia productos Los importadores a contactar son: pequeñas tradings especializadas, grandes tradings, constructores y fabricantes.
Recomendaciones Uniformidad de color, calidad y tamaño en los modelos Exactitud de los cortes en productos acabados Esfuerzo de promoción de los acabados Mayor presencia en Ferias japonesas: Japan Stone Fair y Stone Expo Japan
Importaciones de azulejos (I) Las importaciones representan menos del 5% de la producción japonesa. Para revestimiento exterior la producción japonesa es muy competitiva. Para pavimentación interior, se utiliza poco el azulejo. Tres grandes fabricantes japoneses acaparan un 75% producción. Las importaciones totales de azulejos son 5.217 M yenes. Desde España, menos de 600 M yenes. Las exportaciones asiáticas (China y Taiwan) se están acercando a las europeas (lideradas por Italia).
Importaciones de azulejos (II) Nuestras exportaciones de azulejos a Japón representan un 0,3% de nuestras exportaciones totales de azulejos Puntos fuertes producción española Atractivo del diseño y colorido Gama amplia de productos Capacidad producción elevada Importadores relevantes: Fabricantes Grandes tradings (grandes proyectos) Importadores especializados
Recomendaciones Uniformidad de color y tamaño en lotes Exactitud de los cortes del azulejo Piezas más comercializadas: 100X100, 150X150 y 200X200 Es preciso avisar al importador que se va a interrumpir la fabricación de un modelo. Atención al último control calidad. Aunque el JIS no es obligatorio, el acceso al mercado será más fácil si se cumple. Mayor presencia en Ferias japonesas: Good Living Show y Japan Home Show.
Productos industriales españoles en Japón
Rasgos básicos Nula imagen de España como país industrial Necesidad de tener un producto diferenciado (calidad, funcionamiento, diseño,...) u ofrecer mejor precio con igual calidad. Productores japoneses muy competitivos en algunos subsectores. Ocupar nichos ( pan casero )
Rasgos básicos Peculiaridades de la demanda japonesa: mobiliario y maquinaria para hostelería (tamaño), automóviles (cambio automático), maquinaria para construcción (bloques prefabricados). En ocasiones, necesidad de homologación Contactos con tradings especializadas Importancia de grandes tradings en proyectos
Rasgos básicos Problemas del sistema OEM Frecuentemente, búsqueda de un socio japonés en una Feria Internacional fuera de Japón En muchos productos importancia de vender a filiales en Europa de empresas japonesas
Mercado del jamón serrano
Coyuntura actual Primer año de llegada de jamones. Muchos problemas en la Aduana. Hasta el mes de agosto se importaron 32.600 kgs de jamón (serrano e ibérico) Décima parte de Italia. Distribución: supermercados de calidad, secciones de alimentación de grandes almacenes y restaurantes. Precio medio: jamón serrano: 650-800 yenes los 50 gramos jamón ibérico: 1200-1500 yenes los 50 gramos
Cuestiones de interés Proceso lento de homologación de establecimientos. En nuestra web se informa del procedimiento Todavía no hay imagen del producto. Problemas: escasa promoción y muy reducido número de restaurantes españoles. Problema con restaurantes italianos. La distribución se amplia: jamón en 2 cadenas de venta de sandwiches. Objetivo interesante: convenience stores.
Cuestiones de interés Generalmente, se exporta la pata y el importador la vende entera o lo envasa al vacío en paquetes de 80/100 gramos (importador-fabricante). Cierta confusión al existir diferentes reglamentos españoles de calidad para exportación de jamones. España debe extremar los controles fitosanitarios. Dos brotes recientes en otro tipo de ganado.
Cuestiones de interés Recomendaciones: cumplir rigurosamente los procedimientos para exportar a Japón, extremar los controles de calidad, cumplir los plazos de entrega, etc. Actividades de promoción: Foodex (en 2000 vinieron 2 Consorcios y 4 empresas) y misiones (FIC, Castilla.La Mancha, Castilla y León...).
El sector del mueble en Japón
Características generales Tamaño mercado: unos 3 billones yenes Mercado recesivo desde 1992 Peculiaridades Tamaño viviendas y oficinas Estatura Menor uso de camas, sillas, Importancia del precio: segmento medio Consumidores muy exigentes
Importaciones de muebles Un 20-25% del mercado total. Asia representa un 65% de importaciones; Europa casi un 20%; EE.UU., un 15%. Importaciones europeas: diseño, calidad y precio. España exporta unos 2.100 M. yenes (un 1,7% de nuestras exportaciones totales). A principio de los 90, muy reducida. Buena relación precio/calidad, buen diseño y variedad de estilos. Por tipos de material, predominio de madera, después metal. Retroceso del mimbre.
Agentes decisores en importaciones Tradings especializadas Grandes fabricantes Grandes superficies Contratistas, arquitectos y diseñadores, para mueble de oficinas y proyectos Grandes tradings Cooperativas de compra de minoristas Mayoristas del mueble
Acceso al mercado Ley sobre etiquetado Ley de responsabilidad de productos Otras regulaciones (JIS) Aranceles bajos
Recomendaciones Extremar los controles de calidad (superficie impecable, incluso las partes menos visibles; madera seca y sin deformaciones; sujeción perfecta de elementos metálicos; etc.). Preparar elementos de promoción adecuados (catálogos, listas de precios, página web, etc.) Mayor presencia en Ferias internacionales en Japón: International Furniture Fair y Tokyo Designer s Week
Mercado del vino
Coyuntura actual 1998 fue un año excepcional. Tras aumento espectacular de importaciones Grandes stocks. Los importaciones en 1999 disminuyeron con respecto a 1998, aunque sigue habiendo una tendencia creciente si eliminamos este último año. Durante 1er semestre 2000: mantenimiento importaciones japonesas. Pérdida cuota española. Ahora, somos 7º país exportador.
Cuestiones de interés La desregulación ha reforzado el boom del vino en Japón. Parece claro que el boom es irreversible. Importancia de encontrar un importador adecuado: conseguir oferta permanente en puntos de venta, buen posicionamiento en precio, conocimiento de la marca... El tamaño de nuestras empresas nos debilita frente a los importadores/distribuidores Importancia de consorcios de exportación y tradings españolas.
Cuestiones de interés La imagen de nuestros vinos es todavía incompleta e inexacta: Francia vinos muy buenos y caros. Italia vinos buenos y precio medio. España vinos aceptables y baratos. Empuje de nuevos productores: Chile, Australia... Recomendaciones: cuidar calidad, presentación, plazos de entrega, reclamaciones, etc. Actividades promoción: Foodex, misiones, etc.