VII Programa Avanzado de Dirección General

VII Programa Avanzado de Dirección General Palma de Mallorca Del 20 de Octubre de 2011 al 24 de Marzo de 2012

BIENVENIDO AL COLEGIO DE DIRECCIÓN DEL IE BUSINESS SCHOOL El IE Business School es una institución privada y sin ánimo de lucro, fundada en 1973, con el objetivo de ofrecer formación empresarial, jurídica y fiscal de alta calidad a postgraduados y profesionales, fomentar la creación de empresas favoreciendo la generación de riqueza del país y actuar como foro de opinión para el análisis de nuevas tendencias y acontecimientos dentro del mundo de los negocios. A lo largo de estos años, el IE Business School ha obtenido el reconocimiento de la comunidad internacional de negocios y se ha posicionado como una de las líderes entre las Grandes Escuelas de Negocios Internacionales. Este reconocimiento se manifiesta en la incorporación de sus graduados a la comunidad de negocios en posiciones directivas y empresariales. Más de 25.000 antiguos alumnos ocupan puestos de responsabilidad en empresas españolas y extranjeras. A través de la División de Executive Education, unidad del IE Business School que desarrolla la formación empresarial y directiva no incluida en los programas Master, el IE Business School pretende colaborar y apoyar al desarrollo de profesionales y directivos a lo largo de toda su carrera profesional mediante una oferta formativa que se ajusta a los intereses y necesidades de las empresas para las que trabajan y que tiene las siguientes características: UNA FORMACIÓN PARA EL DESARROLLO PROFESIONAL DEL DIRECTIVO De modo complementario a la formación formalizada, que da acceso a una titulación de importancia, decisiva para el desarrollo de la carrera profesional, y que e IE Business School realiza a través de sus Programas Master, los programas de Executive Education del IE Business School proporcionan: una formación que se encuadra dentro de un proceso de aprendizaje continuo una formación que es fuente de ventajas competitivas tanto para el participante de los programas como para la empresa a la que pertenece una formación que responde a los objetivos estratégicos de cada organización y que colabora en su consecución una formación que da solución a los problemas que se le plantean al directivo en cada momento de su carrera profesional una formación que se ajusta a las necesidades individuales de desarrollo de cada directivo alineada con las competencias requeridas por las empresas UNA FORMACIÓN ENFOCADA A LA CREACIÓN DE VALOR Los Programas de Executive Education del IE Business School tienen como objetivo la transmisión de conocimientos destinados a generar un espíritu de creación de valor. Esta transmisión de conocimientos se combina con el perfeccionamiento de las habilidades apropiadas y con la mejora de la visión estratégica, que son los elementos imprescindibles a la hora de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Nuestros programas combinan una serie de tecnologías de formación, como el estudio de casos extraídos de la vida real de las empresas, el trabajo de proyecto, las tutorías y los talleres interactivos. De este modo, los Programas de Executive Education del IE Business School permiten al directivo su puesta en práctica en el contexto concreto de su propia organización. UNA FORMACIÓN BASADA EN LA INVESTIGACIÓN Y EL CONOCIMIENTO Los programas de Executive Education se diseñan basándose en el conocimiento generado por el IE Business School tanto en las áreas clásicas de gestión y dirección de empresas (finanzas, marketing, control, recursos humanos, estrategia, operaciones), como en la investigación propia y los conocimientos generados por los Centros de Conocimiento del IE Business School (Centro de Gobierno Corporativo, Centro para la Innovación Producción- Distribución, Centro de Gestión Eco-inteligente, Centro de Turismo y Ocio...)

