LA EXPORTACION: UNA OPORTUNIDAD PARA SER MAS COMPETITIVOS Colaboran Organiza Asociación de empresarios de Atarfe Excmo. Ayuntamiento de Atarfe Noviembre 2012
Qué es la exportación? 2
Definición académica Un bien o servicio que es enviado de manera legítima a otra parte del mundo con fines comerciales. El envío puede concretarse por distintas vías de transporte, ya sea terrestre, marítimo o aéreo. En el caso de una exportación de servicios que no implique el envío de algo físico, el envío podría ser en formato digital (documentos de texto, imágenes, etc.). 3
Exportación indirecta VENTAJAS Simplicidad de la operación Poca o ninguna inversión en promoción Ninguna necesidad de conocimientos en idiomas y comercio exterior INCONVENIENTES Ningún control de las ventas Dependencia de los intermediarios 4
Exportación directa VENTAJAS Introducción del producto y/o marca Total control de la política de ventas/precios No se depende de un solo cliente INCONVENIENTES Inversión en promoción Conocimientos en idiomas y comercio exterior 5
Motivos que impulsan a exportar Diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado Crecer y consolidar la empresa en un mercado interno muy competitivo Diversificar productos y mercados Alargar el ciclo de vida del producto Mejorar la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes 6
Ventajas en la exportación Aumentar los ingresos Aumentar y diversificar la producción Alargar el ciclo de vida del producto Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado 7
Requisitos imprescindibles antes de empezar a exportar Hacer un DAFO Producto o servicio Capacidad de producción Capacidad comercial Capacidad financiera Conocer el mercado de nuestro producto o servicio Proyecto a medio-largo plazo Implicación de toda la empresa en el proyecto Preparar un plan de exportación 8
10 consejos para la aventura de la exportación 1. Exportación = estrategia de la identidad de la empresa 2. Pensar en mundo global = adaptación de los productos 3. Estar abierto a la innovación = emplazamientos productivos 4. Invertir en tecnología y patentes 5. Eje logístico internacional e innovador = colaboraciones en transporte 6. Invertir en talento nacional = personal competente 7. Eje financiero innovador = business angels, crowdfunding, etc. 8. Área comercial = interna o externa 9. Tener la mente abierta = escuchar, asimilar ideas nuevas 10. YES, WE CAN 9
A que países exportar? 10
EUROPA Ventajas Misma moneda Libre circulación de mercancías Inconvenientes Mucha competencia Situación económica 11
Latinoamérica Ventajas Mismo idioma Economías emergentes Poca competencia en ciertos sectores Inconvenientes Distancia Diversidad de monedas Inestabilidad política Restricciones aduaneras Aranceles 12
África del Norte Ventajas Proceso de modernización y apertura al exterior Acuerdos con la UE Países en crecimiento económico Gran demanda en el sector de la construcción Proximidad Inconvenientes Idioma Diferencias culturales Política restrictiva Trabas administrativas Asesoramiento legal recomendado 13
Países árabes Ventajas Una clase alta con mucho poder adquisitivo Poca producción local de materias primas Infraestructuras y construcción Inconvenientes Idioma Diferencias culturales Política restrictiva Trabas administrativas Asesoramiento legal recomendado 14
Asia Ventajas Una clase media con alto poder adquisitivo Demanda de productos españoles Buena imagen de la marca España Inconvenientes Idioma Diferencias culturales Política restrictiva Trabas administrativas Necesidad de un colaborador local 15
El plan de exportación Análisis de la situación Estudio de mercados objetivo Elementos de Marketing Presupuesto para la exportación Adquisición y gestión de clientes 16
LOS INCOTERMS 17
Los Incoterms Términos internacionales de comercio de tres letras cada uno. Reflejan las normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Delimitan las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Usuales en el transporte internacional de mercancías. Son de aceptación voluntaria por las dos partes, compradora y vendedora. 18
