TEMA 1. PLAN DE EMPRESA 17/09/2009 Introducción El presente tema constituye la presentación del módulo profesional. En el veremos por qué Proyecto Empresarial se configura como un módulo fundamental en la formación de un Técnico Superior en Administración y Finanzas, y como el Plan de empresa es el documento donde se plasma el trabajo del curso.
TEMA 1. PLAN DE EMPRESA INDICE 1.1. CONCEPTO 1.2. OBJETIVOS 1.3. UTILIDADES 1.4. REDACCIÓN DE UNA PLAN DE EMPRESA 1.5. CONTENIDO DE UN PLAN DE EMPRESA 1.6. LECTURA OBLIGATORIA 1.7. BIBLIOGRAFÍA Página 1
TEMA 1. PLAN DE EMPRESA 1.1. CONCEPTO El Plan de Empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y la dimensión del proyecto. Incluso para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseñado ha de ser la base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificación de la actividad principal. 1.2. OBJETIVOS La elaboración de un Plan de Empresa tiene dos objetivos concretos: Por un lado permite al promotor de una oportunidad de negocio llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que pudieran afectan a dicha a dicha oportunidad, aportándole la información necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto. Una vez en marcha, el Plan de Empresa servirá como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto. El Plan de Empresa tiene también como objetivo el de ser la carta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas: bancos, inversores institucionales y privados, sociedades de capital riesgo, organismos públicos y otros agentes implicados a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración y apoyo financiero. Un plan de empresa es la carta de presentación de un emprendedor. Página 2
1.3. UTILIDADES El Plan de Empresa tiene diferentes utilidades en función de la situación en que se encuentre el proyecto. Si la empresa no ha iniciado las actividades, las utilidades son: Guía de planificación empresarial Instrumento para la búsqueda de financiación Desarrollo de nuevas estrategias y actividades En el caso de que la empresa ya hubiera iniciado su actividad, el Plan de Empresa será un documento de referencia para los promotores donde podrán comprobar las desviaciones que estuvieran produciéndose en la marcha del proyecto. Cada proyecto requiere un plan de empresa. No importa si el proyecto es amplio o resumido, cada proyecto es único, y tendrá unas características únicas. 1.4. REDACCIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA La elaboración de un Plan de Empresa exige una serie de recomendaciones mínimas que afectan a aspectos formales del mismo como vocabulario, estructura, contenido o la propia presentación del documento, ya que como se ha indicado tiene como objetivo ser una carta de presentación de la empresa. No obstante, existe una gran libertad de acción dependiendo del propósito que persiga nuestro Plan, las personas a las que va dirigido, el sector y el tipo de actividad empresarial e incluso el lugar donde se llevará a cabo la actividad. Las condiciones que debe tener todo Plan de Empresa para que tenga utilidad son: Calidad de la información. La información y redacción ofrecida debe ser clara, concisa, veraz y comprobable. Actualidad. El Plan debe ser un documento que recoja información y datos actualizados, ya que un desfase, aún pequeño, en los mismos, sobre todo en proyectos de alto contenido tecnológico, lo hace poco útil. Totalidad en la información. El Plan de Empresa abarcará todas las áreas de la actividad empresarial, con el fin de que el mismo sea completo. Unidad de criterio en la redacción. El Plan de Empresas se suele dirigir a más de un lector, por lo que es importante utilizar un lenguaje que sea inteligible por más de un colectivo: inversores, bancos, proveedores, técnicos, etc. Los redactores de Planes de Página 3
Empresa que tengan como objeto productos o servicios de alto contenido tecnológico, deberán hacer un esfuerzo especial por acercar su terminología a un lenguaje comprensible por todos los colectivos interesados. 1.5. CONTENIDO DE UN PLAN DE EMPRESA A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa: 1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización... Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial... 2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio Protección jurídica 3.-El mercado Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial Previsiones de evolución del mercado La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado... Participación prevista en el mercado 4.-La comercialización Presentación del producto o servicio Determinación del precio de venta Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial... Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos... Previsión de ventas Garantías, servicio técnico, servicio post-venta... Página 4
5.-La producción Determinación del proceso de fabricación Selección de instalaciones y equipos necesarios Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos... Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios... Control de calidad 6.-Localización Criterios de localización Terrenos, edificios e instalaciones Comunicaciones e infraestructura Ayudas públicas para localización 7.-Las personas Puestos de trabajo a crear Distribución por categorías y asignación de responsabilidades Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia... Selección del personal Formas de contratación Previsiones de crecimiento del empleo 8.-La financiación Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas... Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing... Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional... Rentabilidad del proyecto 9.-Aspectos formales del proyecto Elección de la forma jurídica Trámites administrativos a realizar Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales... Página 5
1.6. LECTURA OBLIGATORIA Es obligatorio leer las páginas 4 a 20 del libro de la biblioteca virtual del blog de proyecto Guía técnica para la elaboración de un plan de empresa. 1.7. BIBLIOGRAFÍA IPYME. http://servicios.ipyme.org/planempresa/ CREAR EMPRESAS. http://www.crear-empresas.com/index.html Página 6