VII Programa Avanzado de Dirección General Después de más de 30 años formando profesionales y directivos y capacitándolos para asumir responsabilidades con éxito, decisión y competencia, IE Business School se complace en presentarle esta nueva edición del Programa Avanzado de Dirección General que se realizará en Palma de Mallorca de octubre de 2011 a marzo de 2012. Este Programa pretende desarrollar entre los asistentes un pensamiento estratégico que les permita entender e integrar la empresa en su totalidad, así como el entorno en que ésta compite. Para ello, los participantes analizarán las distintas áreas funcionales de la empresa, las herramientas de gestión de cada una de ellas y se introducirán en el entorno de las nuevas tecnologías y su aplicación a la gestión empresarial. Asimismo, los participantes ejercitarán su capacidad de dirigir, liderar y trabajar con grupos de personas y desarrollarán sus habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Por último, los alumnos de este programa deberán desarrollar, como parte del mismo, un proyecto o plan de negocio que será valorado por las entidades organizadoras del mismo y se otorgará un premio al mejor proyecto en la cena de clausura del programa. CUÁL ES LA ESTRUCTURA DEL VII PROGRAMA AVANZADO DE DIRECCION GENERAL? Este programa está diseñado sobre la base de once módulos de día y medio de duración que se realizarán en Palma de Mallorca a lo largo de una jornada completa (viernes) y media jornada (sábado por la mañana) en fines de semana alternos. Además se realizará un módulo on line que constará de 4 sesiones que se realizarán entre diciembre y marzo en horario de tarde y con participación obligatoria. Cada uno de estos módulos está dedicado a un aspecto relevante de la gestión y dirección de una empresa. Los métodos didácticos utilizados en el programa están basados en un combinado de metodologías que se resumen en: Sesiones lectivas presenciales donde el profesor desarrolla conceptos, solicitando de los alumnos su intervención para presentar de una forma fluida los distintos puntos de vista y opiniones sobre el asunto tratado. Discusión de casos prácticos en los que se trabaja sobre la base concreta de una empresa, se analizan los datos y se proponen soluciones con la figura del profesor como moderador. Reuniones de grupos de trabajo que servirán para el intercambio de experiencias entre los participantes lo que estimula el desarrollo de capacidades para el trabajo en equipo. Desarrollo de un plan de negocio por parte de los participantes para lo cual se realizarán cuatro sesiones on line en las que el profesor guiará a los alumnos en la elaboración del proyecto elegido. Dicho proyecto se presentará para su valoración en la última jornada del programa. Utilización del campus on line del IE Business School como herramienta de apoyo a las sesiones presenciales y como herramienta de comunicación entre los participantes y el claustro. El resultado de la utilización de estas metodologías es una magnífica experiencia que impulsa el desarrollo de habilidades en el mundo de la gestión de empresas. A QUIÉN VA DIRIGIDO? El programa está diseñado para el aprovechamiento de empresarios, directivos y administradores de empresas con un mínimo de 5 años de experiencia en gestión de empresas y que quieran actualizar y desarrollar conocimientos de dirección general, profundizar en el manejo de las herramientas de gestión empresarial y/o contrastar su experiencia personal con las técnicas y herramientas que se exponen y con las experiencias de los demás participantes del programa. También es de interés para preparar el relevo generacional en empresas familiares.

CUÁNDO SE REALIZARÁ? El programa empezará con una sesión de introducción al método del caso y al trabajo en equipo que tendrá lugar la tarde del 20 de octubre Las fechas de realización del programa son: Módulo I: El entorno económico: factor fundamental en la definición de la estrategia 21 y 22 de octubre de 2011 Módulo II: Análisis estratégico en la empresa: desarrollo de una visión estratégica 4 y 5 de noviembre de 2011 Módulo III: Desarrollo de capacidades directivas (I): gestión de equipos 11 y 12 de noviembre de 2011 Módulo IV: Orientación al cliente: marketing para directivos 25 y 26 de noviembre de 2011 Módulo V: Fundamentos de análisis financiero 2 y 3 de diciembre de 2011 Módulo VI: Creatividad: habilidad clave para impulsar la innovación y el crecimiento empresarial 16 y 17 de diciembre de 2011 Módulo VII: Control de costes y control de gestión: herramientas básicas para la eficiencia 13 y 14 de enero de 2012 Módulo VIII: Estrategia y personas: la dirección de los recursos humanos 27 y 28 de enero de 2012 Módulo IX: Las tecnologías en la gestión empresarial: el mundo on-line integrado en la estrategia comercial de la empresa 10 y 11 de febrero de 2012 Módulo X: Desarrollo de capacidades directivas (III): liderazgo 24 y 25 de febrero de 2012 Módulo XI: Cómo competir en el entorno actual: nuevas estrategias para nuevas condiciones de mercado. Asegurando el futuro de la empresa 23 de marzo de 2012 Módulo XII: Desarrollo de un plan de negocio - 4 sesiones on line (en horario de tarde y con participación obligatoria) 20 de diciembre, 18 de enero, 15 de febrero, 12 de marzo, y 1 jornada de presentación de proyectos - 24 de marzo de 2012