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Los 3 grupos de Incoterms EXW = En fábrica FAS = Franco al costado del buque FCA = Franco Transportista FOB = Franco a bordo CFR = Coste y flete CPT = Transporte pagado hasta CIF = Coste, seguro y flete CIP = Transp.y seguro pagados hasta DAF = Entrega en frontera DEQ = Entrega en muelle DES = Entrega sobre buque DDU = Entrega derechos no pagados DDP = Entrega derechos pagados 20
Nombre Carga a camión Pago de tasas de exportación Transporte al puerto de exportación Descarga del camión en el puerto de exportación Cargos por embarque en el puerto de exportación Transporte al puerto de importación Cargos por desembarque en el puerto de importación Carga en camiones desde el puerto de importación Transporte al destino Seguros Paso de aduanas Impuesto de importación EXW No No No No No No No No No No No No FCA Sí Sí Sí No No No No No No No No No FAS Sí Sí Sí Sí No No No No No No No No FOB Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No No CFR Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No CIF Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No CPT Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No CIP Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No DAT Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No DAP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No DDP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí 21
Modos de pago Comprador (importador) Vendedor (exportador) - No quiere que le engañen con la mercancía. - Antes de enviar el dinero quiere saber si la mercancía se envió - Antes de pagar quiere - Quiere estar seguro que le paguen. - Quiere su dinero lo antes posible. - Quiere cobrar en su localidad. ver la mercancía.
Seguridad de cobro Factores para elegir el medio de pago + + - Confianza Carta de crédito Cobro Documentario - Transferencia internacional - Costo de operación + 23
Pago previo a la entrega Cuándo? Mercancía Vendedor Comprador Pago Financiamiento 24
Pago simultáneo a la entrega Mercancía Vendedor Comprador Pago Financiamiento 25
Pago posterior a la entrega Mercancía Vendedor Comprador Pago Financiamiento 26
Pagos directos Cómo? Efectivo Tarjetas de crédito Cheque personal Cheque bancario Órdenes de pago o transferencias 27
Pagos indirectos Cobros Cobros documentarios Créditos documentarios o cartas de crédito 28
BANCO EMISOR PROCEDIMIENTO B /L F A C T BANCO COBRADOR LC B /L F A C T PREPARA EMBARQUE C V - I LETTER OF CREDIT
Clasificación de las Cartas de crédito Las cartas de crédito pueden ser: DOMESTICA L/C INTERNACIONAL Según: Ubicación VISTA ACEPTACION PAGO DIFERIDO Forma o plazo de pago REVOCABLE IRREVOCABLE Su naturaleza CONFIRMADA AVISADA Tipo de instrumento TRANSFERIBLE REVOLVING BACK TO BACK CLAUSULA STAND BY Modalidades ROJA VERDE
Ayudas oficiales para la exportación 31
Ayudas oficiales para la exportación ICEX = Instituto de Comercio Exterior (www.icex.es) Oficinas Comerciales de España en el mundo = apartado dentro del ICEX (www.oficinascomerciales.es) EXTENDA = promoción de la exportación para Andalucía (www.extenda.es) Cámaras de Comercio = área de internacionalización de la empresa (www.camaras.org) Andalucía Emprende = programa PIE (www.iemprendedores.es) 32
y la exportación ASESORAMIENTO Y AYUDA PARA EXPORTACION A EUROPA (http://www.proyectus.es/comercio-exterior.html) COLABORACIÓN CON S3 SOURCING PARA EXPORTACIÓN A ASIA Y OTROS PAÍSES (www.groups3.com) AYUDA A LA CREACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN PARA PRESENTACIÓN EN ICEX O EXTENDA CREACIÓN DE PLATAFORMA PARA SERVICIOS INDUSTRIALES (promoción y exportación de fabricantes locales de maquinaria industrial) CREACIÓN DE TIENDA ONLINE CON PRODUCTOS ESPECIFICOS (promoción de productos españoles en el extranjero) 33
952 71 61 28 / 663 44 98 40 internacional@proyectus.es Colaboran Organiza Asociación de empresarios de Atarfe Excmo. Ayuntamiento de Atarfe 34