Programa Módulo I - El entorno económico: factor fundamental en la definición de la estrategia El entorno macroeconómico. Indicadores económicos. El mercado de dinero y la política monetaria. Los riesgos que atenazan la economía mundial: la crisis financiera, la elevación del precio del petróleo y de las materias primas, la evolución de los tipos de interés, la situación del dólar y otros factores de riesgo. Claves y perspectivas de la economía española. La situación de la economía española y las claves de su éxito. Los riesgos y desafíos a los que se enfrenta la economía española. Estamos al final del ciclo de crecimiento? Módulo II - Análisis Estratégico en la empresa: desarrollando una visión estratégica Introducción al análisis estratégico de empresas. Estrategia competitiva y estrategia corporativa. Análisis de sectores. Posicionamiento de las empresas en un sector. Análisis de los recursos y capacidades de una empresa. Modelos de cadena de valor. El sistema de valor y las decisiones de integración vertical y subcontratación. La rivalidad competitiva. Estrategias de diferenciación y de ventajas en costes. Los efectos de la globalización de los mercados. Formulación e implementación de la estrategia. Módulo III - Desarrollo de capacidades directivas (I): gestión de equipos Cuál es la función del directivo en un grupo? Características de los equipos eficaces. Supervisión, control y coordinación. La delegación: herramienta fundamental para optimizar el tiempo. Módulo IV- Orientación al cliente: marketing para directivos El marketing: funciones y herramientas. La gestión de una cartera de productos. El marketing aplicado a los servicios. El canal de distribución: funciones y diseño. Tendencias en el marketing. Módulo V - Fundamentos de análisis financiero Objetivos de la dirección financiera de una empresa: creación de valor económico. Diferencias entre contabilidad y finanzas: beneficio versus caja generada. Definición de los diferentes riesgos de una empresa. El análisis financiero en la empresa: cómo interpretar la cuenta de resultados y el balance de situación? El estado de origen y aplicación de fondos. Análisis de Flujos de de Caja de un proyecto. La importancia de la gestión del circulante para la viabilidad y rentabilidad de un negocio: viabilidad versus rentabilidad. Previsión de necesidades de financiación. Módulo VI - Creatividad: habilidad clave para impulsar la innovación y el crecimiento empresarial Creación de un clima para la creatividad. Mundo operativo vs mundo de innovación. Herramientas para el pensamiento creativo. El poder del deseo: técnicas de escucha y toma de notas. Conseguir nuevas ideas. Criterios de selección de ideas. Desarrollo de ideas: pensamiento evolutivo vs pensamiento decisivo. Evaluación constructiva, una técnica de pensamiento evolutivo.

Módulo VII - Control de costes y control de gestión: herramientas básicas para la eficiencia Estructura de costes. Conceptos fundamentales. El modelo Coste-Volumen-Beneficio. Asignación de costes directos e indirectos. El diseño de un sistema de costes. Sistema de costes por actividad. La implantación de un sistema ABC. La empresa enfocada estratégicamente: del cuadro de mando tradicional al cuadro de mando integral. Módulo VIII - Estrategia y personas: la dirección de los recursos humanos Recursos humanos y ventaja competitiva. El impacto del sistema de recursos humanos en el rendimiento de la empresa. Objetivos y condicionantes del sistema de recursos humanos. Modelos de dirección de personal. El sistema de motivación e incentivos. Módulo IX - Las tecnologías en la gestión empresarial: el mundo on-line integrado en la estrategia comercial de la empresa Áreas del marketing digital. Formatos del marketing digital. Las claves del éxito del marketing digital. Cómo sacar el máximo partido al plan de marketing digital. Integrando el plan de marketing digital con el plan de marketing general. Módulo X - Desarrollo de capacidades directivas (II): liderazgo Qué y quién es un líder. Valores y aptitudes del directivo. Factores de éxito en el líder: funciones y características personales. El líder en el manejo de conflictos. El líder ante la situación de crisis. El líder como motivador para el cambio. Herramientas para dirigir el cambio. Módulo XI - Cómo competir en el entorno actual: nuevas estrategias para nuevas condiciones de mercado. Asegurando el futuro de la empresa. La supervivencia de la empresa en momentos de incertidumbre. Lo que debe saber el directivo. Módulo XII - Desarrollo de un plan de negocio. Los participantes del programa elaborarán, bien individualmente o por grupos de cómo máximo 3 personas, un plan de negocio para una empresa de nueva creación, para un desarrollo de negocio dentro de una empresa ya existente o para la adquisición de una empresa. El plan de negocio se desarrollará con el apoyo de un profesor que en cuatro sesiones on line irá guiando a los alumnos y dándoles las pautas a seguir para presentar el business plan el último día del curso. Los diferentes business plans serán evaluados por profesores del IE y representantes de las empresas patrocinadoras de este programa que otorgarán un premio al mejor proyecto.

Profesores ACASO, Santiago Licenciado en Matemáticas por la Universidad Complutense de Madrid. Graduado en Marketing Estratégico (Boston). Graduado en Marketing Estratégico por el INSEAD (Fontainebleau), París. Ha sido Área Manager para el Sur de Europa de SIEBEL. Director del Máster de Dirección Comercial y Marketing. Profesor del Área de Dirección Comercial y Marketing ALONSO COTO, Manuel Candidato a Doctor en Marketing Digital. DEA en CC. Económicas (especialidad Marketing)y DEA en Psicología (especialidad Publicidad), UNED.Advanced Management Program y Executive MBA, IE Business School. Ingeniero Industrial. Co-Director Académico del Master in Digital Marketing, IE Business School. Autor de varias publicaciones sobre marketing digital. Profesor del Área de Marketing BATURONE, Borja Executive MBA por el Instituto de Empresa, Honors Degree in Business Administration por la Universidad de Humberside, Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC, y está actualmente terminando estudios de Ciencias Políticas en la UNED. Actualmente es Director General de Synectics en España. Ha desarrollado negocios en áreas de operaciones, de innovación, y de investigación y desarrollo, especializándose en el lanzamiento de nuevos negocios, productos y servicios. Ha ayudado a adquirir capacidades de innovación, y a desarrollar nuevos conceptos de productos y servicios, a empresas como Coca Cola, British- American Tobacco o Endesa. Imparte diversos cursos y seminarios a empresas e instituciones en España, Francia, Bélgica, Rusia, y EE.UU. Profesor de Creatividad ESCRIBANO, Sonsoles Market Vice President Sales en la multinacional Right Mangement en España. Anteriormente ha desarrollado su carrera profesional en Epise, Paradigma Consultores, Servicios y Gestión de Comercio Exterior. Socia -Directora de Cooperación y Gestión Internacional S. L: Consultora. Licenciada en Veterinaria por la Universidad Complutense de Madrid. Diplomada en Comunidades Europeas, por la escuela Diplomática de Madrid. Profesora de Habilidades Directivas GABALDON, Patricia Doctora en Economía. Mención Europea. Universidad de Alcalá. Sobresaliente Cum Laude por unanimidad. MSc Gestión de Ocio. Universidad de Deusto. Especialidad Turismo (segundo año realizado en la Universidad de Tilburg, Holanda). Licenciada en Economía. Universidad de Alcalá. Directora de Investigación. Vicerrectorado de Investigación, IE BUSINESS SCHOOL. Su actual actividad investigadora se centra en la evolución los procesos de toma de decisiones de los individuos y sus implicaciones sociales y económicas, destacando entre ellos las relaciones ocio-tiempo, y el valor microeconómico de las relaciones sociales, el tiempo y el consumo familiar de ocio. Profesora del Área de Entorno Económico MAYORAL, Edgar M.B.A. por el IESE. Ingeniero Superior Aeronáutico por la Universidad Politécnica de Madrid. Grupo Santander. Santander Consumer Finance. Managing Director. Miembro del Consejo Consultivo de Revista de Empresa. Profesor del Área de Dirección Estratégica MENDEZ, Elena Master en Dirección de Empresas (MBA) por el Instituto de Empresas. Business Strategy Specialist por el MIT de Boston. Ingeniero Superior de Informática por la Universidad Politécnica de Madrid. Asesora en management & nuevas tecnologías. Anteriormente ha desarrollado su carrera profesional en Hewlett-Packard, C.A.S.A., Cap Gemini, HAY Group y Europraxis. Profesora de Dirección de Recursos Humanos NAVARRO CASTILLO, Francisco Doctorando en CC. Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid. Master en Dirección de Empresas (MBA), Instituto de Empresa. Ldo. en CC. Químicas, Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en Estrategia Internacional, London Business School Vicedecano de Desarrollo y Comercialización de los Masters Especializados, Instituto de Empresa. Profesor de Sistemas de Costes SORIANO, Daniel MBA del IE Business School. Máster en Economía y Gestión de la Innovación por la Universidad Autónoma, Complutense y Politécnica de Madrid. Ingeniero en Informática por la Universidad Politécnica de Madrid. Director Adjunto del Centro Internacional de Gestión Emprendedora del IE Business School. Director Ejecutivo de Proyecto Banespyme-Orange. Profesor de Gestión Emprendedora TAPIA, Carlos Executive MBA. IE Business School. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Diplomado en valoración, New York University y Creación de valor, Amsterdam Institute of Finance. Socio Director de Solchaga Recio Corporate Finance y de Integra Estrategia Financiera. Profesor de Finanzas VICENTE CORTES, Diego Licenciado en Psicología Industrial por la Universidad Complutense de Madrid Posee una sólida experiencia en la detección de necesidades dentro de organizaciones tanto públicas (CAM, Instituto Municipal para el Empleo y la Formación Empresarial, IMSERSO DGM, DGT, etc.), como privadas (AENA, VOLVO, QUAVITAE, INDUYCO, BBVA, etc.) así como el diseño, ejecución y evaluación de acciones formativas encuadradas dentro del factor humano. Gerente de Área del Centro de Liderazgo del Instituto de Empresa. Profesor de Habilidades de Dirección, Desarrollo y Liderazgo

Información General DURACIÓN DEL PROGRAMA Y FECHAS DE REALIZACIÓN El programa tiene una duración de 160 horas lectivas que se llevarán a cabo en Palma de Mallorca durante once viernes (de 9 a 19 h) y once sábados (de 9 a 14 h.) en semanas alternas. Además se realizarán 4 sesiones on line, en horario de tarde, en los meses de diciembre de 2011 y enero, febrero y marzo de 2012. El programa dará comienzo el 20 de octubre de 2011 y finalizará el 24 de marzo de 2012. DOCUMENTACIÓN Los alumnos recibirán las notas técnicas y los casos prácticos que se utilicen durante las sesiones. En alguno de los módulos los alumnos tendrán que preparar las sesiones con antelación por lo que recibirán antes de las mismas la documentación necesaria y además podrán acceder a ella a través del campus on line del IE. REQUISITOS PARA LA INSCRIPCIÓN El número de plazas para realizar el programa está limitado a 40 personas. Los interesados deberán remitir la solicitud de inscripción adjunta debidamente cumplimentada. La selección se realizará desde el IE Business School. Es imprescindible que la solicitud de inscripción se cumplimente de forma exhaustiva ya que la información contenida en esa solicitud será la que se valore a la hora de seleccionar los candidatos. El plazo de selección de candidatos finaliza el día 1 de octubre. Toda solicitud recibida después de esa fecha no podrá ser considerada para su selección en esta edición del programa. DIPLOMA Siempre que los participantes hayan asistido, como mínimo, al 85% de las sesiones del programa, y hayan realizado un plan de negocio, recibirán un diploma acreditativo de la realización del Programa Avanzado de Dirección General. LUGAR DE REALIZACIÓN El programa se celebra en las instalaciones de Balear de Servicios Empresas y Formación (C/ d Aragó, 215-1ª planta - 07008 Palma de Mallorca) DERECHOS DE INSCRIPCIÓN El precio total del programa es de 8.860 euros teniendo una reducción del 65% como consecuencia de la aportación económica de las entidades patrocinadoras. El precio final del programa es, por tanto, 3.100 euros e incluye la asistencia a las sesiones, la documentación, los cafés, los almuerzos y el acceso al campus on line del IE. CÓMO FORMALIZAR LA MATRÍCULA Si Ud. quiere realizar el programa, envíe la solicitud de inscripción, adjunta, al IE Business School. Una vez que su solicitud haya sido aceptada, Ud. deberá realizar la reserva abonando el pago antes del día 15 de octubre en Balear de Servicios Empresas y Formación. Por favor, contacte con Ángeles Barba (tel: 971-70.60.08) para cerrar los detalles de la matriculación y efectuar el pago de su inscripción al programa. INFORMACIÓN Y RESERVA DE PLAZAS María de Molina, 27-28006 Madrid Tel: 91-568.96.67 / Fax: 91-563 26 32 http: //www.ie.edu e-mail: elena.escagedo@ie.edu